귀하의 비즈니스가 영업 인력이 필요할 수 있음을 보여주는 10 가지
영업 인력은 비즈니스가 영업 성과를 관리, 추적 및 개선하는 데 도움이되는 다목적이고 강력한 CRM 도구입니다. 그러나 모든 비즈니스에 영업 인력이 필요한 것은 아닙니다. 회사가 영업 인력을 사용해야 할 10 가지가 있습니다.
1. 귀하의 제품은 원하는뿐만 아니라 판매되지 않습니다.
당신이 대부분의 사업주와 같다면, 당신은 당신의 제품이 선반에서 날아 가기를 원합니다. 왜 그런 일이 일어나지 않는지, 그리고 영업 인력이 필요한지 궁금 할 것입니다.
이 말을해서 미안하지만 귀하의 제품은 원하는 것만 큼 판매되지 않습니다. 그래도 걱정하지 마세요.
당신은 혼자가 아닙니다. 많은 비즈니스가 판매로 어려움을 겪고 있습니다. 그러나 상황을 개선하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 한 가지 옵션은 영업 인력을 고용하는 것입니다. 좋은 영업 팀은 판매를 늘리고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 비즈니스를 개선 할 수있는 방법을 찾고 있다면 영업 인력을 고용하는 것이 해답이 될 수 있습니다.
2. 당신은 당신의 영업 목표를 충족시키지 않습니다
영업 목표를 달성하지 않으면 영업 인력을 고용해야 할 때가 될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 제품이나 서비스를 판매하는 데 더 많은 도움이 필요하다는 것을 보여줄 수있는 몇 가지 지표가 있습니다.
영업 인력은 모든 조직의 중요한 부분이지만 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 결정하기가 어려울 수 있습니다.
비즈니스가 왜 판매 목표를 달성하지 않는지 궁금 할 것입니다. 문제가 어디에 있는지 알아 내기 위해 볼 수있는 몇 가지가 있습니다. 우선, 영업 인력을 살펴보십시오. 목표 시장에 도달 할 수 있습니까? 그들은 귀하의 제품과 서비스에 대해 잘 알고 있습니까? 그들은 효과적으로 업무를 수행하는 데 필요한 도구가 있습니까? 이러한 질문에 대한 답이 아니오라면 영업 인력에 투자 할 때입니다. 강력한 영업 인력은 영업 목표를 달성 할 때 모든 차이를 만들 수 있습니다.
3. 리드가 충분하지 않습니다
리드는 오늘날 귀하와 귀하의 제품에 이미 관심을 보이는 잠재 고객이므로 내일은 구매를 위해 올 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 이러한 문제가 발생할 때 영업 인력 도구를 사용해야합니다. 솔루션은 포괄적이고 생산적이어야하기 때문입니다.
당신은 당신이 충분한 리드를 얻지 못한다는 것을 알고 있습니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 기업 들이이 곤경에 처해 있으며, 종종 좋은 영업 인력이 없기 때문입니다. 이 상황에서 자신을 찾고 있다면, 이제 사업을보고 당신이 잘못 될 곳을 볼 차례입니다.
4. 가까운 비율이 낮습니다
귀하의 비즈니스에 가까운 비율이 낮습니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 기업들이 리드를 고객으로 전환하기가 어렵다는 것을 알게됩니다. 이에 대한 많은 이유가 있지만 가장 일반적인 중 하나는 영업 인력 부족입니다. 좋은 영업 인력은 거래를 마감 할 때 세상의 모든 차이를 만들 수 있습니다. 판매를 위해 고군분투하고 있다면 몇 가지 도움에 투자해야 할 때가 될 수 있습니다. 좋은 영업 팀은 근접 요금을 높이고 더 많은 리드를 고객으로 전환 할 수 있도록 도와줍니다. 따라서 비즈니스가 영업에 어려움을 겪고 있다면 주저하지 말고 일부 영업 인력에 투자하십시오. 성공과 실패의 차이 일 수 있습니다.
5. 행정 업무에 너무 많은 시간을 소비하고 있습니다
사업주가되는 것은 힘든 일입니다. 당신은 많은 모자를 쓰고, 많은 공을 저글링합니다. 때로는 머리를 물 위에 간신히 유지하는 것처럼 느껴집니다. 영업 및 마케팅에 충분한 시간을 보내고 있습니까? 기회는 아닙니다. 부기, 이메일 응답 및 주문 소모품과 같은 행정 업무로 너무 바쁩니다. 영업 인력에 투자 할 시간입니다. 좋은 영업 팀은 당신의 부담의 일부를 취하고 비즈니스를 성장시키는 데 집중할 수있는 더 많은 시간을 확보 할 수 있습니다.
6. 당신은 큰 거래를 마감하지 않습니다
당신이 대부분의 사업자와 같다면, 당신은 당신의 회사가 성장하는 것을보고 싶어합니다. 그리고 그것은 종종 더 큰 수익 잠재력을 가진 더 큰 거래를 의미합니다. 그러나 영업 전략이 부족하다면 영업 인력에 투자해야 할 때가 될 수 있습니다. 비즈니스에서 시장에서 전용 표현이 필요하다는 것을 보여줄 수있는 네 가지 사항은 다음과 같습니다.
- 당신은 큰 거래를 닫지 않습니다
- 귀하의 제품 또는 서비스는 복잡하며 설명이 필요합니다
- 업계에는 많은 경쟁이 있습니다
- 현재 마케팅 및 영업 기능을 능가했습니다.
7. 가까운 요율이 낮거나 전혀 판매를하지 않습니다.
판매와 관련하여 바퀴를 회전시키는 것처럼 느껴지나요? 당신이 무엇을하든 진전을 이루지 않습니까? 영업 인력이 필요할 수 있습니다. 영업 인력은 가까운 요금을 높이고 더 많은 판매를하는 데 도움이 될 수 있습니다.
8. 제품이나 서비스를 판매하기위한 프로세스가 없습니다.
대부분의 사업자와 같다면 제품이나 서비스를 판매 할 수있는 프로세스가 없을 것입니다. 그리고 그것은 괜찮습니다 - 대부분의 비즈니스는 그렇지 않습니다. 그러나 비즈니스를 다음 단계로 끌어 올리려면 영업 및 마케팅에 대한 생각을 시작해야합니다. 프로세스가 없으면 제품이나 서비스를 효과적으로 판매하기가 어려울 수 있습니다.
9. 당신은 올바른 시장이나 고객을 대상으로하지 않습니다.
비즈니스를 소유하고 있다면 영업 인력 확대에 대해 생각할 가능성이 있습니다. 결국, 지상에있는 더 많은 사람들은 거래를하고 수익을 가져올 수있는 더 많은 기회를 의미합니다. 그러나 그것이 정말로 최고의 솔루션입니까? 새로운 영업 사원을 고용하기 전에 한 걸음 물러서 올바른 시장을 목표로하는지 여부를 평가하십시오.
10. 귀하의 웹 사이트는 리드 또는 판매를 생성하는 데 효과적이지 않습니다.
리드와 판매가 감소하고 있지만 이유는 확실하지 않습니까? 귀하의 웹 사이트는 비난 할 수 있습니다. 많은 기업들이 자신의 웹 사이트가 리드와 판매를 창출하기에 충분하다고 생각하는 실수를 저지르지 만 항상 그런 것은 아닙니다. 웹 사이트가 리드 또는 영업을 생성하는 데 효과적이지 않으면 영업 인력에 투자해야 할 수도 있습니다. 좋은 영업 인력은 리드와 영업을 늘리면 비즈니스가 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
영업 인력에 얼마나 많은 단어가 있는지 궁금하십니까? 이것이 중요하다고 생각하지는 않지만 영업 인력의 단어 수를 추적하는 것이 매우 도움이 될 수 있습니다. 이런 식으로, 당신은 그들이 글쓰기로 가능한 한 효과적이지 않도록 할 수 있습니다. 이 작업을 수행하는 방법에는 여러 가지가 있으며 가장 인기있는 방법 중 하나는 단어 카운터를 사용하는 것입니다.
자주 묻는 질문
- 비즈니스가 기본 CRM 솔루션을 능가하고 Salesforce가 필요하다는 지표는 무엇입니까?
- 지표에는 고급 분석, 맞춤형 워크 플로 자동화, 여러 비즈니스 시스템과의 통합 및 고객 데이터 증가를위한 확장 성이 포함됩니다.
