ചാനൽ പങ്കാളി മാനേജുമെന്റ് ട്രാക്കുചെയ്യാൻ 8 സിആർഎം സിസ്റ്റം കെപിഐകൾ

ചാനൽ പങ്കാളിത്തം, ഒരു കക്ഷി ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്ന ഒരു പ്രക്രിയ, മറ്റ് വിപണികൾ, ഈ ദിവസങ്ങളിൽ സാധാരണമാണ്. പങ്കാളിയും വരുമാനം നേടുമ്പോൾ വിൽപ്പന വർധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് അവസരം ലഭിക്കുന്നു. ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല, പരിശീലിപ്പിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തിഗത ജീവനക്കാരുടെ പ്രകടനം നിരീക്ഷിക്കുക. എന്നിരുന്നാലും, ചാനൽ പങ്കാളിത്ത മാനേജ്മെന്റ് വിലയിരുത്തുന്നതായി തോന്നുന്നു.

ഒരു വലിയ നിക്ഷേപം ആവശ്യമുള്ളതിനാൽ, കണക്കാക്കിയ അളവുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്. നന്ദിയോടെ, ഈ മൂല്യനിർണ്ണയത്തിനായി ഞങ്ങൾക്ക് സിആർഎം സിസ്റ്റം കെപിഐഎസ് ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിത്തം ശരിയായ പാതയിലാണോ എന്ന് തീരുമാനിക്കാൻ ഈ പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക. അതിനാൽ, ചുവടെ വായിക്കുക:

1. ശരാശരി ഡീൽ വലുപ്പം

ഒരു ക്ലയന്റ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിലോ ചെലവഴിക്കുന്ന തുകയാണ്. ഈ തുക കണക്കാക്കാൻ, അക്കാലത്തെ മൊത്തം ഡീലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ക്ലയന്റുകൾ ലഭിച്ച മൊത്തം ഡീലുകൾ നിങ്ങൾ വിഭജിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനി കഴിഞ്ഞ പതിനഞ്ച് ദിവസങ്ങളിൽ 2 ഡീലുകൾ അടച്ചു. ഓരോ കരാറിന്റെയും വില $ 200, $ 400 ആണ്. അതിനാൽ, ശരാശരി ഡീൽ വലുപ്പം $ 300 ആണ്.

ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയ്ക്ക് ഈ മോഡൽ വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് പ്രധാനമാണ്. ഓരോ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നും സൃഷ്ടിച്ച ശരാശരി വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന ചില മാറ്റങ്ങൾ നമുക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും. ഇതിനായി, കമ്പനി പങ്കാളികളെ കമ്പനിയുടെ മൂല്യത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും വ്യതിരിക്തമായ ഗുണങ്ങളെ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാനും വേദന പോയിന്റുകൾ മനസ്സിലാക്കാനും ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യപ്പെടാം.

എന്നിരുന്നാലും, സമയത്തോടടുത്ത് ശരാശരി ഡീൽ വലുപ്പം വർദ്ധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പങ്കാളി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അവർ കൂടുതൽ കമ്മീഷനുകൾ സമ്പാദിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കൂടുതൽ വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

2. ഡീൽ എണ്ണം

ഒരു നിശ്ചിത സമയത്ത് ടീം അടച്ച ഇടപാടുകളുടെ എണ്ണത്തെ ഡീൽ എണ്ണം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു ഉയർന്ന ഡീൽ എണ്ണം ഓരോ ബിസിനസ്സ് ഉടമയുടെയും സ്വപ്നമാണ്. പക്ഷേ, ഈ ഇടവുകളിൽ നിന്ന് ഉൽപാദിപ്പിക്കുന്ന മൂല്യം അതിലും പ്രധാനമാണ്. ചാനൽ പങ്കാളി പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉയർന്ന എണ്ണം സെയിൽസ് സോഫ്റ്റ്വെയർ, കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ ഉപകരണങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ മുതലായവയിൽ കൂടുതൽ ചെലവഴിക്കാൻ ബിസിനസ്സ് ഉടമയെ പ്രാപ്തമാക്കും.

3. അവസര പൈപ്പ്ലൈൻ

മറ്റൊരു കെ.പി.ഐയാണ് അവസര പൈപ്പ്ലൈൻ. പേര് സൂചിപ്പിക്കുന്നത് പോലെ, ബിസിനസിന് ഇത് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന അവസരങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഇത് നമ്മോട് പറയുന്നു. പക്ഷേ, അതിന് ഒരു നിശ്ചിത സമയം ഉണ്ട്. അവസരം എതിരാളിയിലേക്ക് മാറുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് അത് നഷ്ടപ്പെടും.

വിൽപ്പന ടീമുകൾ നിലവിൽ നിൽക്കുന്നത് കണക്കാക്കാൻ ഇത് അനുയോജ്യമാണ്. അവർ അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയിട്ടുണ്ടോ? കഴിഞ്ഞ മാസം മുതൽ അവർ എന്ത് മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തി?

നിലവിലെ എല്ലാ ലീഡുകളിലും ഇആർപിയും CRM ഉം സജീവമാക്കുക എന്നതാണ് അവസര പൈപ്പ്ലൈൻ നിരീക്ഷിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ബിസിനസിലെ എന്റെ അവസര പൈപ്പ്ലൈനിൽ ഉൾക്കാഴ്ച ലഭിക്കുന്നതിന് ഞാൻ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റിനായി സിആർഎം ഉപയോഗിക്കുന്നു.

4. മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനൽ തന്ത്രത്തിലെ വ്യത്യസ്ത സെഗ്മെന്റുകളുടെ വിലയിരുത്തൽ വലിയ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ നൽകുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ടീം അതിന്റെ ശ്രമങ്ങളെ പണമടച്ചുള്ള, നേടിയ, ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ചാനലുകൾ തുടങ്ങിയ വിവിധ വിഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നു. ഓരോ ചാനലിന്റെ വിശകലനവും ഞങ്ങൾ നിലവിൽ നിലകൊള്ളുന്നയിടത്ത് മനസിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഇതുകൂടാതെ, ഭാവി തന്ത്രങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു.

വഴങ്ങാത്തതും ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതുമായ ഒരു കമ്പനിയുടെ ഫലങ്ങൾ നേടാത്ത ഒരു കമ്പനി പരിഗണിക്കുക. ഇപ്പോൾ, ഈ ചാനലിൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്തേണ്ട ആവശ്യമില്ല. അതുപോലെ, സമ്പാദിച്ച മാധ്യമങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ള ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നില്ലെങ്കിൽ നമുക്ക് മൂന്നാം കക്ഷി ബന്ധങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും.

5. ക്ലോസ് നിരക്ക്

എല്ലാ പ്രതീക്ഷകളിലും അന്തിമ വാങ്ങലിലേക്ക് പോയ ലീഡുകളുടെ എണ്ണം നമ്മോട് പറയുന്ന ഒരു പ്രധാന സൂചകമാണ് ക്ലോസ് നിരക്ക്. പക്ഷേ, ഈ കെപിഐക്ക് മാത്രമേ ടീമിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രകടനം നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയൂ. ക്ലോസ് നിരക്കിന് കാരണമായ ഒന്നിലധികം ഘടകങ്ങളുണ്ട്. ലൊക്കേഷൻ, സീസൺ, ട്രെൻഡ് മുതലായവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഐസ്ക്രീമിന്റെ അടുത്ത നിരക്ക് ഉയർന്ന വേനൽക്കാലത്ത് വളരെയധികം വർദ്ധിക്കുകയും ശൈത്യകാലത്ത് താഴ്ന്നത്.

പക്ഷേ, ഈ കെപിഐ മറ്റ് പല കാര്യങ്ങളും പറയുന്നു. വിൽപ്പന ടീമിന്റെ പ്രകടനവും പുതിയ തന്ത്രങ്ങളുടെ സ്വാധീനവും നമുക്ക് നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയും.

6. ഡീലോസിറ്റി കൈകാര്യം ചെയ്യുക

പേര് സൂചിപ്പിക്കുന്നത് പോലെ, വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനുള്ള വേഗത അത് നമ്മോട് പറയുന്നു. അതെ, ഈ കെപിഐ വഴി, വിൽപ്പന നടത്തുന്നതിനുള്ള സമയപരിധി ഞങ്ങൾക്കറിയാം. ഞങ്ങൾ ഒരു വലിയ വേഗതയോടെ പോകുന്നുവെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഉയർന്ന വേഗതയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. മറ്റ് നിബന്ധനകളിൽ, ഇടപാട് വേഗത ഉയർന്നതാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് ഡീലുകൾ കുറവായിരിക്കാം. അതിനാൽ, മറ്റ് ഡീലുകൾക്കായി നമുക്ക് സമയം ലാഭിക്കാൻ കഴിയും.

ഇവിടെ, ചാനൽ പങ്കാളികൾക്ക് മികച്ച വേഷം ചെയ്യാൻ കഴിയും. അവരുടെ ശ്രമങ്ങൾക്ക് ഈ വേഗത നേരിട്ട് സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയും. അവർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഏറ്റവും മികച്ച രീതിയിൽ വിപണനം ചെയ്താൽ, കുറച്ച് ചർച്ചകളില്ലാതെ ആളുകൾ വാങ്ങാൻ ആരംഭിക്കും.

7. ക്വാളിറ്റി സ്കോർ

ഞങ്ങൾ വിജയിച്ച ആകെ ഇടപാടുകളെക്കുറിച്ചും അവയിലൂടെ സൃഷ്ടിച്ച ആകെ തുകയെക്കുറിച്ചും ഗുണനിലവാര സ്കോർ നമ്മോട് പറയുന്നു. പ്രകടനം പഴയതുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള മികച്ച സൂചകമാണിത്. കൂടാതെ, ഞങ്ങൾക്ക് ഒന്നിലധികം പങ്കാളികളുണ്ടെങ്കിൽ, അത് അവർക്ക് ഇടയിൽ മികച്ച വിശകലനം നൽകുന്നു. അതിനാൽ, പങ്കാളിയുടെ പ്രകടനം, ആശയങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുക, ഭാവിയിലേക്കുള്ള ആസൂത്രണം എന്നിവ നമുക്ക് സൂക്ഷ്മമായി നിരീക്ഷിക്കാൻ കഴിയും.

ഉദാഹരണത്തിന്, പങ്കാളി ബി എന്ന പങ്കാളിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, പങ്കാളി ബിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, പങ്കാളി എ യുടെ യഥാർത്ഥ ഗുണനിലവാരമുള്ള ഒരു സ്കോർ.

8. ഡീൽ വിജയം

അവസാനമായി, അനുയോജ്യമായ അവസരങ്ങളെ വിജയകരമായി തിരിച്ചറിഞ്ഞ് അവരെ വിൽപ്പനയിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നവനാണ് മികച്ച പങ്കാളി. ഈ കെപിഐ ഉപയോഗിച്ച്, പങ്കാളിയെ മനസിലാക്കുന്നതിൽ എങ്ങനെ കാര്യക്ഷമമാണെന്ന് നമുക്ക് അറിയാൻ കഴിയും. ഇടപാടിന്റെ വിജയം കുറവാണെങ്കിൽ, പങ്കാളി അഭിനന്ദനീയമായ പ്രകടനം കാണിക്കുന്നു.

കെപിസികൾ കൂടാതെ, പങ്കാളിയുടെ വിജയവും പങ്കാളിയുടെ കഴിവുകളും വൈദഗ്ധ്യവും നമ്മെ പറയുന്നു. ഫലം കുറവാണെങ്കിൽ, പങ്കാളിയെ പല അവസരങ്ങളിലും കാണുന്നില്ല. ഒരു നല്ല പകരക്കാരുടെ ആവശ്യകത ഇത് എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.

അത് പൊതിയുന്നു

ചുരുക്കത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ് വിജയത്തിൽ ചാനൽ പങ്കാളിത്തം വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, പങ്കാളിയുടെ പ്രകടനത്തെ നിരീക്ഷിക്കുകയും ബന്ധം കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നത് പ്രധാനമാണ്. ഇന്ന്, പ്രകടനം എളുപ്പത്തിൽ വിലയിരുത്തുന്നതിന് ഞങ്ങൾക്ക് CRM സിസ്റ്റം kpis ഉണ്ട്. കരാർ വലുപ്പം, അവസര പൈപ്പ്ലൈൻ, ഡീൽ എണ്ണം, മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനൽ എന്നിവ പോലുള്ള കെപിഐകൾ മികച്ച സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ നൽകുന്നു. ഇതുകൂടാതെ, ക്ലോസ് റേറ്റ്, ഡീലോസിറ്റി, ഡീൽ വിജയം എന്നിവയാണ് മറ്റ് അവശ്യകാര്യങ്ങൾ.

കമ്പനിയുടെ ഉൽപാദനക്ഷമതയുടെയും അതിന്റെ എല്ലാ ഘടകങ്ങളുടെയും അളവ് കെപിഐ സിആർഎം മെട്രിക്സ് കാണിക്കുന്നു. വിവിധ തലങ്ങളിലുള്ള ജീവനക്കാരുടെ ജോലി വിലയിരുത്താനും കെപിഐ സാധ്യമാക്കുന്നു: ഒരു പ്രത്യേക ജീവനക്കാരനോ വകുപ്പിനോ യൂണിറ്റിനോ. ചുരുക്കത്തിൽ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യാനും ഭാവിയിലേക്കുള്ള ഒരു ശുപാർശ പദ്ധതി വരയ്ക്കാനും ഇത് ഒരു അവസരമാണ്.

പങ്കാളിത്ത മാനേജുമെന്റ് ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിന് ഏത് കെപിഐയാണ് നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്? ഇത് എങ്ങനെയാണ് നിങ്ങളുടെ അനുഭവം, നിങ്ങൾ എന്താണ് നിർദ്ദേശിക്കുന്നത്? ഞങ്ങളുമായി ചില കാഴ്ചകൾ പങ്കിടുക!

പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

ശരിയായ സിആർഎം കെപിഐഎസ് ട്രാക്കുചെയ്യുന്നത് ചാനൽ പങ്കാളി ബന്ധങ്ങളെയും ബിസിനസ്സ് ഫലങ്ങളെയും മെച്ചപ്പെടുത്തും?

പങ്കാളി മാനേജ്മെൻറ്, മെച്ചപ്പെടുത്തൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുക, പരസ്പര ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും ശരിയായ സിആർഎം ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിന് വലത് സിആർഎം കെപിഐഎസ് സഹായിക്കുന്നു.