आपल्या व्यवसायाला विक्री शक्तीची आवश्यकता असू शकते हे दर्शविणार्‍या 10 गोष्टी

सेल्स फोर्स हे एक अष्टपैलू आणि शक्तिशाली सीआरएम साधन आहे जे आपल्या व्यवसायाचे व्यवस्थापन, ट्रॅक आणि विक्रीची कार्यक्षमता सुधारण्यास मदत करू शकते. तथापि, प्रत्येक व्यवसायाला विक्री शक्तीची आवश्यकता नाही. येथे 10 गोष्टी आहेत ज्या आपल्या कंपनीला विक्री शक्ती वापरण्याची आवश्यकता असू शकते.

1. आपली उत्पादने आपल्या इच्छेनुसार विक्री करीत नाहीत

आपण बर्‍याच व्यवसाय मालकांसारखे असल्यास, आपली उत्पादने शेल्फमधून उड्डाण करावी अशी आपली इच्छा आहे. आपण विचार करू शकता की ते का होत नाही आणि आपल्याला विक्री शक्तीची आवश्यकता आहे की नाही.

हे सांगण्यास मला वाईट वाटते, परंतु आपली उत्पादने आपल्या इच्छेनुसार विक्री करीत नाहीत. काळजी करू नका.

तू एकटा नाही आहेस. बरेच व्यवसाय विक्रीसह संघर्ष करतात. परंतु आपली परिस्थिती सुधारण्यासाठी आपण काय करू शकता? एक पर्याय म्हणजे विक्री शक्ती भाड्याने देणे. एक चांगली विक्री कार्यसंघ आपली विक्री वाढविण्यात आणि आपला व्यवसाय वाढविण्यात मदत करू शकते. म्हणून जर आपण आपला व्यवसाय सुधारण्याचे मार्ग शोधत असाल तर विक्री शक्ती भाड्याने देणे हे उत्तर असू शकते.

२. आपण आपली विक्री लक्ष्ये पूर्ण करीत नाही

आपण आपल्या विक्रीची उद्दीष्टे पूर्ण करीत नसल्यास, विक्री शक्ती घेण्याची वेळ येईल. असे बरेच निर्देशक आहेत जे हे दर्शवू शकतात की आपल्या व्यवसायाची उत्पादने किंवा सेवा विकण्यास अधिक मदत आवश्यक आहे.

सेल्स फोर्स हा कोणत्याही संस्थेचा एक गंभीर तुकडा आहे, परंतु आपल्या व्यवसायासाठी कोणता पर्याय सर्वात चांगला आहे हे निश्चित करणे कठीण आहे.

आपला व्यवसाय आपली विक्री उद्दीष्टे का पूर्ण करीत नाही याबद्दल आपण विचार करू शकता. समस्या कोठे आहे हे शोधण्यासाठी आपण पाहू शकता अशा काही गोष्टी आहेत. प्रारंभ करणार्‍यांसाठी, आपल्या विक्री शक्तीवर एक नजर टाका. ते आपल्या लक्ष्य बाजारात पोहोचण्यास सक्षम आहेत? ते आपल्या उत्पादने आणि सेवांबद्दल जाणकार आहेत? त्यांच्याकडे त्यांचे कार्य प्रभावीपणे करण्यासाठी आवश्यक असलेली साधने आहेत? यापैकी कोणत्याही प्रश्नांची उत्तरे नसल्यास आपल्या विक्री दलात गुंतवणूक करण्याची वेळ आली आहे. जेव्हा आपल्या विक्रीची उद्दीष्टे पूर्ण करण्याचा विचार केला जातो तेव्हा एक मजबूत विक्री शक्ती सर्व फरक करू शकते.

You. आपल्याकडे पुरेशी लीड्स येत नाहीत

लीड्स खूप महत्वाचे आहेत, कारण हे आपले संभाव्य ग्राहक आहेत जे आज आपल्यास आणि आपल्या उत्पादनात आधीपासूनच रस दर्शवित आहेत आणि उद्या ते आपल्याकडे खरेदीसाठी येऊ शकतात. जेव्हा अशा समस्या उद्भवतात तेव्हा विक्री शक्ती साधन वापरावे. कारण समाधान सर्वसमावेशक आणि उत्पादक असणे आवश्यक आहे.

आपण शोधत आहात की आपल्याला पुरेसे लीड येत नाहीत? तू एकटा नाही आहेस. बरेच व्यवसाय या परिस्थितीत स्वत: ला शोधतात आणि बहुतेकदा असे असते कारण त्यांच्याकडे त्यांच्यासाठी चांगली विक्री शक्ती नसते. आपण या परिस्थितीत स्वत: ला शोधत असल्यास, आपल्या व्यवसायाकडे लक्ष देण्याची आणि आपण कोठे चुकत आहात हे पहाण्याची वेळ आली आहे.

Your. आपला जवळचा दर कमी आहे

आपल्या व्यवसायात कमी दर आहे का? तू एकटा नाही आहेस. बर्‍याच व्यवसायांना लीड्स ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करणे कठीण वाटते. याची बरीच कारणे आहेत, परंतु सर्वात सामान्य म्हणजे विक्री शक्तीचा अभाव. जेव्हा सौदे बंद होण्याचा विचार केला जातो तेव्हा एक चांगली विक्री शक्ती जगातील सर्व फरक करू शकते. आपण विक्रीसाठी धडपडत असल्यास, काही मदतीमध्ये गुंतवणूक करण्याची वेळ येऊ शकते. एक चांगली विक्री कार्यसंघ आपला जवळचा दर वाढवू शकतो आणि ग्राहकांमध्ये अधिक लीड्स बदलण्यास मदत करू शकतो. म्हणून, जर आपल्या व्यवसायाला विक्री करण्यात त्रास होत असेल तर काही विक्री दलात गुंतवणूक करण्यास अजिबात संकोच करू नका. यश आणि अपयश यात फरक असू शकतो.

You. आपण प्रशासकीय कामांवर बराच वेळ घालवत आहात

व्यवसाय मालक असणे कठोर परिश्रम आहे. आपण बरीच टोपी घालता, आपण बरीच चेंडू घालता. कधीकधी असे वाटते की आपण केवळ आपले डोके पाण्यापेक्षा वर ठेवत आहात. आपण विक्री आणि विपणनासाठी पुरेसा वेळ घालवत आहात? शक्यता आहेत, आपण नाही. आपण प्रशासकीय कार्यांमध्ये खूप व्यस्त आहात- बुककीपिंग, ईमेलला उत्तर देणे आणि पुरवठा ऑर्डर करणे यासारख्या गोष्टी. विक्री दलात गुंतवणूक करण्याची वेळ आली आहे. एक चांगली विक्री कार्यसंघ आपल्यातील काही ओझे घेऊ शकतो आणि आपला व्यवसाय वाढत असताना आपण काय चांगले आहात यावर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी आपल्यासाठी अधिक वेळ मोकळा करू शकतो.

6. आपण मोठे सौदे बंद करत नाही

आपण बर्‍याच व्यवसाय मालकांसारखे असल्यास, आपण आपली कंपनी वाढत असल्याचे पाहू इच्छित आहात. आणि याचा अर्थ बर्‍याच लक्षणीय महसूल संभाव्यतेसह मोठ्या सौद्यांचा अर्थ लावा. परंतु जर आपली विक्री धोरण कमी होत असेल तर विक्री शक्तीमध्ये गुंतवणूक करण्याची वेळ येऊ शकते. येथे चार गोष्टी आहेत ज्या आपल्या व्यवसायाच्या गरजा बाजारात समर्पित प्रतिनिधित्व दर्शवू शकतात:

1. आपण मोठे सौदे बंद करीत नाही
2. आपली उत्पादने किंवा सेवा जटिल आहेत आणि त्यांना स्पष्टीकरण आवश्यक आहे
3. आपल्या उद्योगात बरीच स्पर्धा आहे
4. आपण आपल्या सध्याच्या विपणन आणि विक्री क्षमता वाढविली आहे.

7. आपला जवळचा दर कमी आहे किंवा आपण कोणतीही विक्री करत नाही

जेव्हा विक्री येते तेव्हा आपण आपल्या चाके फिरत आहात असे आपल्याला वाटते काय? आपण काय करीत आहात हे महत्त्वाचे नाही, आपण कोणतीही प्रगती करत नाही? आपल्याला विक्री शक्तीची आवश्यकता असू शकते. विक्री शक्ती आपला जवळचा दर वाढविण्यात आणि अधिक विक्री करण्यात मदत करू शकते.

Your. आपली उत्पादने किंवा सेवा विकण्यासाठी आपल्याकडे प्रक्रिया नाही

आपण बर्‍याच व्यवसाय मालकांसारखे असल्यास, कदाचित आपल्याकडे आपली उत्पादने किंवा सेवा विकण्याची प्रक्रिया असू शकत नाही. आणि ते ठीक आहे - बहुतेक व्यवसाय करत नाहीत. परंतु आपण आपला व्यवसाय पुढील स्तरावर नेण्याचा विचार करीत असाल तर आपल्याला विक्री आणि विपणनाविषयी विचार करणे आवश्यक आहे. प्रक्रियेशिवाय, आपली उत्पादने किंवा सेवा प्रभावीपणे विकणे कठीण आहे

9. आपण योग्य बाजार किंवा ग्राहकांना लक्ष्य करीत नाही

शक्यता अशी आहे की, आपल्याकडे एखादा व्यवसाय असल्यास, आपण आपल्या विक्री शक्तीचा विस्तार करण्याचा विचार केला आहे. तथापि, जमिनीवरील अधिक लोक म्हणजे सौदे करण्याची आणि महसूल आणण्याच्या अधिक संधी. पण खरोखर हा सर्वोत्तम उपाय आहे का? आपण नवीन विक्रेत्यांचा एक गट घेण्यापूर्वी, एक पाऊल मागे घ्या आणि आपण योग्य बाजार किंवा ग्राहकांना लक्ष्य करीत आहात की नाही याचे मूल्यांकन करा

10. आपली वेबसाइट लीड्स किंवा विक्री तयार करण्यात प्रभावी नाही

आपण लीड्स आणि विक्रीत घट पहात आहात, परंतु आपल्याला खात्री नाही की का? आपली वेबसाइट दोष असू शकते. बरेच व्यवसाय त्यांच्या वेबसाइटवर लीड्स आणि विक्री तयार करण्यासाठी पुरेसे आहेत असा विचार करण्याची चूक करतात, परंतु नेहमीच असे नसते. जर आपली वेबसाइट लीड्स किंवा विक्री तयार करण्यात प्रभावी नसेल तर आपल्याला विक्री दलात गुंतवणूक करण्याची आवश्यकता असू शकते. एक चांगली विक्री शक्ती आपली लीड्स आणि विक्री वाढविण्यात मदत करू शकते, जे आपल्या व्यवसायात वाढण्यास मदत करेल.

आपल्या विक्री शक्तीमध्ये किती शब्द आहेत याची आपल्याला उत्सुकता आहे? आपण हे महत्वाचे आहे असे आपल्याला वाटू शकत नाही, परंतु आपल्या विक्री दलाच्या शब्दाची संख्या ट्रॅक करणे खूप उपयुक्त ठरू शकते. अशाप्रकारे, आपण हे सुनिश्चित करू शकता की ते त्यांच्या लेखनासह शक्य तितक्या प्रभावी आहेत. हे करण्याचे अनेक भिन्न मार्ग आहेत आणि सर्वात लोकप्रिय पद्धतींपैकी एक म्हणजे वर्ड काउंटर वापरणे.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

एखाद्या व्यवसायाने मूलभूत सीआरएम सोल्यूशन्स वाढविलेले आणि सेल्सफोर्सची आवश्यकता असलेले निर्देशक कोणते आहेत?

निर्देशकांमध्ये प्रगत विश्लेषणे, सानुकूल वर्कफ्लो ऑटोमेशन, एकाधिक व्यवसाय प्रणालींसह एकत्रीकरण आणि वाढत्या ग्राहक डेटासाठी स्केलेबिलिटी समाविष्ट आहे.