നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് വിൽപ്പന സേന ആവശ്യമാണെന്ന് കാണിക്കുന്ന 10 കാര്യങ്ങൾ

വിൽപ്പന പ്രകടനം മാനേജുചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്ന വൈവിധ്യമാർന്നതും ശക്തവുമായ സിആർഎം ഉപകരണമാണ് സെയിൽസ് ഫോഴ്സ്. എന്നിരുന്നാലും, ഓരോ ബിസിനസ്സിലും വിൽപ്പന ശക്തി ആവശ്യമില്ല. വിൽപ്പന സേന ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ആരംഭിക്കേണ്ട 10 കാര്യങ്ങൾ ഇതാ.

1. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്രയും വിൽക്കുന്നില്ല

നിങ്ങൾ മിക്ക ബിസിനസ്സ് ഉടമകളെയും പോലെയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അലമാരയിൽ നിന്ന് പറക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. എന്തുകൊണ്ടാണ് അത് സംഭവിക്കാത്തത്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സെയിൽസ് ഫോഴ്സ് ആവശ്യമുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്നത് നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം.

ഇത് പറയാൻ ഞാൻ ഖേദിക്കുന്നു, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്രയും വിൽക്കുന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും വിഷമിക്കേണ്ട.

നീ ഒറ്റക്കല്ല. നിരവധി ബിസിനസുകൾ വിൽപ്പനയുമായി പോരാടുന്നു. നിങ്ങളുടെ സാഹചര്യം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും? ഒരു വിൽപ്പന സേനയെ നിയമിക്കുക എന്നതാണ് ഒരു ഓപ്ഷൻ. നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുകയും ചെയ്യാൻ ഒരു നല്ല സെയിൽസ് ടീമിന് സഹായിക്കും. അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള വഴികൾ നിങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു വിൽപ്പന സേനയെ നിയമിക്കുന്നു.

2. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ പാലിക്കുന്നില്ല

നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ പാലിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഒരു വിൽപ്പന സേനയെ നിയമിക്കേണ്ട സമയമായിരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കാൻ കൂടുതൽ സഹായം ആവശ്യമാണെന്ന് കാണിക്കാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി സൂചകങ്ങളുണ്ട്.

ഏതെങ്കിലും ഓർഗനൈസേഷന്റെ നിർണായക കഷണമാണ് സെയിൽസ് ഫോഴ്സ്, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഏത് ഓപ്ഷൻ ആണെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് അതിന്റെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നടത്താത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം. പ്രശ്നം എവിടെയാണെന്ന് കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയുന്ന ചില കാര്യങ്ങളുണ്ട്. തുടക്കക്കാർക്കായി, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സേന പരിശോധിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിൽ എത്താൻ അവ കഴിവുണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ച് അവർ അറിയാമോ? അവരുടെ ജോലി ഫലപ്രദമായി ചെയ്യാൻ ആവശ്യമായ ഉപകരണങ്ങൾ അവർക്ക് ഉണ്ടോ? ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ശക്തിയിൽ നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള സമയമായി. നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുമ്പോൾ ശക്തമായ വിൽപ്പനയ്ക്ക് എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും വരുത്താൻ കഴിയും.

3. നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത്ര നേതൃത്വം നൽകുന്നില്ല

ലീഡുകൾ വളരെ പ്രധാനമാണ്, കാരണം നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലും ഇതിനകം താൽപര്യം കാണിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളാണ്, നാളെ അവർ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വാങ്ങലിനായി വരാം. അത്തരം പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ വിൽപ്പന ഫോഴ്സ് ഉപകരണം ഉപയോഗിക്കണം. കാരണം പരിഹാരം സമഗ്രവും ഉൽപാദനപരവുമാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത്ര നേതൃത്വം നൽകുന്നില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയാണോ? നീ ഒറ്റക്കല്ല. പല ബിസിനസുകളും ഈ പ്രതിസന്ധിയിൽ സ്വയം കണ്ടെത്തുന്നു, അവ പലപ്പോഴും നല്ല വിൽപ്പന സേന ഇല്ലാത്തതുകൊണ്ടാണ്. നിങ്ങൾ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ സ്വയം കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പരിശോധിക്കുകയും നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് തെറ്റ് സംഭവിക്കാനിടയുള്ളതെന്ന് കാണുകയും ചെയ്യാനുള്ള സമയമായി.

4. നിങ്ങളുടെ അടുത്ത നിരക്ക് കുറവാണ്

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് കുറഞ്ഞ അടുത്ത നിരക്ക് ഉണ്ടോ? നീ ഒറ്റക്കല്ല. പല ബിസിനസ്സുകളും ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് നയിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ഇതിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്, പക്ഷേ ഏറ്റവും സാധാരണമായത് വിൽപ്പന ശക്തിയുടെ അഭാവമാണ്. ഒരു നല്ല സെയിൽസ് ഫോഴ്സിന് ക്ലോസിംഗ് ഡീലുകൾ വരുമ്പോൾ ലോകത്തിലെ എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും വരുത്താൻ കഴിയും. വിൽപ്പന നടത്താൻ നിങ്ങൾ കഷ്ടപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, ചില സഹായങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള സമയമായിരിക്കാം. ഒരു നല്ല സെയിൽസ് ടീമിന് നിങ്ങളുടെ അടുത്ത നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കൂടുതൽ നേതൃത്വം നൽകാനും സഹായിക്കും. അതിനാൽ, വിൽപ്പന നടത്തുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് പ്രശ്നമുണ്ടെങ്കിൽ, ചില വിൽപ്പന ശക്തിയിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ മടിക്കരുത്. വിജയവും പരാജയവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസമാണിത്.

5. അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ടാസ്ക്കുകളിൽ നിങ്ങൾ വളരെയധികം സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു

ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉടമയെന്നത് കഠിനാധ്വാനമാണ്. നിങ്ങൾ ധാരാളം തൊപ്പികൾ ധരിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ ധാരാളം പന്തുകൾ വഴങ്ങുന്നു. ചില സമയങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ തലയ്ക്ക് മുകളിൽ തലയാട്ടില്ലാത്തതുപോലെ തോന്നുന്നു. വിൽപ്പനയിലും മാർക്കറ്റിംഗിലും നിങ്ങൾ വേണ്ടത്ര സമയം ചെലവഴിക്കുന്നുണ്ടോ? അവസരങ്ങൾ, നിങ്ങൾ അല്ല. അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ടാസ്ക്കുകളിൽ നിങ്ങൾ വളരെ തിരക്കിലാണ്- ബുക്ക് കീപ്പിംഗ്, ഇമെയിലുകൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്ന, സപ്ലൈകൾ എന്നിവ പോലുള്ളവയാണ്. ഒരു വിൽപ്പന ശക്തിയിൽ നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള സമയമാണിത്. ഒരു നല്ല സെയിൽസ് ടീമിന് നിങ്ങളിൽ ചിലത് എടുക്കാൻ കഴിയും, നിങ്ങൾ നല്ലവരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കൂടുതൽ സമയം സ free ജന്യമാണ് - നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളരുന്നത്.

6. നിങ്ങൾ വലിയ ഡീലുകൾ അടയ്ക്കുന്നില്ല

നിങ്ങൾ മിക്ക ബിസിനസ്സ് ഉടമകളെയും പോലെയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനി വളരുന്നത് കാണാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. കൂടുതൽ കാര്യമായ വരുമാന സാധ്യതകളുള്ള ലാൻഡിംഗ് വലിയ ഡീലുകൾ എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന തന്ത്രം ഹ്രസ്വമാണെങ്കിൽ, ഒരു വിൽപ്പന ശക്തിയിൽ നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള സമയമായിരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് വിപണിയിൽ സമർപ്പിത പ്രാതിനിധ്യം കാണിക്കാൻ കഴിയുന്ന നാല് കാര്യങ്ങൾ ഇതാ:

1. നിങ്ങൾ വലിയ ഡീലുകൾ അടയ്ക്കുന്നില്ല
2. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ സങ്കീർണ്ണവും വിശദീകരണവും ആവശ്യമാണ്
3. നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിൽ ധാരാളം മത്സരങ്ങളുണ്ട്
4. നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് കഴിവുകൾ നിങ്ങൾ മറികടന്നു.

7. നിങ്ങളുടെ അടുത്ത നിരക്ക് കുറവാണ് അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ഒരു വിൽപ്പനയും സൃഷ്ടിക്കുന്നില്ല

വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ചക്രങ്ങൾ കറങ്ങുകയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുണ്ടോ? നിങ്ങൾ എന്തുതന്നെ ചെയ്താലും നിങ്ങൾ ഒരു പുരോഗതിയും നൽകുന്നില്ലേ? നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിൽപ്പന സേന ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം. ഒരു സെയിൽസ് ഫോഴ്സിന് നിങ്ങളുടെ ക്ലോസ് നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കൂടുതൽ വിൽപ്പന നടത്താനും സഹായിക്കും.

8. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രക്രിയയും ഇല്ല

നിങ്ങൾ മിക്ക ബിസിനസ്സ് ഉടമകളെയും പോലെയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രക്രിയയും ഇല്ല. അത് കുഴപ്പമില്ല - മിക്ക ബിസിനസുകളും ഇല്ല. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വിൽപ്പനയെയും വിപണനത്തെയും കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സ്ഥലത്ത് ഒരു പ്രക്രിയയില്ലാതെ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ ഫലപ്രദമായി വിൽക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്

9. നിങ്ങൾ ശരിയായ മാർക്കറ്റോ ഉപഭോക്താക്കളോ ലക്ഷ്യമിടുന്നില്ല

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സ് സ്വന്തമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സേന വിപുലീകരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിലത്തു കൂടുതൽ ആളുകൾ ഡീലുകൾ നിർമ്മിക്കാനും വരുമാനമുണ്ടാക്കാനും കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ അർത്ഥമാക്കുന്നു. പക്ഷെ അത് ശരിക്കും മികച്ച പരിഹാരമാണോ? നിങ്ങൾ ഒരു കൂട്ടം പുതിയ വിൽപ്പനക്കാരെ നിയമിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഒരു പടി പിന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുക, നിങ്ങൾ ശരിയായ മാർക്കറ്റോ ഉപഭോക്താക്കളോ ലക്ഷ്യമിടുന്നതാണോ എന്ന് വിലയിരുത്തുക

10. നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റ് നേതൃത്വമോ വിൽപ്പനയോ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ഫലപ്രദമല്ല

നിങ്ങൾ ലീഡുകളിലും വിൽപ്പനയിലും കുറയുന്നുണ്ടോ, പക്ഷേ എന്തുകൊണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പില്ലേ? നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റ് കുറ്റപ്പെടുത്താം. ലീഡുകളും വിൽപ്പനയും സൃഷ്ടിക്കാൻ അവരുടെ വെബ്സൈറ്റ് മതിയായതാണെന്ന് കരുതുന്ന തെറ്റ് പല ബിസിനസ്സുകളും, പക്ഷേ അത് എല്ലായ്പ്പോഴും അങ്ങനെയല്ല. നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റ് ഉൽപാദിപ്പിക്കുന്നതിലും വിൽപ്പനയിലേക്കോ ഫലപ്രദമല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു വിൽപ്പന ശക്തിയിൽ നിക്ഷേപിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു നല്ല സെയിൽസ് ഫോഴ്സിന് നിങ്ങളുടെ ലീഡുകളും വിൽപ്പനയും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും, അത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ സഹായിക്കും, വളരുന്നു.

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സേനയിൽ എത്ര വാക്കുകൾ ഉണ്ടോ? ഇത് പ്രധാനമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതരുത്, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ശക്തിയുടെ പദങ്ങളുടെ എണ്ണം ട്രാക്കുചെയ്യുന്നത് വളരെ സഹായകരമാകും. ഈ രീതിയിൽ, അവയുടെ രചനയിൽ കഴിയുന്നത്ര ഫലപ്രദമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന് നിരവധി വ്യത്യസ്ത മാർഗങ്ങളുണ്ട്, ഒരു വേഡ് ക .ണ്ടർ ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ മാർഗ്ഗങ്ങൾ.

പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

ഒരു ബിസിനസ്സ് അടിസ്ഥാന സിആർഎം പരിഹാരങ്ങൾ മറികടന്ന് സെയിൽഫോഴ്സ് ആവശ്യമാണെന്ന സൂചകങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

വിപുലമായ അനലിറ്റിക്സ്, ഇഷ്ടാനുസൃത വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷൻ, ഒന്നിലധികം ബിസിനസ്സ് സിസ്റ്റങ്ങളുമായി സംയോജനം, ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സ്കേലബിളിറ്റി എന്നിവ സൂചകങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.