10 რამ, რაც აჩვენებს, რომ თქვენს ბიზნესს შეიძლება დასჭირდეს გაყიდვების ძალა

გაყიდვების ძალა არის მრავალმხრივი და ძლიერი CRM ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენს ბიზნესში გაყიდვების შესრულების მართვაში, თვალყურის დევნებაში და გაუმჯობესებაში. ამასთან, ყველა ბიზნესს არ სჭირდება გაყიდვების ძალა. აქ მოცემულია 10 რამ, რაც თქვენს კომპანიას შეიძლება დასჭირდეს გაყიდვების ძალის გამოყენებით.

1. თქვენი პროდუქტები არ იყიდება, ისევე როგორც გსურთ

თუ თქვენ ბიზნესის უმეტესობა ხართ, გსურთ თქვენი პროდუქტი თაროებიდან გაფრინდეს. შეიძლება გაინტერესებთ, რატომ არ ხდება ეს და გჭირდებათ თუ არა გაყიდვების ძალა.

სამწუხაროდ, ამის თქმა, მაგრამ თქვენი პროდუქტები არ ყიდიან, ისევე როგორც გსურთ. არ ინერვიულო.

Შენ არ ხარ მარტო. ბევრი ბიზნესი იბრძვის გაყიდვებთან. მაგრამ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად? ერთი ვარიანტია გაყიდვების ძალის დაქირავება. გაყიდვების კარგი გუნდი დაგეხმარებათ თქვენი გაყიდვების გაზრდასა და ბიზნესის ზრდაში. ასე რომ, თუ თქვენ ეძებთ თქვენი ბიზნესის გაუმჯობესების გზებს, გაყიდვების ძალის დაქირავება შეიძლება იყოს პასუხი.

2. თქვენ არ აკმაყოფილებთ თქვენი გაყიდვების მიზნებს

თუ თქვენ არ აკმაყოფილებთ თქვენს გაყიდვების მიზნებს, შეიძლება დრო იყოს გაყიდვების ძალის დაქირავება. არსებობს რამდენიმე ინდიკატორი, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ აჩვენოთ, რომ თქვენს ბიზნესს მეტი დახმარება სჭირდება მისი პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვაში.

გაყიდვების ძალა ნებისმიერი ორგანიზაციის კრიტიკული ნაწილია, მაგრამ ძნელია იმის დადგენა, თუ რომელი ვარიანტია საუკეთესო თქვენი ბიზნესისთვის.

შეიძლება გაინტერესებთ, რატომ არ აკმაყოფილებს თქვენი ბიზნესი მისი გაყიდვების მიზნებს. რამდენიმე რამ შეგიძლიათ ნახოთ, რომ გაერკვნენ, თუ სად არის პრობლემა. დამწყებთათვის, გადახედეთ თქვენს გაყიდვების ძალას. მათ შეუძლიათ მიაღწიონ თქვენს სამიზნე ბაზარს? ისინი მცოდნე არიან თქვენი პროდუქტებისა და მომსახურების შესახებ? აქვთ თუ არა მათ ინსტრუმენტები, რომლებმაც უნდა გააკეთონ თავიანთი საქმე ეფექტურად? თუ რომელიმე ამ კითხვაზე პასუხი არ არის, მაშინ დროა ინვესტიცია განახორციელოთ თქვენი გაყიდვების ძალაში. ძლიერი გაყიდვების ძალას შეუძლია ყველა სხვაობა შეიტანოს, როდესაც საქმე ეხება თქვენი გაყიდვების მიზნების შესრულებას.

3. თქვენ არ გაქვთ საკმარისი ტყვიები

ტყვიები ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან ეს არის თქვენი პოტენციური მომხმარებლები, რომლებიც დღეს უკვე გამოხატავენ ინტერესს თქვენსა და თქვენი პროდუქტის მიმართ, და ხვალ ისინი შეიძლება მოვიდნენ თქვენთან შესყიდვისთვის. გაყიდვების ძალის ინსტრუმენტი უნდა იქნას გამოყენებული, როდესაც ასეთი პრობლემები წარმოიქმნება. რადგან გამოსავალი უნდა იყოს ყოვლისმომცველი და პროდუქტიული.

ხედავთ, რომ თქვენ არ იღებთ საკმარისად ლიდერებს? Შენ არ ხარ მარტო. ბევრი ბიზნესი ამ მდგომარეობაში აღმოჩნდება და ეს ხშირად იმიტომ ხდება, რომ მათ არ აქვთ კარგი გაყიდვების ძალა, რომელიც მუშაობს მათთვის. თუ ამ სიტუაციაში აღმოჩნდებით, დროა გადახედოთ თქვენს ბიზნესს და დაინახოთ, თუ სად შეიძლება არასწორედ მიდიხართ.

4. თქვენი ახლო მაჩვენებელი დაბალია

თქვენს ბიზნესს აქვს დაბალი ახლო განაკვეთი? Შენ არ ხარ მარტო. ბევრ ბიზნესს უჭირს ლიდერობის მომხმარებლების გადაქცევა. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს, მაგრამ ერთ -ერთი ყველაზე გავრცელებული არის გაყიდვების ძალის ნაკლებობა. კარგი გაყიდვების ძალამ შეიძლება შეიტანოს ყველა სხვაობა მსოფლიოში, როდესაც საქმე ეხება გარიგების დახურვას. თუ თქვენ ცდილობთ გაყიდვების გაკეთებას, შეიძლება დრო იყოს ინვესტიციის გაკეთება გარკვეული დახმარებისთვის. გაყიდვების კარგ გუნდს შეუძლია გაზარდოს თქვენი ახლო განაკვეთი და დაგეხმაროთ უფრო მეტი ლიდერობის მომხმარებლებად აქციოთ. ასე რომ, თუ თქვენს ბიზნესს უჭირს გაყიდვების გაკეთება, ნუ დააყოვნებთ ინვესტიციებს ზოგიერთ გაყიდვების ძალაში. ეს შეიძლება იყოს განსხვავება წარმატებასა და წარუმატებლობას შორის.

5. თქვენ ძალიან დიდ დროს ხარჯავთ ადმინისტრაციულ დავალებებზე

ბიზნესის მეპატრონე შრომისმოყვარეა. თქვენ ატარებთ უამრავ ქუდს, ბევრ ბურთს ატარებთ. ზოგჯერ ისეთი შეგრძნებაა, თითქოს ძლივს ინახავ წყლის ზემოთ. საკმარის დროს ხარჯავთ გაყიდვებსა და მარკეტინგზე? შანსი არის, შენ არ ხარ. თქვენ ძალიან დაკავებული ხართ ადმინისტრაციული დავალებებით- ისეთი რამ, როგორიცაა აღრიცხვა, ელ.ფოსტაზე პასუხის გაცემა და მარაგი. დროა ინვესტიციის განხორციელება გაყიდვების ძალაში. გაყიდვების კარგ გუნდს შეუძლია აიღოს გარკვეული ტვირთი და გაათავისუფლოს მეტი დრო, რომ ყურადღება გაამახვილოთ იმაზე, რაც თქვენ კარგად იზრდება- თქვენი ბიზნესი იზრდება.

6. თქვენ არ დახურავთ დიდ გარიგებებს

თუ ბიზნესის უმეტესობავით ხართ, გსურთ თქვენი კომპანია იზრდება. და ეს ხშირად ნიშნავს უფრო დიდი გარიგებების დაყენებას უფრო მნიშვნელოვანი შემოსავლის პოტენციალთან. მაგრამ თუ თქვენი გაყიდვების სტრატეგია მოკლებულია, შეიძლება დრო დადგეს ინვესტიციის განხორციელება გაყიდვების ძალაში. აქ არის ოთხი რამ, რამაც შეიძლება აჩვენოს თქვენი ბიზნესის საჭიროებები გამოყოფილი წარმომადგენლობით ბაზარზე:

1. თქვენ არ დახურავთ დიდ გარიგებებს
2. თქვენი პროდუქტები ან მომსახურება რთულია და განმარტებას მოითხოვს
3. თქვენს ინდუსტრიაში ბევრი კონკურენციაა
4. თქვენ გაამახვილეთ თქვენი ამჟამინდელი მარკეტინგის და გაყიდვების შესაძლებლობები.

7. თქვენი ახლო განაკვეთი დაბალია, ან საერთოდ არ აკეთებთ გაყიდვებს

გრძნობთ, რომ ბორბლებს ტრიალებთ, როდესაც საქმე ეხება გაყიდვას? არავითარ პროგრესს არ მიაღწევთ, არ აქვს მნიშვნელობა რას აკეთებთ? შეიძლება დაგჭირდეთ გაყიდვების ძალა. გაყიდვების ძალამ შეიძლება ხელი შეუწყოს თქვენი მჭიდრო კურსის გაზრდას და მეტი გაყიდვების განხორციელებას.

8. თქვენ არ გაქვთ პროცესი თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვისთვის

თუ თქვენ ბიზნესის უმეტესობა ხართ, ალბათ არ გაქვთ პროცესი თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვისთვის. და ეს კარგია - ბიზნესის უმეტესობა არა. თუ თქვენ ეძებთ თქვენი ბიზნესის შემდეგ ეტაპზე გადაყვანას, თქვენ უნდა დაიწყოთ ფიქრი გაყიდვებზე და მარკეტინგზე. პროცესის გარეშე, შეიძლება რთული იყოს თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების ეფექტურად გაყიდვა

9. თქვენ არ მიზნად ისახავთ სწორ ბაზარს ან მომხმარებლებს

შანსი არის, თუ თქვენ ფლობთ ბიზნესს, თქვენ ფიქრობდით თქვენი გაყიდვების ძალის გაფართოებაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, ადგილზე მეტი ადამიანი ნიშნავს უფრო მეტ შესაძლებლობებს გარიგების გაკეთების და შემოსავლის მიღების მიზნით. მაგრამ ეს ნამდვილად საუკეთესო გამოსავალია? სანამ ახალი გამყიდველების თაიგულის დაქირავებას აპირებთ, გადადგით ნაბიჯი უკან და შეაფასეთ თუ არა მიზნად ისახავთ სწორ ბაზარს ან მომხმარებლებს

10. თქვენი ვებსაიტი არ არის ეფექტური ტყვიის ან გაყიდვების წარმოებაში

ხედავთ ტყვიის და გაყიდვების შემცირებას, მაგრამ დარწმუნებული არ ხართ რატომ? თქვენი ვებ - გვერდი შეიძლება დამნაშავე იყოს. ბევრი ბიზნესი შეცდომას უშვებს ფიქრს, რომ მათი ვებ - გვერდი საკმარისია ლიდერებისა და გაყიდვების შესაქმნელად, მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ არის. თუ თქვენი ვებ - გვერდი არ არის ეფექტური ტყვიის ან გაყიდვების წარმოქმნაში, შეიძლება დაგჭირდეთ ინვესტიციის გაკეთება გაყიდვების ძალაში. კარგი გაყიდვების ძალა დაგეხმარებათ გაზარდოს თქვენი ლიდერობა და გაყიდვები, რაც ხელს შეუწყობს თქვენს ბიზნესს, გაიზარდოს.

გაინტერესებთ რამდენი სიტყვაა თქვენს გაყიდვების ძალაში? შეიძლება არ იფიქროთ, რომ ეს მნიშვნელოვანია, მაგრამ შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს თქვენი გაყიდვების ძალის სიტყვების დათვლის თვალყურის დევნება. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ ისინი მაქსიმალურად ეფექტურად იქცევიან თავიანთი მწერლობით. ამის გაკეთების უამრავი სხვადასხვა გზა არსებობს და ერთ -ერთი ყველაზე პოპულარული მეთოდია სიტყვის მრიცხველის გამოყენებით.

ხშირად დასმული კითხვები

რა არის ის ინდიკატორები, რომ ბიზნესმა გაითვალისწინა ძირითადი CRM გადაწყვეტილებები და მოითხოვს Salesforce?

ინდიკატორები მოიცავს მოწინავე ანალიტიკის საჭიროებას, სამუშაო სამუშაოების ავტომატიზაციას, მრავალ ბიზნეს სისტემასთან ინტეგრაციას და მომხმარებლის მონაცემების ზრდისთვის.