Hvordan virkelig påvirker markedsføring?

Å bruke influencers for å utvide merkevaren din, og bli en influencer som hjelper merker å vokse, er en ny og ikke så kjent verden.

Og mens markedet er der, med mange influencere rundt i alle nisjer og med alle slags publikum, er det ikke alle som vet hvordan de skal bruke influencer-markedsføring riktig - og på den andre siden bruker ikke alle merker influencers og micro influencers for å utvikle sitt merke og skape langvarige forhold til ekte publikum.

Derfor, for å få vite mer om influencer-markedsføringsverdenen, ba vi forskjellige eksperter om historiene deres:

• Merker som bruker mikropåvirkere,
• Gjennomsnittlig lønn for sosiale medier influencer,
• Gjennomsnittlig ROI for influencer marketing,
• Nå ut til Instagram-påvirkere.

Ingen to influencers er like, og selv om det er viktig for merkevarer å sørge for at de velger riktig influencer hos publikum som vil gjenspeile sine produkter, er det viktig for influencers også å jobbe for rimelig kompensasjon med merker som vil gå gjennom!

Derfor kan den beste måten å få en god pris på begge være å bruke meglere som hjelper påvirkere å finne merkevarer for å markedsføre, og merkevarer for å få kontakt med kuraterte påvirkere og unngå å nå ut til roboter.

• ValuedVoice.com‌ - Tjen penger på kontoen på sosiale medier ved å finne merker for å betale deg for omtale
  
• Glambassador.co‌ - Finn merker for å sponse innflytelsesinnholdet ditt
  
• Vazoola.com - Beste måten å finne influencers på Instagram for merkevarer: bruk et globalt ambassadorprogram
  

Det, og å følge disse eksperttipsene, lar deg bedre forstå den nye og fascinerende verdenen av online påvirkning.

Brian Lim, iHeartRaves: Hvordan vi knuser det på Instagram ved hjelp av påvirkere

Vi har samlet over en halv million følgere på vår iHeartRavesInstagram-side og over 270 000 følgere på vår I AMInstagram-side, og vi liker å bruke influencers som en del av vår digitale markedsføringsstrategi. Målgruppen vår inkluderer moteorienterte mennesker som deltar på musikkfestivaler og liker elektronisk dansemusikk. Vi driver med influensermarkedsføring på en rekke måter. Vi finner populære kontoer som oppfyller kriteriene for valg, og vi starter en samtale for å vurdere om det passer bra eller ikke. Ofte vil vi sende et av produktene våre gratis til en influencer, i bytte for en ærlig anmeldelse som blir lagt ut på deres blogg eller følgere av sosiale medier. Dette fører til massevis av salg og nye følgere. For oss er det viktigste elementet i en influencer-pakke bortsett fra kulturell passform, den generelle rekkevidden til deres blogg eller sosiale mediekontoer. Vi måler vår avkastning på investeringen basert på antall nye følgere vi får, antall visninger vi får, hvor mye henvisningstrafikk vi får, og selvfølgelig - hvor mange salg som kommer som et resultat av kampanjen. Det fine med å bruke sosiale medier og influencermarkedsføring for å generere salg er at de kan brukes i omtrent alle bransjer, enten du selger et fysisk produkt eller en tjeneste.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: vellykket influencer-partnerskap som en toveis gate

Vi er en 100% kvinnelig e-handelssosial virksomhet i velværeområdet. Vi har gjort influencer-markedsføring til en integrert del av vår markedsføring siden starten, og vi gjør fremdeles influencer-markedsføring til en viktig del av vår markedsføringsstrategi under COVID-19. Arbeid med en influencer utsetter ditt merke for et engasjert og lojal publikum og resulterer vanligvis i godkjennelse av en tankeleder (dvs. influencer). I tillegg er denne strategien oppnåelig for de fleste småbedrifter, ettersom mange små eller mellomstore påvirkere er villige til å samarbeide i bytte mot et produktprøve eller produkter som de kan gi bort til publikum gjennom en uavgjort eller lignende konkurranse. I tillegg, gitt at så mange små bedrifter sliter for øyeblikket, kan noen større påvirkere også være imøtekommende med å markedsføre små merker i bytte for produkt. For å maksimere verdien, tenker vi på et vellykket influencer-partnerskap som en toveis gate. Ta deg tid til å brainstorme måter du kan hjelpe dem med å bygge på sitt eget merke gjennom partnerskapet, for eksempel ved å utsette dem for ditt eget publikum på sosiale medier. Ved å gjøre forholdet så gjensidig gunstig som mulig, er det mer sannsynlig at din influencer vil være motivert til å gjøre kampanjen til en suksess for dere begge. Selskap:

Nick Drewe, Wethrift.com: Vi kjørte en kampanje med flere YouTube-mikroinfluencer

Vi kjørte nylig en kampanje med flere YouTube-mikroinfluencer for å utvide vår rekkevidde blant skjønnhets- og kosmetikkhandlere.

Det var flere fordeler med å samarbeide med mikroinfluencer for YouTube-kampanjen vår. I tillegg til en relativt lav pris på å samarbeide med influencers i abonnentområdet 2.000-10.000, var vi i stand til å samarbeide med et stort antall influencers, eksperimentere med en rekke kreative truser og gi influencers en høy grad av kreativ kontroll over kampanjen.

Vi undersøkte influencers helt gjennom YouTube-plattformen, og fant og kortlistet skjønnhets- og kosmetikk-YouTubers med opptil 10.000 abonnenter, og kontaktet dem som aktivt publiserte innhold regelmessig.

Mens vi var fornøyde med resultatene, betyr det at ikke alle videoer vil bli en hit, og du kan forvente at kampanjevisningen vil variere, når vi jobber med mikroinfluencer med relativt få abonnenter. Lave kostnader med å jobbe med mikroinfluencer gjorde imidlertid at vi kunne engasjere mange partnere for denne kampanjen.

Alexia Anast, influencer: en sosial medieinfluencer rundt $ 60.000 per år

Å peke på den nøyaktige inntekten jeg tjener av å være en sosial medieinfluencer, kan være vanskelig, men jeg ville snittet jeg tjente i år, med litt over 140 000 tilhengere og en engasjementsrate på rundt 5%, var rundt $ 60 000 per år. Jeg tjener ekstra som innholdsskaper, noe som betyr at jeg tar bilder som vanlig, men slipper å legge dem ut. Jeg får mindre betalt for dette, men foretrekker det i noen tilfeller ettersom jeg er mer kritisk til det jeg legger ut på min egen konto. Innholdet er til selskapets bruk på sosiale medier eller nettsteder.

Jeg vil ha tjent rundt $ 18.000 for dette året på det. Jeg modellerer også for selskaper som betyr at jeg bare møter opp og tar deres retning. I dette tilfellet trenger jeg ikke komme med de kreative instruksjonene, styling, ansette min egen fotograf eller redigere innholdet. Jeg blir vanligvis betalt omtrent det samme for dette som for en Instagram-kollab, men aksepterer disse jobbene sjeldnere, og tjener meg selv rundt 6000 dollar i året fra det. Jeg tjener ekstra inntekt fra mine tilknyttede kupongkoder og lenker, som varierer fra mitt laveste år på $ 2400 til min høyeste inntekt på $ 12.000. Til slutt er to av mine tre virksomheter sterkt traffelert av mine følgere som gir inn rundt $ 18 000 per år til sammen. Hvis du ser på sosialt mediearbeid alene, tjener jeg rundt $ 78 000 per år, men hvis du inkluderer alle disse andre delene av arbeidet som stammer fra mine sosiale medier, kan du si at det gir meg rundt $ 109 200 årlig før skatt. Med den andre virksomheten min inkludert, som ikke er relatert til sosiale medier, betaler jeg rundt $ 16 277 i skatt. Totalt sett har jeg i gjennomsnitt vært rundt 98 923 dollar årlig de siste to årene. Så langt som forretningsutgiftene går, holder jeg ærlig talt ikke igjen, men jeg sjekker ofte for å forsikre meg om at jeg gjør ting så nøysomt som mulig, samtidig som jeg opprettholder en god kvalitet for mine forskjellige arbeider.

Ellen Yin, Cubicle to CEO: Jeg har alltid holdt min personlige lønn beskjeden ($ 45K / år)

Siden vi startet virksomheten for 3 år siden, har vi vokst med over 200% inntekt hvert år. I år er vi på vei til å oppnå $ 500 000 i omsetning mens vi opprettholder over 30% fortjenestemargin. Jeg har alltid holdt min personlige lønn beskjeden ($ 45 000 / år) fordi jeg er fokusert på å sterkt investere tilbake i virksomheten for vekst og ansette teammedlemmer! Vi har nettopp ansatt vår tredje ansatt, og vi jobber også regelmessig med 3 andre entreprenører for et team på 6 Det er så mye mer givende for meg å kunne skape jobber for talentfulle kvinner for å trives i roller som gjør det mulig for dem å bruke gaver til påvirkning prangende inntektsmål.

Jeg er veldig gjennomsiktig med økonomien min og tror at det er viktig å snakke om penger og lede fra et sted med åpenhet i dette nettområdet, fordi så mange mennesker blir byttedyr av oppblåste tall og denne luksusstilene som fremmes av mange påvirkere uten å forstå profittmarginer, skalerbarhet, kontantstrøm og hva som skal til for å virkelig bygge en varig, bærekraftig virksomhet. Dette er grunnen til at jeg deler seks tall på seks måneders casestudie på nettstedet mitt, samt kvartalsvise inntektsrapporter på podcasten min, Cubicle to CEO, med detaljert informasjon.

Jeg tror jo mer åpne vi er, spesielt kvinnelige grunnleggere, jo mer har vi alle fordeler av.

Når det gjelder fordeling av inntekter, vil jeg si at om lag 40% av inntektene våre kommer fra tjenester (vi jobber med 1 mot 1 klienter gjennom vårt Instagram-markedsføringsbyrå), 55% kommer fra våre digitale produkter (kurs + medlemsside), og de andre 5% er diverse som tilknyttet inntekt, merkevarepartnerskap osv.

De fleste influencers er bare avhengige av merkevareavtaler og sponset innhold, men jeg tror den beste måten å bygge bærekraftig inntekt på er dine egne produkter og tjenester, som jeg lærer studentene våre hvordan de skal gjøre i samfunnet vårt.

Abir Syed, digital markedsføringskonsulent: Jeg har sett avkastning på 0,5-1

Fra et strategisk perspektiv er intensjonen når du følger en bestemt markedsføringskanal at du får en avkastning på lang sikt som kan sammenlignes med andre kanaler. Problemet med influencer-markedsføring er at mye av verdien er fra langsiktig merkevarebygging, og attribusjon er ikke like stor. Så det er vanskelig å sammenligne med PPC når det gjelder avkastning. Jeg har sett avkastning på 0,5-1 når det gjelder hvilke inntekter som kan henføres direkte, og avhengig av omstendighetene som kan være gode nok. Men å vite om det er verdt å investere i er veldig omstendelig og ikke så lett å fastslå som å sammenligne to PPC-kanaler mot hverandre.

Jeg vil anbefale det for merkevarer som kan ha mye nytte av bevissthet og sosial bevisning, med en veldig stor målgruppe. Jeg vil også anbefale å fokusere på metoder med høyest tilskrivning. De er kanskje ikke den høyeste sanne avkastningen, men i det minste får du bedre data. For eksempel, når det gjelder Instagram, foretrekker jeg historiestryking med UTM-koder, sammenlignet med et feedinnlegg uten lenke.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd.: ROI på YouTube og Instagram influencer marketing kan være mer enn 300%

Ekte influencer markedsføringsavkastning måles via engasjement og samtaler. Uten det har du i det vesentlige nettopp ansatt et veldig dyrt plakat.

I følge våre estimater kan avkastningen for YouTube og Instagram influencer være mer enn 300%. Det er enkelt å bestemme den omtrentlige prisen for en anbefaling eller en AD-integrasjon på en bestemt kanal. Den lar deg chatte raskt med influencers og lede interaksjoner på ett sted, uten å måtte sende en e-post. Youtube og Instagram er toppkanaler for luksus, skjønnhet og dingser for å få en vellykket kampanje.

Oliver Andrews, OA Design Services: bestem hvilken type influencer du trenger å bruke

I en markedsføringsplan for influencer danner et merke en forbindelse med influencer der influencer tillater å vise publikum til merkevarens meldinger eller innhold. Påvirkere har normalt et stort og engasjert publikum, så merkevarer hjelper når en influencer deler eller nevner innholdet eller meldingen.

Her er flere typer taktikker for influencer-markedsføring du kan vurdere:

• Gave,
• Gjestepostering,
  
• Sponset innhold,
• Samskapende innhold,
• Sosiale medier nevner,
• Konkurranser og gaver,
• Influencerovertakelse,
• Tilknyttede selskaper,
  
• Rabattkoder,
• Brand Ambassadors.
  

Disse markedsføringsplanene for influencer er ikke satt i stein eller er nødvendige for å oppfylle spesifikke standarder. De er alle justerbare og ment å være vanlige ideer for hva du kan gjøre med din influencer markedsføringsstrategi. Når du undersøker valgene dine, kan du søke i følgende typer påvirkere:

• Bloggere,
• Sosiale mediestjerner,
• Kjendiser,
• Bransjeeksperter,
• Tanke ledere,
• Kunder,
• Ikke-konkurrerende merker.

Når du har bestemt deg for hvilken type influencer du trenger å bruke, kan du begynne å studere enkeltpersoner eller merkevarer i det området.

Paul Burke, Enkle lysbilder: Vi har hatt kampanjer som gir enorm avkastning, og andre gir $ 0 inntekter

Influencer markedsføring kan være veldig hit eller miss. Vi har hatt kampanjer som gir enorm avkastning (5x og over $ 10K i inntekt), og andre gir $ 0 inntekter (selv om det genererte tusenvis av klikk). Våre takeaways etter nesten et dusin avtaler.

• 1) Gå stort eller gå hjem. De store myndighetene i et gitt rom er vanligvis verdt prisen, men ...
• 2) Forsikre deg om at du retter deg mot riktig publikum.
• 3) En Instagram-historie forsvinner om 24 timer, men en YouTube-video har potensial til å øke inntektene i flere måneder.

Adam Rizzieri, Byråpartner Interaktiv: Jeg har sett det varierer fra 600-1100% avhengig av relevans og engasjement

Influencer marketing kan brukes til å øke salget og bygge merkevarebevissthet. Avkastningen fra dette har en tendens til å variere, men jeg har sett at den varierer fra 600-1100% avhengig av relevans og engasjement. Påvirkere er gode for å markedsføre detaljhandel, øke oppmøtet på arenaer, og også for å forbedre synligheten rundt markedsføring av arrangementer. Jeg har sett dette fungere veldig bra for noen få av mine klienter. Museum of Illusions er en klient av meg som har brukt mikroinfluencer for å øke billettsalget til deres sted, som er en underholdningsattraksjon i Dallas. Selv under COVID-pandemien hjalp influencers folk i Dallas med å vite at lokalet var rent, trygt og åpent for forretninger. På netthandelssiden av ting har vi en forhandler, Gator Waders, som har brukt kraften til påvirkere til å bygge merkevaren mot noen større konkurrenter i utendørs, terrenggående og fiske livsstil industri. Påvirkere bidro til å skape bevissthet for produktene sine, som igjen solgte til et større marked hvor de fikk rykte for å designe de høyeste kvalitetene fiskevadere i markedet.

La oss ikke glemme at den beste markedsføringsstrategien inkluderer mer enn én kanal. Kunden din trenger alt fra 4 til 7 gode markedsføringspunkter før de blir din kunde. Dette betyr at markedsføring av influencer bør betraktes som et supplement til andre markedsføringsinvesteringer. På samme måte som med SEO, kan påvirkningskraften øke i verdi over tid, forutsatt at du ikke blir viral. For små merker som ønsker å teste vannet, har mikroinfluencer vist seg å være ekstremt effektive for å få kontakt med nye målgrupper. Investeringskostnadene for å få en mikroinfluencer til å markedsføre produktet kan ganske enkelt være kostnadene ved å gi et produktprøve som kompensasjon for en kampanje. I andre tilfeller vil påvirkere forvente en monetær betaling.

Katie Zillmer, KitelyTech: vi har funnet ut at kostnadene ikke alltid er relativt til avkastningen

Vi har jobbet med kunder på influencer markedsføringskampanjer. Det vi har funnet er at kostnadene ikke alltid er relativt til avkastningen. Du kan betale mye penger til en influencer og få lite når det gjelder konkrete resultater. Det avhenger virkelig av influencerens nisje, størrelsen og engasjementet til deres følgere, og om følgere er vant til å kjøpe anbefalte produkter. De beste påvirkerne fra et ROI-perspektiv har en plattform som selger typen produkt eller tjeneste du vil at de skal markedsføre. Selger firmaet ditt overlevelsesutstyr? Bli partner med en influencer som har videoer om produktanmeldelser for overlevelsesprodukter.

Angus Nelson, Golden Spiral: kampanjen vår fikk over 95 millioner visninger og en økning i salget

Jeg har brukt influencer-markedsføring for mange klienter i familierommet. Spesielt en var et skrivermerke som prøvde å nå pappaer under en farsdagskampanje. Vi anskaffet 60 farpåvirkere med forskjellige publikumsstørrelser for å fortelle en historie om hvordan skriveren deres var så viktig i familien, det var som å få et nytt barn, #PrintBaby. Da pappaer tok bilder og video av skriverne sine på svinger, gikk ned på lysbilder eller ble matet med en flaske blekk (for å fylle på), fikk kampanjen over 95 millioner visninger og en økning i salget.

Disse kampanjene er bra for merkevarer som ønsker å strekke publikum til mer personlig engasjement. Å anskaffe en pålitelig tredjepart for å representere merkevaren din kan være veldig kraftig når det gjøres bra. Husk å la dine samarbeidspartnere påvirke den kreative breddegraden til å fortelle historiene på de måtene som best kobler seg til publikum.

I B2B-verdenen er det viktig å samarbeide med en influencer som er i tråd med merkevarens verdier, enda mer enn industrien. Du vil at personens omdømme skal reflektere godt over merkevaren din.

Til slutt, for å maksimere avkastningen, fokuser på effekten og oppdagelsen av din ideelle klient, ikke bare antall øyeepler. Inntrykk er bra, men de betaler ikke lønn. Tiltenkt engasjement og tilkobling til ditt ideelle publikum vil føre faktiske kjøpere inn i salgstrakten din.

Jase Rodley, jaserodley.com: det beste alternativet er å følge den offisielle veien

Påvirkere er i endring, og nå ser vi mer og mer de mest suksessrike influenserne som nå blir representert av offisielle talentbyråer, så hvis du vil bli tatt på alvor og en garantist, vil du ikke gå deg vill i hundrevis av DM-er, vil jeg foreslå at det beste er å følge den offisielle veien. Fordelen med dette er at du ikke har noen i tankene, byråer kan representere flere påvirkere, og vil kunne matche deg med noen som passer ditt merke og etos.

Jeremy Yeager L.m: Gi beskjeden om dem og deres behov

Den beste måten å nå ut til en Instagram-influencer er på samme måte som du bør nå ut til enhver person. Gi beskjeden om dem og deres behov. Hvis vi sender ut en melding som får dem til å føle at vi er trengende, blir de avvist. Behandle dem som et menneske og ikke et middel til et mål. Lag meldingen din på en måte som viser hvordan det er en fordel for dem å samarbeide med deg og det er mye større sannsynlighet for at du får svar.

Marlee Stein, seoplus +: vær så autentisk og gjennomsiktig om prosessen som mulig

Påvirkere er veldig gunstige for bedrifter å markedsføre sine produkter og tjenester, og vi er ganske sikre på at denne trenden ikke kommer til å dø når som helst.

Hvis du har en influencer i tankene som du vil jobbe med, kan du sjekke deres sosiale medieplattformer for deres e-postadresse eller kontaktinformasjon. Det er viktig å kontakte dem gjennom informasjonen som gis i stedet for å sende en melding til deres sosiale mediekontoer - de er mye mer sannsynlig å svare på en profesjonell henvendelse over en rask direktemelding, som ofte går tapt i innboksen. Dette avhenger imidlertid av influencerens sosiale rekkevidde og tilstedeværelse, da dette ikke alltid er tilfelle! Inkluder all nødvendig informasjon i meldingen om partnerskapet og fordelene, kontaktinformasjonen din og til slutt firma / produktlenker. Hvis kontoene deres administreres av noen andre, vil de enten ta informasjonen din eller henvise deg til influentens e-post for samarbeid.

Følg samme disposisjon som du ville sendt en e-post direkte til dem, og prøv å være så autentisk og gjennomsiktig om prosessen som mulig! Husk at dette er deres karriere, og feilkommunikasjon om tilbudet og partnerskap kan gi et negativt rykte for ditt merke og kan potensielt slå tilbake.