10 موردی که نشان می دهد تجارت شما ممکن است به نیروی فروش نیاز داشته باشد

نیروی فروش ابزاری همه کاره و قدرتمند CRM است که می تواند به مدیریت ، پیگیری و بهبود عملکرد فروش کمک کند. با این حال ، همه مشاغل به نیروی فروش احتیاج ندارند. در اینجا 10 مورد وجود دارد که شرکت شما ممکن است برای شروع استفاده از نیروی فروش نیاز داشته باشد.

1. محصولات شما همانطور که دوست دارید فروش نمی کنند

اگر مانند اکثر صاحبان مشاغل هستید ، می خواهید محصولات شما از قفسه ها پرواز کنند. ممکن است تعجب کنید که چرا این اتفاق نمی افتد و آیا به نیروی فروش نیاز دارید یا خیر.

متأسفم که این را می گویم ، اما محصولات شما همانطور که دوست دارید فروش نمی کنند. نگران نباشید ، هر چند

تو تنها نیستی. بسیاری از مشاغل با فروش می جنگند. اما برای بهبود وضعیت خود چه کاری می توانید انجام دهید؟ یک گزینه استخدام نیروی فروش است. یک تیم فروش خوب می تواند به افزایش فروش و رشد تجارت شما کمک کند. بنابراین اگر به دنبال راه هایی برای بهبود شغل خود هستید ، ممکن است استخدام نیروی فروش پاسخ دهد.

2. شما اهداف فروش خود را برآورده نمی کنید

اگر اهداف فروش خود را برآورده نمی کنید ، ممکن است زمان استخدام نیروی فروش باشد. شاخص های مختلفی وجود دارد که می تواند نشان دهد که تجارت شما به فروش محصولات یا خدمات خود بیشتر کمک می کند.

نیروی فروش یک بخش مهم از هر سازمان است ، اما تعیین اینکه کدام گزینه برای تجارت شما بهترین است دشوار است.

ممکن است تعجب کنید که چرا تجارت شما اهداف فروش خود را برآورده نمی کند. چند مورد وجود دارد که می توانید به آنها نگاه کنید تا بفهمید مشکل کجاست. برای مبتدیان ، به نیروی فروش خود نگاهی بیندازید. آیا آنها قادر به رسیدن به بازار هدف شما هستند؟ آیا آنها از محصولات و خدمات شما آگاه هستند؟ آیا آنها ابزارهای لازم برای انجام کار خود را به طور مؤثر دارند؟ اگر پاسخ به هر یک از این سؤالات خیر ، زمان آن رسیده است که روی نیروی فروش خود سرمایه گذاری کنید. یک نیروی فروش قوی می تواند هنگام رسیدن به اهداف فروش شما ، همه تفاوت ها را ایجاد کند.

3. شما به اندازه کافی منجر نمی شوید

سرب بسیار مهم است ، زیرا این مشتریان بالقوه شما هستند که امروزه به شما و محصول شما علاقه مند هستند و فردا ممکن است برای خرید به شما مراجعه کنند. از ابزار نیروی فروش باید در صورت بروز چنین مشکلاتی استفاده شود. زیرا راه حل باید جامع و مولد باشد.

آیا متوجه می شوید که به اندازه کافی منجر نمی شوید؟ تو تنها نیستی. بسیاری از مشاغل خود را در این مخمصه پیدا می کنند ، و اغلب به این دلیل است که آنها نیروی فروش خوبی برای آنها کار نمی کنند. اگر خود را در این شرایط پیدا می کنید ، وقت آن است که به تجارت خود نگاهی بیندازید و ببینید که ممکن است در کجا اشتباه کنید.

4- نرخ نزدیک شما پایین است

آیا تجارت شما نرخ نزدیک کم دارد؟ تو تنها نیستی. بسیاری از مشاغل تبدیل شدن به مشتریان را دشوار می دانند. دلایل زیادی برای این امر وجود دارد ، اما یکی از رایج ترین آنها عدم وجود نیروی فروش است. یک نیروی فروش خوب می تواند در هنگام بسته شدن معاملات ، همه تفاوت در جهان را ایجاد کند. اگر در تلاش برای فروش هستید ، ممکن است زمان سرمایه گذاری در برخی از کمک ها باشد. یک تیم فروش خوب می تواند نرخ نزدیک شما را افزایش داده و به شما کمک کند تا بیشتر به مشتریان تبدیل شوید. بنابراین ، اگر تجارت شما در فروش مشکل دارد ، از سرمایه گذاری در برخی از نیروی فروش دریغ نکنید. این می تواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.

5- شما وقت زیادی را صرف کارهای اداری می کنید

صاحب مشاغل کار سختی است. شما کلاه های زیادی می پوشید ، توپ های زیادی را به دست می آورید. بعضی اوقات احساس می کنید که به سختی سر خود را بالای آب نگه دارید. آیا وقت کافی را صرف فروش و بازاریابی می کنید؟ احتمال وجود دارد ، شما نیستید. شما بیش از حد مشغول کارهای اداری هستید- مواردی مانند حسابداری ، پاسخ دادن به ایمیل و سفارش سفارش. وقت آن است که در یک نیروی فروش سرمایه گذاری کنیم. یک تیم فروش خوب می تواند برخی از بار شما را از بین ببرد و زمان بیشتری را برای شما آزاد کند تا روی آنچه در حال رشد خوب هستید تمرکز کنید.

6. شما در حال بسته شدن معاملات بزرگ نیستید

اگر مانند اکثر صاحبان مشاغل هستید ، می خواهید شرکت خود را رشد دهید. و این اغلب به معنای فرود معاملات بزرگتر با پتانسیل درآمد قابل توجه تر است. اما اگر استراتژی فروش شما کم شده است ، ممکن است زمان سرمایه گذاری در یک نیروی فروش باشد. در اینجا چهار مورد وجود دارد که می تواند نیازهای تجاری شما را در بازار نشان دهد:

1. شما در حال بسته شدن معاملات بزرگ نیستید
2. محصولات یا خدمات شما پیچیده است و نیاز به توضیح دارد
3. رقابت زیادی در صنعت شما وجود دارد
4. شما از قابلیت های بازاریابی و فروش فعلی خود خارج شده اید.

7. نرخ نزدیک شما پایین است یا به هیچ وجه فروش نمی کنید

آیا احساس می کنید هنگام فروش چرخ های خود را می چرخانید؟ آیا مهم نیست که چه کاری انجام می دهید؟ ممکن است به یک نیروی فروش نیاز داشته باشید. یک نیروی فروش می تواند به افزایش نرخ نزدیک شما و فروش بیشتر کمک کند.

8- شما فرایندی برای فروش محصولات یا خدمات خود ندارید

اگر مانند اکثر صاحبان مشاغل هستید ، احتمالاً فرایندی برای فروش محصولات یا خدمات خود ندارید. و این اشکالی ندارد - بیشتر مشاغل این کار را نمی کنند. اما اگر به دنبال این هستید که تجارت خود را به سطح بعدی برسانید ، باید در مورد فروش و بازاریابی فکر کنید. بدون فرایندی در محل ، فروش موثر محصولات یا خدمات خود می تواند دشوار باشد

9. شما بازار مناسب یا مشتریان را هدف قرار نمی دهید

اگر شما صاحب یک تجارت هستید ، احتمالاً در مورد گسترش نیروی فروش خود فکر کرده اید. از این گذشته ، تعداد بیشتری از افراد در زمین به معنای فرصت های بیشتر برای انجام معاملات و درآمد هستند. اما آیا این واقعاً بهترین راه حل است؟ قبل از استخدام یک دسته از فروشندگان جدید ، یک قدم عقب بردارید و ارزیابی کنید که آیا شما بازار مناسب یا مشتریان را هدف قرار می دهید یا خیر

10 وب سایت شما در تولید سرب یا فروش مؤثر نیست

آیا شاهد کاهش منجر و فروش هستید ، اما مطمئن نیستید که چرا؟ وب سایت شما ممکن است مقصر باشد. بسیاری از مشاغل اشتباه می کنند که فکر می کنند وب سایت آنها برای تولید سرب و فروش کافی است ، اما همیشه اینگونه نیست. اگر وب سایت شما در تولید سرب یا فروش مؤثر نیست ، ممکن است نیاز به سرمایه گذاری در یک نیروی فروش داشته باشید. یک نیروی فروش خوب می تواند به افزایش منجر و فروش شما کمک کند ، که به رشد شما کمک می کند.

آیا کنجکاو هستید که چند کلمه در نیروی فروش شما وجود دارد؟ ممکن است فکر نکنید که این مهم است ، اما ردیابی تعداد کلمه نیروی فروش شما بسیار مفید است. به این ترتیب ، می توانید اطمینان حاصل کنید که آنها تا حد ممکن با نوشتن آنها مؤثر هستند. چندین روش مختلف برای انجام این کار وجود دارد و یکی از محبوب ترین روش ها استفاده از یک پیشخوان کلمه است.

سوالات متداول

شاخص هایی که یک تجارت از راه حل های اساسی CRM پیشی گرفته و به Salesforce نیاز دارد چیست؟

شاخص ها شامل نیاز به تجزیه و تحلیل پیشرفته ، اتوماسیون گردش کار سفارشی ، ادغام با چندین سیستم تجاری و مقیاس پذیری برای رشد داده های مشتری است.