10 lietas, kas parāda, ka jūsu biznesam var būt nepieciešams pārdošanas spēks

Pārdošanas spēks ir daudzpusīgs un spēcīgs CRM rīks, kas var palīdzēt jūsu biznesam pārvaldīt, izsekot un uzlabot pārdošanas rādītājus. Tomēr ne katram biznesam ir nepieciešams pārdošanas spēks. Šeit ir 10 lietas, kas jūsu uzņēmumam var būt jāsāk izmantot pārdošanas spēku.

1. Jūsu produkti nepārdod tik labi, kā vēlaties

Ja jūs esat tāds kā vairums uzņēmumu īpašnieku, jūs vēlaties, lai jūsu produkti lidotu no plauktiem. Jums var rasties jautājums, kāpēc tas nenotiek, un vai jums ir nepieciešams pārdošanas spēks.

Man žēl to teikt, bet jūsu produkti nepārdod tik labi, kā vēlaties. Tomēr neuztraucieties.

Tu neesi viens. Daudzi uzņēmumi cīnās ar pārdošanu. Bet ko jūs varat darīt, lai uzlabotu savu situāciju? Viena no iespējām ir nolīgt pārdošanas spēku. Laba pārdošanas komanda var palīdzēt palielināt jūsu pārdošanas apjomus un attīstīt jūsu biznesu. Tātad, ja jūs meklējat veidus, kā uzlabot savu biznesu, atbilde var būt pārdošanas spēka pieņemšana.

2. Jūs nesasniedzat savus pārdošanas mērķus

Ja jūs nesasniedzat savus pārdošanas mērķus, iespējams, ir laiks nolīgt pārdošanas spēku. Ir vairāki rādītāji, kas var parādīt, ka jūsu biznesam ir nepieciešams vairāk palīdzēt pārdot savus produktus vai pakalpojumus.

Pārdošanas spēks ir kritisks jebkuras organizācijas elements, taču var būt grūti noteikt, kura iespēja ir vislabākā jūsu biznesam.

Jums, iespējams, rodas jautājums, kāpēc jūsu bizness neatbilst tā pārdošanas mērķiem. Ir dažas lietas, kuras varat aplūkot, lai noskaidrotu, kur ir problēma. Iesācējiem apskatiet savu pārdošanas spēku. Vai viņi spēj sasniegt jūsu mērķa tirgu? Vai viņi zina par jūsu produktiem un pakalpojumiem? Vai viņiem ir nepieciešamie rīki, lai efektīvi veiktu savu darbu? Ja atbilde uz kādu no šiem jautājumiem ir nē, ir pienācis laiks ieguldīt jūsu pārdošanas spēkos. Spēcīgs pārdošanas spēks var būt atšķirīgs, sasniedzot savus pārdošanas mērķus.

3. Jums nav pietiekami daudz potenciālo pircēju

Svins ir ļoti svarīgi, jo šie ir jūsu potenciālie klienti, kuri jau šodien izrāda interesi par jums un jūsu produktu, un rīt viņi var nākt pie jums pirkuma veikšanai. Pārdošanas spēka rīks jāizmanto, kad rodas šādas problēmas. Tā kā risinājumam jābūt visaptverošam un produktīvam.

Vai jūs atklājat, ka jūs nesaņemat pietiekami daudz potenciālo pirkumu? Tu neesi viens. Daudzi uzņēmumi nonāk šajā grūtībā, un tas bieži notiek tāpēc, ka viņiem nav labu pārdošanas spēku, kas strādā viņu labā. Ja jūs atrodaties šajā situācijā, ir pienācis laiks apskatīt savu biznesu un redzēt, kur jūs varētu rīkoties nepareizi.

4. Jūsu tuvs ātrums ir zems

Vai jūsu biznesam ir zema tuva likme? Tu neesi viens. Daudziem uzņēmumiem ir grūti pārveidot potenciālos klientus. Tam ir daudz iemeslu, bet viens no visizplatītākajiem ir pārdošanas spēka trūkums. Labs pārdošanas spēks var mainīt visu pasauli, kad runa ir par darījumu slēgšanu. Ja jūs cenšaties veikt pārdošanu, iespējams, ir laiks ieguldīt nelielā palīdzībā. Laba pārdošanas komanda var palielināt jūsu tuvo līmeni un palīdzēt jums pārvērst vairāk potenciālo klientu. Tātad, ja jūsu biznesam ir grūtības veikt pārdošanu, nevilcinieties ieguldīt kādā tirdzniecības spēkos. Tā varētu būt atšķirība starp panākumiem un neveiksmēm.

5. Jūs pārāk daudz laika pavadāt administratīvajiem uzdevumiem

Būt uzņēmuma īpašniekam ir smags darbs. Jūs valkājat daudz cepuru, jūs žonglējat daudz bumbiņu. Dažreiz šķiet, ka jūs tik tikko turat galvu virs ūdens. Vai jūs pavadāt pietiekami daudz laika pārdošanai un mārketingam? Iespējams, ka jūs neesat. Jūs esat pārāk aizņemts ar administratīvajiem uzdevumiem- tādām lietām kā grāmatvedība, atbildēšana uz e-pastiem un piegādes. Ir pienācis laiks ieguldīt pārdošanas spēkos. Laba pārdošanas komanda var atņemt daļu no jūsu sloga un atbrīvot vairāk laika, lai jūs varētu koncentrēties uz to, kas jums ir labs, audzējot savu biznesu.

6. Jūs neaizverat lielus piedāvājumus

Ja jūs esat tāds kā vairums uzņēmumu īpašnieku, jūs vēlaties redzēt, kā jūsu uzņēmums aug. Un tas bieži nozīmē lielāku darījumu piezemēšanos ar ievērojamāku ieņēmumu potenciālu. Bet, ja jūsu pārdošanas stratēģija atpaliek, iespējams, ir laiks ieguldīt pārdošanas spēkos. Šeit ir četras lietas, kas var parādīt jūsu biznesa vajadzībām speciāli pārstāvēto pārstāvību tirgū:

1. Jūs neaizverat lielus piedāvājumus
2. Jūsu produkti vai pakalpojumi ir sarežģīti un prasa skaidrojumu
3. Jūsu nozarē ir liela konkurence
4. Jūs esat pārņēmis savas pašreizējās mārketinga un pārdošanas iespējas.

7. Jūsu tuvākā likme ir zema, vai arī jūs nemaz neveicat pārdošanas apjomus

Vai jums liekas, ka jūs vērpjat savus riteņus, kad runa ir par pārdošanu? Vai jūs neveicat progresu neatkarīgi no tā, ko jūs darāt? Jums var būt nepieciešams pārdošanas spēks. Pārdošanas spēks var palīdzēt palielināt jūsu slēgto likmi un veikt vairāk pārdošanas.

8. Jums nav izveidots process savu produktu vai pakalpojumu pārdošanai

Ja jūs esat tāds kā vairums uzņēmumu īpašnieku, iespējams, ka jūsu produktu vai pakalpojumu pārdošanai nav izveidots process. Un tas ir labi - vairums uzņēmumu to nedara. Bet, ja jūs vēlaties pārcelt savu biznesu uz nākamo līmeni, jums jāsāk domāt par pārdošanu un mārketingu. Bez procesa, kas nav izveidots, var būt grūti efektīvi pārdot savus produktus vai pakalpojumus

9. Jūs neesat mērķējis uz pareizo tirgu vai klientiem

Iespējams, ka, ja jums pieder bizness, jūs esat domājis par savu pārdošanas spēku paplašināšanu. Galu galā arvien vairāk cilvēku, kas atrodas uz vietas, nozīmē vairāk iespēju veikt darījumus un ienest ieņēmumus. Bet vai tas tiešām ir labākais risinājums? Pirms dodaties nolīgt daudz jaunu pārdevēju, soli atpakaļ un novērtējiet, vai jūs mērķējat uz pareizo tirgu vai klientiem

10. Jūsu vietne nav efektīva potenciālo pirkumu vai pārdošanas veidošanā

Vai redzat potenciālo pirkumu un pārdošanas samazināšanos, bet neesat pārliecināts, kāpēc? Iespējams, ka jūsu vietne ir vainīga. Daudzi uzņēmumi pieļauj kļūdu, domājot, ka viņu vietne ir pietiekama, lai radītu potenciālo pirkumu un pārdošanu, taču tas ne vienmēr notiek. Ja jūsu vietne nav efektīva potenciālo pircēju vai pārdošanas veidošanā, jums, iespējams, būs jāiegulda pārdošanas spēkos. Labs pārdošanas spēks var palīdzēt palielināt jūsu potenciālos pirkumus un pārdošanas apjomus, kas palīdzēs jūsu biznesam, augt.

Vai jums ir interese, cik vārdu ir jūsu pārdošanas spēkā? Jūs, iespējams, nedomājat, ka tas ir svarīgi, taču var būt ļoti noderīgi izsekot jūsu pārdošanas spēka vārdu skaitam. Tādā veidā jūs varat pārliecināties, ka viņi ir pēc iespējas efektīvāki ar viņu rakstīšanu. Ir vairāki dažādi veidi, kā to izdarīt, un viena no populārākajām metodēm ir, izmantojot vārdu skaitītāju.

Bieži Uzdotie Jautājumi

Kādi ir rādītāji, kurus bizness ir izaudzis pamata CRM risinājumus un prasa Salesforce?

Indikatori ietver nepieciešamību pēc progresīvas analītikas, pielāgotas darbplūsmas automatizācijas, integrāciju ar vairākām biznesa sistēmām un mērogojamību klientu datu pieaugošai.