10 rud a thaispeánann go mb'fhéidir go mbeadh fórsa díolacháin de dhíth ar do ghnó

Is uirlis CRM ildánach agus cumhachtach é Fórsa Díolacháin a fhéadann cabhrú le do ghnó feidhmíocht díolacháin a bhainistiú, a rianú agus a fheabhsú. Mar sin féin, ní theastaíonn fórsa díolacháin ó gach gnó. Seo 10 rud a d'fhéadfadh a bheith ag teastáil ó do chuideachta tosú ag úsáid fórsa díolacháin.

1. Níl do tháirgí ag díol chomh maith agus is mian leat

Má tá tú cosúil le formhór na n -úinéirí gnó, is mian leat go n -éireoidh do tháirgí as na seilfeanna. D'fhéadfá a bheith ag smaoineamh cén fáth nach bhfuil sé sin ag tarlú, agus an bhfuil fórsa díolacháin de dhíth ort nó nach bhfuil.

Is oth liom é seo a rá, ach níl do tháirgí ag díol chomh maith agus ba mhaith leat. Ná bíodh imní ort, áfach.

Níl tú i d'aonar. Bíonn go leor gnólachtaí ag streachailt le díolacháin. Ach cad is féidir leat a dhéanamh chun do chás a fheabhsú? Rogha amháin is ea fórsa díolacháin a fhostú. Is féidir le foireann mhaith díolacháin cabhrú le do dhíolacháin a mhéadú agus do ghnó a fhás. Mar sin má tá tú ag lorg bealaí chun do ghnó a fheabhsú, d'fhéadfadh sé gurbh é an freagra a bheith ar fhórsa díolacháin a fhostú.

2. Níl tú ag comhlíonadh do spriocanna díolacháin

Mura bhfuil tú ag comhlíonadh do spriocanna díolacháin, d'fhéadfadh sé a bheith in am fórsa díolacháin a fhostú. Tá roinnt táscairí ann a d'fhéadfadh a thaispeáint go dteastaíonn níos mó cabhrach ó do ghnólacht a tháirgí nó a seirbhísí a dhíol.

Is píosa criticiúil d'aon eagraíocht é fórsa díolacháin, ach d'fhéadfadh sé a bheith deacair a chinneadh cén rogha is fearr do do ghnó.

B'fhéidir go bhfuil tú ag smaoineamh cén fáth nach bhfuil do ghnó ag comhlíonadh a spriocanna díolacháin. Tá roinnt rudaí ar féidir leat breathnú orthu chun a fháil amach cá bhfuil an fhadhb. Chun tús a chur leis, féach ar do fhórsa díolacháin. An bhfuil siad in ann do spriocmhargadh a bhaint amach? An bhfuil siad eolach ar do tháirgí agus seirbhísí? An bhfuil na huirlisí a theastaíonn uathu chun a gcuid oibre a dhéanamh go héifeachtach? Más é an freagra ar aon cheann de na ceisteanna seo, ansin tá sé in am infheistíocht a dhéanamh i do fhórsa díolacháin. Is féidir le fórsa díolacháin láidir an difríocht go léir a dhéanamh nuair a thagann sé chun do spriocanna díolacháin a chomhlíonadh.

3. Níl go leor toradh agat ag teacht isteach

Tá na luaidhe an -tábhachtach, mar is iad seo do chustaiméirí ionchasacha atá ag taispeáint suim agat cheana féin agus i do tháirge inniu, agus amárach is féidir leo teacht chugat le ceannach. Ba chóir an uirlis fórsa díolacháin a úsáid nuair a thagann fadhbanna den sórt sin chun cinn. Toisc go gcaithfidh an réiteach a bheith cuimsitheach agus táirgiúil.

An bhfuil tú ag fáil amach nach bhfuil tú ag fáil go leor toradh ag teacht isteach? Níl tú i d'aonar. Faigheann go leor gnólachtaí iad féin sa chontúirt seo, agus is minic a bhíonn sé toisc nach bhfuil fórsa maith díolacháin acu ag obair dóibh. Má tá tú féin sa chás seo, tá sé in am breathnú ar do ghnó agus a fheiceáil cá bhfuil tú ag dul mícheart.

4. Tá do ráta dlúth íseal

An bhfuil ráta dlúth íseal ag do ghnó? Níl tú i d'aonar. Bíonn sé deacair ar go leor gnólachtaí toradh a thiontú ina gcustaiméirí. Tá go leor cúiseanna leis seo, ach is é ceann de na cinn is coitianta ná easpa fórsa díolacháin. Is féidir le fórsa maith díolacháin an difríocht go léir a dhéanamh ar fud an domhain maidir le margaí dúnta. Má tá tú ag streachailt le díolacháin a dhéanamh, d'fhéadfadh sé a bheith in am infheistíocht a dhéanamh i roinnt cabhrach. Is féidir le foireann mhaith díolacháin do ráta dlúth a mhéadú agus cabhrú leat níos mó toradh a chur ar chustaiméirí. Mar sin, má tá deacracht ag do ghnólacht díolacháin a dhéanamh, ná bíodh drogall ort infheistíocht a dhéanamh i roinnt fórsa díolacháin. D'fhéadfadh sé a bheith mar an difríocht idir rath agus teip.

5. Tá an iomarca ama á chaitheamh agat ar thascanna riaracháin

Is obair chrua é a bheith i do úinéir gnó. Caitheann tú a lán hataí, déanann tú a lán liathróidí a mhagadh. Uaireanta mothaíonn sé gurbh éigean duit do cheann a choinneáil os cionn an uisce. An bhfuil tú ag caitheamh go leor ama ar dhíolacháin agus margaíocht? Tá seans ann, níl tú. Tá tú ró-ghnóthach le tascanna riaracháin- rudaí cosúil le leabharchoimeád, freagairt ríomhphoist, agus soláthairtí a ordú. Tá sé in am infheistíocht a dhéanamh i bhfórsa díolacháin. Is féidir le foireann mhaith díolacháin cuid den ualach a chur ort, agus níos mó ama a chur in iúl duit chun díriú ar an méid atá tú ag fás go maith.

6. Níl tú ag dúnadh déileálacha móra

Má tá tú cosúil le formhór na n -úinéirí gnó, ba mhaith leat do chuideachta a fheiceáil ag fás. Agus is minic a chiallaíonn sé sin go dtabharfaí tuirlingt níos mó le poitéinseal ioncaim níos suntasaí. Ach má tá do straitéis díolacháin ag titim gearr, d'fhéadfadh sé a bheith in am infheistíocht a dhéanamh i bhfórsa díolacháin. Seo ceithre rud a fhéadann ionadaíocht thiomanta do do ghnó a thaispeáint sa mhargadh:

1. Níl tú ag dúnadh déileálacha móra
2. Tá do tháirgí nó do sheirbhísí casta agus teastaíonn míniú uathu
3. Tá a lán iomaíochta i do thionscal
4. Tá tú níos measa ná do chumais mhargaíochta agus díolacháin reatha.

7. Tá do ráta dlúth íseal nó níl aon díolachán á dhéanamh agat ar chor ar bith

An mbraitheann tú go bhfuil tú ag sníomh do rothaí maidir le díolacháin? Nach bhfuil tú ag déanamh aon dul chun cinn, is cuma cad a dhéanann tú? B'fhéidir go mbeidh fórsa díolacháin de dhíth ort. Is féidir le fórsa díolacháin cabhrú le do ráta dlúth a mhéadú agus níos mó díolachán a dhéanamh.

8. Níl próiseas i bhfeidhm agat chun do tháirgí nó seirbhísí a dhíol

Má tá tú cosúil le formhór na n -úinéirí gnó, is dócha nach bhfuil próiseas i bhfeidhm agat chun do tháirgí nó seirbhísí a dhíol. Agus tá sé sin ceart go leor - ní dhéanann formhór na ngnólachtaí. Ach má tá tú ag iarraidh do ghnó a thabhairt go dtí an chéad leibhéal eile, beidh ort tosú ag smaoineamh ar dhíolacháin agus margaíocht. Gan próiseas i bhfeidhm, d'fhéadfadh sé a bheith diana do tháirgí nó do sheirbhísí a dhíol go héifeachtach

9. Níl tú ag díriú ar an margadh ceart nó ar na custaiméirí ceart

Tá seans ann, má tá gnó agat, gur smaoinigh tú ar do fhórsa díolacháin a leathnú. Tar éis an tsaoil, ciallaíonn níos mó daoine ar an talamh níos mó deiseanna chun déileálacha a dhéanamh agus ioncam a thabhairt isteach. Ach an é sin an réiteach is fearr i ndáiríre? Sula dtéann tú ag earcú bunchloch nua, tóg céim siar agus déan measúnú ar cé acu an bhfuil tú ag díriú ar an margadh ceart nó ar chustaiméirí ceart nó nach bhfuil

10. Níl do láithreán gréasáin éifeachtach maidir le toradh nó díolacháin a ghiniúint

An bhfuil tú ag féachaint ar laghdú ar na cinn agus ar dhíolacháin, ach níl tú cinnte cén fáth? B'fhéidir gurb é do láithreán gréasáin an locht. Déanann go leor gnólachtaí an botún ag smaoineamh go bhfuil a láithreán gréasáin go leor chun toradh agus díolacháin a ghiniúint, ach ní amhlaidh i gcónaí. Mura bhfuil do láithreán gréasáin éifeachtach maidir le toradh nó díolacháin a ghiniúint, b'fhéidir go mbeidh ort infheistíocht a dhéanamh i bhfórsa díolacháin. Is féidir le fórsa maith díolacháin cabhrú le do chuid toradh agus díolacháin a mhéadú, rud a chabhróidh le do ghnó, fás.

An bhfuil tú aisteach cé mhéad focal atá i do fhórsa díolacháin? B'fhéidir nach gceapann tú go bhfuil sé seo tábhachtach, ach is féidir leis a bheith an -chabhrach chun comhaireamh focal do fhórsa díolacháin a rianú. Sa tslí seo, is féidir leat a chinntiú go bhfuil siad chomh héifeachtach agus is féidir lena gcuid scríbhneoireachta. Tá roinnt bealaí éagsúla ann chun é seo a dhéanamh, agus is é ceann de na modhanna is coitianta ná cuntar focal a úsáid.

Ceisteanna Coitianta

Cad iad na táscairí go bhfuil gnóthais bhunúsacha CRM ag baint le gnólacht agus go dteastaíonn Salesforce uaidh?

I measc na dtáscairí tá an gá le hanailísíocht ard, uathoibriú sreafa oibre saincheaptha, comhtháthú le ilchórais ghnó, agus inscálaitheacht chun sonraí custaiméirí a fhás.