10 चीजें जो दिखाती हैं कि आपके व्यवसाय को बिक्री बल की आवश्यकता हो सकती है
- 1. आपके उत्पादों के रूप में अच्छी तरह से आप चाहें नहीं बेच रहे हैं
- 2. आप अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा नहीं कर रहे हैं
- 3. आपके पास पर्याप्त लीड नहीं है
- 4. आपकी करीबी दर कम है
- 5. आप प्रशासनिक कार्यों पर बहुत अधिक समय बिता रहे हैं
- 6. आप बड़े सौदों को बंद नहीं कर रहे हैं
- 7. आपकी करीबी दर कम है या आप कोई बिक्री नहीं कर रहे हैं
- 8. आपके पास अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए कोई प्रक्रिया नहीं है
- 9. आप सही बाजार या ग्राहकों को लक्षित नहीं कर रहे हैं
- 10। आपकी वेबसाइट लीड या बिक्री उत्पन्न करने में प्रभावी नहीं है
- अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
बिक्री बल एक बहुमुखी और शक्तिशाली सीआरएम उपकरण है जो आपके व्यवसाय को प्रबंधित करने, ट्रैक करने और बिक्री के प्रदर्शन में सुधार करने में मदद कर सकता है। हालांकि, हर व्यवसाय को बिक्री बल की आवश्यकता नहीं है। यहां 10 चीजें दी गई हैं जिन्हें आपकी कंपनी को बिक्री बल का उपयोग शुरू करने की आवश्यकता हो सकती है।
1. आपके उत्पादों के रूप में अच्छी तरह से आप चाहें नहीं बेच रहे हैं
यदि आप अधिकांश व्यवसाय मालिकों की तरह हैं, तो आप चाहते हैं कि आपके उत्पाद अलमारियों से उड़ान भरें। आप सोच रहे होंगे कि ऐसा क्यों नहीं हो रहा है, और आपको बिक्री बल की आवश्यकता है या नहीं।
मुझे यह कहने के लिए खेद है, लेकिन आपके उत्पादों के रूप में अच्छी तरह से नहीं बेच रहे हैं। चिंता मत करो, हालांकि।
तुम अकेले नहीं हो। कई व्यवसाय बिक्री के साथ संघर्ष करते हैं। लेकिन आप अपनी स्थिति को बेहतर बनाने के लिए क्या कर सकते हैं? एक विकल्प बिक्री बल को किराए पर लेना है। एक अच्छी बिक्री टीम आपकी बिक्री को बढ़ाने और आपके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद कर सकती है। इसलिए यदि आप अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो बिक्री बल को किराए पर लेना जवाब हो सकता है।
2. आप अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा नहीं कर रहे हैं
यदि आप अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा नहीं कर रहे हैं, तो बिक्री बल को किराए पर लेने का समय हो सकता है। कई संकेतक हैं जो दिखा सकते हैं कि आपके व्यवसाय को अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने में अधिक मदद की आवश्यकता है।
बिक्री बल किसी भी संगठन का एक महत्वपूर्ण टुकड़ा है, लेकिन यह निर्धारित करना मुश्किल हो सकता है कि कौन सा विकल्प आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा है।
आप सोच रहे होंगे कि आपका व्यवसाय अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा क्यों नहीं कर रहा है। कुछ चीजें हैं जिन्हें आप यह जानने के लिए देख सकते हैं कि समस्या कहां है। शुरुआत के लिए, अपनी बिक्री बल पर एक नज़र डालें। क्या वे आपके लक्षित बाजार तक पहुंचने में सक्षम हैं? क्या वे आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में जानकार हैं? क्या उनके पास उपकरण हैं जो उन्हें प्रभावी ढंग से अपना काम करने की आवश्यकता है? यदि इनमें से किसी भी प्रश्न का उत्तर नहीं है, तो यह आपकी बिक्री बल में निवेश करने का समय है। एक मजबूत बिक्री बल आपके बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए सभी अंतर कर सकता है।
3. आपके पास पर्याप्त लीड नहीं है
लीड बहुत महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि ये आपके संभावित ग्राहक हैं जो आज आप और आपके उत्पाद में पहले से ही रुचि दिखा रहे हैं, और कल वे खरीदारी के लिए आपके पास आ सकते हैं। ऐसी समस्याओं के उत्पन्न होने पर बिक्री बल उपकरण का उपयोग किया जाना चाहिए। क्योंकि समाधान व्यापक और उत्पादक होना चाहिए।
क्या आप पा रहे हैं कि आपको पर्याप्त लीड नहीं मिल रही है? तुम अकेले नहीं हो। कई व्यवसाय खुद को इस भविष्यवाणी में पाते हैं, और यह अक्सर होता है क्योंकि उनके पास उनके लिए काम करने के लिए एक अच्छा बिक्री बल नहीं है। यदि आप इस स्थिति में खुद को पा रहे हैं, तो यह समय है कि आप अपने व्यवसाय पर एक नज़र डालें और देखें कि आप कहां गलत हो रहे हैं।
4. आपकी करीबी दर कम है
क्या आपके व्यवसाय में कम दर है? तुम अकेले नहीं हो। कई व्यवसायों को ग्राहकों में लीड को परिवर्तित करना मुश्किल लगता है। इसके कई कारण हैं, लेकिन सबसे आम में से एक बिक्री बल की कमी है। एक अच्छा बिक्री बल दुनिया में सभी अंतर कर सकता है जब यह सौदों को बंद करने की बात आती है। यदि आप बिक्री करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो कुछ मदद में निवेश करने का समय हो सकता है। एक अच्छी बिक्री टीम आपकी करीबी दर को बढ़ा सकती है और ग्राहकों में अधिक लीड को चालू करने में मदद कर सकती है। इसलिए, यदि आपके व्यवसाय को बिक्री करने में परेशानी हो रही है, तो कुछ बिक्री बल में निवेश करने में संकोच न करें। यह सफलता और विफलता के बीच अंतर हो सकता है।
5. आप प्रशासनिक कार्यों पर बहुत अधिक समय बिता रहे हैं
एक व्यवसाय का स्वामी होना कठिन काम है। आप बहुत सारी टोपी पहनते हैं, आप बहुत सारी गेंदों को टटोलते हैं। कभी -कभी ऐसा लगता है कि आप मुश्किल से अपने सिर को पानी के ऊपर रखते हैं। क्या आप बिक्री और विपणन पर पर्याप्त समय बिता रहे हैं? संभावना है, आप नहीं हैं। आप प्रशासनिक कार्यों में बहुत व्यस्त हैं- बहीखाता पद्धति, ईमेल का जवाब देने और आपूर्ति का आदेश देने जैसी चीजें। यह बिक्री बल में निवेश करने का समय है। एक अच्छी बिक्री टीम आपके कुछ बोझ को दूर ले जा सकती है, और आपके लिए और अधिक समय मुक्त कर सकती है कि आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए क्या कर रहे हैं।
6. आप बड़े सौदों को बंद नहीं कर रहे हैं
यदि आप अधिकांश व्यवसाय मालिकों की तरह हैं, तो आप अपनी कंपनी को बढ़ते देखना चाहते हैं। और इसका मतलब है कि अधिक महत्वपूर्ण राजस्व क्षमता के साथ बड़े सौदों को लैंड करना। लेकिन अगर आपकी बिक्री रणनीति कम हो रही है, तो बिक्री बल में निवेश करने का समय हो सकता है। यहां चार चीजें दी गई हैं जो आपके व्यवसाय को बाजार में समर्पित प्रतिनिधित्व की आवश्यकता दिखा सकती हैं:
- आप बड़े सौदों को बंद नहीं कर रहे हैं
- आपके उत्पाद या सेवाएं जटिल हैं और स्पष्टीकरण की आवश्यकता है
- आपके उद्योग में बहुत प्रतिस्पर्धा है
- आपने अपनी वर्तमान विपणन और बिक्री क्षमताओं को आगे बढ़ाया है।
7. आपकी करीबी दर कम है या आप कोई बिक्री नहीं कर रहे हैं
क्या आपको ऐसा लगता है कि जब आप बिक्री की बात करते हैं तो आप अपने पहियों को स्पिन कर रहे हैं? क्या आप कोई प्रगति नहीं कर रहे हैं, कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या करते हैं? आपको बिक्री बल की आवश्यकता हो सकती है। एक बिक्री बल आपकी करीबी दर को बढ़ाने और अधिक बिक्री करने में मदद कर सकता है।
8. आपके पास अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए कोई प्रक्रिया नहीं है
यदि आप अधिकांश व्यवसाय मालिकों की तरह हैं, तो आपके पास अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए कोई प्रक्रिया नहीं है। और यह ठीक है - अधिकांश व्यवसाय नहीं। लेकिन अगर आप अपने व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाना चाहते हैं, तो आपको बिक्री और विपणन के बारे में सोचना शुरू करना होगा। जगह में एक प्रक्रिया के बिना, अपने उत्पादों या सेवाओं को प्रभावी ढंग से बेचना कठिन हो सकता है
9. आप सही बाजार या ग्राहकों को लक्षित नहीं कर रहे हैं
संभावना है, यदि आप एक व्यवसाय के मालिक हैं, तो आपने अपनी बिक्री बल का विस्तार करने के बारे में सोचा है। आखिरकार, जमीन पर अधिक लोगों का मतलब है कि सौदे करने और राजस्व लाने के अधिक अवसर। लेकिन क्या यह वास्तव में सबसे अच्छा समाधान है? इससे पहले कि आप नए सेल्सपर्स के एक समूह को काम पर रखने जाते हैं, एक कदम वापस लें और आकलन करें कि आप सही बाजार या ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं या नहीं
10। आपकी वेबसाइट लीड या बिक्री उत्पन्न करने में प्रभावी नहीं है
क्या आप लीड और बिक्री में कमी देख रहे हैं, लेकिन आपको यकीन नहीं है कि क्यों? आपकी वेबसाइट को दोष देना हो सकता है। कई व्यवसाय यह सोचने की गलती करते हैं कि उनकी वेबसाइट लीड और बिक्री उत्पन्न करने के लिए पर्याप्त है, लेकिन हमेशा ऐसा नहीं होता है। यदि आपकी वेबसाइट लीड या बिक्री उत्पन्न करने में प्रभावी नहीं है, तो आपको बिक्री बल में निवेश करने की आवश्यकता हो सकती है। एक अच्छी बिक्री बल आपके लीड और बिक्री को बढ़ाने में मदद कर सकता है, जो आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद करेगा।
क्या आप उत्सुक हैं कि आपकी बिक्री बल में कितने शब्द हैं? आप यह नहीं सोच सकते हैं कि यह महत्वपूर्ण है, लेकिन आपकी बिक्री बल की शब्द गणना को ट्रैक करना बहुत मददगार हो सकता है। इस तरह, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि वे अपने लेखन के साथ यथासंभव प्रभावी हो रहे हैं। ऐसा करने के लिए कई अलग -अलग तरीके हैं, और सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक शब्द काउंटर का उपयोग करके है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
- क्या संकेतक हैं कि एक व्यवसाय ने बुनियादी सीआरएम समाधानों को आगे बढ़ाया है और इसे सेल्सफोर्स की आवश्यकता है?
- संकेतकों में उन्नत एनालिटिक्स की आवश्यकता, कस्टम वर्कफ़्लो स्वचालन, कई व्यावसायिक प्रणालियों के साथ एकीकरण और बढ़ते ग्राहक डेटा के लिए स्केलेबिलिटी शामिल हैं।
