Bagaimana Influencer Marketing Benar-benar Bekerja?

Menggunakan influencer untuk mengembangkan merek Anda, dan menjadi pemberi pengaruh yang membantu merek berkembang, adalah dunia baru dan tidak begitu terkenal.

Dan meskipun pasarnya ada, dengan banyak influencer di semua relung dan dengan semua jenis audiens, tidak semuanya tahu cara menggunakan pemasaran influencer dengan benar - dan di sisi lain, tidak semua merek menggunakan influencer dan mikro influencer untuk mengembangkan merek mereka dan menciptakan hubungan jangka panjang dengan khalayak nyata.

Oleh karena itu, untuk mengetahui lebih banyak tentang dunia pemasaran influencer, kami meminta berbagai pakar untuk cerita mereka:

• Merek yang menggunakan mikro influencer,
• Gaji rata-rata influencer media sosial,
• ROI rata-rata pemasaran influencer,
• Menjangkau influencer Instagram.

Tidak ada dua influencer yang sama, dan meskipun penting bagi merek untuk memastikan mereka memilih influencer yang tepat dengan audiens yang akan beresonansi dengan produk mereka, penting juga bagi influencer untuk bekerja untuk mendapatkan kompensasi yang wajar dengan merek yang akan pergi. melalui!

Oleh karena itu, cara terbaik untuk mendapatkan kesepakatan yang bagus, mungkin dengan menggunakan mediator yang membantu influencer menemukan merek untuk dipromosikan, dan merek untuk terhubung dengan influencer yang dikurasi dan menghindari menjangkau bot.

• ValuedVoice.com‌ - Uangkan akun media sosial Anda dengan mencari merek untuk membayar Anda atas sebutan
  
• Glambassador.co‌ - Temukan merek untuk mensponsori konten influencer Anda
  
• Vazoola.com - Cara terbaik menemukan influencer di Instagram untuk merek: gunakan program duta global
  

Itu, dan mengikuti tip ahli ini akan membuat Anda lebih memahami dunia baru dan menarik dari pengaruh online.

Brian Lim, iHeartRaves: Bagaimana Kami Menghancurkannya di Instagram Menggunakan Influencer

Kami telah mengumpulkan lebih dari setengah juta pengikut di laman Instagram iHeartRaveskami dan lebih dari 270 ribu pengikut di laman Instagram KE AMkami dan kami ingin menggunakan influencer sebagai bagian dari strategi pemasaran digital kami. Target audiens kami termasuk orang-orang yang berorientasi fashion yang menghadiri festival musik dan menikmati musik dansa elektronik. Kami terlibat dalam pemasaran influencer dengan berbagai cara. Kami menemukan akun populer yang memenuhi kriteria kami untuk pemilihan, dan kami memulai percakapan untuk mengukur apakah cocok atau tidak. Seringkali, kami akan mengirimkan salah satu produk kami ke influencer secara gratis, sebagai imbalan atas ulasan jujur ​​yang diposting ke blog atau pengikut media sosial mereka. Ini menghasilkan banyak penjualan dan pengikut baru. Bagi kami, elemen terpenting dari paket influencer selain kesesuaian budaya adalah jangkauan keseluruhan akun blog atau media sosial mereka. Kami mengukur laba atas investasi kami berdasarkan jumlah pengikut baru yang kami terima, jumlah tayangan yang kami terima, berapa banyak lalu lintas rujukan yang kami dapatkan, dan tentu saja - berapa banyak penjualan yang datang sebagai hasil dari kampanye. Keindahan menggunakan media sosial dan pemasaran influencer untuk menghasilkan penjualan adalah bahwa hal itu dapat digunakan di hampir setiap industri, baik Anda menjual produk fisik atau layanan.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: kemitraan influencer yang sukses sebagai jalan dua arah

Kami adalah 100% perusahaan sosial e-niaga yang dijalankan oleh wanita di bidang kesehatan. Kami telah menjadikan pemasaran influencer sebagai bagian integral dari pemasaran kami sejak awal, dan kami masih menjadikan pemasaran influencer sebagai bagian penting dari strategi pemasaran kami selama COVID-19. Bekerja dengan seorang influencer memaparkan merek Anda kepada audiens yang setia dan terlibat dan biasanya menghasilkan dukungan dari seorang pemimpin pemikiran (yaitu, influencer). Selain itu, strategi ini dapat dicapai untuk sebagian besar bisnis kecil karena banyak influencer skala kecil atau menengah yang bersedia berkolaborasi dengan imbalan sampel produk atau produk yang dapat mereka berikan kepada audiens melalui undian atau kontes serupa. Selain itu, mengingat begitu banyak bisnis kecil yang sedang berjuang saat ini, beberapa pemberi pengaruh yang lebih besar mungkin juga setuju untuk mempromosikan merek kecil dengan imbalan produk. Untuk memaksimalkan nilai, kami menganggap kemitraan influencer yang sukses sebagai jalan dua arah. Luangkan waktu untuk bertukar pikiran tentang cara-cara Anda dapat membantu mereka membangun merek mereka sendiri melalui kemitraan, seperti dengan mengekspos mereka ke audiens media sosial Anda sendiri. Dengan membuat hubungan yang saling menguntungkan, kemungkinan besar influencer Anda akan termotivasi untuk membuat kampanye sukses untuk Anda berdua. Perusahaan:

Nick Drewe, Wethrift.com: Kami menjalankan kampanye dengan beberapa mikro-influencer YouTube

Kami baru-baru ini menjalankan kampanye dengan beberapa mikro-influencer YouTube untuk membantu memperluas jangkauan kami di antara pembeli kecantikan dan kosmetik.

Ada beberapa keuntungan bermitra dengan mikro-influencer untuk kampanye YouTube kami. Selain biaya kemitraan yang relatif rendah dengan influencer dalam kisaran 2.000-10.000 pelanggan, kami dapat bermitra dengan sejumlah besar influencer, bereksperimen dengan berbagai arahan kreatif, dan memberi influencer kontrol kreatif tingkat tinggi atas Kampanye.

Kami meneliti influencer sepenuhnya melalui platform YouTube, menemukan dan memilih YouTuber kecantikan dan kosmetik dengan hingga 10.000 pelanggan, dan menghubungi mereka yang secara aktif menerbitkan konten secara teratur.

Meskipun kami senang dengan hasilnya, bekerja dengan mikro-influencer dengan pelanggan yang relatif sedikit berarti bahwa tidak setiap video akan menjadi hit, dan Anda dapat mengharapkan penayangan kampanye bervariasi. Namun, biaya rendah untuk bekerja dengan mikro-influencer berarti kami dapat melibatkan banyak mitra untuk kampanye ini.

Alexia Anast, influencer: influencer media sosial sekitar $ 60.000 per tahun

Menunjukkan dengan tepat pendapatan yang saya hasilkan dari menjadi influencer media sosial bisa jadi rumit, tetapi saya ingin rata-rata yang saya peroleh tahun ini, dengan sedikit lebih dari 140.000 pengikut dan tingkat keterlibatan sekitar 5%, adalah sekitar $ 60.000 per tahun. Saya mendapat penghasilan tambahan sebagai pembuat konten, artinya saya mengambil foto seperti biasa tetapi tidak harus mempostingnya. Saya dibayar lebih sedikit untuk ini tetapi lebih suka dalam beberapa kasus karena saya lebih kritis terhadap apa yang saya posting di akun saya sendiri. Konten tersebut untuk digunakan perusahaan di media sosial atau situs web mereka.

Saya akan mendapatkan sekitar $ 18.000 untuk tahun ini dari itu. Saya juga menjadi model untuk perusahaan yang berarti saya hanya muncul dan mengikuti arahan mereka. Dalam kasus ini, saya tidak perlu memikirkan arah kreatif, gaya, menyewa fotografer saya sendiri, atau mengedit konten. Saya biasanya dibayar hampir sama untuk ini seperti yang saya lakukan untuk kolaborasi Instagram tetapi menerima pekerjaan ini lebih jarang, menghasilkan sekitar $ 6.000 setahun dari itu. Saya memperoleh penghasilan tambahan dari kode kupon afiliasi dan tautan saya yang bervariasi dari tahun terendah saya di $ 2.400 hingga penghasilan tertinggi saya di $ 12.000. Terakhir, dua dari tiga bisnis saya banyak diperdagangkan oleh pengikut saya yang menghasilkan gabungan sekitar $ 18.000 per tahun. Jika Anda melihat pekerjaan media sosial saja, saya menghasilkan sekitar $ 78.000 per tahun tetapi jika Anda memasukkan semua jenis pekerjaan lain yang berasal dari media sosial saya, Anda dapat mengatakan bahwa saya menghasilkan $ 109.200 per tahun sebelum pajak. Dengan memasukkan bisnis saya yang lain, yang tidak terkait dengan media sosial, saya membayar pajak sekitar $ 16.277. Secara keseluruhan, saya telah mendapatkan rata-rata sekitar $ 98.923 per tahun selama dua tahun terakhir. Sejauh pengeluaran bisnis saya sejujurnya tidak melacak lagi tetapi saya sering memeriksa untuk memastikan saya melakukan hal-hal sesingkat mungkin sambil menjaga kualitas yang baik untuk berbagai pekerjaan saya.

Ellen Yin, Cubicle hingga CEO: Saya selalu menjaga gaji pribadi saya tetap sederhana ($ 45K / tahun)

Sejak memulai bisnis saya 3 tahun lalu, pendapatan kami meningkat lebih dari 200% setiap tahun. Tahun ini kami berada di jalur yang tepat untuk mencapai pendapatan $ 500 ribu sambil mempertahankan margin keuntungan lebih dari 30%. Saya selalu menjaga gaji pribadi saya tetap sederhana ($ 45K / tahun) karena saya fokus pada investasi ulang besar-besaran kembali ke bisnis untuk pertumbuhan dan mempekerjakan anggota tim! Kami baru saja mempekerjakan karyawan ketiga kami, dan juga bekerja secara teratur dengan 3 kontraktor lain untuk tim yang terdiri dari 6 orang. Mampu menciptakan pekerjaan bagi wanita berbakat untuk berkembang dalam peran yang memungkinkan mereka menggunakan hadiah mereka untuk memberi pengaruh jauh lebih bermanfaat bagi saya daripada yang lain tujuan pendapatan yang mencolok.

Saya sangat transparan dengan keuangan saya dan percaya bahwa penting untuk membicarakan uang dan memimpin dari tempat transparansi di ruang online ini, karena begitu banyak orang menjadi mangsa angka yang membengkak dan gaya hidup mewah yang dipromosikan oleh banyak influencer tanpa memahami margin keuntungan, skalabilitas, arus kas, dan apa yang diperlukan untuk benar-benar membangun bisnis yang langgeng dan berkelanjutan. Inilah mengapa saya membagikan enam angka dalam studi kasus enam bulan di situs web saya serta laporan pendapatan kuartalan di podcast saya, Cubicle to CEO, merinci semua info ini.

Saya percaya semakin terbuka kita, terutama para pendiri wanita, semakin kita semua mendapat manfaat.

Dalam hal perincian pendapatan, saya akan mengatakan sekitar 40% pendapatan kami berasal dari layanan (kami bekerja dengan klien 1-on-1 melalui agensi pemasaran Instagram kami), 55% berasal dari produk digital kami (kursus + situs keanggotaan), dan 5% lainnya adalah bermacam-macam seperti pendapatan afiliasi, kemitraan merek, dll.

Sebagian besar influencer hanya mengandalkan kesepakatan merek dan konten bersponsor, tetapi saya yakin cara terbaik untuk membangun pendapatan yang berkelanjutan adalah melalui produk dan layanan Anda sendiri, yang saya ajarkan kepada siswa kami cara melakukannya di dalam komunitas kami.

Abir Syed, konsultan pemasaran digital: Saya telah melihat ROI 0,5-1

Dari perspektif strategis, tujuan saat mengejar saluran pemasaran tertentu adalah Anda akan mendapatkan ROI jangka panjang yang sebanding dengan saluran lain. Masalah dengan pemasaran influencer adalah banyak nilainya berasal dari branding jangka panjang, dan atribusi tidak terlalu bagus. Jadi sulit untuk membandingkan dengan PPC langsung dalam hal ROI. Saya telah melihat ROI 0,5-1 dalam hal pendapatan yang dapat diatribusikan secara langsung, dan bergantung pada keadaan yang bisa cukup baik. Tetapi mengetahui apakah itu layak untuk diinvestasikan sangat tidak langsung dan tidak mudah ditentukan seperti membandingkan dua saluran PPC satu sama lain.

Saya akan merekomendasikannya untuk merek yang bisa mendapatkan banyak keuntungan dari kesadaran dan bukti sosial, dengan target audiens yang sangat besar. Saya juga merekomendasikan untuk berfokus pada metode dengan atribusi tertinggi. Mereka mungkin bukan ROI sejati tertinggi, tetapi setidaknya Anda mendapatkan data yang lebih baik. Misalnya, dalam kasus Instagram, saya lebih suka cerita swipe-up dengan tag UTM, dibandingkan dengan posting umpan tanpa tautan.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: ROI pemasaran influencer YouTube dan Instagram bisa lebih dari 300%

ROI pemasaran influencer sejati diukur melalui keterlibatan dan percakapan. Tanpa itu, pada dasarnya Anda baru saja menyewa papan iklan yang sangat mahal.

Menurut perkiraan kami, untuk pemasaran influencer YouTube dan Instagram, ROI bisa lebih dari 300%. Mudah untuk menentukan perkiraan harga pengesahan atau integrasi AD di saluran tertentu. Ini memungkinkan Anda mengobrol dengan cepat dengan influencer dan memimpin interaksi di satu tempat, tanpa harus mengirim email. Youtube dan Instagram adalah saluran teratas untuk kemewahan, kecantikan, dan gadget untuk mendapatkan kampanye yang sukses.

Oliver Andrews, OA Design Services: tentukan jenis influencer yang perlu Anda gunakan

Dalam rencana pemasaran influencer, merek membentuk hubungan dengan influencer di mana influencer memungkinkan untuk menunjukkan kepada audiens mereka pesan atau konten merek. Influencer biasanya memiliki audiens yang besar dan terlibat, jadi merek membantu ketika influencer membagikan atau menyebutkan konten atau pesan mereka.

Berikut beberapa jenis taktik pemasaran influencer yang dapat Anda pertimbangkan:

• Memberi hadiah,
• Posting Tamu,
  
• Konten Bersponsor,
• Membuat Konten Bersama,
• Sebutan Media Sosial,
• Kontes dan Hadiah,
• Pengambilalihan Influencer,
• Afiliasi,
  
• Kode diskon,
• Duta Merek.
  

Rencana pemasaran influencer ini tidak dibuat-buat atau diperlukan untuk memenuhi standar tertentu. Semuanya dapat disesuaikan dan dimaksudkan untuk menjadi ide umum tentang apa yang dapat Anda lakukan dengan strategi pemasaran influencer Anda. Saat Anda memeriksa pilihan Anda, cari jenis influencer berikut:

• Blogger,
• Bintang Media Sosial,
• Selebriti,
• Ahli Industri,
• Pikiran Pemimpin,
• Pelanggan,
• Merek yang Tidak Bersaing.

Setelah Anda memutuskan jenis influencer yang perlu Anda gunakan, mulailah mempelajari individu atau merek di ruang itu.

Paul Burke, Slide Sederhana: Kami memiliki kampanye yang mendorong ROI yang sangat besar dan yang lainnya mendorong pendapatan $ 0

Pemasaran influencer bisa sangat untung atau rugi. Kami memiliki kampanye yang mendorong ROI yang sangat besar (pendapatan 5x dan lebih dari $ 10K) dan yang lainnya mendorong pendapatan $ 0 (meskipun menghasilkan ribuan klik). Takeaways kami setelah hampir selusin kesepakatan.

• 1) Menjadi besar atau pulang. Otoritas besar di ruang tertentu biasanya sepadan dengan harganya tetapi ...
• 2) Pastikan Anda menargetkan audiens yang tepat.
• 3) Cerita Instagram menghilang dalam 24 jam, tetapi video YouTube berpotensi mendorong pendapatan selama berbulan-bulan.

Adam Rizzieri, Agensi Mitra Interaktif: Saya telah melihatnya berkisar dari 600-1100% tergantung pada relevansi dan keterlibatan

Pemasaran influencer dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan dan membangun kesadaran merek. ROI dari ini cenderung bervariasi namun saya telah melihatnya berkisar dari 600-1100% tergantung pada relevansi dan keterlibatan. Influencer sangat bagus untuk mempromosikan penjualan ritel, meningkatkan kehadiran di tempat, dan juga untuk meningkatkan visibilitas seputar pemasaran acara. Saya telah melihat ini bekerja dengan sangat baik untuk beberapa klien saya. Museum of Illusions adalah klien saya yang telah memanfaatkan mikro-influencer untuk meningkatkan penjualan tiket ke tempat mereka, yang merupakan atraksi hiburan Dallas. Bahkan selama pandemi COVID, pemberi pengaruh membantu orang-orang di Dallas mengetahui bahwa tempat tersebut bersih, aman, dan terbuka untuk bisnis. Di sisi e-niaga, kami memiliki pengecer, Gator Waders, yang telah memanfaatkan kekuatan influencer untuk membangun merek mereka melawan beberapa pesaing yang lebih besar di industri gaya hidup luar ruangan, offroading, dan memancing. Influencer membantu menciptakan kesadaran untuk produk mereka, yang pada gilirannya, dijual ke pasar yang lebih besar di mana mereka mendapatkan reputasi untuk merancang para penyeberang memancing dengan kualitas terbaik di pasar mereka.

Jangan lupa bahwa strategi pemasaran terbaik mencakup lebih dari satu saluran. Pelanggan Anda membutuhkan 4 hingga 7 titik kontak pemasaran yang baik sebelum mereka menjadi pelanggan Anda. Artinya, pemasaran influencer harus dianggap sebagai pelengkap investasi pemasaran lainnya. Mirip dengan SEO, kekuatan influencer dapat menambah nilainya dari waktu ke waktu, dengan asumsi Anda tidak menjadi viral. Untuk merek kecil yang ingin menguji air, mikro-influencer telah terbukti sangat efektif dalam menghubungkan dengan audiens baru. Biaya investasi agar mikro-influencer mempromosikan produk Anda bisa jadi biaya penyediaan sampel produk sebagai kompensasi untuk promosi. Dalam kasus lain, influencer mengharapkan pembayaran moneter.

Katie Zillmer, KitelyTech: kami menemukan bahwa biaya tidak selalu relatif terhadap ROI

Kami telah bekerja dengan klien dalam kampanye pemasaran influencer. Apa yang kami temukan adalah bahwa biaya tidak selalu relatif terhadap ROI. Anda dapat membayar banyak uang kepada influencer dan mendapatkan sedikit hasil yang nyata. Ini benar-benar tergantung pada ceruk influencer, ukuran dan keterlibatan pengikut mereka, dan apakah pengikut terbiasa membeli produk yang direkomendasikan. Influencer terbaik dari perspektif ROI memiliki platform yang menjual jenis produk atau layanan yang Anda ingin mereka promosikan. Apakah perusahaan Anda menjual perlengkapan bertahan hidup? Bermitra dengan influencer yang memiliki video tentang ulasan produk untuk produk survival.

Angus Nelson, Spiral Emas: kampanye kami memperoleh lebih dari 95 juta tayangan dan lonjakan penjualan

Saya telah menggunakan pemasaran influencer untuk banyak klien di ruang keluarga. Salah satunya adalah merek printer yang mencoba menjangkau para ayah selama kampanye Hari Ayah. Kami memperoleh 60 influencer ayah dari berbagai ukuran audiens untuk menceritakan kisah tentang pentingnya printer mereka dalam keluarga, seperti memiliki anak lagi, #PrintBaby. Dengan para ayah yang menangkap gambar dan video printer mereka dengan ayunan, turun slide, atau diberi makan dengan sebotol tinta (untuk diisi ulang), kampanye kami mengumpulkan lebih dari 95 juta tayangan dan lonjakan penjualan.

Kampanye ini bagus untuk merek yang ingin memperluas audiens mereka ke interaksi yang lebih personal. Mendapatkan pihak ketiga tepercaya untuk mewakili merek Anda bisa sangat bermanfaat jika dilakukan dengan baik. Ingatlah untuk memungkinkan pemberi pengaruh yang bermitra dengan kebebasan kreatif untuk menceritakan kisah dengan cara yang paling terhubung dengan audiens mereka.

Di dunia B2B, penting untuk bermitra dengan influencer yang sejalan dengan nilai-nilai merek Anda, bahkan lebih dari sekadar industri. Anda ingin reputasi orang tersebut tercermin dengan baik pada merek Anda.

Terakhir, untuk memaksimalkan ROI Anda, fokuslah pada dampak dan penemuan klien ideal Anda, bukan hanya jumlah bola mata. Tayangan itu bagus, tetapi tidak membayar gaji. Keterlibatan yang diinginkan dan menghubungkan ke audiens ideal Anda akan mendorong pembeli aktual ke dalam corong penjualan Anda.

Jase Rodley, jaserodley.com: Taruhan terbaik adalah mengikuti jalur resmi

Influencer berubah, dengan kami sekarang semakin banyak melihat influencer paling sukses sekarang diwakili oleh agen bakat resmi, jadi jika Anda ingin dianggap serius dan jaminan Anda tidak akan tersesat dalam ratusan DM mereka, saya sarankan agar Taruhan terbaik adalah mengikuti jalur resmi. Manfaatnya adalah Anda tidak memikirkan seseorang, agensi dapat mewakili banyak influencer, dan akan dapat mencocokkan Anda dengan seseorang yang sesuai dengan merek dan etos Anda.

Jeremy Yeager L.m: Sampaikan pesan Anda tentang mereka dan kebutuhan mereka

Cara terbaik untuk menjangkau seorang influencer Instagram adalah dengan cara yang sama Anda harus menjangkau siapa pun. Sampaikan pesan Anda tentang mereka dan kebutuhan mereka. Jika kita mengirimkan pesan yang membuat mereka merasa kita yang membutuhkan, mereka akan ditolak. Perlakukan mereka seperti manusia dan bukan alat untuk mencapai tujuan. Susun pesan Anda dengan cara yang menunjukkan betapa menguntungkannya bagi mereka untuk bermitra dengan Anda dan kemungkinan besar Anda akan mendapat tanggapan.

Marlee Stein, seoplus +: bersikaplah seotentik dan transparan tentang proses tersebut

Influencer sangat bermanfaat bagi bisnis untuk mempromosikan produk dan layanan mereka, dan kami yakin tren ini tidak akan mati dalam waktu dekat.

Jika Anda memiliki influencer yang ingin Anda ajak kerja sama, periksa platform media sosial mereka untuk mengetahui alamat email atau informasi kontak mereka. Penting untuk menghubungi mereka melalui informasi yang diberikan alih-alih mengirim pesan ke akun media sosial mereka - mereka kemungkinan besar akan menanggapi pertanyaan profesional melalui pesan langsung yang cepat, yang sering kali hilang di kotak masuk. Hal ini bergantung pada jangkauan dan kehadiran sosial influencer, karena tidak selalu demikian! Sertakan semua informasi yang diperlukan dalam pesan tentang kemitraan dan manfaat, informasi kontak Anda dan terakhir, tautan perusahaan / produk. Jika akun mereka dikelola oleh orang lain, mereka akan mengambil informasi Anda atau mengarahkan Anda ke email influencer untuk kolaborasi.

Ikuti garis besar yang sama seperti saat Anda mengirim email langsung kepada mereka dan cobalah bersikap autentik dan transparan tentang prosesnya sebaik mungkin! Ingat, ini adalah karier mereka, dan miskomunikasi tentang penawaran dan kemitraan dapat memberikan reputasi negatif untuk merek Anda dan berpotensi menjadi bumerang.