10 πράγματα που δείχνουν ότι η επιχείρησή σας μπορεί να χρειαστεί δύναμη πωλήσεων

Η δύναμη πωλήσεων είναι ένα ευπροσάρμοστο και ισχυρό εργαλείο CRM που μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να διαχειριστεί, να παρακολουθήσει και να βελτιώσει την απόδοση των πωλήσεων. Ωστόσο, όχι κάθε επιχείρηση χρειάζεται δύναμη πωλήσεων. Εδώ είναι 10 πράγματα που η εταιρεία σας μπορεί να χρειαστεί να αρχίσει να χρησιμοποιεί δύναμη πωλήσεων.

1. Τα προϊόντα σας δεν πωλούν όπως θέλετε

Εάν είστε σαν τους περισσότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, θέλετε τα προϊόντα σας να πετάξουν από τα ράφια. Μπορεί να αναρωτιέστε γιατί αυτό δεν συμβαίνει και αν χρειάζεστε ή όχι δύναμη πωλήσεων.

Λυπάμαι που το λέω αυτό, αλλά τα προϊόντα σας δεν πωλούν όπως θέλετε. Μην ανησυχείτε, όμως.

Δεν είσαι μόνος. Πολλές επιχειρήσεις αγωνίζονται με τις πωλήσεις. Αλλά τι μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε την κατάστασή σας; Μια επιλογή είναι να προσλάβετε μια δύναμη πωλήσεων. Μια καλή ομάδα πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Έτσι, αν ψάχνετε τρόπους για να βελτιώσετε την επιχείρησή σας, η πρόσληψη μιας δύναμης πωλήσεων μπορεί να είναι η απάντηση.

2. Δεν ανταποκρίνεστε τους στόχους πωλήσεών σας

Εάν δεν ανταποκρίνετε τους στόχους πωλήσεών σας, ίσως είναι καιρός να προσλάβετε μια δύναμη πωλήσεων. Υπάρχουν διάφοροι δείκτες που μπορούν να δείξουν ότι η επιχείρησή σας χρειάζεται περισσότερη βοήθεια που πωλεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της.

Η δύναμη πωλήσεων είναι ένα κρίσιμο κομμάτι οποιουδήποτε οργανισμού, αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί ποια επιλογή είναι η καλύτερη για την επιχείρησή σας.

Μπορεί να αναρωτιέστε γιατί η επιχείρησή σας δεν ανταποκρίνεται στους στόχους πωλήσεών της. Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να δείτε για να καταλάβετε πού είναι το πρόβλημα. Για αρχάριους, ρίξτε μια ματιά στη δύναμη πωλήσεών σας. Είναι σε θέση να φτάσουν στην αγορά -στόχο σας; Είναι ενημερωμένοι για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας; Έχουν τα εργαλεία που χρειάζονται για να κάνουν τη δουλειά τους αποτελεσματικά; Εάν η απάντηση σε οποιαδήποτε από αυτές τις ερωτήσεις είναι όχι, τότε ήρθε η ώρα να επενδύσετε στη δύναμη πωλήσεών σας. Μια ισχυρή δύναμη πωλήσεων μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά όταν πρόκειται για την επίτευξη των στόχων πωλήσεών σας.

3. Δεν έχετε αρκετούς οδηγούς που έρχονται

Οι οδηγοί είναι πολύ σημαντικοί, καθώς αυτοί είναι οι δυνητικοί πελάτες σας που ήδη παρουσιάζουν ενδιαφέρον για εσάς και το προϊόν σας σήμερα και αύριο μπορούν να έρθουν σε εσάς για μια αγορά. Το εργαλείο δύναμης πωλήσεων θα πρέπει να χρησιμοποιείται όταν προκύπτουν τέτοια προβλήματα. Επειδή η λύση πρέπει να είναι ολοκληρωμένη και παραγωγική.

Βρίσκεστε ότι δεν παίρνετε αρκετούς οδηγούς που έρχονται; Δεν είσαι μόνος. Πολλές επιχειρήσεις βρίσκονται σε αυτή τη δυσάρεστη κατάσταση και συχνά είναι επειδή δεν έχουν καλή δύναμη πωλήσεων που εργάζονται γι 'αυτούς. Εάν βρίσκεστε σε αυτή την κατάσταση, ήρθε η ώρα να ρίξετε μια ματιά στην επιχείρησή σας και να δείτε πού μπορεί να πάει στραβά.

4. Το κλείσιμο σας είναι χαμηλό

Η επιχείρησή σας έχει χαμηλό επιτόκιο; Δεν είσαι μόνος. Πολλές επιχειρήσεις δυσκολεύονται να μετατρέψουν τους οδηγούς σε πελάτες. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό, αλλά ένα από τα πιο συνηθισμένα είναι η έλλειψη δύναμης πωλήσεων. Μια καλή δύναμη πωλήσεων μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά στον κόσμο όταν πρόκειται για τις συμφωνίες κλεισίματος. Εάν αγωνίζεστε να κάνετε πωλήσεις, ίσως είναι καιρός να επενδύσετε σε κάποια βοήθεια. Μια καλή ομάδα πωλήσεων μπορεί να αυξήσει το στενό σας επιτόκιο και να σας βοηθήσει να μετατρέψετε περισσότερους οδηγούς σε πελάτες. Έτσι, εάν η επιχείρησή σας δυσκολεύεται να κάνει πωλήσεις, μην διστάσετε να επενδύσετε σε κάποια δύναμη πωλήσεων. Θα μπορούσε να είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.

5. Ξοδεύετε πολύ χρόνο σε διοικητικά καθήκοντα

Το να είσαι ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι σκληρή δουλειά. Φοράτε πολλά καπέλα, ζυγίζετε πολλές μπάλες. Μερικές φορές αισθάνεται σαν να κρατάτε το κεφάλι σας πάνω από το νερό. Ξοδεύετε αρκετό χρόνο για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ; Οι πιθανότητες είναι, δεν είστε. Είστε πολύ απασχολημένοι με διοικητικά καθήκοντα- πράγματα όπως η λογιστική, η απάντηση σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και η παραγγελία προμηθειών. Ήρθε η ώρα να επενδύσετε σε μια δύναμη πωλήσεων. Μια καλή ομάδα πωλήσεων μπορεί να πάρει μέρος της επιβάρυνσης από εσάς και να απελευθερώσει περισσότερο χρόνο για να εστιάσετε σε αυτό που είστε καλοί στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

6. Δεν κλείνετε μεγάλες προσφορές

Εάν είστε σαν τους περισσότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, θέλετε να δείτε την εταιρεία σας να μεγαλώνει. Και αυτό συχνά σημαίνει προσγείωση μεγαλύτερων συμφωνιών με πιο σημαντικό δυναμικό εσόδων. Αλλά αν η στρατηγική πωλήσεών σας είναι σύντομη, ίσως είναι καιρός να επενδύσετε σε μια δύναμη πωλήσεων. Εδώ είναι τέσσερα πράγματα που μπορούν να δείξουν την επιχείρησή σας ανάγκες αφιερωμένη εκπροσώπηση στην αγορά:

1. Δεν κλείνετε μεγάλες προσφορές
2. Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας είναι πολύπλοκα και απαιτούν εξήγηση
3. Υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στον κλάδο σας
4. Έχετε ξεπεράσει τις τρέχουσες δυνατότητες μάρκετινγκ και πωλήσεων.

7. Το κοντινό σας επιτόκιο είναι χαμηλό ή δεν κάνετε καθόλου πωλήσεις

Αισθάνεστε ότι γυρίζετε τους τροχούς σας όταν πρόκειται για πωλήσεις; Δεν κάνετε καμία πρόοδο, ανεξάρτητα από το τι κάνετε; Μπορεί να χρειαστείτε μια δύναμη πωλήσεων. Μια δύναμη πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση του επιτοκίου σας και να κάνει περισσότερες πωλήσεις.

8. Δεν διαθέτετε διαδικασία για την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας

Εάν είστε σαν τους περισσότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, πιθανότατα δεν έχετε μια διαδικασία για την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Και αυτό είναι εντάξει - οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν το κάνουν. Αλλά αν ψάχνετε να πάρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο, θα πρέπει να αρχίσετε να σκέφτεστε τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Χωρίς διαδικασία, μπορεί να είναι δύσκολο να πουλήσετε αποτελεσματικά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας

9. Δεν στοχεύετε στη σωστή αγορά ή πελάτες

Οι πιθανότητες είναι, αν έχετε μια επιχείρηση, έχετε σκεφτεί να επεκτείνετε τη δύναμη πωλήσεών σας. Μετά από όλα, περισσότεροι άνθρωποι στο έδαφος σημαίνουν περισσότερες ευκαιρίες για να κάνουν συμφωνίες και να φέρουν έσοδα. Αλλά είναι πραγματικά η καλύτερη λύση; Πριν πάτε να προσλάβετε μια δέσμη νέων πωλητών, κάντε ένα βήμα πίσω και αξιολογήστε εάν στοχεύετε ή όχι τη σωστή αγορά ή τους πελάτες

10. Ο ιστότοπός σας δεν είναι αποτελεσματικός στη δημιουργία οδηγών ή πωλήσεων

Βλέπετε μείωση των οδηγών και των πωλήσεων, αλλά δεν είστε σίγουροι γιατί; Ο ιστότοπός σας ενδέχεται να φταίει. Πολλές επιχειρήσεις κάνουν το λάθος να πιστεύουν ότι ο ιστότοπός τους είναι αρκετός για να δημιουργήσει οδηγούς και πωλήσεις, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Εάν ο ιστότοπός σας δεν είναι αποτελεσματικός στη δημιουργία οδηγών ή πωλήσεων, ίσως χρειαστεί να επενδύσετε σε μια δύναμη πωλήσεων. Μια καλή δύναμη πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τους οδηγούς και τις πωλήσεις σας, οι οποίες θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας, να αναπτυχθούν.

Είστε περίεργοι πόσες λέξεις είναι στη δύναμη πωλήσεών σας; Μπορεί να μην νομίζετε ότι αυτό είναι σημαντικό, αλλά μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο να παρακολουθείτε τον αριθμό των λέξεων της δύναμης πωλήσεών σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικοί με το γράψιμό τους. Υπάρχουν διάφοροι διαφορετικοί τρόποι για να γίνει αυτό, και μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους είναι η χρήση ενός μετρητή λέξεων.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποιοι είναι οι δείκτες ότι μια επιχείρηση έχει ξεπεράσει τις βασικές λύσεις CRM και απαιτεί το Salesforce;

Οι δείκτες περιλαμβάνουν την ανάγκη για προηγμένες αναλύσεις, προσαρμοσμένη αυτοματοποίηση ροής εργασίας, ενσωμάτωση με πολλαπλά επιχειρησιακά συστήματα και δυνατότητα κλιμάκωσης για την ανάπτυξη δεδομένων πελατών.