10 أشياء تُظهر أن عملك قد يحتاج إلى قوة مبيعات

قوة المبيعات هي أداة CRM متعددة الاستخدامات وقوية يمكن أن تساعد عملك على إدارة وتتبع وتحسين أداء المبيعات. ومع ذلك ، لا يحتاج كل عمل إلى قوة مبيعات. فيما يلي 10 أشياء قد تحتاجها شركتك لبدء استخدام قوة المبيعات.

1. منتجاتك لا تبيع كما تريد

إذا كنت مثل معظم أصحاب الأعمال ، فأنت تريد أن تطير منتجاتك من الرفوف. قد تتساءل لماذا لا يحدث ذلك ، وما إذا كنت بحاجة إلى قوة مبيعات أم لا.

يؤسفني أن أقول هذا ، لكن منتجاتك لا تبيع كما تريد. لا تقلق ، رغم ذلك.

انت لست وحدك. العديد من الشركات تكافح مع المبيعات. ولكن ماذا يمكنك أن تفعل لتحسين وضعك؟ خيار واحد هو توظيف قوة مبيعات. يمكن لفريق مبيعات جيد أن يساعد في زيادة مبيعاتك وتنمية عملك. لذلك إذا كنت تبحث عن طرق لتحسين عملك ، فقد يكون تعيين قوة مبيعات هو الحل.

2. أنت لا تحقق أهداف المبيعات الخاصة بك

إذا كنت لا تفي أهداف المبيعات الخاصة بك ، فقد حان الوقت لتوظيف قوة مبيعات. هناك العديد من المؤشرات التي يمكن أن تظهر أن عملك يحتاج إلى مزيد من المساعدة في بيع منتجاتها أو خدماتها.

تعد قوة المبيعات جزءًا مهمًا من أي مؤسسة ، ولكن قد يكون من الصعب تحديد الخيار الأفضل لعملك.

قد تتساءل عن سبب عدم تحقيق عملك أهداف مبيعاتها. هناك بعض الأشياء التي يمكنك إلقاء نظرة عليها لمعرفة مكان المشكلة. بالنسبة للمبتدئين ، ألق نظرة على قوة المبيعات الخاصة بك. هل هم قادرون على الوصول إلى السوق المستهدف؟ هل هم على دراية بمنتجاتك وخدماتك؟ هل لديهم الأدوات التي يحتاجونها للقيام بعملهم بفعالية؟ إذا كانت الإجابة على أي من هذه الأسئلة لا ، فقد حان الوقت للاستثمار في قوة المبيعات الخاصة بك. يمكن أن تحدث قوة مبيعات قوية كل الفرق عندما يتعلق الأمر بتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك.

3. ليس لديك ما يكفي من الخيوط القادمة

العملاء المتوقعين مهمون للغاية ، لأن هؤلاء هم عملائك المحتملين الذين يظهرون بالفعل اهتمامًا بك ومنتجك اليوم ، وقد يأتون إليك غدًا لشراء. يجب استخدام أداة قوة المبيعات عندما تنشأ مثل هذه المشكلات. لأن الحل يجب أن يكون شاملا ومنتجا.

هل تجد أنك لا تحصل على ما يكفي من العملاء المتوقعين؟ انت لست وحدك. تجد العديد من الشركات نفسها في هذا المأزق ، وغالبًا ما يكون ذلك لأنهم ليس لديهم قوة مبيعات جيدة تعمل من أجلهم. إذا كنت تجد نفسك في هذا الموقف ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة على عملك ومعرفة أين قد تخطئ.

4. معدل الإغلاق الخاص بك منخفض

هل يتمتع عملك بمعدل إغلاق منخفض؟ انت لست وحدك. تجد العديد من الشركات صعوبة في تحويل العملاء المتوقعين إلى العملاء. هناك العديد من الأسباب لذلك ، ولكن أحد أكثر الأسباب شيوعًا هو نقص قوة المبيعات. يمكن أن تحدث قوة مبيعات جيدة كل الفرق في العالم عندما يتعلق الأمر بإغلاق الصفقات. إذا كنت تكافح من أجل مبيعات ، فقد حان الوقت للاستثمار في بعض المساعدة. يمكن لفريق المبيعات الجيد زيادة معدل الإغلاق الخاص بك ويساعدك على تحويل المزيد من العملاء المتوقعين إلى العملاء. لذا ، إذا كان عملك يواجه مشكلة في المبيعات ، فلا تتردد في الاستثمار في بعض قوة المبيعات. يمكن أن يكون الفرق بين النجاح والفشل.

5. أنت تقضي الكثير من الوقت في المهام الإدارية

كونك صاحب عمل هو عمل شاق. أنت ترتدي الكثير من القبعات ، أنت توفق الكثير من الكرات. في بعض الأحيان يبدو أنك بالكاد تحافظ على رأسك فوق الماء. هل تقضي وقتًا كافيًا في المبيعات والتسويق؟ فرص ، أنت لست كذلك. أنت مشغول جدًا بالمهام الإدارية- أشياء مثل مسك الدفاتر ، والرد على رسائل البريد الإلكتروني ، وطلب اللوازم. حان الوقت للاستثمار في قوة المبيعات. يمكن لفريق المبيعات الجيد أن يخرج بعض العبء عنك ، وتحرير المزيد من الوقت لتركز على ما أنت جيد في تنمية عملك.

6. أنت لا تغلق صفقات كبيرة

إذا كنت مثل معظم أصحاب الأعمال ، فأنت تريد أن ترى شركتك تنمو. وهذا يعني في كثير من الأحيان الهبوط على صفقات أكبر مع إمكانات الإيرادات الأكثر أهمية. ولكن إذا كانت استراتيجية المبيعات الخاصة بك تقصر ، فقد حان الوقت للاستثمار في قوة المبيعات. فيما يلي أربعة أشياء يمكن أن تظهر احتياجات عملك تمثيلًا مخصصًا في السوق:

1. أنت لا تغلق صفقات كبيرة
2. منتجاتك أو خدماتك معقدة وتتطلب شرحًا
3. هناك الكثير من المنافسة في مجال عملك
4. لقد تجاوزت قدرات التسويق والمبيعات الحالية الخاصة بك.

7. معدل الإغلاق الخاص بك منخفض أو أنك لا تقوم بأي مبيعات على الإطلاق

هل تشعر أنك تدور عجلاتك عندما يتعلق الأمر بالمبيعات؟ ألا تحرز أي تقدم ، بغض النظر عن ما تفعله؟ قد تحتاج إلى قوة مبيعات. يمكن أن تساعد قوة المبيعات في زيادة معدل الإغلاق الخاص بك وجعل المزيد من المبيعات.

8. ليس لديك عملية معمول بها لبيع منتجاتك أو خدماتك

إذا كنت مثل معظم أصحاب الأعمال ، فربما لا يكون لديك عملية معمول بها لبيع منتجاتك أو خدماتك. وهذا جيد - معظم الشركات لا. ولكن إذا كنت تبحث عن نقل عملك إلى المستوى التالي ، فستحتاج إلى البدء في التفكير في المبيعات والتسويق. بدون عملية معمول بها ، قد يكون من الصعب بيع منتجاتك أو خدماتك بشكل فعال

9. أنت لا تستهدف السوق المناسبة أو العملاء

هناك احتمالات ، إذا كنت تملك عملًا ، فقد فكرت في توسيع قوة المبيعات الخاصة بك. بعد كل شيء ، يعني المزيد من الأشخاص على الأرض المزيد من الفرص لإبرام الصفقات وإحضار الإيرادات. ولكن هل هذا هو حقًا أفضل حل؟ قبل أن تستأجر مجموعة من مندوبي المبيعات الجدد ، اتخذ خطوة إلى الوراء وتقييم ما إذا كنت تستهدف السوق المناسبة أو العملاء أم لا

10. موقع الويب الخاص بك غير فعال في توليد العملاء المتوقعين أو المبيعات

هل ترى انخفاضًا في العملاء المتوقعين والمبيعات ، لكنك لست متأكدًا من السبب؟ قد يكون موقع الويب الخاص بك هو المسؤول. تخطئ العديد من الشركات في التفكير في أن موقع الويب الخاص بهم يكفي لتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك فعالًا في توليد العملاء المتوقعين أو المبيعات ، فقد تحتاج إلى الاستثمار في قوة المبيعات. يمكن أن تساعد قوة المبيعات الجيدة في زيادة العملاء المتوقعين والمبيعات ، مما سيساعد عملك على النمو.

هل أنت فضولي كم عدد الكلمات الموجودة في قوة المبيعات الخاصة بك؟ قد لا تعتقد أن هذا أمر مهم ، ولكن قد يكون من المفيد للغاية تتبع عدد الكلمات من قوة المبيعات الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أنها فعالة قدر الإمكان مع كتاباتهم. هناك عدد من الطرق المختلفة للقيام بذلك ، وواحدة من أكثر الطرق شعبية هي استخدام عداد الكلمات.

الأسئلة المتداولة

ما هي المؤشرات التي تفوقت عليها الأعمال التجارية CRM الأساسية وتتطلب Salesforce؟

تتضمن المؤشرات الحاجة إلى التحليلات المتقدمة ، وأتمتة سير العمل المخصصة ، والتكامل مع أنظمة أعمال متعددة ، وقابلية التوسع لزراعة بيانات العملاء.