インフルエンサーマーケティングは実際にどのように機能しますか?



インフルエンサーを使用してブランドを成長させ、ブランドの成長を支援するインフルエンサーになることは、新しく、あまり知られていない世界です。

そして、市場はそこにあり、あらゆるニッチに多くのインフルエンサーがいて、あらゆる種類のオーディエンスがいますが、すべての人がインフルエンサーマーケティングを正しく使用する方法を知っているわけではありません-一方、すべてのブランドがインフルエンサーとマイクロインフルエンサーを使用しているわけではありません彼らのブランドを開発し、実際の聴衆との長期的な関係を作成します。

したがって、インフルエンサーマーケティングの世界についてもっと知るために、私たちはさまざまな種類の専門家に彼らの話を聞いた。

  • マイクロインフルエンサーを使用するブランド、
  • ソーシャルメディアインフルエンサーの平均給与、
  • インフルエンサーマーケティングの平均ROI、
  • Instagramのインフルエンサーに手を差し伸べる。

2人のインフルエンサーが同じであるということはありません。ブランドにとっては、製品に共感するオーディエンスに対して適切なインフルエンサーを選択していることを確認することが重要ですが、インフルエンサーにとっても、行くブランドとの合理的な報酬に取り組むことが重要です。使って!

したがって、どちらかをうまく取引するための最良の方法は、インフルエンサーが宣伝するブランドを見つけるのに役立つメディエーターを使用し、ブランドがキュレーションされたインフルエンサーとつながり、ボットに手を差し伸べないようにすることです。

それと、これらの専門家のヒントに従うことで、オンラインに影響を与える新しい魅力的な世界をよりよく理解できるようになります。

Brian Lim、iHeartRaves:インフルエンサーを使用してInstagramでそれを粉砕する方法

iHeartRavesInstagramページには50万人以上のフォロワーが集まり、午前中にInstagramページには27万人以上のフォロワーが集まっており、デジタルマーケティング戦略の一環としてインフルエンサーを利用したいと考えています。私たちのターゲットオーディエンスには、音楽祭に参加し、エレクトロニックダンスミュージックを楽しむファッション志向の人々が含まれます。私たちはさまざまな方法でインフルエンサーマーケティングに取り組んでいます。選択基準を満たす人気のあるアカウントを見つけ、会話を開始して、それが適切かどうかを判断します。多くの場合、ブログやソーシャルメディアのフォロワーに投稿される正直なレビューと引き換えに、製品の1つをインフルエンサーに無料で送信します。これは、大量の売上と新しいフォロワーにつながります。私たちにとって、文化的適合性以外のインフルエンサーパッケージの最も重要な要素は、ブログやソーシャルメディアアカウントの全体的なリーチです。投資収益率は、新しいフォロワーの数、インプレッションの数、参照トラフィックの量、そしてもちろん、キャンペーンの結果として得られた売上の数に基づいて測定されます。ソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティングを使用して売り上げを生み出すことの利点は、物理的な製品またはサービスを販売しているかどうかに関係なく、ほぼすべての業界で利用できることです。

Instagramの@iheartraves
Instagramの@intotheam
ブライアン・リム、創設者兼CEO
ブライアン・リム、創設者兼CEO

Emma Miller、Cacao Tea Co .:双方向のストリートとして成功したインフルエンサーパートナーシップ

私たちはウェルネススペースで100%女性が経営するeコマースソーシャルエンタープライズです。インフルエンサーマーケティングは創業以来、マーケティングの不可欠な部分であり、COVID-19期間中もインフルエンサーマーケティングをマーケティング戦略の重要な部分にしています。インフルエンサーと協力することで、あなたのブランドは熱心で忠実なオーディエンスに公開され、通常、ソートリーダー(つまりインフルエンサー)の支持につながります。さらに、この戦略は、多くの中小企業が、抽選または同様のコンテストを通じて視聴者に提供できる製品サンプルと引き換えに協力することをいとわないため、ほとんどの中小企業で達成可能です。さらに、現在非常に多くの中小企業が苦労していることを考えると、一部のより大きな影響力者は、製品と引き換えに小さなブランドを宣伝することに同意するかもしれません。価値を最大化するために、私たちは成功したインフルエンサーパートナーシップを双方向の道と考えたいと思います。時間をかけて、自分のソーシャルメディアの視聴者に公開するなど、パートナーシップを通じて自分のブランドを構築するのに役立つ方法をブレインストーミングします。関係を可能な限り相互に有益にすることにより、あなたのインフルエンサーがキャンペーンをあなたとあなたの両方にとって成功させるように動機付けられる可能性が高くなります。会社:

Emma Miller、最高経営責任者
Emma Miller、最高経営責任者

Nick Drewe、Wethrift.com:YouTubeのマイクロインフルエンサー数人とキャンペーンを実施しました

最近、美容と化粧品の買い物客の間でリーチを拡大するために、YouTubeのマイクロインフルエンサー数名とキャンペーンを実施しました。

YouTubeキャンペーンでマイクロインフルエンサーと提携することにはいくつかの利点がありました。 2,000〜10,000人のチャンネル登録者の範囲でインフルエンサーと提携するコストが比較的低いだけでなく、多数のインフルエンサーと提携し、さまざまなクリエイティブブリーフを試し、インフルエンサーに高度なクリエイティブコントロールを提供することができましたキャンペーン。

YouTubeプラットフォームを通じて影響力のある人物を完全に調査し、最大10,000人のチャンネル登録者を持つ美容と化粧品のYouTuberを見つけて候補リストに追加し、定期的にコンテンツを積極的に公開している人々に連絡しました。

結果には満足していますが、チャンネル登録者が比較的少ないマイクロインフルエンサーと協力することは、すべての動画がヒットするわけではなく、キャンペーンの視聴回数が異なることを期待できます。ただし、マイクロインフルエンサーとの連携コストが低いため、このキャンペーンには多くのパートナーを関与させることができました。

Nick Drewe-創設者:私たちは、毎月300万人以上のオンライン買い物客が、お気に入りの店舗に最適なクーポンと割引コードを見つけるのを支援することで、お金を節約できるように支援しています。
Nick Drewe-創設者:私たちは、毎月300万人以上のオンライン買い物客が、お気に入りの店舗に最適なクーポンと割引コードを見つけるのを支援することで、お金を節約できるように支援しています。

アレクシアアナスト、インフルエンサー:ソーシャルメディアのインフルエンサー、年間約60,000ドル

ソーシャルメディアのインフルエンサーであることから得られる正確な収益を正確に特定するのは難しいかもしれませんが、今年の平均収益は14万人強で、エンゲージメント率は約5%で、年間約60,000ドルでした。私はコンテンツクリエーターとして追加の収益を上げています。つまり、いつものように写真を撮りますが、投稿する必要はありません。私はこれに対してあまり支払われませんが、自分のアカウントに投稿するものに対してより批判的であるため、場合によってはそれを好みます。コンテンツは、会社がソーシャルまたはWebサイトで使用するためのものです。

それから今年は約18,000ドルを稼ぐことになります。私は会社のモデルも作っています。つまり、私は単に現れて彼らの方向性を示します。この場合、クリエイティブな方向性やスタイリングを考えたり、自分の写真家を雇ったり、コンテンツを編集したりする必要はありません。私は通常、Instagramのコラボレーションの場合とほぼ同じ報酬を受け取りますが、これらの仕事を受け入れる頻度は少なく、それから年間約6,000ドルを稼いでいます。私はアフィリエイトクーポンコードとリンクから追加の収入を得ています。これは、最低年の$ 2,400から最高収入の$ 12,000までさまざまです。最後に、私の3つのビジネスのうち2つは、フォロワーによって頻繁にトラフィックされており、合計で年間約18,000ドルをもたらします。ソーシャルメディアの仕事だけを見ると、私は年間約78,000ドルを稼ぎますが、私のソーシャルメディアに由来するこれらの他の一連の仕事をすべて含めると、税抜きで年間約109,200ドルになると言えます。ソーシャルメディアとは関係のない他のビジネスを含めると、私は約$ 16,277の税金を支払います。全体として、過去2年間の平均は年間約98,923ドルでした。事業費に関しては、正直なところ追跡していませんが、さまざまな仕事の質を維持しながら、できる限り質素なことをしていることを確認するために頻繁にチェックしています。

アレクシアアナスト信仰に基づくモデル、インフルエンサー、ビジネスオーナー、ネバダ州南部に拠点を置く学者。
アレクシアアナスト信仰に基づくモデル、インフルエンサー、ビジネスオーナー、ネバダ州南部に拠点を置く学者。

エレン・イン、キュービクルからCEOへ:私は常に個人の給与を控えめに保っています($ 45K /年)

3年前に事業を開始して以来、毎年200%以上の収益を上げてきました。今年は、30%以上の利益率を維持しながら、50万ドルの収益を達成する予定です。私は成長のためにビジネスに多額の再投資を行い、チームメンバーを雇用することに重点を置いているため、個人の給与は常に控えめに(45,000ドル/年)維持しています。私たちは3人目の従業員を雇ったばかりで、6人のチームで他の3人の請負業者と定期的に仕事をしています。派手な収入目標。

私は自分の財政に非常に透明性があり、このオンラインスペースの透明性のある場所からお金について話し、リードすることが重要であると信じています。スケーラビリティ、キャッシュフロー、そして永続的で持続可能なビジネスを真に構築するために必要なもの。これが、私のWebサイトで6か月のケーススタディの6つの数字を共有する理由と、ポッドキャストであるCubicle to CEOの四半期収入レポートで、このすべての情報を詳しく説明している理由です。

私たち、特に女性の創設者がオープンであればあるほど、私たち全員がより多くの利益を得ることができると私は信じています。

収益の内訳では、収益の約40%がサービス(Instagramマーケティングエージェンシーを通じて1対1のクライアントと連携)、55%がデジタル製品(コース+メンバーシップサイト)からのものであり、他の5%は、アフィリエイト収入、ブランドパートナーシップなどの雑多なものです。

ほとんどのインフルエンサーはブランド取引とスポンサー付きコンテンツのみに依存していますが、持続可能な収入を築くための最善の方法は、コミュニティ内でのやり方を生徒に教える独自の製品とサービスを利用することだと思います。

エレン・インは、オンラインメンバーシップ教育サービスプロバイダーであるCubicle to CEOの創設者であり、大勢の視聴者や複雑なマーケティング戦略なしで、段階的なシステムを使用して一貫したクライアントを引き付け、最初の1万ドルを稼ぐ方法を教えています。
エレン・インは、オンラインメンバーシップ教育サービスプロバイダーであるCubicle to CEOの創設者であり、大勢の視聴者や複雑なマーケティング戦略なしで、段階的なシステムを使用して一貫したクライアントを引き付け、最初の1万ドルを稼ぐ方法を教えています。
Instagramの@missellenyin

デジタルマーケティングコンサルタント、Abir Syed:ROIが0.5〜1であることを確認しました

戦略的な観点から、特定のマーケティングチャネルを追求する際の意図は、他のチャネルに匹敵するROIを長期的に得ることです。インフルエンサーマーケティングの問題は、価値の多くが長期的なブランディングからのものであり、アトリビューションがそれほど大きくないことです。したがって、ROIの観点からPPCと真正面から比較するのは困難です。収益が直接起因するものとして、また状況に応じて十分に良い場合があるという点で、ROIは0.5〜1であることがわかりました。しかし、投資する価値があるかどうかを知ることは非常に状況に応じて行われ、2つのPPCチャネルを相互に比較するほど簡単に判断することはできません。

非常に多くのターゲットオーディエンスがいて、認知度と社会的証明から多くの利益を得ることができるブランドにそれをお勧めします。また、帰属が最も高いメソッドに焦点を当てることをお勧めします。真のROIは最高ではないかもしれませんが、少なくともより良いデータが得られます。たとえば、Instagramの場合、リンクのないフィード投稿よりも、UTMタグ付きのストーリースワイプアップを好みます。

Abir Syed、デジタルマーケティングコンサルタント
Abir Syed、デジタルマーケティングコンサルタント

AAlogics PvtLtdのFarhanKarim:YouTubeとInstagramのインフルエンサーマーケティングのROIは300%を超える可能性があります

真のインフルエンサーマーケティングのROIは、エンゲージメントと会話によって測定されます。それがなければ、あなたは本質的に非常に高価な看板を雇っただけです。

私たちの見積もりによると、YouTubeとInstagramのインフルエンサーマーケティングのROIは300%を超える可能性があります。特定のチャネルでの承認またはAD統合のおおよその価格を決定するのは簡単です。これにより、電子メールを送信しなくても、インフルエンサーとすばやくチャットしたり、1か所でやり取りを主導したりできます。 YoutubeとInstagramは、キャンペーンを成功させるための贅沢、美容、ガジェットのトップチャンネルです。

Farhan Karimは、AAlogicsのデジタルマーケティングストラテジストとして働いています。
Farhan Karimは、AAlogicsのデジタルマーケティングストラテジストとして働いています。

オリバーアンドリュース、OAデザインサービス:使用する必要のあるインフルエンサーのタイプを決定します

インフルエンサーマーケティングプランでは、ブランドはインフルエンサーとのつながりを形成し、インフルエンサーはブランドのメッセージやコンテンツを視聴者に示すことができます。インフルエンサーは通常、多くの熱心なオーディエンスを持っているため、ブランドは、インフルエンサーがコンテンツやメッセージを共有または言及するときに役立ちます。

検討できるインフルエンサーマーケティング戦術には、次のようなものがあります。

これらのインフルエンサーマーケティング計画は、決まっていないか、特定の基準を満たす必要はありません。それらはすべて調整可能であり、インフルエンサーマーケティング戦略で何ができるかについての一般的なアイデアとなることを目的としています。選択を検討するときは、次のタイプのインフルエンサーを検索してください。

  • ブロガー、
  • ソーシャルメディアスター、
  • 有名人、
  • 業界の専門家、
  • ソートリーダー、
  • お客様、
  • 競合しないブランド。

使用する必要のあるインフルエンサーのタイプを決定したら、そのスペースで個人またはブランドの調査を開始します。

オリバーアンドリュースは、OAデザインサービスという名前の会社の所有者です。彼はデザインとSEOのすべてに情熱を持っています。彼の人生を通して、彼は常に非常に創造的でした。仕事以外では、旅行、釣り、バイク、健康維持、そして一般的に友人や家族との付き合いを楽しんでいます。
オリバーアンドリュースは、OAデザインサービスという名前の会社の所有者です。彼はデザインとSEOのすべてに情熱を持っています。彼の人生を通して、彼は常に非常に創造的でした。仕事以外では、旅行、釣り、バイク、健康維持、そして一般的に友人や家族との付き合いを楽しんでいます。

Paul Burke、シンプルなスライド:キャンペーンによって莫大なROIが促進され、他のキャンペーンでは0ドルの収益が促進されました。

インフルエンサーマーケティングは、実際にヒットまたはミスする可能性があります。キャンペーンでは莫大なROI(5倍以上の収益が10,000ドル以上)を促進し、他のキャンペーンでは0ドルの収益を促進しました(数千回のクリックが発生したにもかかわらず)。ほぼ12の取引の後の私たちの持ち帰り。

  • 1)大きくなるか、家に帰る。与えられたスペースの大きな権威は通常価格の価値がありますが...
  • 2)適切なオーディエンスをターゲットにしていることを確認します。
  • 3)Instagramのストーリーは24時間で消えますが、YouTubeの動画は数か月間収益を上げる可能性があります。
シンプルなスライドのマーケティング担当副社長
シンプルなスライドのマーケティング担当副社長

アダム・リッツィエーリ、エージェンシーパートナーインタラクティブ:関連性とエンゲージメントに応じて600〜1100%の範囲であることがわかりました

インフルエンサーマーケティングは、売り上げを伸ばし、ブランド認知度を高めるために使用できます。これによるROIは変動する傾向がありますが、関連性とエンゲージメントに応じて600〜1100%の範囲であることがわかりました。インフルエンサーは、小売販売の促進、会場への出席の促進、およびイベントマーケティングの可視性の向上に最適です。私はこれが私のクライアントのいくつかにとって本当にうまくいくのを見てきました。 Museum of Illusionsは、マイクロインフルエンサーを利用して、ダラスのエンターテインメントアトラクションである会場へのチケット販売を促進した私のクライアントです。 COVIDの大流行の間でさえ、影響力のある人々は、ダラスの人々が会場が清潔で安全で、営業していることを知るのを助けました。 eコマースの側面では、インフルエンサーの力を活用して、アウトドア、オフロード、釣りのライフスタイル業界の大手競合他社に対してブランドを構築している小売業者、GatorWadersがあります。インフルエンサーは自社製品の認知度を高めるのに役立ち、それがより大きな市場に販売され、市場で最高品質の釣りウェーダーを設計することで評判を得ました。

Instagramの@ museumofillusions.dallas
Instagramの@gatorwaders

最良のマーケティング戦略には複数のチャネルが含まれることを忘れないでください。あなたの顧客は、彼らがあなたの顧客になる前に、4から7の良いマーケティングタッチポイントを必要としています。これは、インフルエンサーマーケティングは、他のマーケティング投資を補完するものと見なされるべきであることを意味します。 SEOの場合と同じように、インフルエンサーの力は、ウイルスに感染しないと仮定すると、時間の経過とともに価値が増大する可能性があります。水をテストしようとしている小さなブランドにとって、マイクロインフルエンサーは新しいオーディエンスとつながるのに非常に効果的であることが証明されています。マイクロインフルエンサーに製品を宣伝させるための投資コストは、単にプロモーションの対価として製品サンプルを提供するためのコストである可能性があります。その他の場合、インフルエンサーは金銭的な支払いを期待します。

Adam Rizzieriは、マーケティングの専門家であり、インターネット起業家です。彼は、テキサスで最も急成長している非公開企業の1つとして最近発表された、ダラスを拠点とするデジタルエージェンシーであるAgency PartnerInteractiveの共同創設者兼最高マーケティング責任者です。エージェンシーパートナーは、18か月以内に最低250〜300%の収益増加を目指す高成長企業と協力しています。
Adam Rizzieriは、マーケティングの専門家であり、インターネット起業家です。彼は、テキサスで最も急成長している非公開企業の1つとして最近発表された、ダラスを拠点とするデジタルエージェンシーであるAgency PartnerInteractiveの共同創設者兼最高マーケティング責任者です。エージェンシーパートナーは、18か月以内に最低250〜300%の収益増加を目指す高成長企業と協力しています。

KitelyTech、Katie Zillmer:コストが常にROIに関連しているとは限らないことがわかりました

私たちは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンでクライアントと協力してきました。私たちが見つけたのは、コストが常にROIに関連しているとは限らないということです。インフルエンサーに多額のお金を払っても、具体的な結果はほとんど得られません。それは本当にインフルエンサーのニッチ、フォロワーのサイズとエンゲージメント、そしてフォロワーが推奨製品の購入に慣れているかどうかに依存します。 ROIの観点から最も影響力のある人物は、宣伝したい種類の製品やサービスを販売するプラットフォームを持っています。あなたの会社はサバイバル用品を販売していますか?サバイバル製品の製品レビューに関するビデオを持っているインフルエンサーと提携します。

KitelyTech、アカウントディレクター、Katie Zillmer
KitelyTech、アカウントディレクター、Katie Zillmer

アンガスネルソン、ゴールデンスパイラル:私たちのキャンペーンは9500万回以上のインプレッションと売り上げの急増を獲得しました

私は家族のスペースで多くのクライアントのためにインフルエンサーマーケティングを使用しました。特に1つは、父の日のキャンペーン中に父親にリーチしようとしたプリンターブランドでした。さまざまなオーディエンスサイズの60人の父親の影響力者を獲得して、彼らのプリンターが家族にとっていかに重要であるかについて話をしました。お父さんがブランコ​​でプリンターの画像や動画を撮影したり、スライドを下ったり、インクのボトルを(補充するために)供給したりして、キャンペーンは9,500万回以上のインプレッションを獲得し、売り上げが急増しました。

これらのキャンペーンは、オーディエンスをよりパーソナライズされたエンゲージメントに拡大したいブランドに適しています。あなたのブランドを代表する信頼できる第三者機関を買収することは、うまくやれば非常に強力になる可能性があります。パートナーのインフルエンサーに、視聴者と最もつながる方法でストーリーを伝えるクリエイティブな自由度を与えることを忘れないでください。

B2Bの世界では、業界よりも、ブランドの価値観に沿ったインフルエンサーと提携することが重要です。あなたはその人の評判があなたのブランドによく反映されることを望んでいます。

最後に、ROIを最大化するには、眼球の数だけでなく、理想的なクライアントの影響と発見に焦点を合わせます。印象は素晴らしいですが、彼らは給料を払っていません。意図したエンゲージメントと理想的なオーディエンスとのつながりは、実際の購入者を販売の目標到達プロセスに導きます。

アンガスは、SaaSに焦点を当てたB2B技術マーケティングエージェンシーであるゴールデンスパイラルマーケティングの開発ディレクターです。彼は「StudioCMO」ポッドキャストの共同ホストであり、ウォルマート、ホールフーズ、BMW、コーラ、アドビなどのブランドで講演を行ってきました。熱心なグリーンベイパッカーズファンとナチョス愛好家。
アンガスは、SaaSに焦点を当てたB2B技術マーケティングエージェンシーであるゴールデンスパイラルマーケティングの開発ディレクターです。彼は「StudioCMO」ポッドキャストの共同ホストであり、ウォルマート、ホールフーズ、BMW、コーラ、アドビなどのブランドで講演を行ってきました。熱心なグリーンベイパッカーズファンとナチョス愛好家。

Jase Rodley、jaserodley.com:最善の策は公式の道をたどることです

インフルエンサーは変化しており、最も成功したインフルエンサーが公式のタレントエージェンシーによって代表されるようになっているので、真剣に受け止められ、何百ものDMで迷子にならないことを保証したい場合は、最善の策は、公式の道をたどることです。これの利点は、誰かを念頭に置いていないことです。代理店は複数のインフルエンサーを代表することができ、あなたのブランドや精神に合った誰かとあなたを一致させることができます。

Jase Rodley、JaseRodleyの創設者
Jase Rodley、JaseRodleyの創設者

ジェレミーイェーガーL.m:彼らと彼らのニーズについてあなたのメッセージを作ってください

Instagramのインフルエンサーに連絡する最良の方法は、他の人に連絡するのと同じ方法です。彼らと彼らのニーズについてあなたのメッセージを作ってください。私たちが困窮しているように感じさせるメッセージを送ると、彼らは撃退されます。彼らを人間のように扱い、目的を達成するための手段ではありません。彼らがあなたとパートナーを組むことがどのように有利であり、あなたが応答を得る可能性がはるかに高いかを示す方法であなたのメッセージを作り上げてください。

ジェレミーイェーガーL.
ジェレミーイェーガーL.

Marlee Stein、seoplus +:プロセスについて可能な限り本物で透明性を保つ

インフルエンサーは、企業が自社の製品やサービスを宣伝するのに非常に有益であり、この傾向がすぐになくなることはないと確信しています。

一緒に仕事をしたいインフルエンサーを考えている場合は、ソーシャルメディアプラットフォームでメールアドレスや連絡先情報を確認してください。ソーシャルメディアアカウントにメッセージを送信するのではなく、提供された情報を通じて連絡することが重要です。彼らは、受信トレイで失われることが多いクイックダイレクトメッセージを介して専門家の問い合わせに応答する可能性がはるかに高くなります。ただし、これは常にそうであるとは限らないため、インフルエンサーの社会的範囲と存在に依存します。パートナーシップとメリット、連絡先情報、最後に会社/製品のリンクに関するメッセージに必要なすべての情報を含めます。彼らのアカウントが他の誰かによって管理されている場合、彼らはあなたの情報を取得するか、コラボレーションのためにインフルエンサーの電子メールにあなたを導きます。

あなたが彼らに直接電子メールを送るのと同じ概要に従い、プロセスについてできるだけ本物で透明になるようにしてください!これが彼らのキャリアであり、オファーとパートナーシップについての誤解があなたのブランドに否定的な評判を与える可能性があり、潜在的に裏目に出る可能性があることを忘れないでください。

seoplus +のソーシャルメディアスペシャリスト、Marlee Stein
seoplus +のソーシャルメディアスペシャリスト、Marlee Stein




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