10 dalykų, kurie rodo, kad jūsų verslui gali prireikti pardavimo jėgos

Pardavimo jėga yra universalus ir galingas CRM įrankis, kuris gali padėti jūsų verslui valdyti, sekti ir pagerinti pardavimų rezultatus. Tačiau ne kiekvienam verslui reikia pardavimo jėgos. Čia yra 10 dalykų, kuriems jūsų įmonei gali tekti pradėti naudoti pardavimo jėgą.

1. Jūsų produktai neparduodami taip gerai, kaip norėtumėte

Jei esate panašūs į daugumą verslo savininkų, norite, kad jūsų produktai skraidytų nuo lentynų. Jums gali kilti klausimas, kodėl taip nėra ir ar jums reikia pardavimo jėgos, ar ne.

Man gaila tai pasakyti, bet jūsų produktai nėra parduodami taip gerai, kaip norite. Vis dėlto nesijaudinkite.

Tu ne vienas. Daugelis įmonių kovoja su pardavimais. Bet ką galite padaryti, kad pagerintumėte savo situaciją? Viena galimybė yra pasamdyti pardavimo jėgą. Gera pardavimo komanda gali padėti padidinti jūsų pardavimus ir plėsti jūsų verslą. Taigi, jei ieškote būdų, kaip pagerinti savo verslą, atsakymas gali būti pardavimo jėgos samdymas.

2. Jūs neatitinkate savo pardavimo tikslų

Jei neatitinkate savo pardavimo tikslų, gali būti laikas pasamdyti pardavimo jėgą. Yra keletas rodiklių, kurie gali parodyti, kad jūsų verslui reikia daugiau pagalbos parduodant jo produktus ar paslaugas.

Pardavimo jėga yra kritinė bet kurios organizacijos dalis, tačiau gali būti sunku nustatyti, kuri parinktis yra geriausia jūsų verslui.

Jums gali kilti klausimas, kodėl jūsų verslas neatitinka jo pardavimo tikslų. Yra keletas dalykų, į kuriuos galite pažvelgti, kad išsiaiškintumėte, kur yra problema. Pradedantiesiems pažvelkite į savo pardavimo jėgą. Ar jie gali pasiekti jūsų tikslinę rinką? Ar jie žino apie jūsų produktus ir paslaugas? Ar jie turi įrankius, kurių reikia norint efektyviai atlikti savo darbą? Jei atsakymas į bet kurį iš šių klausimų yra ne, laikas investuoti į savo pardavimo jėgą. Didelė pardavimo jėga gali padaryti skirtumą, kai reikia pasiekti jūsų pardavimo tikslus.

3. Jūs neturite pakankamai potencialių klientų

Vedimai yra labai svarbūs, nes tai yra jūsų potencialūs klientai, kurie šiandien jau rodo susidomėjimą jumis ir jūsų produktu, o rytoj jie gali ateiti pas jus pirkti. Pardavimo jėgos įrankis turėtų būti naudojamas, kai kyla tokios problemos. Nes sprendimas turi būti išsamus ir produktyvus.

Ar pastebite, kad negaunate pakankamai potencialių klientų? Tu ne vienas. Daugelis įmonių atsiduria šioje keblioje padėtyje, ir dažnai todėl, kad jie neturi geros pardavimo jėgos. Jei atsiduriate šioje situacijoje, laikas pažvelgti į savo verslą ir pamatyti, kur gali klysti.

4. Jūsų artima norma yra žema

Ar jūsų verslas turi mažą artimas? Tu ne vienas. Daugeliui įmonių sunku paversti klientus. Tam yra daugybė priežasčių, tačiau viena iš labiausiai paplitusių yra pardavimo jėgos trūkumas. Gera pardavimo jėga gali padaryti įtakos pasauliui, kai reikia uždaryti sandorius. Jei stengiatės parduoti, gali būti laikas investuoti į tam tikrą pagalbą. Gera pardavimo komanda gali padidinti jūsų artimą kainą ir padėti jums paversti daugiau klientų klientams. Taigi, jei jūsų verslui sunku parduoti, nedvejodami investuokite į kai kurias pardavimų jėgas. Tai gali būti skirtumas tarp sėkmės ir nesėkmės.

5. Jūs per daug laiko praleidžiate administracinėms užduotims

Būti verslo savininku yra sunkus darbas. Jūs dėvite daug skrybėlės, žongliruojate daug kamuolių. Kartais atrodo, kad jūs vos laikote galvą virš vandens. Ar praleidžiate pakankamai laiko pardavimams ir rinkodarai? Tikėtina, kad tu ne. Jūs esate per daug užsiėmęs administracinėmis užduotimis- tokiais dalykais, kaip buhalterija, atsakymas į el. Laiškus ir užsakymas. Laikas investuoti į pardavimo jėgą. Gera pardavimo komanda gali atimti dalį naštos iš jūsų ir atsisakyti daugiau laiko, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kas jums gerai, augina savo verslą.

6. Jūs neuždarote didelių pasiūlymų

Jei esate panašūs į daugumą verslo savininkų, norite, kad jūsų įmonė augtų. Ir tai dažnai reiškia didesnių sandorių sudarymą su didesniu pajamų potencialu. Bet jei jūsų pardavimo strategija netenka, gali būti laikas investuoti į pardavimo jėgą. Čia yra keturi dalykai, kurie gali parodyti jūsų verslo poreikius, skirtus atstovauti rinkoje:

1. Jūs neuždarote didelių pasiūlymų
2. Jūsų produktai ar paslaugos yra sudėtingos ir reikalauja paaiškinimo
3. Jūsų pramonėje yra daug konkurencijos
4. Jūs išaugote į dabartines rinkodaros ir pardavimo galimybes.

7. Jūsų uždarymas yra žemas, arba jūs visiškai neparduodate

Ar jaučiate, kad sukasi ratus, kai kalbate apie pardavimus? Ar nepadarote jokios pažangos, nesvarbu, ką darote? Jums gali prireikti pardavimo jėgos. Pardavimo jėga gali padėti padidinti jūsų artimą kainą ir padidinti pardavimus.

8. Jūs neturite savo produktų ar paslaugų pardavimo proceso

Jei esate panašūs į daugumą verslo savininkų, greičiausiai neturite savo produktų ar paslaugų pardavimo proceso. Ir tai gerai - dauguma įmonių to nedaro. Bet jei norite perkelti savo verslą į kitą lygį, turėsite pradėti galvoti apie pardavimus ir rinkodarą. Neįmanoma atlikti proceso, gali būti sunku efektyviai parduoti savo produktus ar paslaugas

9. Jūs nesikišate į tinkamą rinką ar klientus

Tikėtina, kad jei turite verslą, pagalvojote apie savo pardavimo jėgos išplėtimą. Galų gale, daugiau žmonių ant žemės reiškia daugiau galimybių sudaryti sandorius ir gauti pajamų. Bet ar tai tikrai geriausias sprendimas? Prieš pradėdami samdyti daugybę naujų pardavėjų, ženkite žingsnį atgal ir įvertinkite, ar nukreipiate į tinkamą rinką, ar klientus, ar ne klientus, ar ne klientus

10. Jūsų svetainė nėra veiksminga generuojant potencialius potencialius ar pardavimus

Ar matote potencialių klientų ir pardavimų sumažėjimą, tačiau nežinote, kodėl? Gali būti kalta jūsų svetainė. Daugelis įmonių daro klaidą galvodami, kad jų svetainės pakanka generuoti potencialius klientus ir pardavimus, tačiau ne visada taip yra. Jei jūsų svetainė nėra veiksminga kuriant potencialius potencialius potencialius ar pardavimus, gali tekti investuoti į pardavimo jėgą. Gera pardavimo jėga gali padėti padidinti jūsų potencialius klientus ir pardavimus, kurie padės jūsų verslui augti.

Ar jums įdomu, kiek žodžių yra jūsų pardavimo jėgoje? Galite nemanyti, kad tai yra svarbu, tačiau gali būti labai naudinga sekti jūsų pardavimo jėgos žodžių skaičių. Tokiu būdu galite užtikrinti, kad jie būtų kuo efektyvesni rašydami. Yra daugybė skirtingų būdų tai padaryti, ir vienas populiariausių metodų yra naudojant žodžių skaitiklį.

Dažnai Užduodami Klausimai

Kokie rodikliai, kuriuos verslas išaugo iš pagrindinių CRM sprendimų, ir reikalauja „Salesforce“?

Rodikliai apima pažangiosios analizės poreikį, pasirinktinę darbo eigos automatizavimą, integraciją su keliomis verslo sistemomis ir mastelio keitimą didinant klientų duomenis.