10 យ៉ាងដែលបង្ហាញថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រហែលជាត្រូវការកម្លាំងលក់

កម្លាំងលក់គឺជាឧបករណ៍ CRM ដែលអាចបត់បែនបាននិងមានថាមពលដែលអាចជួយដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងតាមដាននិងបង្កើនប្រតិបត្តិការលក់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមិនមែនគ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់ត្រូវការកម្លាំងលក់ទេ។ នេះគឺជារបស់ 10 យ៉ាងដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រហែលជាត្រូវការចាប់ផ្តើមប្រើកម្លាំងលក់។

1. ផលិតផលរបស់អ្នកមិនលក់ក៏ដូចជាអ្នកចង់បានទេ

ប្រសិនបើអ្នកដូចជាម្ចាស់អាជីវកម្មភាគច្រើនអ្នកចង់ឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកហោះចេញពីធ្នើ។ អ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាវាមិនកើតឡើងហើយថាតើអ្នកត្រូវការកម្លាំងលក់ឬអត់។

ខ្ញុំសុំទោសដែលនិយាយបែបនេះប៉ុន្តែផលិតផលរបស់អ្នកមិនលក់ក៏ដូចជាអ្នកចង់បានទេ។ ទោះយ៉ាងណាកុំបារម្ភ។

អ្នក​មិន​ឯកា​ទ។ អាជីវកម្មជាច្រើនតស៊ូនឹងការលក់។ ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចធ្វើអ្វីខ្លះដើម្បីធ្វើឱ្យស្ថានភាពរបស់អ្នកប្រសើរឡើង? ជម្រើសមួយគឺជួលកម្លាំងលក់។ ក្រុមលក់ដាច់ការល្អអាចជួយបង្កើនការលក់របស់អ្នកនិងរីកចម្រើនអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកវិធីដើម្បីកែលម្អអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយជួលកំលាំងលក់អាចជាចម្លើយ។

អ្នកមិនត្រូវបានបញ្ចប់គោលដៅលក់របស់អ្នកទេ

ប្រសិនបើអ្នកមិនបានបំពេញគោលដៅលក់របស់អ្នកទេវាប្រហែលជាដល់ពេលដែលត្រូវជួលកម្លាំងលក់។ មានសូចនាករជាច្រើនដែលអាចបង្ហាញថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវការជំនួយបន្ថែមលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។

កម្លាំងលក់គឺជាបំណែកសំខាន់មួយនៃអង្គការណាមួយប៉ុន្តែវាអាចពិបាកក្នុងការកំណត់ជម្រើសមួយណាដែលល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

អ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនត្រូវបានបញ្ចប់គោលដៅលក់របស់ខ្លួន។ មានរបស់មួយចំនួនដែលអ្នកអាចមើលដើម្បីរកមើលកន្លែងដែលមានបញ្ហា។ សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងសូមក្រឡេកមើលកម្លាំងលក់របស់អ្នក។ តើពួកគេមានសមត្ថភាពក្នុងការឈានដល់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកទេ? តើពួកគេមានចំណេះដឹងអំពីផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ? តើពួកគេមានឧបករណ៍ដែលពួកគេត្រូវការធ្វើការងាររបស់ពួកគេឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពទេ? ប្រសិនបើចម្លើយចំពោះសំណួរណាមួយនៃសំណួរទាំងនេះគឺទេបន្ទាប់មកវាដល់ពេលដែលត្រូវវិនិយោគលើកម្លាំងលក់របស់អ្នក។ កម្លាំងលក់ដ៏រឹងមាំមួយអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់នៅពេលនិយាយអំពីការសម្រេចគោលដៅនៃការលក់របស់អ្នក។

3. អ្នកមិនមានការដឹកនាំគ្រប់គ្រាន់ចូលមកទេ

អ្នកដឹកនាំគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ព្រោះនេះជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកដែលបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍រួចហើយចំពោះអ្នកនិងផលិតផលរបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះហើយថ្ងៃស្អែកពួកគេអាចមករកអ្នកសម្រាប់ការទិញ។ ឧបករណ៍កម្លាំងលក់គួរតែត្រូវបានប្រើនៅពេលមានបញ្ហាបែបនេះកើតឡើង។ ដោយសារតែដំណោះស្រាយត្រូវតែមានលក្ខណៈទូលំទូលាយនិងមានផលិតភាព។

តើអ្នកកំពុងរកឃើញថាអ្នកមិនបានឈានមុខគេគ្រប់គ្រាន់ទេ? អ្នក​មិន​ឯកា​ទ។ អាជីវកម្មជាច្រើនរកឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងស្ថានភាពលំបាកនេះហើយវាជាញឹកញាប់ដោយសារតែពួកគេមិនមានកម្លាំងលក់ល្អដែលធ្វើការឱ្យពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញខ្លួនអ្នកក្នុងស្ថានភាពនេះវាដល់ពេលហើយដែលត្រូវមើលអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយមើលថាតើអ្នកអាចនឹងខុសកន្លែងណា។

អត្រាបិទរបស់អ្នកគឺទាប

តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានអត្រាបិទទាបទេ? អ្នក​មិន​ឯកា​ទ។ អាជីវកម្មជាច្រើនមានការលំបាកក្នុងការបំលែងការនាំឱ្យអតិថិជន។ មានហេតុផលជាច្រើនសម្រាប់បញ្ហានេះប៉ុន្តែមួយក្នុងចំណោមករណីទូទៅបំផុតគឺកង្វះនៃកម្លាំងលក់។ កម្លាំងលក់ដ៏ល្អអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់នៅលើពិភពលោកនៅពេលនិយាយអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងបិទ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងតស៊ូដើម្បីធ្វើការលក់វាអាចជាពេលវេលាដើម្បីវិនិយោគលើជំនួយមួយចំនួន។ ក្រុមលក់ដាច់ការល្អអាចបង្កើនអត្រាបិទរបស់អ្នកហើយជួយអ្នកឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងដល់អតិថិជន។ ដូច្នេះប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានបញ្ហាក្នុងការធ្វើការលក់កុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការវិនិយោគលើកម្លាំងលក់មួយចំនួន។ វាអាចជាភាពខុសគ្នារវាងភាពជោគជ័យនិងការបរាជ័យ។

5. អ្នកចំណាយពេលវេលាច្រើនពេកលើភារកិច្ចរដ្ឋបាល

ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មគឺជាការងារលំបាក។ អ្នកពាក់មួកច្រើនអ្នកកំពុងលោតបាល់ច្រើន។ ពេលខ្លះវាមានអារម្មណ៍ថាអ្នកកំពុងរក្សាក្បាលរបស់អ្នកនៅខាងលើទឹក។ តើអ្នកចំណាយពេលគ្រប់គ្រាន់លើការលក់និងទីផ្សារគ្រប់គ្រាន់ទេ? ឱកាសគឺអ្នកមិនមែនទេ។ អ្នករវល់នឹងភារកិច្ចរដ្ឋបាល - អ្វីៗដូចជាការចុះបញ្ជីការឆ្លើយឆ្លងអ៊ីមែលនិងការផ្គត់ផ្គង់ការបញ្ជាទិញ។ វាដល់ពេលដែលត្រូវវិនិយោគលើកម្លាំងលក់។ ក្រុមលក់ដាច់បំផុតអាចយកបន្ទុកខ្លះចេញពីអ្នកហើយមានពេលវេលាកាន់តែច្រើនសម្រាប់អ្នកផ្តោតលើអ្វីដែលអ្នកពូកែដាំអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

6. អ្នកមិនបានបិទកិច្ចព្រមព្រៀងធំទេ

ប្រសិនបើអ្នកដូចជាម្ចាស់អាជីវកម្មភាគច្រើនអ្នកចង់ឃើញក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នករីកចម្រើន។ ហើយវាច្រើនតែមានន័យថាការចុះចតកិច្ចព្រមព្រៀងធំជាងមុនជាមួយនឹងសក្តានុពលប្រាក់ចំណូលគួរឱ្យកត់សម្គាល់ជាងនេះ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើយុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់អ្នកខ្វះខាតវាអាចជាពេលវេលាដើម្បីវិនិយោគក្នុងកម្លាំងលក់។ នេះគឺជារបស់បួនដែលអាចបង្ហាញអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវការតំណាងដែលបានឧទ្ទិសដល់ទីផ្សារ:

1. អ្នកមិនបិទកិច្ចព្រមព្រៀងធំទេ
2. ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានភាពស្មុគស្មាញនិងត្រូវការការពន្យល់
3. មានការប្រកួតប្រជែងជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក
4. អ្នកបានហួសប្រមាណទីផ្សារនិងសមត្ថភាពលក់បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។

អត្រាបិទរបស់អ្នកគឺទាបឬអ្នកមិនធ្វើការលក់ទាល់តែសោះ

តើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកកំពុងបង្វិលកង់របស់អ្នកនៅពេលនិយាយអំពីការលក់? តើអ្នកមិនមានការរីកចម្រើនណាមួយមិនថាអ្នកធ្វើអ្វីក៏ដោយ? អ្នកប្រហែលជាត្រូវការកម្លាំងលក់។ កម្លាំងលក់អាចជួយបង្កើនអត្រាបិទរបស់អ្នកនិងធ្វើការលក់កាន់តែច្រើន។

8. អ្នកមិនមានដំណើរការសម្រាប់ការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ

ប្រសិនបើអ្នកដូចជាម្ចាស់អាជីវកម្មភាគច្រើនអ្នកប្រហែលជាមិនមានដំណើរការសម្រាប់ការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ។ ហើយវាមិនអីទេ - អាជីវកម្មភាគច្រើនមិនមាន។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំពុងសម្លឹងមើលការទទួលយកអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅកម្រិតបន្ទាប់អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមគិតអំពីការលក់និងទីផ្សារ។ បើគ្មានដំណើរការទេវាពិបាកក្នុងការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

9. អ្នកមិនផ្តោតលើទីផ្សារត្រឹមត្រូវឬអតិថិជនទេ

ឱកាសគឺប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មអ្នកបានគិតអំពីការពង្រីកកម្លាំងលក់របស់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញប្រជាជនកាន់តែច្រើនក្នុងដីមានន័យថាមានឱកាសកាន់តែច្រើនក្នុងការធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងនិងនាំមកនូវប្រាក់ចំណូល។ ប៉ុន្តែតើនោះពិតជាដំណោះស្រាយល្អបំផុតមែនទេ? មុនពេលអ្នកទៅជួលក្រុមអ្នកលក់ថ្មីចូរបោះជំហានទៅមុខហើយវាយតម្លៃថាតើអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅទីផ្សារឬអតិថិជនត្រឹមត្រូវ

10 ។ គេហទំព័ររបស់អ្នកមិនមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើតការនាំមុខឬការលក់ទេ

តើអ្នកកំពុងមើលឃើញការថយចុះនៃការនាំមុខនិងការលក់ប៉ុន្តែអ្នកមិនប្រាកដថាហេតុអ្វី? គេហទំព័ររបស់អ្នកអាចត្រូវស្តីបន្ទោស។ អាជីវកម្មជាច្រើនធ្វើឱ្យមានកំហុសក្នុងការគិតថាគេហទំព័ររបស់ពួកគេគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្កើតការនាំមុខនិងការលក់ប៉ុន្តែវាមិនតែងតែមានទេ។ ប្រសិនបើគេហទំព័ររបស់អ្នកមិនមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើតនាំមុខឬលក់អ្នកប្រហែលជាត្រូវវិនិយោគលើកម្លាំងលក់។ កម្លាំងលក់ដ៏ល្អអាចជួយបង្កើនការដឹកនាំនិងការលក់របស់អ្នកដែលនឹងជួយអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យរីកចម្រើន។

តើអ្នកចង់ដឹងចង់ឃើញនូវពាក្យប៉ុន្មានក្នុងការលក់របស់អ្នក? អ្នកប្រហែលជាមិនគិតថានេះសំខាន់ទេប៉ុន្តែវាអាចមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ក្នុងការតាមដានពាក្យនៃកម្លាំងលក់របស់អ្នក។ វិធីនេះអ្នកអាចធានាថាពួកគេមានប្រសិទ្ធិភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបានជាមួយនឹងការសរសេររបស់ពួកគេ។ មានវិធីផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនក្នុងការធ្វើរឿងនេះហើយវិធីសាស្រ្តដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយគឺដោយប្រើពាក្យរាប់។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

តើសូចនាករដែលថាអាជីវកម្មមានដំណោះស្រាយមូលដ្ឋានគ្រឹះ CRM ជាមូលដ្ឋានហើយត្រូវការកម្លាំង Saless យ៉ាងដូចម្តេច?

សូចនាកររួមមានតម្រូវការសម្រាប់ការវិភាគកម្រិតខ្ពស់ការធ្វើឱ្យស្វ័យប្រវត្តិកម្មលំហូរការងារផ្ទាល់ខ្លួនធ្វើសមាហរណកម្មជាមួយនឹងប្រព័ន្ធអាជីវកម្មជាច្រើននិងការធ្វើមាត្រដ្ឋានសម្រាប់ទិន្នន័យអតិថិជនដែលកំពុងរីកចម្រើន។