Comment fonctionne vraiment le marketing d'influence?

Utiliser des influenceurs pour développer votre marque et devenir un influenceur qui aide les marques à se développer est un monde nouveau et pas si connu.

Et tant que le marché est là, avec de nombreux influenceurs dans toutes les niches et avec tous les types d'audience, tous ne savent pas comment utiliser correctement le marketing d'influence - et de l'autre côté, toutes les marques n'utilisent pas d'influenceurs et de micro développer leur marque et créer une relation durable avec de vrais publics.

Par conséquent, afin d'en savoir plus sur le monde du marketing d'influence, nous avons demandé à différents types d'experts pour leurs histoires:

• Les marques qui utilisent des micro-influenceurs,
• Salaire moyen de l'influenceur des réseaux sociaux,
• ROI moyen du marketing d'influence,
• Tendre la main aux influenceurs Instagram.

Il n'y a pas deux influenceurs identiques, et s'il est important que les marques s'assurent de choisir le bon influenceur avec le public qui résonnera avec leurs produits, il est également important que les influenceurs travaillent pour une rémunération raisonnable avec des marques qui iront par!

Par conséquent, le meilleur moyen d'obtenir une bonne affaire sur l'un ou l'autre, pourrait être d'utiliser des médiateurs qui aident les influenceurs à trouver des marques à promouvoir, et les marques à se connecter avec des influenceurs sélectionnés et à éviter de tendre la main aux robots.

• ValuedVoice.com‌ - Monétisez votre compte de médias sociaux en trouvant des marques pour vous payer des mentions
  
• Glambassador.co‌ - Trouvez des marques pour sponsoriser votre contenu d'influence
  
• Vazoola.com - Meilleur moyen de trouver des influenceurs sur Instagram pour les marques: utilisez un programme d'ambassadeur mondial
  

Cela, et en suivant ces conseils d'experts, vous permettra de mieux comprendre le monde nouveau et fascinant de l'influence en ligne.

Brian Lim, iHeartRaves: Comment nous l'écrasons sur Instagram à l'aide d'influenceurs

Nous avons accumulé plus d'un demi-million d'abonnés sur notre page Instagram iHeartRaveset plus de 270 000 abonnés sur notre page Instagram DANS LE AMet nous aimons utiliser des influenceurs dans le cadre de notre stratégie de marketing numérique. Notre public cible comprend des personnes orientées vers la mode qui assistent à des festivals de musique et apprécient la musique de danse électronique. Nous nous engageons dans le marketing d'influence de différentes manières. Nous trouvons des comptes populaires qui répondent à nos critères de sélection, et nous entamons une conversation pour déterminer s’il s’agit ou non d’une bonne solution. Souvent, nous enverrons gratuitement l'un de nos produits à un influenceur, en échange d'une critique honnête publiée sur leur blog ou sur les abonnés des réseaux sociaux. Cela conduit à une tonne de ventes et de nouveaux abonnés. Pour nous, l'élément le plus important d'un package d'influence en dehors de l'adéquation culturelle est la portée globale de leur blog ou de leurs comptes de médias sociaux. Nous mesurons notre retour sur investissement en fonction du nombre de nouveaux abonnés que nous recevons, du nombre d'impressions que nous recevons, du trafic de parrainage que nous obtenons et, bien sûr, du nombre de ventes résultant de la campagne. L'avantage d'utiliser les médias sociaux et le marketing d'influence pour générer des ventes est que le peut être utilisé dans presque tous les secteurs, que vous vendiez un produit physique ou un service.

Emma Miller, Cacao Tea Co: partenariat réussi d'influenceurs dans les deux sens

Nous sommes une entreprise sociale de commerce électronique 100% féminine dans le domaine du bien-être. Nous avons fait du marketing d'influence une partie intégrante de notre marketing depuis notre création, et nous continuons à faire du marketing d'influence une partie importante de notre stratégie marketing pendant COVID-19. Travailler avec un influenceur expose votre marque à un public engagé et fidèle et aboutit généralement à l'approbation d'un leader d'opinion (c'est-à-dire l'influenceur). De plus, cette stratégie est réalisable pour la plupart des petites entreprises, car de nombreux influenceurs de petite ou moyenne taille sont prêts à collaborer en échange d'un échantillon de produit ou de produits qu'ils peuvent offrir à leur public par le biais d'un tirage au sort ou d'un concours similaire. De plus, étant donné que tant de petites entreprises sont en difficulté en ce moment, certains plus grands influenceurs peuvent également être disposés à promouvoir de petites marques en échange de produits. Pour maximiser la valeur, nous aimons penser à un partenariat d'influence réussi comme une voie à double sens. Prenez le temps de réfléchir à des moyens de les aider à développer leur propre marque grâce au partenariat, par exemple en les exposant à votre propre audience sur les réseaux sociaux. En rendant la relation aussi mutuellement bénéfique que possible, il est plus probable que votre influenceur soit motivé pour faire de la campagne un succès pour vous deux. Entreprise:

Nick Drewe, Wethrift.com: Nous avons mené une campagne avec plusieurs micro-influenceurs YouTube

Nous avons récemment lancé une campagne avec plusieurs micro-influenceurs YouTube pour nous aider à élargir notre portée auprès des acheteurs de produits de beauté et de cosmétiques.

Il y avait plusieurs avantages à s'associer avec des micro-influenceurs pour notre campagne YouTube. En plus d'un partenariat relativement faible avec des influenceurs dans la gamme de 2000 à 10000 abonnés, nous avons pu nous associer à un grand nombre d'influenceurs, expérimenter une gamme de briefs créatifs et donner aux influenceurs un haut degré de contrôle créatif sur la campagne.

Nous avons recherché des influenceurs entièrement via la plate-forme YouTube, en trouvant et en sélectionnant des YouTubers de beauté et de cosmétiques comptant jusqu'à 10000 abonnés, et en contactant ceux qui publiaient régulièrement du contenu.

Bien que nous soyons satisfaits des résultats, travailler avec des micro-influenceurs avec relativement peu d'abonnés signifie que toutes les vidéos ne seront pas un succès et vous pouvez vous attendre à ce que les vues de la campagne varient. Cependant, le faible coût de travail avec des micro-influenceurs nous a permis d'engager de nombreux partenaires pour cette campagne.

Alexia Anast, influenceuse: une influenceuse sur les réseaux sociaux autour de 60000 $ par an

Identifier les revenus exacts que je gagne en tant qu'influenceur sur les réseaux sociaux peut être délicat, mais je dirais que la moyenne que j'ai gagnée cette année, avec un peu plus de 140000 abonnés et un taux d'engagement d'environ 5%, était d'environ 60000 $ par an. Je gagne des revenus supplémentaires en tant que créateur de contenu, ce qui signifie que je prends des photos comme d'habitude, mais je n'ai pas à les publier. Je suis moins payé pour cela, mais je le préfère dans certains cas car je suis plus critique à l'égard de ce que je publie pour mon propre compte. Le contenu est destiné à l'entreprise sur ses réseaux sociaux ou ses sites Web.

J'aurai gagné environ 18 000 $ cette année grâce à cela. Je modélise également pour les entreprises, ce qui signifie que je me présente simplement et que je prends leur direction. Dans ce cas, je n'ai pas besoin de trouver des directions créatives, de styliser, d'embaucher mon propre photographe ou de modifier le contenu. Je suis généralement payé à peu près de la même manière que pour une collaboration Instagram, mais j'accepte ces emplois moins fréquemment, me gagnant environ 6000 $ par an. Je gagne un revenu supplémentaire grâce aux codes de réduction et aux liens d'affiliation, qui varie de mon année la plus basse à 2 400 $ à mes revenus les plus élevés à 12 000 $. Enfin, deux de mes trois entreprises font l'objet d'un trafic important de la part de mes abonnés, ce qui rapporte environ 18 000 $ par an combiné. Si vous regardez le travail sur les réseaux sociaux uniquement, je gagne environ 78 000 $ par an, mais si vous incluez tous ces autres domaines de travail qui découlent de mes médias sociaux, vous pourriez dire que cela me rapporte environ 109 200 $ par an avant impôts. Avec mon autre entreprise incluse, qui n'est pas liée aux médias sociaux, je paie environ 16 277 $ en taxes. Dans l'ensemble, j'ai en moyenne environ 98 923 $ par an au cours des deux dernières années. En ce qui concerne les dépenses professionnelles, honnêtement, je ne fais plus de suivi mais je vérifie souvent pour m'assurer de faire les choses le plus frugalement possible tout en maintenant une bonne qualité pour mes différents travaux.

Ellen Yin, de Cubicle au PDG: j'ai toujours gardé mon salaire personnel modeste (45K $ / an)

Depuis le démarrage de mon entreprise il y a 3 ans, nous avons augmenté de plus de 200% de revenus chaque année. Cette année, nous sommes sur la bonne voie pour atteindre 500 000 $ de revenus tout en maintenant une marge bénéficiaire de plus de 30%. J'ai toujours gardé mon salaire personnel modeste (45 000 $ / an) parce que je me concentre fortement sur le réinvestissement dans l'entreprise pour la croissance et l'embauche de membres de l'équipe! Nous venons d'embaucher notre troisième employé et travaillons également régulièrement avec 3 autres entrepreneurs pour une équipe de 6 Pouvoir créer des emplois pour que les femmes talentueuses s'épanouissent dans des rôles qui leur permettent d'utiliser leurs dons pour avoir un impact est tellement plus gratifiant pour moi que tout objectif de revenu flashy.

Je suis super transparent avec mes finances et je crois qu'il est important de parler d'argent et de diriger depuis un lieu de transparence dans cet espace en ligne, car tant de gens sont la proie de chiffres gonflés et de ce style de vie de luxe promu par de nombreux influenceurs sans comprendre les marges bénéficiaires, l'évolutivité, les flux de trésorerie et ce qu'il faut pour vraiment bâtir une entreprise durable et durable. C'est pourquoi je partage une étude de cas de six chiffres en six mois sur mon site Web ainsi que des rapports de revenus trimestriels sur mon podcast, Cubicle to CEO, détaillant toutes ces informations.

Je crois que plus nous sommes ouverts, en particulier les femmes fondatrices, plus nous en bénéficions tous.

En termes de répartition des revenus, je dirais qu'environ 40% de nos revenus proviennent de services (nous travaillons avec des clients individuels via notre agence de marketing Instagram), 55% proviennent de nos produits numériques (cours + site d'adhésion), et les 5% restants sont divers comme les revenus d'affiliation, les partenariats de marque, etc.

La plupart des influenceurs s'appuient uniquement sur les offres de marque et le contenu sponsorisé, mais je pense que le meilleur moyen de générer des revenus durables est d'utiliser vos propres produits et services, ce que j'enseigne à nos étudiants à faire au sein de notre communauté.

Abir Syed, consultant en marketing numérique: j'ai vu un retour sur investissement de 0,5-1

D'un point de vue stratégique, l'intention lorsque vous poursuivez un canal marketing particulier est que vous obtiendrez un retour sur investissement à long terme comparable à d'autres canaux. Le problème avec le marketing d'influence est qu'une grande partie de la valeur provient d'une image de marque à long terme, et l'attribution n'est pas aussi grande. Il est donc difficile de se comparer directement au PPC en termes de retour sur investissement. J'ai vu un retour sur investissement de 0,5 à 1 en termes de revenus directement attribuables et en fonction des circonstances, cela peut être suffisant. Mais savoir si cela vaut la peine d'investir dans est très circonstanciel et pas aussi facile à déterminer que de comparer deux canaux PPC l'un par rapport à l'autre.

Je le recommanderais aux marques qui peuvent bénéficier beaucoup de notoriété et de preuve sociale, avec un public cible très large. Je recommanderais également de se concentrer sur les méthodes avec la plus haute attribution. Ce n'est peut-être pas le retour sur investissement réel le plus élevé, mais au moins vous obtenez de meilleures données. Par exemple, dans le cas d'Instagram, je préfère les swipe-ups d'histoires avec des balises UTM, par rapport à une publication de fil sans lien.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: Le retour sur investissement du marketing d'influence sur YouTube et Instagram peut être supérieur à 300%

Le ROI du véritable marketing d'influence est mesuré via l'engagement et les conversations. Sans cela, vous venez de louer un panneau publicitaire très coûteux.

Selon nos estimations, pour le marketing d'influence YouTube et Instagram, le retour sur investissement peut être supérieur à 300%. Il est facile de déterminer le prix approximatif d'une approbation ou d'une intégration AD sur un canal particulier. Il vous permet de discuter rapidement avec des influenceurs et de mener des interactions en un seul endroit, sans jamais avoir à envoyer d'e-mail. Youtube et Instagram sont les meilleurs canaux de luxe, de beauté et de gadgets pour réussir une campagne.

Oliver Andrews, OA Design Services: décidez du type d'influenceur que vous devez utiliser

Dans un plan de marketing d'influence, une marque forme une connexion avec l'influenceur dans lequel l'influenceur permet de montrer à son public le message ou le contenu de la marque. Les influenceurs ont normalement un public large et engagé, donc les marques aident lorsqu'un influenceur partage ou mentionne son contenu ou son message.

Voici plusieurs types de tactiques de marketing d'influence que vous pouvez envisager:

• Don,
• Affichage des invités,
  
• Contenu sponsorisé,
• Co-création de contenu,
• Mentions sur les réseaux sociaux,
• Concours et cadeaux,
• Prise de contrôle d'influenceurs,
• Affiliés,
  
• Codes de réduction,
• Ambassadeurs de la marque.
  

Ces plans de marketing d'influence ne sont pas gravés dans le marbre ni nécessaires pour répondre à des normes spécifiques. Ils sont tous modulables et censés être des idées communes sur ce que vous pouvez faire avec votre stratégie de marketing d'influence. Lorsque vous examinez vos choix, recherchez les types d'influenceurs suivants:

• Blogueurs,
• Stars des médias sociaux,
• Célébrités,
• Experts de l'industrie,
• Leaders d'opinion,
• Clients,
• Marques non concurrentes.

Une fois que vous avez décidé du type d'influenceur que vous devez utiliser, commencez à étudier les individus ou les marques dans cet espace.

Paul Burke, Diapositives simples: Des campagnes génèrent un retour sur investissement énorme et d'autres génèrent des revenus de 0 $

Le marketing d'influence peut être vraiment aléatoire. Nous avons eu des campagnes qui génèrent un retour sur investissement énorme (5x et plus de 10 000 $ de revenus) et d'autres génèrent des revenus de 0 $ (même si elles ont généré des milliers de clics). Nos plats à emporter après près d'une douzaine d'offres.

• 1) Allez grand ou rentrez chez vous. Les grandes autorités dans un espace donné valent généralement le prix mais ...
• 2) Assurez-vous de cibler le bon public.
• 3) Une histoire Instagram disparaît en 24 heures, mais une vidéo YouTube a le potentiel de générer des revenus pendant des mois.

Adam Rizzieri, Agence partenaire interactive: je l'ai vu varier de 600 à 1100% selon la pertinence et l'engagement

Le marketing d'influence peut être utilisé pour stimuler les ventes et renforcer la notoriété de la marque. Le retour sur investissement de cela a tendance à varier, mais je l'ai vu varier de 600 à 1100% en fonction de la pertinence et de l'engagement. Les influenceurs sont parfaits pour promouvoir les ventes au détail, augmenter la fréquentation des sites et aussi pour améliorer la visibilité du marketing événementiel. J'ai très bien vu ce travail pour quelques-uns de mes clients. Le Museum of Illusions est un de mes clients qui a utilisé des micro-influenceurs pour augmenter les ventes de billets pour leur lieu, qui est une attraction de divertissement de Dallas. Même pendant la pandémie COVID, les influenceurs ont aidé les gens à Dallas à savoir que le lieu était propre, sûr et ouvert aux affaires. Du côté du commerce électronique, nous avons un détaillant, Gator Waders, qui a mis à profit le pouvoir des influenceurs pour bâtir sa marque contre certains concurrents plus importants dans l'industrie du plein air, du tout-terrain et de la pêche. Les influenceurs ont contribué à faire connaître leurs produits, qui à leur tour se sont vendus à un marché plus vaste où ils ont acquis la réputation de concevoir des cuissardes de pêche de la plus haute qualité sur leur marché.

N'oublions pas que la meilleure stratégie marketing comprend plusieurs canaux. Votre client a besoin de 4 à 7 bons points de contact marketing avant de devenir votre client. Cela signifie que le marketing d'influence doit être considéré comme un complément à d'autres investissements marketing. Un peu comme avec le référencement, le pouvoir des influenceurs peut augmenter de valeur au fil du temps, à condition que vous ne deveniez pas viral. Pour les petites marques qui cherchent à tester l'eau, les micro-influenceurs se sont révélés extrêmement efficaces pour se connecter avec de nouveaux publics. Le coût d'investissement pour qu'un micro-influenceur fasse la promotion de votre produit pourrait simplement être le coût de la fourniture d'un échantillon de produit en compensation d'une promotion. Dans d'autres cas, les influenceurs s'attendront à un paiement monétaire.

Katie Zillmer, KitelyTech: nous avons constaté que le coût n'est pas toujours relatif au ROI

Nous avons travaillé avec nos clients sur des campagnes de marketing d'influence. Ce que nous avons constaté, c'est que le coût n'est pas toujours relatif au retour sur investissement. Vous pouvez payer beaucoup d'argent à un influenceur et obtenir peu de résultats tangibles. Cela dépend vraiment du créneau de l'influenceur, de la taille et de l'engagement de ses abonnés, et si les abonnés sont habitués à acheter des produits recommandés. Les meilleurs influenceurs du point de vue du ROI ont une plateforme qui vend le type de produit ou de service que vous souhaitez qu'ils promeuvent. Votre entreprise vend-elle du matériel de survie? Associez-vous à un influenceur qui a des vidéos sur les critiques de produits pour les produits de survie.

Angus Nelson, Spirale dorée: notre campagne a recueilli plus de 95 millions d'impressions et un pic de ventes

J'ai utilisé le marketing d'influence pour de nombreux clients dans l'espace familial. L'une en particulier était une marque d'imprimeurs qui tentait de toucher les papas lors d'une campagne pour la fête des pères. Nous avons fait l'acquisition de 60 papas influenceurs de tailles d'audience différentes pour raconter une histoire sur l'importance de leur imprimante dans leur famille, c'était comme avoir un autre enfant, #PrintBaby. Avec des papas capturant des images et des vidéos de leurs imprimantes sur des balançoires, descendant des diapositives ou étant nourris avec une bouteille d'encre (à remplir), notre campagne a recueilli plus de 95 millions d'impressions et une augmentation des ventes.

Ces campagnes sont bonnes pour les marques qui souhaitent étirer leur public vers un engagement plus personnalisé. Acquérir un tiers de confiance pour représenter votre marque peut être très efficace lorsqu'il est bien fait. N'oubliez pas de laisser à vos influenceurs partenaires la latitude créative de raconter les histoires de la manière la mieux adaptée à leur public.

Dans le monde B2B, il est important de s'associer avec un influenceur qui s'aligne avec les valeurs de votre marque, encore plus que l'industrie. Vous voulez que la réputation de cette personne reflète bien votre marque.

Enfin, pour maximiser votre retour sur investissement, concentrez-vous sur l'impact et la découverte de votre client idéal, pas seulement sur le nombre de globes oculaires. Les impressions sont excellentes, mais elles ne paient pas de salaires. L'engagement souhaité et la connexion à votre public idéal conduiront les acheteurs réels dans votre entonnoir de vente.

Jase Rodley, jaserodley.com: le meilleur pari est de suivre la voie officielle

Les influenceurs changent, et nous voyons maintenant de plus en plus les influenceurs les plus performants représentés par des agences de talent officielles, donc si vous voulez être pris au sérieux et être garanti, vous ne vous perdrez pas dans leurs centaines de DM, je suggère que le le mieux est de suivre la voie officielle. L'avantage de cela est que vous n'avez personne en tête, les agences peuvent représenter plusieurs influenceurs et pourront vous mettre en contact avec quelqu'un qui correspond à votre marque et à votre philosophie.

Jeremy Yeager L.m: Faites passer votre message sur eux et leurs besoins

La meilleure façon de contacter un influenceur Instagram est de la même manière que vous devriez contacter n'importe qui. Faites votre message sur eux et leurs besoins. Si nous envoyons un message qui leur donne l'impression que nous sommes les plus nécessiteux, ils seront repoussés. Traitez-les comme s'ils étaient un humain et non comme un moyen d'atteindre une fin. Rédigez votre message de manière à montrer à quel point c'est un avantage pour eux de s'associer à vous et que vous êtes beaucoup plus susceptible d'obtenir une réponse.

Marlee Stein, seoplus +: soyez aussi authentique et transparent que possible sur le processus

Les influenceurs sont très utiles aux entreprises pour promouvoir leurs produits et services, et nous sommes convaincus que cette tendance ne mourra pas de sitôt.

Si vous avez en tête un influenceur avec qui vous aimeriez travailler, consultez leurs plateformes de médias sociaux pour leur adresse e-mail ou leurs coordonnées. Il est important de les contacter via les informations fournies au lieu d'envoyer un message à leurs comptes de réseaux sociaux - ils sont beaucoup plus susceptibles de répondre à une demande professionnelle via un message direct rapide, qui se perd souvent dans la boîte de réception. Cela dépend cependant de la portée sociale et de la présence de l'influenceur, car ce n'est pas toujours le cas! Incluez toutes les informations nécessaires dans le message sur le partenariat et les avantages, vos coordonnées et enfin, les liens entreprise / produit. Si leurs comptes sont gérés par quelqu'un d'autre, ils prendront vos informations ou vous dirigeront vers l'e-mail de l'influenceur pour des collaborations.

Suivez le même schéma que vous leur enverriez directement un e-mail et essayez d'être aussi authentique et transparent que possible sur le processus! N'oubliez pas qu'il s'agit de leur carrière et qu'une mauvaise communication sur l'offre et le partenariat peut nuire à la réputation de votre marque et pourrait potentiellement se retourner contre vous.