10 cose che mostrano che la tua attività potrebbe aver bisogno di una forza di vendita

La forza di vendita è uno strumento CRM versatile e potente che può aiutare la tua azienda a gestire, tenere traccia e migliorare le prestazioni di vendita. Tuttavia, non tutte le aziende hanno bisogno di una forza di vendita. Ecco 10 cose di cui la tua azienda potrebbe aver bisogno di iniziare a utilizzare la forza di vendita.

1. I tuoi prodotti non vendono come vorresti

Se sei come la maggior parte degli imprenditori, vuoi che i tuoi prodotti voli dagli scaffali. Potresti chiederti perché non sta accadendo e se hai bisogno o meno di una forza di vendita.

Mi dispiace dirlo, ma i tuoi prodotti non vendono come vorresti. Non preoccuparti, però.

Non sei solo. Molte aziende lottano con le vendite. Ma cosa puoi fare per migliorare la tua situazione? Un'opzione è quella di assumere una forza di vendita. Un buon team di vendita può aiutare ad aumentare le tue vendite e far crescere la tua attività. Quindi, se stai cercando modi per migliorare la tua attività, assumere una forza di vendita potrebbe essere la risposta.

2. Non stai raggiungendo i tuoi obiettivi di vendita

Se non stai raggiungendo i tuoi obiettivi di vendita, potrebbe essere il momento di assumere una forza di vendita. Esistono diversi indicatori che possono dimostrare che la tua azienda ha bisogno di più aiuto per la vendita dei suoi prodotti o servizi.

La forza di vendita è un pezzo critico di qualsiasi organizzazione, ma può essere difficile determinare quale opzione sia la migliore per la tua attività.

Ti starai chiedendo perché la tua attività non stia raggiungendo i suoi obiettivi di vendita. Ci sono alcune cose che puoi guardare per capire dove si trova il problema. Per cominciare, dai un'occhiata alla tua forza di vendita. Sono in grado di raggiungere il tuo mercato di riferimento? Sono ben informati sui tuoi prodotti e servizi? Hanno gli strumenti di cui hanno bisogno per svolgere il loro lavoro in modo efficace? Se la risposta a una di queste domande è no, allora è il momento di investire nella tua forza di vendita. Una forte forza di vendita può fare la differenza quando si tratta di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

3. Non hai abbastanza contatti in arrivo

I lead sono molto importanti, in quanto questi sono i tuoi potenziali clienti che stanno già mostrando interesse per te e il tuo prodotto oggi, e domani potrebbero venire da te per un acquisto. Lo strumento di forza di vendita dovrebbe essere utilizzato quando si presentano tali problemi. Perché la soluzione deve essere completa e produttiva.

Stai scoprendo che non stai ottenendo abbastanza lead in arrivo? Non sei solo. Molte aziende si trovano in questa situazione, ed è spesso perché non hanno una buona forza di vendita che lavora per loro. Se ti trovi in ​​questa situazione, è tempo di dare un'occhiata alla tua attività e vedere dove potresti sbagliare.

4. La tua velocità ravvicinata è bassa

La tua azienda ha un tasso a basso raggio? Non sei solo. Molte aziende hanno difficoltà a convertire i lead in clienti. Ci sono molte ragioni per questo, ma una delle più comuni è una mancanza di forza di vendita. Una buona forza vendita può fare la differenza nel mondo quando si tratta di accordi di chiusura. Se stai lottando per fare vendite, potrebbe essere il momento di investire in qualche aiuto. Un buon team di vendita può aumentare il tuo tasso ravvicinato e aiutarti a trasformare più lead in clienti. Quindi, se la tua azienda ha difficoltà a fare vendite, non esitare a investire in alcune forze di vendita. Potrebbe essere la differenza tra successo e fallimento.

5. Stai trascorrendo troppo tempo in compiti amministrativi

Essere un imprenditore è un duro lavoro. Indossi un sacco di cappelli, ti destreggi un sacco di palline. A volte sembra che tu stia a malapena a mantenere la testa sopra l'acqua. Trascorri abbastanza tempo per le vendite e il marketing? È probabile, non lo sei. Sei troppo impegnato con compiti amministrativi: cose come la contabilità, la risposta alle e-mail e l'ordinazione di forniture. È ora di investire in una forza di vendita. Un buon team di vendita può toglierti un po 'di onere e liberare più tempo per concentrarti su ciò che sei bravo a far crescere la tua attività.

6. Non stai chiudendo grandi affari

Se sei come la maggior parte degli imprenditori, vuoi vedere crescere la tua azienda. E questo spesso significa atterrare accordi più ampi con un potenziale di entrate più significativo. Ma se la tua strategia di vendita non è all'altezza, potrebbe essere il momento di investire in una forza di vendita. Ecco quattro cose che possono mostrare le tue esigenze aziendali rappresentazioni dedicate sul mercato:

1. Non stai chiudendo grandi affari
2. I tuoi prodotti o servizi sono complessi e richiedono una spiegazione
3. C'è molta concorrenza nel tuo settore
4. Hai superato le tue attuali capacità di marketing e vendita.

7. La tua tariffa ravvicinata è bassa o non stai effettuando alcuna vendita

Ti senti come se stessi girando le ruote quando si tratta di vendite? Non stai facendo progressi, non importa quello che fai? Potresti aver bisogno di una forza di vendita. Una forza di vendita può aiutare a aumentare il tasso ravvicinato e fare più vendite.

8. Non hai un processo in atto per la vendita dei tuoi prodotti o servizi

Se sei come la maggior parte degli imprenditori, probabilmente non hai un processo per la vendita dei tuoi prodotti o servizi. E va bene, la maggior parte delle aziende no. Ma se stai cercando di portare la tua attività al livello successivo, dovrai iniziare a pensare alle vendite e al marketing. Senza un processo in atto, può essere difficile vendere efficacemente i tuoi prodotti o servizi

9. Non stai prendendo di mira il mercato o i clienti giusti

È probabile che, se possiedi un'azienda, hai pensato di espandere la tua forza di vendita. Dopotutto, più persone sul terreno significano più opportunità di fare affari e ottenere entrate. Ma è davvero la soluzione migliore? Prima di andare ad assumere un sacco di nuovi venditori, fai un passo indietro e valuta se stai prendendo di mira o meno il mercato o i clienti giusti

10. Il tuo sito web non è efficace nel generare lead o vendite

Stai vedendo una diminuzione dei lead e delle vendite, ma non sei sicuro del perché? Il tuo sito web potrebbe essere responsabile. Molte aziende commettono l'errore di pensare che il loro sito Web sia sufficiente per generare lead e vendite, ma non è sempre così. Se il tuo sito Web non è efficace nel generare lead o vendite, potrebbe essere necessario investire in una forza di vendita. Una buona forza di vendita può aiutare ad aumentare le lead e le vendite, che aiuteranno la tua attività a crescere.

Sei curioso di sapere quante parole ci sono nella tua forza di vendita? Potresti non pensare che questo sia importante, ma può essere molto utile tenere traccia del conteggio delle parole della tua forza di vendita. In questo modo, puoi assicurarti che siano il più efficaci possibile con la loro scrittura. Esistono diversi modi per farlo, e uno dei metodi più popolari è usare un contatore di parole.

Domande Frequenti

Quali sono gli indicatori che un'azienda ha soluzioni CRM di base superate e richiede Salesforce?

Gli indicatori includono la necessità di analisi avanzate, automazione del flusso di lavoro personalizzato, integrazione con più sistemi aziendali e scalabilità per la crescita dei dati dei clienti.