10 dolog, ami azt mutatja, hogy vállalkozásának szüksége lehet értékesítési erőre

Az értékesítési erő egy sokoldalú és erőteljes CRM eszköz, amely segíthet vállalkozásának kezelni, nyomon követni és javítani az értékesítési teljesítményt. Ugyanakkor nem minden üzleti vállalkozásnak szüksége van értékesítési erőre. Íme 10 dolog, amire a vállalatának szüksége lehet az értékesítési erő használatának.

1. Termékei nem értékesítenek olyan jól, mint szeretnéd

Ha olyan vagy, mint a legtöbb üzleti tulajdonos, akkor azt akarja, hogy termékei repüljenek a polcokról. Lehet, hogy azon tűnődhet, miért nem történik ez, és szüksége van -e értékesítési erőre.

Sajnálom, hogy ezt mondtam, de a termékei nem olyan jól értékesítenek, mint szeretnéd. Ne aggódj azonban.

Nem vagy egyedül. Sok vállalkozás küzd az értékesítéssel. De mit tehet a helyzet javítása érdekében? Az egyik lehetőség az értékesítési erő felvétele. Egy jó értékesítési csapat hozzájárulhat az értékesítés növeléséhez és vállalkozásának növekedéséhez. Tehát, ha a vállalkozás javításának módjait keresi, akkor a válasz lehet az értékesítési erő felvétele.

2. Nem teljesíti az értékesítési céljait

Ha nem teljesíti az értékesítési céljait, akkor ideje lehet értékesítési erőt felvenni. Számos olyan mutató van, amelyek megmutathatják, hogy vállalkozásának több segítségre van szüksége termékeinek vagy szolgáltatásainak eladására.

Az értékesítési erő bármely szervezet kritikus része, de nehéz lehet meghatározni, hogy melyik lehetőség a legjobb vállalkozása számára.

Kíváncsi lehet, hogy miért nem felel meg az Ön vállalkozása értékesítési céljainak. Van néhány dolog, amit megnézhet, hogy kitalálhassa, hol van a probléma. A kezdőknek vessen egy pillantást az értékesítési erőre. Képesek -e elérni a célpiacot? Tudják -e az Ön termékeit és szolgáltatásait? Van -e olyan eszközök, amelyekre szükségük van a munkájuk hatékony elvégzéséhez? Ha a válaszok bármelyikére nem az, hogy nem az, hogy befektessen az értékesítési erőkbe. Az erős értékesítési erő mindent megváltoztathat az értékesítési céljainak teljesítése során.

3. Nincs elég vezetésed

A vezetők nagyon fontosak, mivel ezek azok a potenciális ügyfelek, akik ma már érdeklődést mutatnak az Ön és a termék iránt, és holnap jöhetnek hozzád vásárolni. Az értékesítési eszközt akkor kell használni, amikor ilyen problémák merülnek fel. Mivel a megoldásnak átfogónak és produktívnak kell lennie.

Úgy találja, hogy nem kap elegendő vezetést? Nem vagy egyedül. Sok vállalkozás ebben a nehéz helyzetben találja magát, és gyakran azért van, mert nincs jó értékesítési erő számukra. Ha ebben a helyzetben találja magát, itt az ideje, hogy megnézze vállalkozását, és megnézze, hol lehet rosszul.

4. A bezárási sebességed alacsony

Vállalkozásának alacsony a közeli aránya? Nem vagy egyedül. Sok vállalkozásnak nehezen tudja átalakítani a vezetékeket ügyfelekké. Ennek számos oka van, de az egyik leggyakoribb az értékesítési erő hiánya. Egy jó értékesítési erő mindent megváltoztathat a világon, amikor az ügyleteket bezárja. Ha küzd az értékesítés érdekében, akkor ideje lehet befektetni valamilyen segítségbe. Egy jó értékesítési csapat növelheti a bezárási arányt, és segíthet abban, hogy több vezetéket ügyfelekké alakítson. Tehát, ha vállalkozásának problémái vannak az értékesítéshez, ne habozzon befektetni valamilyen értékesítési erőbe. Ez lehet a különbség a siker és a kudarc között.

5. Túl sok időt tölt az adminisztratív feladatokra

Nehéz munka. Sok kalapot visel, sok golyót zsonglőrel. Néha úgy érzi, hogy alig tartja a fejét a víz felett. Elegendő időt tölt az értékesítésre és a marketingre? Valószínű, hogy nem vagy. Túl elfoglalt vagy az adminisztratív feladatokkal- például a könyvelés, az e-mailek megválaszolása és a kellékek megrendelése. Ideje befektetni egy értékesítési erőbe. Egy jó értékesítési csapat elvonhatja a teher egy részét tőled, és több időt szabadíthat arra, hogy arra összpontosítson, amire jó vagy vállalkozása.

6. Nem bezárja a nagy ügyleteket

Ha olyan vagy, mint a legtöbb üzleti tulajdonos, szeretné látni, hogy a vállalata növekedni. És ez gyakran azt jelenti, hogy nagyobb ajánlatokat kell kötni a jelentősebb bevételi potenciállal. De ha az értékesítési stratégiája elmarad, akkor ideje lehet befektetni egy értékesítési erőbe. Íme négy dolog, amely megmutathatja üzleti igényeinek külön képviseletét a piacon:

1. Nem bezársz nagy ügyleteket
2. Termékei vagy szolgáltatásai összetettek, és magyarázatot igényelnek
3. Nagyon sok a verseny az iparodban
4. Kihúzta a jelenlegi marketing és értékesítési képességeit.

7. A bezárási kamatlába alacsony, vagy egyáltalán nem ad el értékesítést

Úgy érzi, mintha forgatja a kerekeit, amikor az értékesítésről van szó? Nem halad előre, nem számít, mit csinálsz? Szüksége lehet egy értékesítési erőre. Az értékesítési erő elősegítheti a bezárási kamatlábat és több értékesítést eredményezhet.

8. Nincs folyamatban a termékek vagy szolgáltatások értékesítésére irányuló folyamata

Ha olyan vagy, mint a legtöbb üzleti tulajdonos, akkor valószínűleg nincs folyamatban a termékek vagy szolgáltatások értékesítésére. És ez rendben van - a legtöbb vállalkozás nem. De ha azt akarja, hogy vállalkozását a következő szintre vigye, akkor el kell kezdenie az értékesítésre és a marketingre gondolkodni. A folyamat nélkül nehéz lehet hatékonyan eladni termékeit vagy szolgáltatásait

9. Nem a megfelelő piacot vagy az ügyfeleket célozza meg

Valószínű, hogy ha vállalkozása van, akkor az értékesítési erő kibővítéséről gondolkodott. Végül is a helyszínen több ember több lehetőséget jelent az ügyletek megkötésére és a bevétel bevonására. De vajon ez valóban a legjobb megoldás? Mielőtt egy csomó új eladó felvételt felvesz, tegyen egy lépést hátra, és értékelje, hogy a megfelelő piacot vagy az ügyfeleket célozza -e vagy sem

10. Webhelye nem hatékony vezetékek vagy értékesítések generálásában

Látja a vezetékek és az értékesítés csökkenését, de nem biztos benne, miért? Lehet, hogy az Ön webhelye hibás. Sok vállalkozás azt a hibát követi el, hogy azt gondolja, hogy weboldaluk elegendő az ügyfelek és az értékesítés előállításához, de ez nem mindig ez a helyzet. Ha webhelye nem hatékony vezetékeket vagy értékesítést generál, akkor lehet, hogy befektetnie kell egy értékesítési erőbe. Egy jó értékesítési erő hozzájárulhat az ügyfelek és értékesítések növeléséhez, ami elősegíti vállalkozását, növekedni.

Kíváncsi vagy, hogy hány szó van az értékesítési erődben? Lehet, hogy nem gondolja, hogy ez fontos, de nagyon hasznos lehet nyomon követni az értékesítési erők számát. Ilyen módon biztosíthatja, hogy az írásukkal a lehető leghatékonyabbak legyenek. Ennek számos különféle módja van, és az egyik legnépszerűbb módszer egy szószámláló használata.

Gyakran Feltett Kérdéseket

Milyen mutatók vannak arról, hogy egy vállalkozás kinőtt az alapvető CRM megoldásokkal, és igényelnek Salesforce -t?

A mutatók között szerepel a fejlett elemzés, az egyéni munkafolyamat -automatizálás, a több üzleti rendszerbe való integráció és az ügyfelek adatainak növelésének méretezhetősége.