Kako marketing utjecaja stvarno funkcionira?

Korištenje influencera za rast vašeg brenda i postajanje influencerom koji pomaže rastu brendova je novi i ne tako poznat svijet.

I dok je tržište tamo, s puno influencera u svim nišama i sa svim vrstama publike, ne znaju svi oni kako pravilno koristiti marketing influencera - a s druge strane, ne koriste sve marke uticajne i mikro utjecajne čimbenike za razvijaju svoj brend i stvaraju dugotrajan odnos sa stvarnom publikom.

Stoga smo, kako bismo saznali više o svijetu influencer marketinga, pitali različite stručnjake za njihove priče:

• Marke koje koriste mikro influencere,
• Prosječna plata influencera na društvenim mrežama,
• Prosječni ROI marketinga influencera,
• Obraćanje uticajnim osobama Instagrama.

Ne postoje dva ista influencera, a iako je važno da marke osiguraju odabir pravog influencera sa publikom koja će odjeknuti njihovim proizvodima, važno je i da influenceri rade na razumnoj nadoknadi s brendovima koji će ići kroz!

Stoga bi najbolji način postizanja dobre ponude za bilo koju od njih mogao biti korištenje posrednika koji pomažu influencerima da pronađu brendove za promociju, a brendovi za povezivanje s kuriranim influencerima i izbjegavanje kontaktiranja botova.

• ValuedVoice.com‌ - Unovčite svoj račun na društvenim mrežama pronalaženjem brendova koji će vam platiti za spomene
  
• Glambassy.co‌ - Pronađite marke koje će sponzorirati vaš sadržaj koji utječe na utjecaj
  
• Vazoola.com - Najbolji način za pronalaženje utjecajnih osoba na Instagramu za brendove: koristite globalni program ambasadora
  

To i slijeđenje ovih stručnih savjeta omogućit će vam da bolje razumijete novi i fascinantni svijet internetskog utjecaja.

Brian Lim, iHeartRaves: Kako ga uništavamo na Instagramu pomoću uticaja

Prikupili smo preko pola miliona sljedbenika na našoj iHeartRavesInstagram stranici i preko 270 000 sljedbenika na našoj U AMInstagram stranici i volimo koristiti influencere kao dio naše strategije digitalnog marketinga. Naša ciljana publika uključuje modno orijentirane ljude koji pohađaju muzičke festivale i uživaju u elektronskoj plesnoj muzici. Sudjelujemo u marketingu influencera na razne načine. Pronalazimo popularne račune koji ispunjavaju naše kriterije za odabir i započinjemo razgovor kako bismo procijenili da li se dobro uklapa ili ne. Često ćemo jedan od naših proizvoda besplatno poslati influenceru u zamjenu za iskrenu recenziju koja se objavi na njihovom blogu ili sljedbenicima na društvenim mrežama. To dovodi do tona prodaje i novih sljedbenika. Za nas je najvažniji element paketa utjecaja, osim kulturološke podudarnosti, ukupni doseg njihovih blogova ili računa na društvenim mrežama. Povrat ulaganja mjerimo na temelju broja novih sljedbenika koje smo dobili, broja utisaka koje smo dobili, koliko referalnog prometa imamo i naravno - koliko prodaja dolazi kao rezultat kampanje. Ljepota upotrebe društvenih medija i marketinga influencera za generiranje prodaje je u tome što se one mogu koristiti u gotovo svakoj industriji, bilo da prodajete fizički proizvod ili uslugu.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: uspješno partnerstvo s utjecajima kao dvosmjerna ulica

Mi smo 100% socijalno preduzeće e-trgovine kojim upravljaju žene u wellness prostoru. Marketing od utjecaja učinili smo sastavnim dijelom našeg marketinga od našeg osnutka, a marketing od utjecaja i dalje činimo važnim dijelom naše marketinške strategije tijekom COVID-19. Rad s influencerom izlaže vaš brend angažovanoj i lojalnoj publici i obično rezultira odobrenjem vođe misli (tj. Influencera). Pored toga, ova strategija je ostvariva za većinu malih preduzeća jer su mnogi mali ili srednji influenceri spremni surađivati ​​u zamjenu za uzorak proizvoda ili proizvode koje mogu pokloniti svojoj publici izvlačenjem ili sličnim natječajem. Uz to, s obzirom na to da se toliko mnogo malih preduzeća trenutno bori, neki veći influenceri mogu biti prihvatljivi za promociju malih brendova u zamjenu za proizvod. Da bismo maksimizirali vrijednost, volimo razmišljati o uspješnom partnerstvu influencera kao o dvosmjernoj ulici. Odvojite vrijeme za mozganje na načine na koje im možete pomoći da izgrade svoj vlastiti brend kroz partnerstvo, na primjer izlažući ih vašoj publici na društvenim mrežama. Čineći vezu što boljom uzajamnoj koristi, vjerovatnije je da će vaš influencer biti motiviran da kampanju učini uspješnom za vas oboje. Kompanija:

Nick Drewe, Wethrift.com: Vodili smo kampanju s nekoliko YouTube utjecaja

Nedavno smo vodili kampanju s nekoliko YouTube utjecajnih mikrofona kako bismo proširili svoj doseg među kupcima ljepote i kozmetike.

Bilo je nekoliko prednosti partnerstva s mikro-utjecajima za našu YouTube kampanju. Uz relativno nisku cijenu partnerstva s influencerima u rasponu od 2.000 do 10.000 pretplatnika, uspjeli smo se udružiti s velikim brojem influencera, eksperimentirati s nizom kreativnih sažetaka i pružiti influencerima visok stepen kreativne kontrole kampanja.

U potpunosti smo istraživali influencere putem YouTube platforme, pronašli i ušli u uži izbor za YouTube i beauty i kozmetičke proizvode sa do 10.000 pretplatnika i kontaktirali one koji su redovno aktivno objavljivali sadržaj.

Iako smo bili zadovoljni rezultatima, rad s mikrouticajnicima s relativno malo pretplatnika znači da neće svaki video biti hit, a možete očekivati ​​da će se prikazi kampanje razlikovati. Međutim, niski troškovi rada s mikro-uticajima značili su da bismo mogli angažirati mnoge partnere za ovu kampanju.

Alexia Anast, influencer: influencer na društvenim mrežama oko 60 000 USD godišnje

Isticanje tačne zarade koju zarađujem od utjecaja na društvenim mrežama može biti nezgodno, ali ja bih prosjek koji sam zaradio ove godine, s nešto više od 140 000 sljedbenika i stopom angažmana oko 5%, iznosio oko 60 000 USD godišnje. Dodatnu zaradu zarađujem kao kreator sadržaja, što znači da fotografiram kao i obično, ali ih ne moram objavljivati. Za ovo sam manje plaćen, ali u nekim slučajevima mi je draže jer sam kritičniji prema onome što objavljujem na svoj račun. Sadržaj je za upotrebu kompanije na njihovim društvenim mrežama ili web lokacijama.

Od toga ću zaraditi oko 18.000 američkih dolara za ovu godinu. Takođe modeliram kompanije, što znači da se jednostavno pojavim i zauzmem njihov smjer. U ovom slučaju, ne moram donositi kreativne upute, oblikovati stil, angažirati vlastitog fotografa ili uređivati ​​sadržaj. Za to obično platim približno isto kao za Instagram kolab, ali rjeđe prihvaćam te poslove, zarađujući od toga oko 6.000 USD godišnje. Zarađujem dodatni prihod od svojih pridruženih kodova kupona i veza koji variraju od moje najniže godine od 2.400 USD do moje najveće zarade od 12.000 USD. I na kraju, moji sljedbenici jako trguju dvama od moja tri preduzeća, što zajedno donosi oko 18.000 USD godišnje. Ako gledate samo rad na društvenim mrežama, zarađujem oko 78 000 USD godišnje, ali ako uključite sve ove druge dijelove rada koji su proizašli iz mojih društvenih mreža, mogli biste reći da mi godišnje donesu oko 109 200 USD prije oporezivanja. Uz moj drugi posao koji nije povezan sa društvenim mrežama, plaćam oko 16.277 dolara poreza. Sveukupno gledano u protekle dvije godine prosječno iznosim oko 98.923 USD godišnje. Što se tiče poslovnih troškova, iskreno, više ne pratim, ali često provjeravam da li radim stvari što štedljivije i pritom održavam kvalitetan rad za svoja različita djela.

Ellen Yin, kabinet za izvršnu direktoricu: Lične plaće uvijek sam držala skromnima (45.000 USD godišnje)

Otkako sam pokrenuo svoje poslovanje prije 3 godine, svake godine rastemo za više od 200% prihoda. Ove godine smo na putu da ostvarimo 500.000 USD prihoda, a da pritom zadržimo preko 30% marže. Oduvijek sam držao svoju ličnu plaću skromnom (45.000 USD godišnje), jer sam usredotočen na velika ulaganja natrag u posao za rast i zapošljavanje članova tima! Upravo smo angažirali našeg trećeg zaposlenika, a također redovno radimo s još 3 izvođača za tim od 6 ljudi. Mogućnost stvaranja poslova za nadarene žene kako bi napredovale u ulogama koje im omogućavaju da koriste svoje darove za udarce, mnogo mi je korisnije od bilo koga kričav cilj prihoda.

Super sam transparentan sa svojim financijama i vjerujem da je važno razgovarati o novcu i voditi s mjesta transparentnosti u ovom mrežnom prostoru, jer toliko ljudi postaje plijen prenapuhanih brojeva i ovog luksuznog načina života koji promoviraju mnogi utjecajni ljudi bez razumijevanja marže profita, skalabilnost, novčani tok i ono što je potrebno za istinsku izgradnju trajnog, održivog poslovanja. Zbog toga na svojoj web stranici dijelim šest brojeva u šestomjesečnoj studiji slučaja, kao i tromjesečne izvještaje o prihodima na svom podcastu, Cubicle to CEO, koji detaljno opisuju sve ove informacije.

Vjerujem da što smo otvoreniji, posebno osnivačice, to sve više imamo koristi.

Što se tiče podjele prihoda, rekao bih da oko 40% našeg prihoda dolazi od usluga (mi koji radimo s 1 na 1 klijentima putem naše marketinške agencije Instagram), 55% dolazi od naših digitalnih proizvoda (tečajevi + web mjesto za članstvo) ostalih 5% je raznih, poput prihoda od pridruženih kompanija, partnerstva s brendovima itd.

Većina influencera oslanja se isključivo na ponude brendova i sponzorirani sadržaj, ali vjerujem da je najbolji način za stvaranje održivog dohotka putem vlastitih proizvoda i usluga, koje svoje studente učim kako raditi u našoj zajednici.

Abir Syed, savjetnik za digitalni marketing: Vidio sam povraćaj ulaganja od 0,5-1

Iz strateške perspektive, namjera kada se slijedi određeni marketinški kanal je da ćete dugoročno dobiti ROI koji je usporediv s drugim kanalima. Problem s marketingom influencera je taj što velik dio vrijednosti donosi dugoročno brendiranje, a atribucija nije tako velika. Stoga je teško usporediti PPC s obzirom na povraćaj ulaganja. Vidio sam povraćaj ulaganja od 0,5-1 u smislu prihoda koji se mogu direktno pripisati i ovisno o okolnostima koje mogu biti dovoljno dobre. Ali znati je li vrijedno ulaganja, vrlo je slučajno i nije ga lako odrediti kao uspoređivanje dva PPC kanala jedan protiv drugog.

Preporučio bih ga za brendove koji mogu imati velike koristi od svijesti i društvenih dokaza s vrlo velikom ciljanom publikom. Također bih preporučio da se usredotočite na metode s najvećom atribucijom. Oni možda nisu najveći pravi povraćaj ulaganja, ali barem dobivate bolje podatke. Na primjer, u slučaju Instagrama, više volim provlačenje priča s UTM oznakama, u usporedbi s objavom feeda bez veze.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: ROI na YouTube i Instagram influencer marketing može biti veći od 300%

Pravi ROI za marketing influencera mjeri se angažmanom i razgovorima. Bez toga ste u stvari upravo unajmili vrlo skup bilbord.

Prema našim procjenama, za YouTube i Instagram influencer marketing ROI može biti veći od 300%. Lako je odrediti približnu cijenu preporuke ili AD integracije na određenom kanalu. Omogućava vam brzi razgovor s utjecajnim osobama i vođenje interakcija na jednom mjestu, bez potrebe za slanjem e-pošte. Youtube i Instagram su glavni kanali za luksuz, ljepotu i uređaje za postizanje uspješne kampanje.

Oliver Andrews, OA Dizajn usluge: odlučite koju vrstu influencera trebate koristiti

U marketinškom planu influencera, brend stvara vezu s influencerom u kojem influencer omogućava prikazivanje svoje publike porukama ili sadržaju brenda. Influenceri obično imaju veliku i angažiranu publiku, tako da brendovi pomažu kada influencer dijeli ili spominje njihov sadržaj ili poruke.

Evo nekoliko vrsta taktika utjecajnog marketinga koje možete uzeti u obzir:

• Darivanje,
• Gostovanje,
  
• Sponzorirani sadržaj,
• Zajedničko kreiranje sadržaja,
• Spomenici na društvenim mrežama,
• Takmičenja i darivanja,
• Preuzimanje uticaja,
• Podružnice,
  
• Kodovi za popust,
• Ambasadori brendova.
  

Ovi marketinški planovi za influencere nisu utemeljeni ili su potrebni da bi zadovoljili određene standarde. Svi su oni prilagodljivi i trebali bi biti uobičajene ideje za ono što možete učiniti sa svojom marketinškom strategijom influencera. Dok ispitujete svoje izbore, pretražite sljedeće tipove influencera:

• Blogeri,
• Zvijezde društvenih medija,
• Poznate osobe,
• Industrijski stručnjaci,
• Vođe misli,
• Kupci,
• Nekonkurentne marke.

Jednom kada odlučite koju vrstu influencera trebate koristiti, počnite proučavati pojedince ili marke u tom prostoru.

Paul Burke, Jednostavni dijapozitivi: Imali smo kampanje koje su dovele do ogromnog ROI-ja, a druge donose 0 dolara

Uticajni marketing može biti stvarno pogođen ili promašen. Imali smo kampanje koje donose ogroman ROI (5x i preko 10 000 USD prihoda), a druge donose 0 USD (iako su generirale hiljade klikova). Naši proizvodi za poneti nakon skoro desetak ponuda.

• 1) Idi veliko ili idi kući. Velike vlasti u bilo kojem prostoru obično vrijede cijene, ali ...
• 2) Obavezno ciljajte pravu publiku.
• 3) Instagram priča nestaje za 24 sata, ali YouTube video može mjesecima donositi prihod.

Adam Rizzieri, agencijski partner interaktivni: Vidio sam da se kreće od 600-1100%, ovisno o relevantnosti i angažmanu

Uticajni marketing može se koristiti za jačanje prodaje i izgradnju svijesti o brendu. ROI od ovog obično varira, ali vidio sam da se kreće od 600-1100%, ovisno o relevantnosti i angažmanu. Influenceri su sjajni za promociju maloprodaje, povećanje posjećenosti mjesta, kao i za poboljšanje vidljivosti marketinga događaja. Nekoliko svojih klijenata vidio sam ovo dobro. Muzej iluzija moj je klijent koji je pomoću mikro-influencera povećao prodaju ulaznica do svog mjesta, koje je atrakcija zabave u Dallasu. Čak i za vrijeme pandemije COVID, influenceri su ljudima u Dallasu pomogli da znaju da je mjesto čisto, sigurno i otvoreno za posao. Što se tiče e-trgovine, imamo maloprodaju, Gator Waders, koji je iskoristio moć influencera da grade svoj brend protiv nekih većih konkurenata u industriji na otvorenom, van terena i u ribolovnom načinu života. Influenceri su pomogli stvoriti svijest o svojim proizvodima, koji su se, pak, prodali na veće tržište gdje su stekli reputaciju dizajnirajući najkvalitetnije ribarske veslače na svom tržištu.

Ne zaboravimo da najbolja marketinška strategija uključuje više od jednog kanala. Vaš kupac treba od 4 do 7 dobrih marketinških dodirnih točaka prije nego što postane vaš kupac. To znači da marketing influencera treba smatrati dopunom ostalim marketinškim ulaganjima. Otprilike kao kod SEO-a, snaga uticaja može se vremenom složiti, pod pretpostavkom da ne postanete viralan. Za male brendove koji žele testirati vodu, mikro-influenceri su se pokazali izuzetno učinkovitima u povezivanju s novom publikom. Trošak ulaganja da mikro-influencer promovira vaš proizvod mogao bi jednostavno biti trošak pružanja uzorka proizvoda kao kompenzacija za promociju. U ostalim slučajevima, influenceri će očekivati ​​novčanu isplatu.

Katie Zillmer, KitelyTech: Otkrili smo da trošak nije uvijek u odnosu na ROI

Radili smo s klijentima na marketinškim kampanjama s utjecajem. Otkrili smo da trošak nije uvijek u odnosu na povraćaj ulaganja. Možete platiti puno novca influenceru, a dobiti malo u smislu opipljivih rezultata. Zaista ovisi o niši influencera, veličini i angažmanu njihovih sljedbenika i tome jesu li sljedbenici naviknuti na kupnju preporučenih proizvoda. Najbolji influenceri iz perspektive povraćaja ulaganja imaju platformu koja prodaje vrstu proizvoda ili usluge koju želite da promovišu. Da li vaša kompanija prodaje opremu za preživljavanje? Partner s influencerom koji ima videozapise o recenzijama proizvoda za preživljavanje.

Angus Nelson, Zlatna spirala: naša kampanja prikupila je preko 95 miliona prikaza i skok prodaje

Koristila sam marketing influencera za mnoge klijente u porodičnom prostoru. Jedna od njih bila je marka štampača koja je pokušavala doći do tata tokom kampanje za Dan očeva. Stekli smo 60 tatura koji imaju različitu veličinu publike kako bi ispričali priču o tome kako je njihov štampač bio toliko važan u njihovoj porodici, bilo je to kao imati drugo dijete, #PrintBaby S očevima koji snimaju slike i videozapise svojih štampača na ljuljaškama, spuštaju se niz tobogane ili ih hrane hranom s bocom mastila (za dopunu), naša kampanja je sakupila preko 95 miliona prikaza i veliki rast prodaje.

Ove kampanje su dobre za brendove koji žele proširiti svoju publiku na personaliziraniji angažman. Sticanje pouzdane treće strane koja će predstavljati vaš brend može biti vrlo moćno kada se dobro obavi. Ne zaboravite dozvoliti svojim partnerskim influencerima kreativnu širinu da pričaju priče na načine koji se najbolje povezuju sa njihovom publikom.

U B2B svijetu važno je udružiti se sa influencerom koji se poklapa s vrijednostima vašeg brenda, čak i više od industrije. Želite da se reputacija te osobe dobro odražava na vaš brend.

I na kraju, da biste maksimizirali ROI, usredotočite se na utjecaj i otkriće vašeg idealnog klijenta, a ne samo na broj očnih jabučica. Utisci su sjajni, ali ne isplaćuju plaće. Namjeravan angažman i povezivanje sa vašom idealnom publikom dovešće stvarne kupce u vaš prodajni lijevak.

Jase Rodley, jaserodley.com: najbolje je slijediti službeni put

Uticaji se mijenjaju, s nama sve više vidimo da najuspješnije influencere sada predstavljaju službene agencije za talente, pa ako želite biti shvaćeni ozbiljno i garancija da se nećete izgubiti u njihovim stotinama DM-a, predložio bih najbolje je slijediti službeni put. Prednost ovoga je što nemate nikoga na umu, agencije mogu predstavljati više utjecajnih osoba i moći će vas parirati s nekim ko odgovara vašem brendu i etosu.

Jeremy Yeager L.m: Pošaljite svoju poruku o njima i njihovim potrebama

Najbolji način da se obratite Instagram influenceru je isti način na koji biste trebali kontaktirati bilo koju osobu. Pošaljite svoju poruku o njima i njihovim potrebama. Ako pošaljemo poruku zbog koje će se osjećati kao da smo potrebni, oni će biti odbijeni. Tretirajte ih kao svog čovjeka, a ne sredstvo za postizanje cilja. Oblikujte svoju poruku na način koji pokazuje kako je prednost za njih ako se udruže s vama i mnogo je vjerovatnije da će dobiti odgovor.

Marlee Stein, seoplus +: budite što autentičniji i transparentniji u vezi s postupkom

Influenceri su vrlo korisni za preduzeća da promoviraju svoje proizvode i usluge i sigurni smo da ovaj trend uskoro ne umire.

Ako imate na umu influencera s kim želite raditi, provjerite na njihovim platformama društvenih medija adresu e-pošte ili kontakt podatke. Važno je da ih kontaktirate putem danih informacija, umjesto da im pošaljete poruku na račune na društvenim mrežama - mnogo je vjerovatnije da će odgovoriti na profesionalni upit brzom direktnom porukom, koja se često izgubi u pristigloj pošti. To, međutim, ovisi o socijalnom dosegu i prisustvu influencera, jer to nije uvijek slučaj! U poruku uključite sve potrebne informacije o partnerstvu i prednostima, svoje kontakt podatke i na kraju veze kompanije / proizvoda. Ako njihovim računima upravlja netko drugi, oni će ili uzeti vaše podatke ili će vas uputiti na e-mail influencera radi suradnje.

Slijedite isti okvir kao što biste direktno njima poslali e-poštu i pokušajte biti što autentičniji i transparentniji u vezi s postupkom! Zapamtite, ovo je njihova karijera, a pogrešno komuniciranje oko ponude i partnerstva može negativnu reputaciju dati vašem brendu i potencijalno se može povratiti.