Kuidas mõjutajate turundus tegelikult töötab?

Mõjurite kasutamine oma brändi kasvatamiseks ja mõjutajateks saamine, mis aitab brändidel kasvada, on uus ja mitte nii tuntud maailm.

Ja kuigi turg on olemas, kõigis niššides ja kõikvõimalike publikutega on palju mõjutajaid, ei tea kõik neist, kuidas mõjutajate turundust õigesti kasutada - ja teiselt poolt ei kasuta kõik kaubamärgid mõjutajaid ja mikro-mõjutajaid arendada oma kaubamärki ja luua pikaajalised suhted tegeliku vaatajaskonnaga.

Seetõttu palusime influencerite turunduse maailmast rohkem teada saada erinevatelt asjatundjatelt nende lugusid:

• Kaubamärgid, mis kasutavad mikro-mõjutajaid,
• Sotsiaalmeedia mõjutajate keskmine palk,
• Mõjutajate turunduse keskmine ROI,
• Jõudmine Instagrami mõjutajateni.

Ei ole kahte ühesugust mõjutajat ja kuigi brändidel on oluline veenduda, et nad valivad koos oma toodetega resoneeriva publikuga õige mõjutaja, on oluline, et ka mõjutajad töötaksid mõistliku hüvitise eest kaubamärkidega, mis lähevad läbi!

Seetõttu võib olla parim viis mõlemast soodsa kokkuleppe saavutamiseks kasutada vahendajaid, mis aitavad mõjutajatel leida brände reklaamimiseks, ja kaubamärke ühendada kureeritud mõjutajatega ning vältida robotitele pöördumist.

• ValuedVoice.com‌ - teenige oma sotsiaalmeediakontole raha, leides brände, mis teile mainimise eest maksavad
  
• Glambassador.co‌ - leidke oma mõjutajate sisu sponsoreerimiseks kaubamärke
  
• Vazoola.com - parim viis leida brändidest mõjutajaid Instagramist: kasutage ülemaailmset suursaadikuprogrammi
  

See ja nende ekspertide näpunäidete järgimine võimaldab teil paremini mõista veebipõhise mõjutamise uut ja paeluvat maailma.

Brian Lim, iHeartRaves: kuidas me seda Instagramis mõjutajate abil purustame

Oleme oma iHeartRavesInstagrami lehel kogunud üle poole miljoni jälgija ja Instagrami lehel AM-iüle 270 000 jälgija ning meile meeldib oma digitaalse turunduse strateegia osana kasutada mõjutajaid. Meie sihtrühma kuuluvad moekesksed inimesed, kes käivad muusikafestivalidel ja naudivad elektroonilist tantsumuusikat. Tegeleme mõjutajate turundamisega mitmel viisil. Leiame populaarsed kontod, mis vastavad meie valikukriteeriumidele, ja alustame vestlust, et hinnata, kas see sobib hästi või mitte. Sageli saadame ühe oma toote mõjutajatele tasuta vastutasuks ausate ülevaadete eest, mis postitatakse nende ajaveebi või sotsiaalmeedia jälgijatele. See toob kaasa hulga müüki ja uusi jälgijaid. Meie jaoks on mõjutajate paketi kõige olulisem element peale kultuurilise sobivuse nende ajaveebi- või sotsiaalmeediakontode üldine haare. Investeeringutasuvust mõõdame saadud uute jälgijate arvu, saadud näitamiste arvu, palju suunamisliiklust ja muidugi - kui palju müüki tuleb kampaania tulemusena. Sotsiaalmeedia ja mõjutajate turunduse müügi loomise ilu on see, et seda saab kasutada peaaegu igas valdkonnas, olenemata sellest, kas müüte füüsilist toodet või teenust.

Emma Miller, Cacao Tea Co: edukas mõjutajate partnerlus kahesuunalisena

Oleme tervisekeskkonnas 100% naiste juhitud e-kaubanduse sotsiaalne ettevõte. Oleme muutnud mõjutajate turunduse oma turunduse lahutamatuks osaks juba algusest peale ja muudame mõjutajate turunduse oluliseks osaks meie turundusstrateegias COVID-19 ajal. Mõjutajaga töötamine paljastab teie kaubamärgi kaasatud ja lojaalsele publikule ning selle tulemuseks on tavaliselt mõtejuhi (st mõjutaja) heakskiit. Lisaks on see strateegia enamiku väikeettevõtete jaoks saavutatav, kuna paljud väikesed või keskmise suurusega mõjutajad on valmis tegema koostööd vastutasuks tootenäidise või toodete eest, mille nad saavad loosimise või muu sarnase võistluse kaudu oma publikule kinkida. Lisaks, võttes arvesse, et nii paljud väikeettevõtted on praegu hädas, võivad mõned suuremad mõjutajad olla nõus ka väikeste kaubamärkide reklaamimiseks toote vastu. Väärtuse maksimeerimiseks tahaksime mõelda edukast mõjutajate partnerlusest kui kahesuunalisest tänavast. Võtke aega, et mõelda, kuidas saaksite partnerluse kaudu aidata neil oma kaubamärgil üles ehitada, näiteks paljastades neid oma sotsiaalmeedia publikule. Muutes suhte võimalikult vastastikku kasulikuks, on tõenäolisem, et teie mõjutaja on motiveeritud kampaania mõlema jaoks edukaks muutma. Ettevõte:

Nick Drewe, Wethrift.com: Korraldasime kampaaniat mitme YouTube'i mikro-mõjutajaga

Viisime hiljuti läbi mitme YouTube'i mikro-mõjutajaga kampaania, et aidata laiendada oma haaret ilu- ja kosmeetikatoodete ostjate seas.

Meie YouTube'i kampaania jaoks oli mikro-mõjutajatega partnerlusel mitmeid eeliseid. Lisaks suhteliselt madalatele partnerlusmõjudele mõjutajatega 2000–10 000 abonentide vahemikus suutsime teha koostööd paljude mõjutajatega, katsetada mitmesuguste loominguliste lühikeste pükstega ja anda mõjutajatele kõrge loovuse kontroll kampaania.

Uurisime mõjutajaid täielikult YouTube'i platvormi kaudu, leidsime ja valisime kuni 10 000 tellijaga ilu- ja kosmeetikatoodete YouTube'i kasutajad ning võtsime ühendust nendega, kes aktiivselt sisu regulaarselt avaldasid.

Kuigi me olime tulemustega rahul, tähendab suhteliselt väikeste tellijatega mikromõjutajatega töötamine seda, et iga video ei saa hitiks ning võite eeldada, et kampaania vaatamised varieeruvad. Mikromõjutajatega töötamise madal hind tähendas aga seda, et saime sellesse kampaaniasse kaasata paljusid partnereid.

Alexia Anast, mõjutaja: sotsiaalmeedia mõjutaja umbes 60 000 dollarit aastas

Sotsiaalmeedia mõjutajatena teenitava täpse sissetuleku täpne näitamine võib olla keeruline, kuid tahaksin, et selle aasta keskmine teenitud summa, millel on veidi üle 140 000 jälgija ja kaasamise määr umbes 5%, oleks umbes 60 000 dollarit aastas. Teenin sisuloojana lisatulu, st pildistan nagu tavaliselt, kuid ei pea neid postitama. Mulle makstakse selle eest vähem, kuid eelistan seda mõnel juhul, kuna olen kriitilisem enda kontole postitamise suhtes. Sisu on mõeldud ettevõtte kasutamiseks nende sotsiaalmeedias või veebisaitidel.

Sellest teenin selleks aastaks umbes 18 000 dollarit. Modelleerin ka ettevõtetele, mis tähendab, et lihtsalt ilmun kohale ja lähen nende suunas. Sel juhul pole mul vaja loomingulisi juhiseid välja mõelda, stiili kujundada, enda fotograafi palgata ega sisu redigeerida. Mulle makstakse selle eest tavaliselt umbes sama palju kui Instagrami koostöö eest, kuid aktsepteerin neid töid harvemini, teenides sellest umbes 6000 dollarit aastas. Teenin täiendavat tulu oma sidusettevõtte kupongikoodide ja linkide kaudu, mis varieerub minu madalaimast aastast 2400 dollarini kuni kõrgeima sissetulekuni 12 000 dollarini. Lõpuks kaubeldakse minu järgijate poolt tugevalt kahega kolmest ettevõttest, mis toob kokku umbes 18 000 dollarit aastas. Kui vaadata ainult sotsiaalmeedias tehtavat tööd, teenin umbes 78 000 dollarit aastas, kuid kui lisada kõik need muud töövaldkonnad, mis tulenesid minu sotsiaalmeediast, võite öelda, et see toob mulle enne maksusid umbes 109 200 dollarit aastas. Kui arvestada mu muu ettevõttega, mis pole seotud sotsiaalmeediaga, maksan makse umbes 16 277 dollarit. Üldiselt olen viimase kahe aasta jooksul keskmiselt maksnud umbes 98 923 dollarit aastas. Mis puutub ärikuludesse, siis ma ausalt öeldes ei jälgi enam, kuid kontrollin sageli, et teha asju võimalikult kokkuhoidlikult, säilitades samal ajal oma erinevate tööde hea kvaliteedi.

Ellen Yin, tegevjuhi kabinet: olen alati hoidnud oma isiklikku palka tagasihoidlikuna (45 000 dollarit aastas)

Alates minu ettevõtte asutamisest 3 aastat tagasi oleme igal aastal kasvanud üle 200%. Sel aastal oleme teel 500 000 dollari suuruse tulu saavutamiseks, säilitades samal ajal kasumimarginaali üle 30%. Olen alati hoidnud oma isiklikku palka tagasihoidlikuna (45 tuhat dollarit aastas), sest olen keskendunud suurele investeeringule tagasi ettevõtlusse kasvu nimel ja meeskonnaliikmete palkamiseks! Võtsime just tööle meie kolmanda töötaja ja töötame regulaarselt koos 3 teise töövõtjaga 6-liikmelises meeskonnas. Andekate naiste jaoks töökohtade loomine, et nad saaksid areneda rollides, mis võimaldavad neil oma kingitusi mõjutamiseks kasutada, on mulle palju tasuvam toretsev sissetuleku eesmärk.

Olen oma rahanduse osas väga läbipaistev ja usun, et selles veebiruumis on oluline rääkida rahast ja juhtida läbipaistvuskohast, sest nii paljud inimesed langevad pumbatud numbrite ja selle luksusliku elustiili ohvriks, mida paljud mõjutajad mõjutavad, mõistmata kasumimarginaale mastaapsus, rahavoog ja mis on vajalik kestva ja jätkusuutliku ettevõtte tõeliseks ülesehitamiseks. Sellepärast jagan oma veebisaidil kuue kuu juhtumiuuringus kuut numbrit ning ka kvartali tuluaruandeid oma podcastis, Cubicle to CEO, üksikasjalikult kogu selle teabe.

Usun, et mida avatumad me oleme, eriti naissoost asutajad, seda rohkem on meile kõigile kasu.

Tulude jaotuse osas ütleksin, et umbes 40% meie tuludest tuleb teenustest (meie töötame üks-ühele klientidega meie Instagrami turundusagentuuri kaudu), 55% tuleb meie digitaalsetest toodetest (kursused + liikmesuse sait) ja ülejäänud 5% on erinevad, näiteks sidusettevõtte tulu, brändipartnerlus jne.

Enamik mõjutajaid loodavad ainult kaubamärgilepingutele ja sponsoreeritud sisule, kuid usun, et parim viis jätkusuutliku sissetuleku loomiseks on teie enda tooted ja teenused, mida ma õpetan oma õpilastele meie kogukonnas tegema.

Abir Syed, digitaalse turunduse konsultant: olen näinud investeeringutasuvust 0,5–1

Strateegilisest vaatenurgast lähtudes on konkreetse turunduskanali jälgimise eesmärk see, et saate pikaajalise investeeringutasuvuse, mis on võrreldav teiste kanalitega. Mõjutajate turunduse probleem on see, et suur osa väärtusest on seotud pikaajalise kaubamärgiga ja omistamine pole nii suur. Seega on investeeringutasuvuse mõttes raske võrrelda PPC-ga. Olen näinud investeeringutasuvust 0,5–1 seoses sellega, milline tulu on otseselt omistatav, ja olenevalt asjaoludest, mis võivad olla piisavalt head. Kuid teadmine, kas tasub investeerida, on väga kaudne ja seda pole nii lihtne kindlaks teha kui kahe PPC-kanali võrdlemine üksteisega.

Ma soovitaksin seda kaubamärkidele, kes saavad palju kasu teadlikkusest ja sotsiaalsest tõestamisest ning kelle sihtgrupp on väga suur. Samuti soovitaksin keskenduda kõrgeima omistusega meetoditele. Need ei pruugi olla kõrgeim tegelik ROI, kuid vähemalt saate paremaid andmeid. Näiteks Instagrami puhul eelistan UTM-i siltidega lugude pühkimist võrreldes lingita voopostitusega.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: YouTube'i ja Instagrami mõjutajate turutasuvus võib olla üle 300%

Tõelise mõjutaja turunduse tasuvust mõõdetakse seotuse ja vestluste kaudu. Ilma selleta olete sisuliselt lihtsalt palganud väga kalli reklaamtahvli.

Meie hinnangul võib YouTube'i ja Instagrami mõjutajate turunduse investeeringutasuvus olla üle 300%. Konkreetse kanali kinnituse või AD-integreerimise ligikaudset hinda on lihtne kindlaks määrata. See võimaldab teil kiiresti mõjutajatega vestelda ja juhtida suhtlemist ühes kohas, ilma et peaksite kunagi e-kirja saatma. Youtube ja Instagram on eduka kampaania saamiseks luksuse, ilu ja vidinate tippkanalid.

Oliver Andrews, OA disainiteenused: otsustage, millist tüüpi mõjutajaid peate kasutama

Mõjutaja turundusplaanis loob bränd seose mõjutajaga, kus mõjutaja lubab oma publikule näidata brändi sõnumeid või sisu. Mõjutajatel on tavaliselt suur ja kaasatud publik, nii et kaubamärgid aitavad, kui mõjutaja nende sisu või sõnumeid jagab või mainib.

Siin on mitu tüüpi mõjutajate turundustaktikat, mida võite kaaluda:

• Kinkimine,
• Külaliste postitamine,
  
• Sponseeritud sisu,
• Sisu kaasloome,
• Sotsiaalse meedia mainimised,
• Konkursid ja kingitused,
• Mõjutaja ülevõtmine,
• Sidusettevõtted,
  
• Sooduskoodid,
• Brändisaadikud.
  

Need mõjutajate turundusplaanid pole kivisse raiutud ega ole vajalikud konkreetsete standardite täitmiseks. Need kõik on reguleeritavad ja mõeldud üldlevinud ideedeks, mida saate oma mõjutajate turundusstrateegiaga teha. Oma valikuid uurides otsige järgmist tüüpi mõjutajaid:

• Blogijad,
• Sotsiaalmeedia tähed,
• Kuulsused,
• Tööstuse eksperdid,
• Mõtteliidrid,
• Kliendid,
• Mittekonkureerivad kaubamärgid.

Kui olete otsustanud, millist tüüpi mõjutajaid peate kasutama, alustage selles ruumis olevate inimeste või kaubamärkide uurimist.

Paul Burke, lihtsad slaidid: kampaaniad suurendavad investeeringutasuvust ja teised teenivad 0 dollarit

Mõjutaja turundus võib olla tõeliselt tabatud või vahele jäetud. Meil on kampaaniad suurendanud tohutut investeeringutasuvust (viis korda ja üle 10 000 dollari suurune tulu) ja teised suurendavad 0 dollari suurust tulu (kuigi see teenis tuhandeid klikke). Meie kaasavõtmised pärast tosinat tehingut.

• 1) mine suureks või mine koju. Suured võimud igas ruumis on tavaliselt oma hinda väärt, kuid ...
• 2) Veenduge, et sihite õiget vaatajaskonda.
• 3) Instagrami lugu kaob 24 tunniga, kuid YouTube'i video võib kuude kaupa tulu suurendada.

Adam Rizzieri, agentuuri partner interaktiivne: olen näinud, et see jääb vahemikku 600–100% sõltuvalt asjakohasusest ja seotusest

Mõjutajate turundust saab kasutada müügi suurendamiseks ja bränditeadlikkuse suurendamiseks. Selle investeeringutasuvus (ROI) kipub varieeruma, kuid olen näinud, et see jääb vahemikku 600–100% sõltuvalt asjakohasusest ja seotusest. Mõjutajad on suurepärased jaemüügi edendamiseks, kohtade külastatavuse suurendamiseks ja ka üritusturunduse nähtavuse parandamiseks. Olen seda tööd mõnes oma kliendis tõesti hästi näinud. Illusioonide muuseum on minu klient, kes on kasutanud mikro-mõjutajaid, et suurendada piletimüüki nende toimumiskohta, mis on Dallase meelelahutuslik vaatamisväärsus. Isegi COVID-pandeemia ajal aitasid mõjutajad Dallases elavatel inimestel teada, et koht oli puhas, turvaline ja äritegevuseks avatud. E-kaubanduse poolel on meil jaemüüja Gator Waders, kes on mõjutajate mõjujõudu kasutanud oma kaubamärgi loomisel mõne suurema õues, maastikusõidul ja kalapüügis kasutatava elustiiliga konkurendi vastu. Mõjutajad aitasid luua teadlikkust oma toodetest, mis omakorda müüdi suuremale turule, kus nad teenisid oma turul kõige kvaliteetsemate kalastuskaevanduste kujundamise maine.

Ärgem unustagem, et parim turundusstrateegia hõlmab rohkem kui ühte kanalit. Teie klient vajab enne, kui temast saab teie klient, 4 kuni 7 head turunduse kontaktpunkti. See tähendab, et mõjutajate turundust tuleks pidada täienduseks teistele turundusinvesteeringutele. Omamoodi nagu SEO puhul, võib mõjutajate jõud aja jooksul lisanduda, eeldades, et te ei lähe viirusesse. Väikeste kaubamärkide jaoks, kes soovivad vett katsetada, on mikro-mõjutajad uue publikuga ühenduse loomisel ülitõhusad. Investeerimiskulud, et teie toodet reklaamiksid mikromõjutajad, võivad olla lihtsalt toote valimi pakkumise kulud reklaami eest. Muudel juhtudel ootavad mõjutajad rahalist makset.

Katie Zillmer, KitelyTech: oleme leidnud, et kulud ei ole alati ROI-ga seotud

Oleme teinud klientidega koostööd mõjutajate turunduskampaaniates. Oleme leidnud, et kulud ei ole alati ROI-ga seotud. Mõjutajale saate maksta palju raha ja käegakatsutavate tulemuste osas saate vähe. See sõltub tegelikult mõjutaja nišist, nende jälgijate suurusest ja kaasatusest ning sellest, kas jälgijad on harjunud soovitatud tooteid ostma. ROI seisukohast on parimatel mõjutajatel platvorm, mis müüb seda tüüpi toodet või teenust, mida soovite reklaamida. Kas teie ettevõte müüb ellujäämisvarustust? Tehke koostööd mõjutajatega, kellel on videoid ellujäämistoodete tootearvustuste kohta.

Angus Nelson, kuldne spiraal: meie kampaania kogus üle 95 miljoni näitamise ja müügi kasvu

Olen kasutanud influencer-turundust paljude klientide jaoks pereringis. Üks eriti oli printeribränd, kes püüdis isadepäeva kampaania ajal isadeni jõuda. Omandasime 60 erineva publiku suurusega isa mõjutajat, et rääkida lugu sellest, kuidas nende printer oli nende peres nii tähtis, nagu oleks sündinud teine ​​laps #PrintBaby. Kuna isad jäädvustasid pilte ja videoid oma printeritest kiigel, liuglesid alla või söödeti tindipudeliga (täitmiseks), kogus meie kampaania üle 95 miljoni näitamise ja müügi kasvu.

Need kampaaniad sobivad brändidele, kes soovivad oma vaatajaskonda isikupärasemaks seotuks muuta. Usaldusväärse kolmanda osapoole omandamine oma brändi esindamiseks võib olla väga võimas, kui seda hästi teha. Ärge unustage, et lubate oma partneritel mõjutajatel loomingulisel laiusel rääkida lugusid viisil, mis nende publikuga kõige paremini ühendab.

B2B maailmas on oluline teha koostööd mõjutajaga, kes sobib teie brändi väärtustega, isegi rohkem kui tööstus. Soovite, et selle inimese maine kajastaks teie brändi hästi.

Lõpuks, ROI maksimeerimiseks keskenduge oma ideaalse kliendi mõjule ja avastamisele, mitte ainult silmade arvule. Muljed on suurepärased, kuid nad ei maksa palka. Kavandatud seotus ja ühenduse loomine oma ideaalse vaatajaskonnaga ajab tegelikud ostjad teie müügilehtrisse.

Jase Rodley, jaserodley.com: parim panus on minna ametlikku rada

Mõjutajad muutuvad, kusjuures me näeme üha enam edukaimaid mõjutajaid, keda nüüd esindavad ametlikud talendiagentuurid, nii et kui soovite, et teid tõsiselt võetaks ja garantii alla ei läheks, ei lähe te nende sajadesse DM-i eksima parim panus on minna ametlikku rada. Selle eelis on see, et teil pole kedagi meeles, agentuurid võivad esindada mitut mõjutajat ja suudavad teid sobitada kellegagi, kes sobib teie kaubamärgi ja eetikaga.

Jeremy Yeager L.m: edastage oma sõnum nende ja nende vajaduste kohta

Parim viis Instagrami mõjutajate poole pöördumiseks on samamoodi, nagu peaksite pöörduma kõigi inimeste poole. Esitage oma sõnum nende ja nende vajaduste kohta. Kui saadame välja sõnumi, mis tekitab neis tunde, et oleme abivajajad, siis nad tõrjutakse. Kohtle neid nagu oma inimest ja mitte eesmärgi saavutamise vahendit. Meisterdage oma sõnum viisil, mis näitab, kuidas neil on eelis teiega koostööd teha ja teie vastus on palju tõenäolisem.

Marlee Stein, seoplus +: ole protsessi suhtes võimalikult autentne ja läbipaistev

Mõjutajad on ettevõtetele oma toodete ja teenuste reklaamimisel väga kasulikud ning oleme üsna kindlad, et see suundumus ei sure niipea.

Kui teil on mõjus mõni mõjutaja, kellega soovite koostööd teha, kontrollige nende sotsiaalmeedia platvormidel nende e-posti aadressi või kontaktteavet. Oluline on nendega sotsiaalmeedia kontodele sõnumi saatmise asemel ühendust võtta pakutava teabe kaudu - nad vastavad palju tõenäolisemalt professionaalsele päringule kiire otsesõnumi kohta, mis sageli kaob postkasti. See sõltub siiski mõjutaja sotsiaalsest haardest ja kohalolekust, kuna see pole alati nii! Lisage sõnumisse kogu vajalik teave partnerluse ja eeliste kohta, oma kontaktandmed ja lõpuks ettevõtte / toote lingid. Kui nende kontosid haldab keegi teine, viib ta teie teabe või suunab teid mõjutajate e-posti aadressile koostööks.

Järgige samu jooni nagu saatsite neile otse e-kirja ja proovige olla protsessi suhtes võimalikult autentne ja läbipaistev! Pidage meeles, et see on nende karjäär ning pakkumuse ja partnerlusega seotud valesti suhtlemine võib anda teie kaubamärgile negatiivse maine ja see võib potentsiaalselt tagasilööki anda.