Hoe werkt influencermarketing echt?

Het gebruik van influencers om je merk te laten groeien, en een influencer te worden die merken helpt groeien, is een nieuwe en minder bekende wereld.

En hoewel de markt er is, met tal van influencers in alle niches en met alle soorten publiek, weten ze niet allemaal hoe ze influencer marketing correct moeten gebruiken - en aan de andere kant gebruiken niet alle merken influencers en micro influencers om ontwikkelen hun merk en creëren een langdurige relatie met een echt publiek.

Om meer te weten te komen over de wereld van influencer marketing, hebben we verschillende soorten experts gevraagd naar hun verhalen:

• Merken die micro-influencers gebruiken,
• Gemiddeld salaris van social media influencer,
• Gemiddelde ROI van influencer marketing,
• Reik naar Instagram-influencers.

Geen twee influencers zijn hetzelfde, en hoewel het belangrijk is voor merken om ervoor te zorgen dat ze de juiste influencer kiezen met het publiek dat resoneert met hun producten, is het ook belangrijk voor influencers om voor een redelijke vergoeding te werken met merken die door!

Daarom is de beste manier om voor beide een goede deal te krijgen, het gebruik van mediators die influencers helpen bij het vinden van merken om te promoten, en merken om contact te leggen met samengestelde influencers en te voorkomen dat ze contact opnemen met bots.

• ValuedVoice.com‌ - Verdien geld met uw sociale media-account door merken te vinden die u betalen voor vermeldingen
  
• Glambassador.co‌ - Vind merken om uw influencer-inhoud te sponsoren
  
• Vazoola.com - De beste manier om influencers op Instagram voor merken te vinden: gebruik een wereldwijd ambassadeursprogramma
  

Dat, en door deze tips van experts te volgen, leert u de nieuwe en fascinerende wereld van online beïnvloeding beter begrijpen.

Brian Lim, iHeartRaves: How We Crush It on Instagram using Influencers

We hebben meer dan een half miljoen volgers verzameld op onze iHeartRavesInstagram-pagina en meer dan 270.000 volgers op onze IN DE AMInstagram-pagina en we gebruiken influencers graag als onderdeel van onze digitale marketingstrategie. Onze doelgroep omvat modegerichte mensen die muziekfestivals bijwonen en genieten van elektronische dansmuziek. We houden ons op verschillende manieren bezig met influencer marketing. We vinden populaire accounts die voldoen aan onze selectiecriteria, en we beginnen een gesprek om te peilen of deze wel of niet passen. Vaak sturen we een van onze producten gratis naar een influencer, in ruil voor een eerlijke recensie die op hun blog of volgers op sociale media wordt geplaatst. Dit leidt tot een hoop verkopen en nieuwe volgers. Voor ons is het belangrijkste element van een influencer-pakket naast culturele fit het algehele bereik van hun blog of sociale media-accounts. We meten ons investeringsrendement op basis van het aantal nieuwe volgers dat we ontvangen, het aantal vertoningen dat we ontvangen, hoeveel verwijzingsverkeer we krijgen en natuurlijk - hoeveel verkopen het resultaat zijn van de campagne. Het mooie van het gebruik van sociale media en influencer-marketing om verkoop te genereren, is dat ze in vrijwel elke branche kunnen worden gebruikt, of u nu een fysiek product of een dienst verkoopt.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: succesvolle samenwerking met influencer als tweerichtingsverkeer

Wij zijn een 100% door vrouwen gerunde e-commerce sociale onderneming in de wellnessruimte. We hebben van influencermarketing een integraal onderdeel gemaakt van onze marketing sinds onze oprichting, en we maken influencermarketing nog steeds een belangrijk onderdeel van onze marketingstrategie tijdens COVID-19. Werken met een influencer stelt je merk bloot aan een betrokken en loyaal publiek en resulteert meestal in de goedkeuring van een opinieleider (dat wil zeggen de influencer). Bovendien is deze strategie haalbaar voor de meeste kleine bedrijven, aangezien veel kleine of middelgrote influencers bereid zijn samen te werken in ruil voor een productmonster of producten die ze aan hun publiek kunnen weggeven door middel van een loting of soortgelijke wedstrijd. Aangezien zoveel kleine bedrijven het momenteel moeilijk hebben, kunnen sommige grotere influencers bovendien kleine merken promoten in ruil voor een product. Om de waarde te maximaliseren, zien we een succesvolle influencer-samenwerking graag als tweerichtingsverkeer. Neem de tijd om te brainstormen over manieren waarop u ze kunt helpen bij het opbouwen van hun eigen merk door middel van het partnerschap, bijvoorbeeld door ze bloot te stellen aan uw eigen publiek op sociale media. Door de relatie zo wederzijds voordelig mogelijk te maken, is de kans groter dat uw influencer gemotiveerd zal zijn om de campagne voor u beiden tot een succes te maken. Bedrijf:

Nick Drewe, Wethrift.com: We voerden een campagne met verschillende YouTube-micro-influencers

We hebben onlangs een campagne gevoerd met verschillende YouTube-micro-influencers om ons bereik onder beauty- en cosmeticaschoppers te vergroten.

De samenwerking met micro-influencers had verschillende voordelen voor onze YouTube-campagne. Naast de relatief lage kosten van samenwerking met influencers in het bereik van 2.000-10.000 abonnees, konden we samenwerken met een groot aantal influencers, experimenteren met een reeks creatieve opdrachten en influencers een hoge mate van creatieve controle geven over de campagne.

We hebben influencers volledig onderzocht via het YouTube-platform, waarbij we beauty- en cosmetica-YouTubers met maximaal 10.000 abonnees hebben gevonden en op de shortlist hebben gezet en contact hebben opgenomen met degenen die regelmatig actief inhoud publiceerden.

Hoewel we tevreden waren met de resultaten, betekent het werken met micro-influencers met relatief weinig abonnees dat niet elke video een hit zal zijn, en je kunt verwachten dat campagneweergaven variëren. Door de lage kosten van het werken met micro-influencers konden we echter veel partners inschakelen voor deze campagne.

Alexia Anast, influencer: een social media influencer van ongeveer $ 60.000 per jaar

Het kan lastig zijn om de exacte inkomsten vast te stellen die ik verdien als influencer op sociale media, maar ik zou het gemiddelde dat ik dit jaar verdiende, met iets meer dan 140.000 volgers en een engagementpercentage van rond de 5%, ongeveer $ 60.000 per jaar hebben. Ik verdien extra inkomsten als maker van inhoud, wat betekent dat ik zoals gewoonlijk foto's maak, maar ze niet hoef te posten. Ik krijg hiervoor minder betaald, maar geef er in sommige gevallen de voorkeur aan, omdat ik kritischer ben over wat ik op mijn eigen account post. De inhoud is bedoeld voor gebruik door het bedrijf op hun socials of websites.

Daarmee heb ik dit jaar ongeveer $ 18.000 verdiend. Ik model ook voor bedrijven, wat betekent dat ik gewoon opdaag en hun richting op ga. In dit geval hoef ik niet te komen met de creatieve aanwijzingen, styling, mijn eigen fotograaf in te huren of de inhoud te bewerken. Ik krijg hier meestal ongeveer hetzelfde voor betaald als voor een Instagram-collab, maar accepteer deze banen minder vaak en verdien mezelf daarmee ongeveer $ 6.000 per jaar. Ik verdien extra inkomsten met mijn affiliate couponcodes en links die variëren van mijn laagste jaar op $ 2.400 tot mijn hoogste inkomen op $ 12.000. Ten slotte worden twee van mijn drie bedrijven zwaar verhandeld door mijn volgers, wat samen ongeveer $ 18.000 per jaar oplevert. Als je alleen naar social media-werk kijkt, verdien ik ongeveer $ 78.000 per jaar, maar als je al deze andere soorten werk die voortkomen uit mijn sociale media meetelt, zou je kunnen zeggen dat het me ongeveer $ 109.200 per jaar vóór belastingen oplevert. Met mijn andere zaken inbegrepen, die geen verband houden met sociale media, betaal ik ongeveer $ 16.277 aan belastingen. Over het algemeen heb ik de afgelopen twee jaar gemiddeld ongeveer $ 98.923 per jaar geschat. Wat de zakelijke uitgaven betreft, houd ik eerlijk gezegd niet meer bij, maar ik controleer wel vaak om er zeker van te zijn dat ik de dingen zo zuinig mogelijk doe met behoud van een goede kwaliteit voor mijn verschillende werken.

Ellen Yin, Cubicle to CEO: ik heb mijn persoonlijk salaris altijd bescheiden gehouden ($ 45.000 / jaar)

Sinds ik mijn bedrijf drie jaar geleden ben begonnen, zijn we elk jaar met meer dan 200% gegroeid. Dit jaar liggen we op schema om $ 500.000 aan inkomsten te behalen met behoud van een winstmarge van meer dan 30%. Ik heb mijn persoonlijk salaris altijd bescheiden gehouden ($ 45.000 / jaar) omdat ik me concentreer op het opnieuw investeren in het bedrijf voor groei en het aannemen van teamleden! We hebben zojuist onze derde medewerker aangenomen en werken ook regelmatig samen met 3 andere contractanten voor een team van 6. flitsende inkomensdoelstelling.

Ik ben super transparant met mijn financiën en geloof dat het belangrijk is om over geld te praten en leiding te geven vanuit een plaats van transparantie in deze online ruimte, omdat zoveel mensen ten prooi vallen aan opgeblazen aantallen en deze luxe levensstijl gepromoot door veel influencers zonder de winstmarges te begrijpen, schaalbaarheid, cashflow en wat er nodig is om echt een duurzaam, duurzaam bedrijf op te bouwen. Dit is de reden waarom ik een zes cijfers in een zes maanden durende case study op mijn website deel, evenals driemaandelijkse inkomstenrapporten op mijn podcast, Cubicle to CEO, met al deze informatie.

Ik geloof dat hoe meer open we zijn, vooral vrouwelijke oprichters, hoe meer we er allemaal van profiteren.

Wat betreft omzetverdeling, zou ik zeggen dat ongeveer 40% van onze omzet afkomstig is van diensten (we werken met 1-op-1 klanten via ons Instagram-marketingbureau), 55% komt van onze digitale producten (cursussen + lidmaatschapssite), en de andere 5% zijn diversen zoals affiliate-inkomsten, merkpartnerschappen, enz.

De meeste influencers vertrouwen uitsluitend op merkdeals en gesponsorde inhoud, maar ik geloof dat de beste manier om een ​​duurzaam inkomen op te bouwen is door middel van je eigen producten en diensten, die ik onze studenten leer hoe ze dat binnen onze gemeenschap kunnen doen.

Abir Syed, digitale marketingconsultant: ik heb ROI's van 0,5-1 gezien

Vanuit een strategisch perspectief is het de bedoeling bij het nastreven van een bepaald marketingkanaal dat u op de lange termijn een ROI behaalt die vergelijkbaar is met andere kanalen. Het probleem met influencermarketing is dat veel van de waarde afkomstig is van langetermijnbranding en dat attributie niet zo geweldig is. Het is dus moeilijk te vergelijken met PPC in termen van ROI. Ik heb ROI's van 0,5-1 gezien in termen van welke inkomsten direct toerekenbaar zijn, en afhankelijk van de omstandigheden kan dat goed genoeg zijn. Maar weten of het de moeite waard is om in te investeren, is zeer indirect en niet zo eenvoudig te bepalen als het vergelijken van twee PPC-kanalen met elkaar.

Ik zou het aanraden voor merken die veel kunnen profiteren van bekendheid en social proof, met een zeer grote doelgroep. Ik zou ook aanraden om je te concentreren op methoden met de hoogste attributie. Ze zijn misschien niet de hoogste werkelijke ROI, maar u krijgt in ieder geval betere gegevens. In het geval van Instagram geef ik bijvoorbeeld de voorkeur aan verhaal-swipe-ups met UTM-tags, vergeleken met een feedpost zonder link.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: De ROI van influencermarketing op YouTube en Instagram kan meer dan 300% bedragen

De ROI van echte influencer-marketing wordt gemeten via betrokkenheid en gesprekken. Zonder dat heb je in wezen net een heel duur reclamebord gehuurd.

Volgens onze schattingen kan de ROI voor influencermarketing op YouTube en Instagram meer dan 300% bedragen. Het is gemakkelijk om de geschatte prijs van een goedkeuring of een AD-integratie op een bepaald kanaal te bepalen. Hiermee kun je snel chatten met influencers en interacties op één plek leiden, zonder ooit een e-mail te hoeven sturen. YouTube en Instagram zijn topkanalen voor luxe, schoonheid en gadgets om een ​​succesvolle campagne te krijgen.

Oliver Andrews, OA Design Services: bepaal het type influencer dat u wilt gebruiken

In een influencer-marketingplan vormt een merk een verbinding met de influencer waarin de influencer het mogelijk maakt om zijn publiek te laten zien aan de boodschap of inhoud van het merk. Influencers hebben normaal gesproken een groot en betrokken publiek, dus merken helpen wanneer een influencer zijn inhoud of berichten deelt of noemt.

Hier zijn verschillende soorten influencer-marketingtactieken die u kunt overwegen:

• Schenken,
• Gastposting,
  
• Gesponsorde inhoud,
• Samen inhoud creëren,
• Vermeldingen op sociale media,
• Wedstrijden en weggeefacties,
• Overname van influencer,
• Geassocieerden,
  
• Kortingscodes,
• Merkambassadeurs.
  

Deze marketingplannen voor influencers zijn niet in steen gebeiteld of nodig om aan specifieke normen te voldoen. Ze zijn allemaal aanpasbaar en bedoeld als gemeenschappelijke ideeën voor wat u kunt doen met uw influencer-marketingstrategie. Zoek bij het onderzoeken van uw keuzes naar de volgende soorten influencers:

• Bloggers,
• Social Media Stars,
• Beroemdheden,
• Industrie-experts,
• Gedachte leiders,
• Klanten,
• Niet-concurrerende merken.

Als je eenmaal hebt besloten welk type influencer je moet gebruiken, begin dan met het bestuderen van individuen of merken in die ruimte.

Paul Burke, Eenvoudige dia's: We hebben campagnes gehad die een enorme ROI hebben gegenereerd en andere hebben $ 0 inkomsten gegenereerd

Influencer-marketing kan echt een schot in de roos zijn. We hebben campagnes gehad die een enorme ROI hebben gegenereerd (5x en meer dan $ 10.000 aan inkomsten) en andere campagnes genereren $ 0 inkomsten (hoewel het duizenden klikken genereerde). Onze afhaalrestaurants na bijna een dozijn deals.

• 1) Ga groot of ga naar huis. De grote autoriteiten in een bepaalde ruimte zijn meestal de prijs waard, maar ...
• 2) Zorg ervoor dat u zich op de juiste doelgroep richt.
• 3) Een Instagram-verhaal verdwijnt binnen 24 uur, maar een YouTube-video kan maandenlang inkomsten genereren.

Adam Rizzieri, Agentschap Partner Interactive: ik heb gezien dat het varieert van 600-1100%, afhankelijk van de relevantie en betrokkenheid

Influencer marketing kan worden gebruikt om de verkoop te stimuleren en naamsbekendheid op te bouwen. De ROI hiervan varieert, maar ik heb gezien dat het varieert van 600-1100%, afhankelijk van de relevantie en betrokkenheid. Influencers zijn geweldig voor het promoten van detailhandelsverkopen, het vergroten van het aantal bezoekers op locaties en ook voor het verbeteren van de zichtbaarheid van evenementenmarketing. Ik heb dit voor een paar van mijn klanten heel goed gezien. Het Museum of Illusions is een klant van mij die micro-influencers heeft gebruikt om de kaartverkoop naar hun locatie, een entertainmentattractie in Dallas, te stimuleren. Zelfs tijdens de COVID-pandemie hielpen influencers mensen in Dallas te weten dat de locatie schoon, veilig en open was voor bedrijven. Op het gebied van e-commerce hebben we een retailer, Gator Waders, die de kracht van influencers heeft gebruikt om hun merk op te bouwen tegen enkele grotere concurrenten in de lifestyle-industrie buitenshuis, offroad en in de visserij. Influencers hielpen bij het creëren van bekendheid voor hun producten, die op hun beurt werden verkocht aan een grotere markt waar ze een reputatie verdienden voor het ontwerpen van de beste kwaliteit steltlopers op hun markt.

Laten we niet vergeten dat de beste marketingstrategie meer dan één kanaal omvat. Uw klant heeft 4 tot 7 goede marketingcontactpunten nodig voordat ze uw klant worden. Dit betekent dat influencermarketing moet worden beschouwd als een aanvulling op andere marketinginvesteringen. Net als bij SEO, kan de kracht van influencers in de loop van de tijd in waarde toenemen, ervan uitgaande dat je niet viraal gaat. Voor kleine merken die het water willen testen, hebben micro-influencers bewezen buitengewoon effectief te zijn in het verbinden met een nieuw publiek. De investeringskosten om een ​​micro-influencer uw product te laten promoten, kunnen simpelweg de kosten zijn voor het verstrekken van een productmonster als compensatie voor een promotie. In andere gevallen verwachten influencers een geldelijke betaling.

Katie Zillmer, KitelyTech: we hebben ontdekt dat de kosten niet altijd in verhouding staan ​​tot de ROI

We hebben met onze klanten gewerkt aan marketingcampagnes voor influencers. Wat we hebben ontdekt, is dat de kosten niet altijd in verhouding staan ​​tot de ROI. Je kunt veel geld betalen aan een influencer en weinig tastbare resultaten behalen. Het hangt echt af van de niche van de influencer, de grootte en betrokkenheid van hun volgers, en of volgers gewend zijn om aanbevolen producten te kopen. De beste influencers vanuit een ROI-perspectief hebben een platform dat het type product of dienst verkoopt dat je wilt dat ze promoten. Verkoopt uw ​​bedrijf overlevingsuitrusting? Werk samen met een influencer die video's heeft over productrecensies voor overlevingsproducten.

Angus Nelson, Gouden spiraal: onze campagne heeft meer dan 95 miljoen vertoningen opgeleverd en een piek in de verkoop

Ik heb influencermarketing gebruikt voor veel klanten in de gezinsomgeving. Een in het bijzonder was een printermerk dat vaders probeerde te bereiken tijdens een Vaderdag-campagne. We hebben 60 vader-influencers van verschillende publieksgroottes aangeschaft om een ​​verhaal te vertellen over hoe hun printer zo belangrijk was in hun gezin, het was alsof we nog een kind kregen, #PrintBaby. Met vaders die foto's en video's van hun printers vastlegden op schommels, dia's naar beneden gingen of met een fles inkt werden gevoed (om bij te vullen), leverde onze campagne meer dan 95 miljoen afdrukken op en een piek in de verkoop.

Deze campagnes zijn goed voor merken die hun publiek willen uitbreiden naar meer gepersonaliseerde betrokkenheid. Het verwerven van een vertrouwde derde partij om uw merk te vertegenwoordigen, kan zeer krachtig zijn als u het goed doet. Vergeet niet om uw samenwerkende influencers de creatieve speelruimte te geven om de verhalen te vertellen op de manieren die het beste aansluiten bij hun publiek.

In de B2B-wereld is het belangrijk om samen te werken met een influencer die overeenkomt met de waarden van je merk, zelfs meer dan de branche. U wilt dat de reputatie van die persoon goed aansluit bij uw merk.

Ten slotte, om uw ROI te maximaliseren, concentreert u zich op de impact en ontdekking van uw ideale klant, niet alleen op het aantal oogbollen. De indrukken zijn geweldig, maar ze betalen geen salaris. Beoogde betrokkenheid en verbinding met uw ideale publiek zal echte kopers naar uw verkooptrechter leiden.

Jase Rodley, jaserodley.com: de beste gok is om het officiële pad te volgen

Influencers veranderen, nu we steeds vaker zien dat de meest succesvolle influencers worden vertegenwoordigd door officiële talentenbureaus, dus als je serieus genomen wilt worden en een garantie dat je niet verdwaalt in hun honderden DM's, zou ik willen voorstellen dat de het beste is om het officiële pad te volgen. Het voordeel hiervan is dat u niet iemand in gedachten heeft, bureaus kunnen meerdere influencers vertegenwoordigen en u kunnen matchen met iemand die bij uw merk en ethos past.

Jeremy Yeager L.m: Maak uw boodschap over hen en hun behoeften

De beste manier om contact op te nemen met een Instagram-influencer is op dezelfde manier als iemand anders. Maak uw boodschap over hen en hun behoeften. Als we een bericht sturen waardoor ze het gevoel krijgen dat we de behoeftige zijn, zullen ze worden afgestoten. Behandel ze als een mens en niet als een middel om een ​​doel te bereiken. Maak uw bericht op een manier die laat zien dat het voor hen een voordeel is om met u samen te werken en dat uw kans veel groter is dat u een reactie krijgt.

Marlee Stein, seoplus +: wees zo authentiek en transparant mogelijk over het proces

Influencers zijn erg gunstig voor bedrijven om hun producten en diensten te promoten, en we zijn er vrij zeker van dat deze trend niet snel zal verdwijnen.

Als je een influencer in gedachten hebt met wie je zou willen werken, kijk dan op hun sociale mediaplatforms voor hun e-mailadres of contactgegevens. Het is belangrijk om contact met hen op te nemen via de verstrekte informatie in plaats van een bericht naar hun sociale media-accounts te sturen - ze zullen veel eerder reageren op een professionele vraag via een snel direct bericht, dat vaak verloren gaat in de inbox. Dit is echter afhankelijk van het sociale bereik en de aanwezigheid van de influencer, aangezien dit niet altijd het geval is! Neem alle nodige informatie op in het bericht over het partnerschap en de voordelen, uw contactgegevens en ten slotte de bedrijfs- / productlinks. Als hun accounts door iemand anders worden beheerd, nemen zij uw gegevens mee of verwijzen ze u naar de e-mail van de influencer voor samenwerkingen.

Volg hetzelfde schema als waarmee u rechtstreeks een e-mail naar hen zou sturen en probeer zo authentiek en transparant mogelijk te zijn over het proces! Onthoud dat dit hun carrière is, en miscommunicatie over het aanbod en de samenwerking kan een negatieve reputatie voor uw merk geven en mogelijk averechts werken.