İşinizin satış gücünə ehtiyacı ola biləcəyini göstərən 10 şey

Satış Force, işinizin idarə olunmasına, izləməsinə və təkmilləşdirilməsinə kömək edə biləcək çox yönlü və güclü bir CRM vasitəsidir. Ancaq hər bir işin satış gücünə ehtiyacı yoxdur. Şirkətinizin satış gücündən istifadə etməyə başlaması üçün 10 şey.

1. Məhsullarınız, istədiyiniz kimi satılmır

Ən çox iş sahibi kimi olsanız, məhsullarınızın rəflərdən uçmasını istəyirsiniz. Bunun niyə baş verməməsi və bir satış gücünə ehtiyacınız olub olmadığını düşünə bilərsiniz.

Bunu söyləmək üçün üzr istəyirəm, ancaq məhsulları sizin istədiyiniz kimi satmır. Buna baxmayaraq narahat olmayın.

Sən tək deyilsən. Bir çox müəssisə satışla mübarizə aparır. Bəs vəziyyətinizi yaxşılaşdırmaq üçün nə edə bilərsiniz? Bir seçim bir satış qüvvəsini işə götürməkdir. Yaxşı bir satış qrupu satışlarınızı artırmağa və işinizi inkişaf etdirməyə kömək edə bilər. Beləliklə, işinizi yaxşılaşdırmağın yollarını axtarırsınızsa, satış gücünü işə götürmək cavab ola bilər.

2. Satış məqsədlərinizə cavab vermirsiniz

Satış məqsədlərinizə cavab vermirsinizsə, satış gücünü işə götürmək üçün vaxt ola bilər. İşinizin məhsullarını və ya xidmətlərini satmağa daha çox kömək etdiyini göstərə biləcək bir neçə göstərici var.

Satış qüvvəsi hər hansı bir təşkilatın kritik bir parçasıdır, ancaq işinizin ən yaxşı olduğunu müəyyənləşdirmək çətin ola bilər.

İşinizin satış məqsədlərinə niyə cavab verməməsi ilə maraqlana bilərsiniz. Problemin harada olduğunu anlamaq üçün görünə biləcəyiniz bir neçə şey var. Başlanğıclar üçün satış gücünüzə nəzər yetirin. Hədəf bazarınıza çatmağa qadirdirlərmi? Məhsullarınız və xidmətləriniz haqqında məlumatlıdırlar? İşlərini effektiv şəkildə yerinə yetirmələri üçün lazım olan vasitələrə sahibdirlərmi? Bu sualların hər hansı birinin cavabı yoxdursa, onda satış gücünüzə investisiya qoymağın vaxtı gəldi. Güclü bir satış qüvvəsi satış məqsədlərinizə cavab verməyə gəldikdə bütün fərqi edə bilər.

3. İçəri girməyiniz kifayət deyil

Rəhbərlər çox vacibdir, çünki bu gün sizə və məhsulunuza maraq göstərən potensial müştərilərinizdir və sabah bir alış üçün sizə gələ bilər. Bu cür problemlərin yarandığı zaman satış gücü vasitəsi istifadə edilməlidir. Çünki həll hərtərəfli və məhsuldar olmalıdır.

Kifayət qədər gətirmədiyinizi tapırsınız? Sən tək deyilsən. Bir çox müəssisə bu çətinliklərdə özlərini tapır və tez-tez onlar üçün işləyən yaxşı bir satış qüvvəsi olmadıqları üçün. Özünüzü bu vəziyyətdə tapırsınızsa, işinizə nəzər salmağın və harada səhv olacağınızın vaxtını görməyin vaxtı gəldi.

4. Yaxın dərəcəniz azdır

İşinizdə aşağı səviyyəyə malikdirmi? Sən tək deyilsən. Bir çox müəssisə, liderləri müştərilərə çevirməkdə çətinlik çəkir. Bunun üçün bir çox səbəb var, amma ən çox yayılmışlardan biri satış gücünün olmamasıdır. Yaxşı bir satış qüvvəsi bağlanış sövdələşmələrinə gəldikdə dünyadakı bütün fərqi edə bilər. Satış etmək üçün mübarizə aparırsınızsa, bəzi köməyə investisiya qoymaq vaxtı ola bilər. Yaxşı bir satış komandası yaxın dərəcənizi artıra və müştərilərə daha çox rəhbərlik etməyə kömək edə bilər. Beləliklə, işiniz satış etməkdə çətinlik çəkirsə, bəzi satış gücünə investisiya qoymaqdan çəkinməyin. Uğur və uğursuzluq arasındakı fərq ola bilər.

5. İnzibati vəzifələrə çox vaxt sərf edirsən

Bir iş sahibi olmaq çətin işdir. Çox şapka geyinirsən, çox top atırsan. Bəzən hisslərinizi suyun üstündə saxladığınız kimi hiss edir. Satış və marketinqə kifayət qədər vaxt sərf edirsiniz? Şansınız var, siz deyilsiniz. İnzibati vəzifələrlə çox məşğul olursan - burnukçuluq, e-poçtlara cavab vermək və sifariş vermək kimi şeylər. Satış qüvvəsinə investisiya qoymağın vaxtı gəldi. Yaxşı bir satış komandası sizin yüklənmənin bir hissəsini götürə bilər və işinizi inkişaf etdirdiyiniz şeylərə diqqət yetirməyiniz üçün daha çox vaxt ayıra bilər.

6. Böyük sövdələşmələri bağlamırsınız

Ən çox iş sahibi kimi olsanız, şirkətinizin böyüdüyünü görmək istəyirsiniz. Və bu, tez-tez daha əhəmiyyətli gəlir potensialı ilə daha böyük sövdələşmələrin eniş deməkdir. Ancaq satış strategiyanız qısa düşərsə, satış gücünə investisiya qoymaq üçün vaxt ola bilər. İşinizin bazarda xüsusi nümayəndəliyinə ehtiyac duyduğunuzu göstərə biləcək dörd şey var:

1. Böyük sövdələşmələri bağlamırsınız
2. Məhsullarınız və ya xidmətləriniz mürəkkəbdir və izahat tələb edir
3. Sənayenizdə bir çox rəqabət var
4. Mövcud marketinq və satış imkanlarınızı artırdınız.

7. Sizin yaxın dərəcəniz aşağı və ya heç bir satış etmirsiniz

Satışa gəldikdə təkərlərinizi bükdüyünüz kimi hiss edirsiniz? Nə etməyinizdən asılı olmayaraq heç bir irəliləyiş etmirsiniz? Satış qüvvəsinə ehtiyacınız ola bilər. Satış qüvvəsi yaxın dərəcənizi artırmağa və daha çox satışa kömək edə bilər.

8. Məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi satmaq üçün bir prosesiniz yoxdur

Ən çox iş sahibi kimi olsanız, məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi satmaq üçün bir prosesiniz yoxdur. Və bu yaxşıdır - əksər müəssisələr etmir. Ancaq işinizi növbəti səviyyəyə qaldırmaq istəyirsinizsə, satış və marketinq haqqında düşünməyə başlamalısınız. Bir proses olmadan məhsul və ya xidmətlərinizi səmərəli satmaq çətin ola bilər

9. Doğru bazarı və ya müştəriləri hədəf almırsınız

Şansınız var, bir işiniz varsa, satış gücünüzü genişləndirmək barədə düşündünüz. Axı, yerdəki daha çox insan sövdələşmələr etmək və gəlir gətirmək üçün daha çox imkanlar deməkdir. Ancaq bu, həqiqətən ən yaxşı həll yolu varmı? Yeni bir satıcıdan bir dəstə işə götürmədən əvvəl, geri addım atın və düzgün bazarı və ya müştəriləri hədəf almadığınızı qiymətləndirin

10. Veb saytınız rəhbərlik və ya satış yaratmaqda təsirli deyil

Rəhbərlərin və satışların azalmasını görürsən, amma niyə əmin deyilsən? Veb saytınız günahlandırmaq ola bilər. Bir çox müəssisə, veb saytının rəhbər və satış yaratmaq üçün kifayət olduğunu düşünməkdə səhv edir, amma bu həmişə belə deyil. Veb saytınızın qurğuşun və ya satış yaratmaqda təsirli deyilsə, satış gücünə investisiya qoymaq lazım ola bilər. Yaxşı bir satış gücü, işinizə kömək edəcək rəhbərlik və satışlarınızı artırmağa kömək edə bilər.

Satış gücünüzdə neçə söz olduğunu maraqlandırırsınız? Bunun vacib olduğunu düşünə bilməzsiniz, ancaq satış gücünüzün söz sayını izləmək çox faydalı ola bilər. Bu yolla, onların yazıları ilə mümkün qədər təsirli olduqlarını təmin edə bilərsiniz. Bunu etmək üçün bir sıra müxtəlif yollar var və ən populyar metodlardan biri bir söz sayğacından istifadə etməkdir.

Tez-Tez Verilən Suallar

Bir işin əsas CRM həllərini aradan qaldıran və Salesforce tələb edən göstəricilər nələrdir?

Göstəricilər, qabaqcıl analitiklərə, xüsusi iş axınının avtomatlaşdırılmasına, bir çox iş sistemi ilə inteqrasiya ehtiyacı və müştəri məlumatları üçün ölçülməsi daxildir.