10 টি জিনিস যা দেখায় যে আপনার ব্যবসায়ের বিক্রয় শক্তি প্রয়োজন হতে পারে

বিক্রয় শক্তি একটি বহুমুখী এবং শক্তিশালী সিআরএম সরঞ্জাম যা আপনার ব্যবসায়কে বিক্রয় কার্যকারিতা পরিচালনা, ট্র্যাক করতে এবং উন্নত করতে সহায়তা করতে পারে। তবে, প্রতিটি ব্যবসায়ের বিক্রয় শক্তি প্রয়োজন হয় না। এখানে 10 টি জিনিস রয়েছে যা আপনার সংস্থাকে বিক্রয় শক্তি ব্যবহার শুরু করার প্রয়োজন হতে পারে।

1. আপনার পণ্যগুলি যেমন আপনি চান তেমন বিক্রি হচ্ছে না

আপনি যদি বেশিরভাগ ব্যবসায়ের মালিকদের মতো হন তবে আপনি চান যে আপনার পণ্যগুলি তাকগুলি উড়ে যায়। আপনি ভাবতে পারেন কেন এটি হচ্ছে না, এবং আপনার বিক্রয় বলের প্রয়োজন কিনা।

আমি এটি বলার জন্য দুঃখিত, তবে আপনার পণ্যগুলি যেমন আপনি চান তেমন বিক্রি হচ্ছে না। চিন্তা করবেন না, যদিও।

তুমি একা নও. অনেক ব্যবসায় বিক্রয় নিয়ে লড়াই করে। তবে আপনার পরিস্থিতি উন্নত করতে আপনি কী করতে পারেন? একটি বিকল্প হ'ল বিক্রয় শক্তি ভাড়া নেওয়া। একটি ভাল বিক্রয় দল আপনার বিক্রয় বাড়াতে এবং আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করতে সহায়তা করতে পারে। সুতরাং আপনি যদি আপনার ব্যবসায়ের উন্নতির উপায়গুলি সন্ধান করেন তবে বিক্রয় শক্তি নিয়োগ করা উত্তর হতে পারে।

২. আপনি আপনার বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ করছেন না

আপনি যদি আপনার বিক্রয় লক্ষ্যগুলি পূরণ না করে থাকেন তবে বিক্রয় শক্তি ভাড়া নেওয়ার সময় হতে পারে। বেশ কয়েকটি সূচক রয়েছে যা দেখাতে পারে যে আপনার ব্যবসায়ের আরও পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করতে আরও সহায়তা প্রয়োজন।

বিক্রয় শক্তি যে কোনও সংস্থার একটি সমালোচনামূলক অংশ, তবে কোন বিকল্পটি আপনার ব্যবসায়ের জন্য সেরা তা নির্ধারণ করা কঠিন হতে পারে।

আপনি ভাবতে পারেন যে আপনার ব্যবসা কেন তার বিক্রয় লক্ষ্যগুলি পূরণ করছে না। সমস্যাটি কোথায় তা নির্ধারণ করতে আপনি কয়েকটি জিনিস দেখতে পারেন। প্রারম্ভিকদের জন্য, আপনার বিক্রয় শক্তিটি একবার দেখুন। তারা কি আপনার লক্ষ্য বাজারে পৌঁছাতে সক্ষম? তারা কি আপনার পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে জ্ঞানবান? কার্যকরভাবে তাদের কাজটি করার জন্য তাদের প্রয়োজনীয় সরঞ্জামগুলি কি আছে? যদি এই প্রশ্নের কোনও উত্তর না হয় তবে আপনার বিক্রয় বলটিতে বিনিয়োগের সময় এসেছে। আপনার বিক্রয় লক্ষ্যগুলি পূরণ করার ক্ষেত্রে একটি শক্তিশালী বিক্রয় শক্তি সমস্ত পার্থক্য আনতে পারে।

৩. আপনার কাছে পর্যাপ্ত সীসা আসছে না

লিডগুলি খুব গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এগুলি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক যারা ইতিমধ্যে আপনার এবং আপনার পণ্যটিতে ইতিমধ্যে আগ্রহ দেখিয়ে দিচ্ছেন এবং আগামীকাল তারা আপনার কাছে কোনও ক্রয়ের জন্য আসতে পারে। এই জাতীয় সমস্যা দেখা দিলে বিক্রয় বল সরঞ্জামটি ব্যবহার করা উচিত। কারণ সমাধানটি অবশ্যই বিস্তৃত এবং উত্পাদনশীল হতে হবে।

আপনি কি সন্ধান করছেন যে আপনি পর্যাপ্ত সীসা আসছেন না? তুমি একা নও. অনেক ব্যবসায় এই দুর্দশায় নিজেকে খুঁজে পায় এবং এটি প্রায়শই কারণ তাদের পক্ষে ভাল বিক্রয় শক্তি কাজ করে না। আপনি যদি এই পরিস্থিতিতে নিজেকে খুঁজে পান তবে আপনার ব্যবসায়ের দিকে নজর দেওয়ার এবং আপনি কোথায় ভুল হতে পারেন তা দেখার সময় এসেছে।

4. আপনার ঘনিষ্ঠ হার কম

আপনার ব্যবসায়ের কি কম ঘনিষ্ঠ হার রয়েছে? তুমি একা নও. অনেক ব্যবসায় গ্রাহকদের মধ্যে লিড রূপান্তর করতে অসুবিধা হয়। এর অনেকগুলি কারণ রয়েছে, তবে সর্বাধিক সাধারণগুলির মধ্যে একটি হ'ল বিক্রয় শক্তির অভাব। একটি ভাল বিক্রয় শক্তি যখন এটি বন্ধ করার চুক্তিগুলির কথা আসে তখন বিশ্বের সমস্ত পার্থক্য আনতে পারে। আপনি যদি বিক্রয় করার জন্য লড়াই করে যাচ্ছেন তবে কিছু সহায়তায় বিনিয়োগের সময় হতে পারে। একটি ভাল বিক্রয় দল আপনার ঘনিষ্ঠ হার বাড়িয়ে তুলতে পারে এবং আপনাকে গ্রাহকদের মধ্যে আরও বেশি সীসা পরিণত করতে সহায়তা করতে পারে। সুতরাং, যদি আপনার ব্যবসায় বিক্রয় করতে সমস্যা হয় তবে কিছু বিক্রয় শক্তিতে বিনিয়োগ করতে দ্বিধা করবেন না। এটি সাফল্য এবং ব্যর্থতার মধ্যে পার্থক্য হতে পারে।

৫. আপনি প্রশাসনিক কাজে খুব বেশি সময় ব্যয় করছেন

ব্যবসায়ের মালিক হওয়া কঠোর পরিশ্রম। আপনি প্রচুর টুপি পরেন, আপনি প্রচুর বল জাগ্রত করেন। কখনও কখনও মনে হয় আপনি সবেমাত্র আপনার মাথাটি পানির উপরে রাখছেন। আপনি কি বিক্রয় এবং বিপণনে পর্যাপ্ত সময় ব্যয় করছেন? সম্ভাবনা হ'ল, আপনি না। আপনি প্রশাসনিক কার্যক্রমে খুব ব্যস্ত- বুককিপিং, ইমেলগুলির উত্তর দেওয়া এবং সরবরাহের অর্ডার দেওয়ার মতো বিষয়। এটি বিক্রয় বাহিনীতে বিনিয়োগের সময় এসেছে। একটি ভাল বিক্রয় দল আপনার কাছ থেকে কিছুটা বোঝা নিতে পারে এবং আপনি আপনার ব্যবসায়কে বাড়িয়ে তুলেছেন এমন দিকে মনোনিবেশ করার জন্য আপনার আরও বেশি সময় মুক্ত করতে পারে।

You। আপনি বড় চুক্তি বন্ধ করছেন না

আপনি যদি বেশিরভাগ ব্যবসায়ের মালিকদের মতো হন তবে আপনি আপনার সংস্থাটি বাড়তে দেখতে চান। এবং এর অর্থ প্রায়শই আরও উল্লেখযোগ্য উপার্জনের সম্ভাবনার সাথে বৃহত্তর ডিলগুলি অবতরণ করা। তবে যদি আপনার বিক্রয় কৌশলটি কমে যায় তবে বিক্রয় শক্তিতে বিনিয়োগের সময় হতে পারে। এখানে চারটি জিনিস রয়েছে যা আপনার ব্যবসায়ের প্রয়োজন বাজারে উত্সর্গীকৃত উপস্থাপনা প্রদর্শন করতে পারে:

1. আপনি বড় চুক্তি বন্ধ করছেন না
2. আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি জটিল এবং ব্যাখ্যা প্রয়োজন
3. আপনার শিল্পে অনেক প্রতিযোগিতা আছে
4. আপনি আপনার বর্তমান বিপণন এবং বিক্রয় ক্ষমতা ছাড়িয়ে গেছেন।

Your। আপনার ঘনিষ্ঠ হার কম বা আপনি মোটেও কোনও বিক্রয় করছেন না

আপনি কি মনে করেন যে আপনি যখন নিজের চাকাগুলি বিক্রি করার ক্ষেত্রে ঘুরছেন? আপনি যা -ই করেন না কেন আপনি কোনও অগ্রগতি করছেন না? আপনার বিক্রয় শক্তি প্রয়োজন হতে পারে। একটি বিক্রয় শক্তি আপনার ঘনিষ্ঠ হার বাড়াতে এবং আরও বিক্রয় করতে সহায়তা করতে পারে।

৮. আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির জন্য আপনার কোনও প্রক্রিয়া নেই

আপনি যদি বেশিরভাগ ব্যবসায়ের মালিকদের মতো হন তবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির জন্য সম্ভবত আপনার কোনও প্রক্রিয়া নেই। এবং এটি ঠিক আছে - বেশিরভাগ ব্যবসায়গুলি তা করে না। তবে আপনি যদি নিজের ব্যবসায়কে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে চান তবে আপনাকে বিক্রয় এবং বিপণন সম্পর্কে চিন্তাভাবনা শুরু করতে হবে। জায়গায় কোনও প্রক্রিয়া ব্যতীত আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কার্যকরভাবে বিক্রয় করা শক্ত হতে পারে

9. আপনি সঠিক বাজার বা গ্রাহকদের লক্ষ্য করছেন না

সম্ভাবনাগুলি হ'ল, যদি আপনি কোনও ব্যবসায়ের মালিক হন তবে আপনি আপনার বিক্রয় শক্তি প্রসারিত করার বিষয়ে ভেবেছিলেন। সর্বোপরি, মাটিতে আরও বেশি লোক মানে ডিল তৈরি এবং উপার্জন আনার আরও বেশি সুযোগ। তবে এটি কি আসলেই সেরা সমাধান? আপনি একগুচ্ছ নতুন বিক্রয়কর্মীদের ভাড়া নেওয়ার আগে, একটি পদক্ষেপ ফিরে নিন এবং আপনি সঠিক বাজার বা গ্রাহকদের লক্ষ্য করছেন কিনা তা মূল্যায়ন করুন

10। আপনার ওয়েবসাইট সীসা বা বিক্রয় উত্পন্ন করতে কার্যকর নয়

আপনি কি সীসা এবং বিক্রয় হ্রাস দেখছেন, তবে আপনি কেন নিশ্চিত নন? আপনার ওয়েবসাইট দোষারোপ হতে পারে। অনেক ব্যবসায় এই ভেবে ভুল করে যে তাদের ওয়েবসাইট সীসা এবং বিক্রয় উত্পন্ন করার জন্য যথেষ্ট, তবে এটি সর্বদা হয় না। যদি আপনার ওয়েবসাইট লিড বা বিক্রয় উত্পন্ন করতে কার্যকর না হয় তবে আপনাকে বিক্রয় বলটিতে বিনিয়োগ করতে হতে পারে। একটি ভাল বিক্রয় শক্তি আপনার নেতৃত্ব এবং বিক্রয় বাড়াতে সহায়তা করতে পারে, যা আপনার ব্যবসায়কে বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করবে।

আপনি কি কৌতূহলী? আপনার বিক্রয় বলের মধ্যে কত শব্দ রয়েছে? আপনি এটি গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করেন না, তবে আপনার বিক্রয় বলের শব্দ গণনাটি ট্র্যাক করতে এটি খুব সহায়ক হতে পারে। এইভাবে, আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে তারা তাদের লেখার মাধ্যমে যথাসম্ভব কার্যকর হচ্ছে। এটি করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে এবং সর্বাধিক জনপ্রিয় পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি হ'ল ওয়ার্ড কাউন্টার ব্যবহার করে।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন

কোনও ব্যবসায় বেসিক সিআরএম সমাধানগুলি ছাড়িয়ে গেছে এবং বিক্রয়কর্মের প্রয়োজন?

সূচকগুলির মধ্যে উন্নত বিশ্লেষণের প্রয়োজনীয়তা, কাস্টম ওয়ার্কফ্লো অটোমেশন, একাধিক ব্যবসায়িক সিস্টেমের সাথে সংহতকরণ এবং ক্রমবর্ধমান গ্রাহকের ডেটার জন্য স্কেলাবিলিটি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।