Jak marketing ovlivňujícího opravdu funguje?

Používání influencerů k růstu vaší značky a stává se influencerem, který pomáhá značkám růst, je nový a ne tak známý svět.

A zatímco na trhu je trh se spoustou ovlivňujících osob ve všech oblastech a se všemi druhy publika, ne všichni vědí, jak správně používat ovlivňující marketing - a na druhou stranu, ne všechny značky používají ovlivňující a mikro ovlivňující rozvíjet svou značku a vytvářet dlouhodobý vztah se skutečným publikem.

Proto, abychom se dozvěděli více o světě influencer marketingu, požádali jsme o jejich příběhy různé druhy odborníků:

• Značky, které používají mikroovlivňovače,
• Průměrný plat ovlivňujícího sociální média,
• Průměrná návratnost investic ovlivňujícího marketingu,
• Oslovení ovlivňujících osob Instagramu.

Žádní dva ovlivňovatelé nejsou stejní, a přestože je důležité, aby se značky ujistily, že si u publika vyberou správného ovlivňovatele, který bude rezonovat s jejich produkty, je důležité, aby i ovlivňovatelé pracovali na přiměřené kompenzaci u značek, které budou přes!

Nejlepším způsobem, jak získat dobrou nabídku, by tedy mohlo být použití mediátorů, které pomohou ovlivňujícím lidem najít značky, které mají propagovat, a značky, které se spojí s vybranými ovlivňujícími a vyhnou se oslovení robotů.

• ValuedVoice.com‌ - zpeněžte svůj účet na sociálních médiích hledáním značek, které vám budou platit za zmínky
  
• Glambassador.co‌ - vyhledejte značky, které budou sponzorovat váš vlivný obsah
  
• Vazoola.com - Nejlepší způsob, jak najít na Instagramu influencery pro značky: použijte globální program velvyslanců
  

Díky tomu a podle těchto odborných tipů budete moci lépe porozumět novému a fascinujícímu světu ovlivňování online.

Brian Lim, iHeartRaves: Jak to rozdrtíme na Instagramu pomocí vlivných lidí

Na naší instagramové stránce iHeartRavesjsme nashromáždili více než půl milionu sledujících a na naší instagramové stránce DO AMvíce než 270 tisíc sledujících a rádi bychom v rámci naší digitální marketingové strategie používali influencery. Naše cílové publikum zahrnuje lidi orientované na módu, kteří navštěvují hudební festivaly a mají rádi elektronickou taneční hudbu. Zapojujeme se do ovlivňování marketingu různými způsoby. Našli jsme oblíbené účty, které splňují naše kritéria pro výběr, a zahájíme konverzaci, abychom zjistili, zda se to hodí. Často jeden z našich produktů pošleme influencerovi zdarma, výměnou za upřímnou recenzi, která bude zveřejněna na jejich blogu nebo sledujících na sociálních médiích. To vede k hromadě prodejů a nových sledujících. Pro nás je nejdůležitějším prvkem balíčku influencerů kromě kulturního přizpůsobení celkový dosah jejich blogů nebo účtů na sociálních médiích. Měříme naši návratnost investic na základě počtu nových sledujících, které dostáváme, počtu zobrazení, která dostáváme, kolik návštěvnosti z odkazů získáváme a samozřejmě - kolik prodejů pochází v důsledku kampaně. Krása použití sociálních médií a marketingu ovlivňujících lidi k generování prodeje spočívá v tom, že je lze využít téměř v každém odvětví, ať už prodáváte fyzický produkt nebo službu.

Emma Miller, Cacao Tea Co.: úspěšné influencerové partnerství jako obousměrná ulice

Jsme 100% sociální podnik provozovaný elektronickým obchodem ve wellness prostoru. Od svého založení jsme z influencer marketingu učinili nedílnou součást našeho marketingu a stále děláme influencer marketing důležitou součástí naší marketingové strategie během COVID-19. Práce s influencerem vystavuje vaši značku angažovanému a loajálnímu publiku a obvykle vede k podpoře vůdce myšlenek (tj. Influencera). Tato strategie je navíc dosažitelná pro většinu malých podniků, protože mnoho malých nebo středně velkých ovlivňujících pracovníků je ochotno spolupracovat výměnou za vzorek produktu nebo produkty, které mohou rozdat svému publiku prostřednictvím losování nebo podobné soutěže. Kromě toho, vzhledem k tomu, že v současné době bojuje tolik malých podniků, mohou někteří větší ovlivňující subjekty souhlasit s propagací malých značek výměnou za produkt. Abychom maximalizovali hodnotu, rádi bychom si představili úspěšné ovlivňování partnerství jako obousměrné. Udělejte si čas na brainstorming způsobů, jak jim můžete pomoci budovat na vlastní značce prostřednictvím partnerství, například jejich vystavením vašemu vlastnímu publiku na sociálních médiích. Pokud bude vztah co nejvíce oboustranně přínosný, je pravděpodobnější, že váš vlivný bude motivován k tomu, aby byla kampaň úspěšná pro vás oba. Společnost:

Nick Drewe, Wethrift.com: Uskutečnili jsme kampaň s několika mikroinfluencemi na YouTube

Nedávno jsme provedli kampaň s několika mikroinfluencemi na YouTube, abychom pomohli rozšířit náš dosah mezi zákazníky nakupujícími v kosmetice a kosmetice.

Naše kampaň na YouTube měla několik výhod partnerství s mikro-ovlivňujícími. Kromě relativně nízkých nákladů na partnerství s influencery v rozsahu 2 000–10 000 předplatitelů jsme byli schopni uzavřít partnerství s velkým počtem influencerů, experimentovat s řadou kreativních briefů a dát influencerům vysoký stupeň kreativní kontroly nad kampaň.

Zkoumali jsme influencery výhradně prostřednictvím platformy YouTube, hledali a vybrali jsme YouTubery pro krásu a kosmetiku s až 10 000 předplatiteli a kontaktovali ty, kteří pravidelně aktivně publikovali obsah.

I když jsme byli s výsledky spokojeni, práce s mikroinfluencery s relativně malým počtem odběratelů znamená, že ne každé video bude hitem a můžete očekávat, že se zobrazení kampaně budou lišit. Nízké náklady na práci s mikroinfluencery však znamenaly, že jsme pro tuto kampaň mohli zapojit mnoho partnerů.

Alexia Anast, ovlivňovatelka: ovlivňovatelka sociálních médií kolem 60 000 $ ročně

Přesné určení přesných výdělků, které vydělávám na vlivu na sociální média, může být obtížné, ale průměr, který jsem letos vydělal, s více než 140 000 sledujícími a mírou angažovanosti kolem 5%, byl kolem 60 000 $ ročně. Dělám další výdělky jako tvůrce obsahu, což znamená, že fotím jako obvykle, ale nemusím je zveřejňovat. Platí se mi za to méně, ale v některých případech to dávám přednost, protože jsem kritičtější k tomu, co zveřejním na svůj vlastní účet. Obsah je určen pro použití společností na jejích sociálních sítích nebo webových stránkách.

Z toho si pro letošní rok vydělám kolem 18 000 $. Také modeluji pro společnosti, což znamená, že se jednoduše ukážu a vydám se jejich směrem. V takovém případě nepotřebuji vymýšlet kreativní směry, styling, najímat vlastního fotografa ani upravovat obsah. Obvykle za to dostávám zaplaceno zhruba stejně jako za Instagramovou koláž, ale přijímám tyto práce méně často a vydělávám si z toho zhruba 6 000 dolarů ročně. Další příjmy získávám z mých kódů a odkazů přidružených kupónů, které se liší od mého nejnižšího roku ve výši 2 400 $ až po mé nejvyšší výdělky ve výši 12 000 $. A konečně, dva z mých tří podniků jsou těžce obchodováni mými následovníky, což přináší dohromady přibližně 18 000 dolarů ročně. Pokud se podíváte na samotnou práci na sociálních médiích, vydělám kolem 78 000 $ ročně, ale pokud zahrnete všechny tyto další oblasti práce, které vycházely z mých sociálních médií, můžete říci, že mi to ročně přinese 109 200 $ před zdaněním. Včetně mého dalšího podnikání, které nesouvisí se sociálními médii, platím na daních kolem 16 277 $. Celkově jsem za poslední dva roky činil průměrně kolem 98 923 $ ročně. Pokud jde o výdaje na podnikání, upřímně už nesleduji, ale často kontroluji, zda dělám věci tak šetrně, jak je to možné, při zachování dobré kvality mých různých děl.

Ellen Yin, generální ředitelka: Vždy jsem udržoval svůj osobní plat skromný (45 000 $ ročně)

Od zahájení podnikání před 3 lety jsme každý rok rostli o více než 200% tržeb. V letošním roce jsme na dobré cestě dosáhnout tržeb ve výši 500 000 USD při zachování více než 30% ziskové marže. Vždy jsem udržoval svůj osobní plat skromný (45 000 $ / rok), protože se zaměřuji na výrazné opětovné investice zpět do podnikání pro růst a najímání členů týmu! Právě jsme najali našeho třetího zaměstnance a také pravidelně spolupracujeme se 3 dalšími dodavateli pro tým 6 Schopnost vytvářet pracovní místa pro talentované ženy, aby se jim dařilo v rolích, které jim umožňují využívat jejich dary k dopadu, je pro mě mnohem přínosnější než kdokoli jiný honosný příjemový cíl.

Jsem super transparentní se svými financemi a věřím, že je důležité hovořit o penězích a vést z místa transparentnosti v tomto online prostoru, protože tolik lidí propadá nafouknutému počtu a tomuto luxusnímu životnímu stylu podporovanému mnoha ovlivňujícími, aniž by rozuměli marži, škálovatelnost, peněžní tok a co je potřeba k tomu, abychom skutečně vybudovali trvalé a udržitelné podnikání. Proto na svém webu sdílím šestimístnou šestiměsíční případovou studii a čtvrtletní zprávy o příjmech v mém podcastu, Cubicle to CEO, s podrobnostmi o všech těchto informacích.

Věřím, že čím otevřenější jsme, zejména zakladatelky žen, tím více prospíváme všem.

Pokud jde o rozdělení výnosů, řekl bych, že přibližně 40% našich příjmů pochází ze služeb (my pracujeme s klienty 1 na 1 prostřednictvím naší marketingové agentury Instagram), 55% pochází z našich digitálních produktů (kurzy + členství) a dalších 5% tvoří různé příjmy, přidružené společnosti, partnerství se značkami atd.

Většina ovlivňovatelů spoléhá výhradně na značkové obchody a sponzorovaný obsah, ale věřím, že nejlepší způsob, jak dosáhnout udržitelného příjmu, je prostřednictvím vašich vlastních produktů a služeb, které učím naše studenty, jak dělat v naší komunitě.

Abir Syed, konzultant pro digitální marketing: Viděl jsem ROI 0,5-1

Ze strategického hlediska je záměrem při sledování konkrétního marketingového kanálu to, že získáte dlouhodobou návratnost investic srovnatelnou s ostatními kanály. Problém s influencerovým marketingem spočívá v tom, že velká hodnota je z dlouhodobého budování značky a atribuce není tak velká. Je tedy těžké porovnat PPC z hlediska návratnosti investic. Viděl jsem ROI 0,5-1, pokud jde o to, jaké příjmy lze přímo připsat, a v závislosti na okolnostech, které mohou být dostatečně dobré. Vědět, zda se do něj oplatí investovat, je však velmi nepřímé a není tak snadné jej určit jako srovnání dvou PPC kanálů proti sobě.

Doporučil bych to značkám, které mohou hodně těžit z povědomí a sociálního důkazu, s velmi velkým cílovým publikem. Také bych doporučil zaměřit se na metody s nejvyšší atribucí. Nemusí to být nejvyšší skutečná návratnost investic, ale přinejmenším získáte lepší data. Například v případě Instagramu dávám přednost posunutí příběhu se značkami UTM ve srovnání s příspěvkem bez odkazu.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: Návratnost investic do marketingu na YouTube a Instagramu může být více než 300%

Skutečná ovlivňující marketingová návratnost se měří prostřednictvím zapojení a konverzací. Bez toho jste si v podstatě najali velmi drahý billboard.

Podle našich odhadů může být u marketingu ovlivňujícího YouTube a Instagram návratnost investic více než 300%. Je snadné určit přibližnou cenu doporučení nebo integrace AD ​​na konkrétním kanálu. Umožňuje vám rychle chatovat s ovlivňujícími a vést interakce na jednom místě, aniž byste museli posílat e-maily. Youtube a Instagram jsou nejlepší kanály pro luxus, krásu a gadgety k získání úspěšné kampaně.

Oliver Andrews, OA Design Services: rozhodněte, jaký typ influencera potřebujete použít

V marketingovém plánu ovlivňovatele vytváří značka spojení s ovlivňovatelem, kde ovlivňovatel umožňuje ukázat svému publiku zprávy nebo obsah značky. Influenceri mají obvykle velké a angažované publikum, takže značky pomáhají, když influencer sdílí nebo zmiňuje jejich obsah nebo zprávy.

Zde je několik typů taktiky ovlivňování marketingu, které můžete zvážit:

• Darování,
• Zveřejňování hostů,
  
• Sponzorovaný obsah,
• Společné vytváření obsahu,
• Zmínky o sociálních médiích,
• Soutěže a dárky,
• Převzetí vlivného,
• Přidružené společnosti,
  
• Slevové kódy,
• Ambasadoři značky.
  

Tyto marketingové plány pro ovlivňování nejsou zakořeněny nebo nejsou nutné ke splnění konkrétních standardů. Všechny jsou nastavitelné a mají být společnými nápady, co můžete dělat s vaší marketingovou strategií pro ovlivňování. Když prozkoumáte své možnosti, prohledejte následující typy ovlivňovatelů:

• Bloggeři,
• Hvězdy sociálních médií,
• Celebrity,
• Odborníci v oboru,
• Vedoucí myšlenek,
• Zákazníci,
• Nesoutěžující značky.

Jakmile se rozhodnete, jaký typ ovlivňovače potřebujete použít, začněte studovat jednotlivce nebo značky v tomto prostoru.

Paul Burke, Jednoduché snímky: Měli jsme kampaně, které vedly k enormní návratnosti investic a ostatní k příjmům 0 $

Influencer marketing může být skutečně zasažen nebo zmeškán. Kampaně vedly k enormní návratnosti investic (5x a více než 10 000 $ v tržbách) a jiné vedly k 0 USD (i když generovaly tisíce kliknutí). Naše jídla po téměř tuctu obchodů.

• 1) Jděte velký nebo jděte domů. Velké úřady v daném prostoru obvykle stojí za tu cenu, ale ...
• 2) Ujistěte se, že cílíte na správné publikum.
• 3) Příběh Instagramu zmizí za 24 hodin, ale video na YouTube má potenciál zvyšovat příjmy po celé měsíce.

Adam Rizzieri, agenturní partner Interactive: Viděl jsem, že se pohybuje v rozmezí od 600 do 1100% v závislosti na relevanci a zapojení

Influencer marketing lze použít ke zvýšení prodeje a budování povědomí o značce. ROI z toho má tendenci se měnit, ale viděl jsem, že se pohybuje v rozmezí 600-1100% v závislosti na relevanci a zapojení. Ovlivňovači jsou skvělí pro podporu maloobchodního prodeje, zvýšení návštěvnosti na místech a také pro zlepšení viditelnosti kolem marketingu akcí. Pro pár mých klientů jsem tuto práci viděl opravdu dobře. Muzeum iluzí je můj klient, který využil mikroinfluencery ke zvýšení prodeje vstupenek na místo konání, což je zábavní atrakce v Dallasu. I během pandemie COVID pomohli vlivní lidé v Dallasu vědět, že místo konání je čisté, bezpečné a otevřené pro podnikání. Na straně elektronického obchodu máme maloobchodníka, Gator Waders, který využil sílu vlivných lidí a vybudoval svou značku proti větším konkurentům v odvětví venkovního, offroadového a rybářského životního stylu. Influenceri pomohli zvýšit povědomí o jejich produktech, které se zase prodaly na větší trh, kde si získaly pověst navrhováním rybářských brodů nejvyšší kvality na jejich trhu.

Nezapomeňte, že nejlepší marketingová strategie zahrnuje více než jeden kanál. Než se zákazník stane vaším zákazníkem, potřebuje kdekoli od 4 do 7 dobrých marketingových kontaktních bodů. To znamená, že influencer marketing by měl být považován za doplněk dalších marketingových investic. Podobně jako v případě SEO se síla ovlivňujících osob může časem sloučit s hodnotou, za předpokladu, že se nestanete virálním. U malých značek, které chtějí vodu otestovat, se mikropůsobitelé velmi osvědčili při spojování s novým publikem. Investiční náklady na to, aby váš produkt ovlivnil mikroinfluencer, mohou jednoduše znamenat náklady na poskytnutí vzorku produktu jako kompenzace za propagaci. V ostatních případech influenceri očekávají peněžní platbu.

Katie Zillmer, KitelyTech: zjistili jsme, že náklady nejsou vždy relativní k návratnosti investic

Pracovali jsme s klienty na ovlivňovacích marketingových kampaních. Zjistili jsme, že cena není vždy relativní k návratnosti investic. Influencerovi můžete zaplatit spoustu peněz a získat málo, pokud jde o hmatatelné výsledky. Opravdu záleží na výklenku ovlivňujícího, velikosti a zapojení jejich následovníků a zda jsou sledující zvyklí nakupovat doporučené produkty. Nejlepší vlivní z pohledu návratnosti investic mají platformu prodávající typ produktu nebo služby, kterou chcete propagovat. Prodává vaše společnost vybavení na přežití? Uzavřete partnerství s influencerem, který má videa o recenzích produktů pro přežití.

Angus Nelson, Zlatá spirála: naše kampaň získala více než 95 milionů zobrazení a prudký nárůst prodejů

Použil jsem vlivný marketing pro mnoho klientů v rodinném prostoru. Jednou konkrétně byla značka tiskáren, která se během kampaně ke Dni otců pokoušela oslovit otce. Získali jsme 60 otcovských ovlivňovatelů různých velikostí publika, abychom vyprávěli příběh o tom, jak jejich tiskárna byla v jejich rodině tak důležitá, bylo to jako mít další dítě, #PrintBaby. S táty, kteří pořizovali obrázky a videa svých tiskáren na houpačkách, sjížděli snímky nebo byli napájeni lahví inkoustu (k doplnění), naše kampaň získala přes 95 milionů dojmů a prudký nárůst prodeje.

Tyto kampaně jsou dobré pro značky, které chtějí rozšířit své publikum do osobnějšího zapojení. Získání důvěryhodné třetí strany, která bude zastupovat vaši značku, může být velmi účinné, pokud se povede dobře. Nezapomeňte povolit svým partnerům ovlivňující tvůrčí prostor, aby mohli vyprávět příběhy způsoby, které se nejlépe spojí s jejich publikem.

Ve světě B2B je důležité uzavřít partnerství s influencerem, který je v souladu s hodnotami vaší značky, a to ještě více než průmysl. Chcete, aby se pověst této osoby dobře odrazila na vaší značce.

A konečně, abyste maximalizovali návratnost investic, zaměřte se na dopad a objev svého ideálního klienta, nejen na počet očních bulv. Dojmy jsou skvělé, ale neplatí platy. Zamýšlené zapojení a připojení k vašemu ideálnímu publiku přivede skutečné kupující do vaší prodejní cesty.

Jase Rodley, jaserodley.com: nejlepší je sledovat oficiální cestu

Influenceri se mění a my nyní stále více vidíme nejúspěšnější influencery, které nyní zastupují oficiální talentové agentury, takže pokud chcete být bráni vážně a zaručeně, neztratíte se ve stovkách DM, navrhuji nejlepší je sledovat oficiální cestu. Výhodou je, že nemáte někoho na mysli, agentury mohou zastupovat více ovlivňujících osob a budou vás moci spojit s někým, kdo odpovídá vaší značce a étosu.

Jeremy Yeager L.m: Udělejte svou zprávu o nich a jejich potřebách

Nejlepší způsob, jak oslovit ovlivňujícího hráče Instagramu, je stejný způsob, jakým byste měli oslovit jakoukoli osobu. Uveďte svou zprávu o nich a jejich potřebách. Pokud pošleme zprávu, díky níž se budou cítit jako potřební, budou odpuzeni. Zacházejte s nimi jako s lidmi a ne jako s prostředkem k dosažení cíle. Vytvořte svou zprávu způsobem, který ukazuje, jak je pro ně výhodou, když s vámi uzavírají partnerství, a vaše pravděpodobnost, že na ni dostanete odpověď, je mnohem větší.

Marlee Stein, seoplus +: buďte při procesu co nejautentičtější a nejtransparentnější

Ovlivňovače jsou pro podniky velmi prospěšné při propagaci jejich produktů a služeb a jsme si zcela jisti, že tento trend v nejbližší době nezemře.

Pokud máte na mysli ovlivňujícího člověka, s nímž byste chtěli pracovat, zkontrolujte jeho e-mailovou adresu nebo kontaktní informace na platformách sociálních médií. Je důležité kontaktovat je prostřednictvím poskytnutých informací namísto zasílání zpráv na jejich účty sociálních médií - je mnohem pravděpodobnější, že na profesionální dotaz odpoví rychlou přímou zprávou, která se často ztratí v doručené poště. To však závisí na sociálním dosahu a přítomnosti ovlivňujícího, protože tomu tak není vždy! Do zprávy o partnerství a výhodách, kontaktní informace a odkazy na společnost / produkt uveďte všechny potřebné informace. Pokud jsou jeho účty spravovány někým jiným, buď vezmou vaše informace, nebo vás přesměrují na e-mail ovlivňujícího, abyste mohli spolupracovat.

Postupujte podle stejných obrysů, jako byste jim posílali e-maily přímo, a snažte se být ohledně procesu co nejautentičtější a nejtransparentnější! Pamatujte, že toto je jejich kariéra a nedorozumění ohledně nabídky a partnerství může dát vaší reputaci negativní pověst a mohlo by se to obrátit.