ચેનલ પાર્ટનર મેનેજમેન્ટને ટ્ર track ક કરવા માટે 8 સીઆરએમ સિસ્ટમ કેપીઆઈ

ચેનલ પાર્ટનરશિપ, એક પ્રક્રિયા જેમાં એક પક્ષ ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન કરે છે જ્યારે અન્ય તેનું બજારો કરે છે, તે આ દિવસોમાં સામાન્ય છે. અહીં, અમને વેચાણમાં વધારો કરવાની તક મળે છે જ્યારે ભાગીદાર પણ આવક મેળવે છે. કર્મચારીઓને ભાડે લેવાની, તેમને તાલીમ આપવા અથવા વ્યક્તિગત કર્મચારીની કામગીરીનું નિરીક્ષણ કરવાની જરૂર નથી. જો કે, ચેનલ પાર્ટનરશિપ મેનેજમેન્ટનું મૂલ્યાંકન મુશ્કેલ લાગે છે.

તેને ભારે રોકાણની જરૂર હોવાથી, ક્વોન્ટીફાઇડ મેટ્રિક્સનો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે. આભાર, આ મૂલ્યાંકન માટે અમારી પાસે સીઆરએમ સિસ્ટમ કેપીઆઈ છે. તમારી ભાગીદારી યોગ્ય માર્ગ પર છે કે નહીં તે નક્કી કરવા માટે આ પ્રદર્શન સૂચકાંકોનો ઉપયોગ કરો. તેથી, નીચે વાંચો:

1. સરેરાશ સોદો કદ

તે તે રકમ છે જે ક્લાયંટ તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવા પર ખર્ચ કરે છે. આ રકમની ગણતરી કરવા માટે, તમારે તે સમયની અંદર સોદાની કુલ સંખ્યા સાથે ગ્રાહકો દ્વારા પ્રાપ્ત કુલ રકમ વહેંચવાની જરૂર છે.

દાખલા તરીકે, કંપનીએ છેલ્લા પંદર દિવસમાં 2 સોદા બંધ કરી દીધા છે. દરેક સોદાની કિંમત $ 200 અને $ 400 છે. તેથી, સરેરાશ સોદો કદ $ 300 છે.

આ મોડેલનું વિશ્લેષણ વ્યવસાય વૃદ્ધિ માટે મહત્વપૂર્ણ છે. જો આપણે સરેરાશ સોદાના કદમાં વધારો કરવા માંગતા હો, તો અમે કેટલાક ફેરફારો લાવી શકીએ છીએ જે દરેક ગ્રાહક પાસેથી પેદા થતી સરેરાશ આવકમાં વધારો કરી શકે છે. આ માટે, અમે વેચાણ ભાગીદારોને કંપનીના મૂલ્ય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા, વિશિષ્ટ ફાયદાઓને પ્રકાશિત કરવા અને પીડા બિંદુઓને સમજવા માટે કહી શકીએ છીએ.

જો કે, જો સરેરાશ સોદાનું કદ સમય સાથે વધી રહ્યું છે, તો તમારા વેચાણ ભાગીદાર સારું પ્રદર્શન કરી રહ્યા છે. તેઓ વધુ કમિશન મેળવી રહ્યા છે, અને તમારો વ્યવસાય વધુ આવક પેદા કરી રહ્યો છે.

2. ડીલ ગણતરી

ડીલ કાઉન્ટ એ ચોક્કસ સમયે ટીમ દ્વારા બંધ સોદાની સંખ્યાનો સંદર્ભ આપે છે. ઉચ્ચ ડીલ ગણતરી એ દરેક વ્યવસાયના માલિકનું સ્વપ્ન છે. પરંતુ, આ સોદાથી ઉત્પન્ન થયેલ મૂલ્ય વધુ મહત્વપૂર્ણ છે. ચેનલ પાર્ટનર સક્ષમતામાં આ સોદાની ગણતરી મુખ્ય ભૂમિકા ભજવે છે. દાખલા તરીકે, ઉચ્ચ ડીલની ગણતરી વ્યવસાયના માલિકને વેચાણ સ software ફ્ટવેર, કમ્યુનિકેશન ટૂલ્સ, માર્કેટિંગ ચેનલો વગેરે પર વધુ ખર્ચ કરવામાં સક્ષમ બનાવશે, પરિણામે, ભાગીદારોને તેમની ભૂમિકા નિભાવવામાં સરળતા મળશે.

3. તક પાઇપલાઇન

બીજી કેપીઆઈ એ તક પાઇપલાઇન છે. નામ સૂચવે છે તેમ, તે અમને તે તકો વિશે કહે છે કે વ્યવસાય કન્વર્ટ કરી શકે છે. પરંતુ, તેના માટે ચોક્કસ સમય છે. એકવાર તક હરીફ તરફ ફેરવાઈ જાય, પછી અમે તેને ગુમાવીએ છીએ.

વેચાણ ટીમો હાલમાં ક્યાં standing ભી છે તે અંદાજ માટે તે આદર્શ છે. શું તેઓએ તેમના લક્ષ્યો પ્રાપ્ત કર્યા છે? ગયા મહિનાથી તેઓએ કયા ફેરફારો કર્યા છે?

તક પાઇપલાઇનને મોનિટર કરવાની એક શ્રેષ્ઠ રીત એ છે કે તમામ વર્તમાન લીડ્સ પર ઇઆરપી અને સીઆરએમ સક્રિય કરવી. સ્થાવર મિલકતના વ્યવસાયમાં મારી તક પાઇપલાઇન વિશે આંતરદૃષ્ટિ મેળવવા માટે હું સ્થાવર મિલકત માટે સીઆરએમનો ઉપયોગ કરું છું.

4. માર્કેટિંગ ચેનલો

માર્કેટિંગ ચેનલ વ્યૂહરચનામાં વિવિધ સેગમેન્ટ્સનું મૂલ્યાંકન મહાન આંતરદૃષ્ટિ પ્રદાન કરે છે. દાખલા તરીકે, એક માર્કેટિંગ ટીમ તેના પ્રયત્નોને વિવિધ સેગમેન્ટમાં વહેંચે છે જેમ કે પેઇડ, કમાયેલી અને માલિકીની ચેનલો. દરેક ચેનલનું વિશ્લેષણ આપણને હાલમાં ક્યાં ઉભા છે તે સમજવામાં મદદ કરે છે. આ ઉપરાંત, તે ભવિષ્યની વ્યૂહરચના ડિઝાઇન કરવામાં મદદ કરે છે.

એવી કંપનીનો વિચાર કરો કે જે કમાયેલા અને માલિકીની તુલનામાં પેઇડ મીડિયામાં પરિણામો પ્રાપ્ત કરી રહી નથી. હવે, આ ચેનલમાં વધુ રોકાણ કરવાની જરૂર નથી. તેવી જ રીતે, જો કમાયેલા માધ્યમો ઇચ્છિત પરિણામો પ્રદાન ન કરે તો અમે તૃતીય-પક્ષ સંબંધો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકીએ છીએ.

5. બંધ દર

ક્લોઝ રેટ એ એક મહત્વપૂર્ણ સૂચક છે જે અમને બધી સંભાવનાઓમાંથી અંતિમ ખરીદીમાં જતા લીડ્સની સંખ્યા જણાવે છે. પરંતુ, આ કેપીઆઈ એકલા ટીમનું એકંદર પ્રદર્શન નક્કી કરી શકતું નથી. નજીકના દર માટે બહુવિધ પરિબળો જવાબદાર છે. આમાં સ્થાન, મોસમ, વલણ, વગેરે શામેલ છે.

દાખલા તરીકે, આઇસક્રીમનો નજીકનો દર ઉનાળાની season ંચી વેચાણ દરમિયાન ઘણા વધે છે અને શિયાળા દરમિયાન ઓછો રહે છે.

પરંતુ, આ કેપીઆઈ અમને બીજી ઘણી વસ્તુઓ કહે છે. અમે વેચાણ ટીમની કામગીરી તેમજ નવી વ્યૂહરચનાની અસર નક્કી કરી શકીએ છીએ.

6. સોદો વેગ

નામ સૂચવે છે તેમ, તે અમને આવક કરવાની ગતિ કહે છે. હા, આ કેપીઆઈ દ્વારા, આપણે વેચાણ કરવાની સમયમર્યાદા જાણીએ છીએ. જો આપણે કોઈ મહાન વેગ સાથે જઈ રહ્યા છીએ, તો અમારો વ્યવસાય ઉચ્ચ ગતિએ ચાલી રહ્યો છે. અન્ય શરતોમાં, જો સોદો વેગ વધારે છે, તો અમે ઓછા સમયમાં વધુ સોદા બંધ કરી શકીશું. આમ, અમે અન્ય સોદા માટે સમય બચાવી શકીએ છીએ.

અહીં, ચેનલ ભાગીદારો એક મહાન ભૂમિકા ભજવી શકે છે. તેમના પ્રયત્નો આ વેગને સીધી અસર કરી શકે છે. જો તેઓ ઉત્પાદનોને શ્રેષ્ઠ રીતે માર્કેટિંગ કરે છે, તો લોકો ઓછા વાટાઘાટો વિના ખરીદી શરૂ કરશે.

7. ગુણવત્તા સ્કોર

ગુણવત્તાયુક્ત સ્કોર અમને જીતી લીધેલા કુલ સોદા અને તેમના દ્વારા પેદા થતી કુલ રકમ વિશે જણાવે છે. ભૂતકાળ સાથે કામગીરીની તુલના કરવા માટે આ એક મહાન સૂચક છે. વધુમાં, જો અમારી પાસે બહુવિધ ભાગીદારો છે, તો તે અમને તેમની વચ્ચે વધુ સારું વિશ્લેષણ આપે છે. આમ, અમે ભાગીદારની કામગીરીની નજીકથી નિરીક્ષણ કરી શકીએ છીએ, વિચારો સૂચવી શકીએ છીએ અને ભવિષ્ય માટે યોજના બનાવી શકીએ છીએ.

દાખલા તરીકે, જો પાર્ટનર બીની તુલનામાં ભાગીદાર એમાં ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા સ્કોર હોય, તો અમે પાર્ટનર એ ધ્યાનમાં લઈશું. તે બતાવે છે કે ભાગીદાર એ. ની તુલનામાં કંપની માટે વધુ આવક પેદા કરી છે.

8. સફળતાનો સોદો

છેલ્લે, શ્રેષ્ઠ ભાગીદાર તે છે જે આદર્શ તકોને સફળતાપૂર્વક ઓળખે છે અને તેમને વેચાણમાં ફેરવે છે. આ કેપીઆઈ સાથે, આપણે જાણી શકીએ છીએ કે જીવનસાથી લીડ્સને સમજવામાં કેટલું કાર્યક્ષમ છે. જો સોદાની સફળતા ઓછી છે, તો ભાગીદાર પ્રશંસનીય પ્રદર્શન બતાવી રહ્યું છે.

કેપીઆઈ સિવાય, સોદો સફળતા અમને ભાગીદારની કુશળતા અને કુશળતા કહે છે. જો પરિણામ ઓછું હોય તો, ભાગીદાર ઘણી તકો ગુમાવી દે છે. તે સારી રિપ્લેસમેન્ટની જરૂરિયાતને પ્રકાશિત કરે છે.

તેને લપેટી

ટૂંકમાં, ચેનલ ભાગીદારી અમારી વ્યવસાયિક સફળતામાં મોટી ભૂમિકા ભજવે છે. જો કે, ભાગીદારની કામગીરીનું નિરીક્ષણ કરવું અને સંબંધનું સંચાલન કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. આજે, કામગીરીનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે આજે અમારી પાસે સીઆરએમ સિસ્ટમ કેપીઆઈ છે. ડીલ કદ, તકો પાઇપલાઇન, ડીલ ગણતરી અને માર્કેટિંગ ચેનલ જેવા કેપીઆઈ અમને ખૂબ સમજ આપે છે. આ ઉપરાંત, નજીકનો દર, સોદો વેગ અને સોદો સફળતા એ કેટલાક અન્ય આવશ્યક કેપીઆઈ છે.

કેપીઆઈ સીઆરએમ મેટ્રિક્સ કંપની અને તેના તમામ તત્વોની ઉત્પાદકતાની ડિગ્રી બતાવે છે. કેપીઆઈ વિવિધ સ્તરે કર્મચારીઓના કાર્યનું મૂલ્યાંકન કરવાનું પણ શક્ય બનાવે છે: કોઈ ચોક્કસ કર્મચારી, વિભાગ અથવા એકમ માટે. સારમાં, આ પ્રવૃત્તિઓનું વિશ્લેષણ કરવાની અને ભવિષ્ય માટે ભલામણ યોજના બનાવવાની તક છે.

ભાગીદારી મેનેજમેન્ટને ટ્રેકિંગ માટે તમે કયા કેપીઆઈને પસંદ કરો છો? તેનો તમારો અનુભવ કેવી રીતે છે, અને તમે શું સૂચવશો? અમારી સાથે કેટલાક દૃશ્યો શેર કરો!

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો

ચેનલ ભાગીદાર સંબંધો અને વ્યવસાયિક પરિણામોને યોગ્ય સીઆરએમ કેપીઆઈને કેવી રીતે ટ્ર cking ક કરી શકે છે?

યોગ્ય સીઆરએમ કેપીઆઈનો ટ્રેકિંગ ભાગીદાર મેનેજમેન્ટમાં મુદ્દાઓને ઓળખવા અને તેના પર ધ્યાન આપવામાં મદદ કરે છે, સહયોગ વધારવા અને પરસ્પર લાભોને izing પ્ટિમાઇઝ કરવામાં મદદ કરે છે.