Come Puoi Sfruttare Al Massimo Le Reti Aziendali?

Le reti aziendali sono il modo migliore per incontrare potenziali nuovi fornitori, acquirenti, partner commerciali e qualsiasi altro tipo di relazione commerciale.
Come Puoi Sfruttare Al Massimo Le Reti Aziendali?


Perché dovresti usare le reti aziendali?

Le reti aziendali sono il modo migliore per incontrare potenziali nuovi fornitori, acquirenti, partner commerciali e qualsiasi altro tipo di relazione commerciale.

Tradizionalmente, la rete aziendale era un'attività di persona, che aveva bisogno di incontrare altre persone nella vita reale per condurre affari insieme.

Tuttavia, con le ultime nuove tecnologie, è ora possibile raggiungere milioni di potenziali partner commerciali su reti aziendali online. Ad esempio, la rete aziendale di  Ariba SAP   ha oltre 4,4 milioni di aziende registrate e sono tutte accessibili dalla rete: l'acquisto o la rete Ariba o la vendita sulla rete Ariba consente a qualsiasi azienda di raggiungere l'intera rete di acquirenti e fornitori e aprire nuove mercati o gestire ordini a termine imprevisti più velocemente che mai.

Quali sono i tipi di networking aziendale che potresti chiedere? Puoi fare networking aziendale di persona in qualsiasi occasione di riunione che si presenti, oppure puoi fare networking aziendale online su piattaforme come Ariba Discovery che consente ai fornitori di visualizzare i loro cataloghi di prodotti e servizi e agli acquirenti di accedervi e trovare il fornitore giusto quel modo.

Per capire come funziona e come fare business networking online, il modo migliore è registrarsi al corso introduttivo SAP Ariba come il seguente corso  Ariba SAP   e acquistare su Ariba Discovery training, per capire come funziona il business networking sulla piattaforma SAP Ariba .

Tuttavia, il networking aziendale è ancora molto importante e ha le sue regole. Abbiamo chiesto a diversi professionisti i loro migliori consigli sulla rete aziendale, e qui ci sono le loro risposte.

 Stai utilizzando una rete aziendale per le attività aziendali? In caso affermativo, quale, per quali flussi funzionali e con quali risultati?

Paige Arnof-Fenn: rete di persona quando possibile

Gli eventi sono ottimi per il networking quando non sono socialmente distanziati. Puoi incontrare potenziali clienti / clienti, datori di lavoro, impiegati, leader di pensiero, ecc.

Inizia cercando di vedere se hanno un ³look di chi sta arrivando / vedi chi è il link registrato sul sito web in modo da poter cercare chi sta frequentando e condurre la dovuta diligenza su di loro tramite Google, LinkedIn, ecc.

Scansione elenco e ricerca persone con interessi comuni / aree geografiche / settori sovrapposti, ecc.

Invia un'e-mail se hai informazioni di contatto prima dell'evento per presentarti e annotare le sovrapposizioni, supponi di sperare di incontrarle lì.

Se conosci persone durante l'evento o gli organizzatori chiedono loro di segnalare le persone di interesse / sul tuo radar, puoi incontrarle direttamente.

Segui dopo con nota per rimanere in contatto, connettiti su LinkedIn. La mia regola è che dovresti collegarti di persona quando possibile durante il giorno lavorativo e farlo online dopo le ore. Le persone fanno affari con persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano, quindi devi uscire per costruire la tua reputazione online e offline. I potenziali clienti e posti di lavoro possono provenire da chiunque ovunque in qualsiasi momento, quindi dovresti sempre essere il tuo comportamento migliore e fare un'impressione duratura. Sii gentile con tutti e fai amicizia prima di averne bisogno, non sai mai chi è o sarà in grado di aiutarti! Lancia una rete ampia, più persone conosci, più segnalazioni puoi ottenere lungo la strada. Ecco alcuni altri suggerimenti per la rete:

FARE:
  • Dare prima di ottenere. Dai loro qualcosa di valore prima di chiedere l'ordine. Può essere un articolo, un invito per white paper, webinar, podcast, ecc., Mostra solo che li apprezzi e desideri costruire una relazione oltre la transazione. Va molto lontano quando prendi il tempo per educare intrattenere e informare i tuoi clienti, rispettare il loro tempo e dimostrare che ci sei dentro per più di una busta paga. Alla gente piace fare affari online e offline con persone di cui si fidano, quindi diventa un marchio su cui poter contare con comunicazioni coerenti, trasparenza e rispetto delle promesse che fai.
  • Smetti di vendere inizia ad ascoltare
  • Trova un amico con cui partecipare ad eventi di networking in modo da poter lavorare insieme, rendendola molto più comoda e divertente
  • Porta un sacco di biglietti da visita
NON FARE:
  • Monopolizza il tempo delle persone o lascia che te lo facciano, chatta brevemente e scambia informazioni in modo da poterle seguire dopo
  • Sovrascrivi, lascia che facciano la maggior parte dei discorsi
  • Entra in discussioni politiche con persone che non conosci
Paige Arnof-Fenn è il fondatore e CEO della società globale di marketing e branding Mavens & Moguls con sede a Cambridge, MA. Tra i suoi clienti vi sono Microsoft, Virgin, The New York Times Company, Colgate, startup sostenute da venture capital e organizzazioni non profit. Si è laureata presso la Stanford University e la Harvard Business School. Paige è un oratore e editorialista popolare che ha scritto per Imprenditore e Forbes.
Paige Arnof-Fenn è il fondatore e CEO della società globale di marketing e branding Mavens & Moguls con sede a Cambridge, MA. Tra i suoi clienti vi sono Microsoft, Virgin, The New York Times Company, Colgate, startup sostenute da venture capital e organizzazioni non profit. Si è laureata presso la Stanford University e la Harvard Business School. Paige è un oratore e editorialista popolare che ha scritto per Imprenditore e Forbes.

Naheed Mir: Networking ti dà la possibilità di condividere e parlare

Nuovi contatti e referral: Startup riuscite cercano opportunità in ogni momento.

Il networking aiuta davvero i visionari aziendali a scegliere la strada giusta. Il networking mi ha aiutato in diverse forme di risoluzione dei miei problemi. Incontrando gli imprenditori e scoprirai che molte persone hanno problemi di business simili a quelli che hai, e troverai soluzioni diverse. Il networking ti dà la possibilità di condividere e parlare di difficoltà con diversi imprenditori che hanno problemi simili in precedenza.

Il vantaggio più evidente della rete è incontrare potenziali clienti o generare referral, il che mi ha aiutato molto a costruire la mia base di clienti. * Networking * può riconoscere le aperture in nuove aree di sviluppo per la tua azienda. Devi promuovere occasioni e incontri per promuovere il tuo marchio a persone ed esperti diversi. Nel caso in cui la tua attività sia nuova, questo ti darà un'idea di ciò che funziona per te. La tua comunità pensa a te e alla tua azienda? Più occasioni ti unisci, più persone incontri, maggiore è la visibilità della tua attività.

Mi chiamo * Naheed Mir * e sono il proprietario di * Rugknots *.
Mi chiamo * Naheed Mir * e sono il proprietario di * Rugknots *.

Il potere della rete aziendale

Con questi suggerimenti, dovresti essere in grado di sfruttare al meglio i tuoi eventi di networking aziendale.

Tuttavia, se ciò non è abbastanza per te, considera di saperne di più sulla rete aziendale SAP di Ariba e inizia a comprare su Ariba Discovery o a vendere su Ariba Discovery e raggiungi oltre 4 milioni di potenziali nuovi partner commerciali.

Domande Frequenti

Quali sono le migliori strategie per massimizzare i vantaggi delle reti aziendali attraverso SAP Ariba?
Per massimizzare i vantaggi delle reti aziendali in SAP Ariba, le aziende dovrebbero interagire attivamente con altri membri, utilizzare gli strumenti di analisi della piattaforma per un migliore processo decisionale e sfruttare la sua vasta rete per trovare fornitori e acquirenti affidabili.

Ariba Discovery For Buying - Video di presentazione del corso online


Yoann Bierling
Circa l'autore - Yoann Bierling
Yoann Bierling è un professionista di consulenza pubblica e digitale, che ha un impatto globale attraverso la competenza e l'innovazione nelle tecnologie. Appassionato di potenziare le persone e le organizzazioni a prosperare nell'era digitale, è spinto a fornire risultati eccezionali e guidare la crescita attraverso la creazione di contenuti educativi.




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