Jak naprawdę działa Influencer Marketing?

Wykorzystywanie influencerów do rozwijania marki i bycie influencer, który pomaga im się rozwijać, to nowy i niezbyt znany świat.

I chociaż istnieje rynek, z dużą liczbą influencerów we wszystkich niszach i z różnymi rodzajami odbiorców, nie wszyscy z nich wiedzą, jak prawidłowo korzystać z marketingu influencerów - z drugiej strony nie wszystkie marki używają influencerów i mikroinfluencerów do rozwijać swoją markę i tworzyć długotrwałe relacje z prawdziwymi odbiorcami.

Dlatego, aby dowiedzieć się więcej o świecie influencer marketingu, o ich historie zapytaliśmy różnych ekspertów:

• Marki korzystające z mikro influencerów,
• Średnia pensja influencera w social media,
• Średni zwrot z inwestycji w influencer marketingu,
• Dotarcie do wpływowych osób na Instagramie.

Nie ma dwóch takich samych influencerów i chociaż ważne jest, aby marki upewniały się, że wybierają odpowiedniego influencera z odbiorcami, którzy będą rezonować z ich produktami, ważne jest również, aby influencerowie pracowali za rozsądne wynagrodzenie z markami, które pójdą przez!

Dlatego najlepszym sposobem na uzyskanie dobrej oferty na jednym z nich może być skorzystanie z mediatorów, którzy pomagają wpływowym osobom w znalezieniu marek do promocji, oraz markom w nawiązaniu kontaktu z wyselekcjonowanymi influencerami i unikaniu kontaktu z botami.

• ValuedVoice.com‌ - Zarabiaj na swoim koncie w mediach społecznościowych, znajdując marki, które płacą Ci za wzmianki
  
• Glambassador.co‌ - Znajdź marki, które sponsorują Twoje treści dla influencerów
  
• Vazoola.com - Najlepszy sposób na znalezienie influencerów na Instagramie dla marek: skorzystaj z globalnego programu ambasadorów
  

To, a także stosowanie się do tych porad ekspertów, pozwoli lepiej zrozumieć nowy i fascynujący świat wywierania wpływu online.

Brian Lim, iHeartRaves: How We Crush It on Instagram Using Influencers

Zebraliśmy ponad pół miliona obserwujących na naszej stronie iHeartRavesna Instagramie i ponad 270 tys. Obserwujących na naszej stronie DO AMna Instagramie i lubimy wykorzystywać osoby wpływowe w ramach naszej strategii marketingu cyfrowego. Nasza grupa docelowa to ludzie zorientowani na modę, którzy uczęszczają na festiwale muzyczne i lubią elektroniczną muzykę taneczną. Angażujemy się w influencer marketing na różne sposoby. Znajdujemy popularne konta, które spełniają nasze kryteria selekcji, i zaczynamy rozmowę, aby ocenić, czy pasuje, czy nie. Często wysyłamy jeden z naszych produktów do influencerów za darmo w zamian za uczciwą recenzję, która jest umieszczana na ich blogu lub obserwatorach w mediach społecznościowych. Prowadzi to do mnóstwa sprzedaży i nowych obserwujących. Dla nas najważniejszym elementem pakietu influencerów oprócz dopasowania kulturowego jest ogólny zasięg ich blogów lub kont w mediach społecznościowych. Nasz zwrot z inwestycji mierzymy na podstawie liczby nowych obserwujących, które otrzymujemy, liczby otrzymywanych wyświetleń, tego, ile otrzymujemy ruchu polecającego i oczywiście - ile sprzedaży jest wynikiem kampanii. Piękno korzystania z mediów społecznościowych i marketingu wpływowego do generowania sprzedaży polega na tym, że można je wykorzystać w prawie każdej branży, niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt fizyczny, czy usługę.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: udane partnerstwo influencerów jako dwukierunkowa ulica

Jesteśmy w 100% prowadzonym przez kobiety przedsiębiorstwem społecznym e-commerce w obszarze wellness. Od samego początku sprawiamy, że influencer marketing jest integralną częścią naszego marketingu i nadal sprawiamy, że influencer marketing jest ważną częścią naszej strategii marketingowej podczas COVID-19. Współpraca z influencerem eksponuje Twoją markę przed zaangażowaną i lojalną publicznością i zwykle skutkuje poparciem lidera myśli (czyli influencera). Ponadto strategia ta jest możliwa do osiągnięcia dla większości małych firm, ponieważ wielu małych lub średnich influencerów jest skłonnych współpracować w zamian za próbkę produktu lub produkty, które mogą przekazać swoim odbiorcom w drodze losowania lub podobnego konkursu. Ponadto, biorąc pod uwagę, że tak wiele małych firm boryka się obecnie z problemami, niektórzy więksi wpływowi mogą również zgodzić się na promowanie małych marek w zamian za produkt. Aby zmaksymalizować wartość, lubimy myśleć o udanej współpracy z influencerami jako o drodze dwukierunkowej. Poświęć trochę czasu na burzę mózgów, w jaki sposób możesz pomóc im zbudować własną markę poprzez partnerstwo, na przykład przez pokazanie ich własnej publiczności w mediach społecznościowych. Sprawiając, że relacja jest tak korzystna dla obu stron, jak to tylko możliwe, jest bardziej prawdopodobne, że Twój influencer będzie zmotywowany, aby kampania zakończyła się sukcesem dla was obojga. Firma:

Nick Drewe, Wethrift.com: Przeprowadziliśmy kampanię z kilkoma mikro-influencerami YouTube

Niedawno przeprowadziliśmy kampanię z kilkoma mikro-influencerami w YouTube, aby pomóc nam zwiększyć zasięg wśród kupujących produkty kosmetyczne i kosmetyczne.

Współpraca z mikro-influencerami przy okazji naszej kampanii na YouTube miała kilka zalet. Oprócz stosunkowo niskiego kosztu współpracy z influencerami z zakresu 2000-10 000 subskrybentów, byliśmy w stanie współpracować z dużą liczbą influencerów, eksperymentować z szeregiem kreatywnych briefów i dać influencerom wysoki stopień kreatywnej kontroli nad kampania.

Przebadaliśmy influencerów całkowicie za pośrednictwem platformy YouTube, znajdując i umieszczając na krótkiej liście YouTuberów zajmujących się urodą i kosmetykami z maksymalnie 10 000 subskrybentów oraz kontaktując się z tymi, którzy regularnie publikowali treści.

Chociaż byliśmy zadowoleni z wyników, praca z mikro-influencerami, którzy mają stosunkowo niewielu subskrybentów, oznacza, że ​​nie każdy film będzie hitem i można oczekiwać, że liczba wyświetleń kampanii będzie się różnić. Jednak niski koszt pracy z mikro-influencerami sprawił, że mogliśmy zaangażować wielu partnerów do tej kampanii.

Alexia Anast, influencer: wpływowa w mediach społecznościowych około 60 000 dolarów rocznie

Wskazanie dokładnych zarobków, które zarabiam będąc influencerką w mediach społecznościowych, może być trudne, ale średnia, jaką zarobiłem w tym roku, z nieco ponad 140 000 obserwujących i wskaźnikiem zaangażowania około 5%, wynosiła około 60 000 USD rocznie. Jako twórca treści zarabiam dodatkowe pieniądze, co oznacza, że ​​robię zdjęcia jak zwykle, ale nie muszę ich publikować. Płacą mi za to mniej, ale w niektórych przypadkach wolę to robić, ponieważ jestem bardziej krytyczny wobec tego, co publikuję na własnym koncie. Treść jest przeznaczona do użytku firmy w jej portalach społecznościowych lub witrynach internetowych.

W tym roku zarobię około 18 000 dolarów. Modeluję również dla firm, co oznacza, że ​​po prostu przychodzę i idę w ich kierunku. W tym przypadku nie muszę wymyślać kreatywnych wskazówek, stylizacji, zatrudniać własnego fotografa ani edytować treści. Zazwyczaj zarabiam za to mniej więcej tyle samo, co za współpracę na Instagramie, ale akceptuję te prace rzadziej, zarabiając na tym około 6000 USD rocznie. Zarabiam dodatkowy dochód z kodów kuponów partnerskich i linków, który waha się od mojego najniższego roku, wynoszącego 2400 USD, do najwyższych zarobków w wysokości 12000 USD. Wreszcie, dwie z moich trzech firm są intensywnie sprzedawane przez moich obserwujących, co łącznie przynosi około 18 000 dolarów rocznie. Jeśli spojrzysz na samą pracę w mediach społecznościowych, zarabiam około 78 000 dolarów rocznie, ale jeśli uwzględnisz wszystkie inne aspekty pracy, które pochodziły z moich mediów społecznościowych, możesz powiedzieć, że przynosi mi to około 109 200 USD rocznie przed opodatkowaniem. Uwzględniając moją inną działalność niezwiązaną z mediami społecznościowymi, płacę około 16 277 USD podatku. W sumie przez ostatnie dwa lata średnio około 98 923 dolarów rocznie. Jeśli chodzi o wydatki biznesowe, to szczerze mówiąc już nie śledzę, ale często sprawdzam, czy robię rzeczy tak oszczędnie, jak to tylko możliwe, zachowując jednocześnie dobrą jakość moich różnych prac.

Ellen Yin, dyrektor generalny od Cubicle: Zawsze utrzymywałem skromną pensję osobistą (45 000 USD rocznie)

Od momentu założenia mojej firmy 3 lata temu, każdego roku zwiększaliśmy przychody o ponad 200%. W tym roku jesteśmy na dobrej drodze do osiągnięcia 500 000 USD przychodów przy zachowaniu ponad 30% marży zysku. Zawsze utrzymywałem skromną pensję osobistą (45 000 $ rocznie), ponieważ skupiam się na ponownym inwestowaniu w biznes w celu rozwoju i zatrudniania członków zespołu! Właśnie zatrudniliśmy naszego trzeciego pracownika, a także regularnie współpracujemy z trzema innymi wykonawcami dla sześcioosobowego zespołu Możliwość tworzenia miejsc pracy dla utalentowanych kobiet, aby mogły się rozwijać w rolach, które pozwalają im wykorzystać swoje talenty do wywierania wpływu, jest dla mnie o wiele bardziej satysfakcjonujące niż jakikolwiek inny krzykliwy cel dochodowy.

Jestem super przejrzysty ze swoimi finansami i uważam, że ważne jest, aby rozmawiać o pieniądzach i przewodzić z miejsca przejrzystości w tej przestrzeni online, ponieważ tak wiele osób pada ofiarą zawyżonych liczb i tego luksusowego stylu życia promowanego przez wielu influencerów bez zrozumienia marż, skalowalność, przepływy pieniężne i to, czego potrzeba, aby naprawdę zbudować trwały, zrównoważony biznes. Dlatego udostępniam na mojej stronie internetowej sześciocyfrowe studium przypadku z sześciu miesięcy, a także kwartalne raporty o dochodach z mojego podcastu, Cubicle to CEO, zawierające szczegółowe informacje.

Uważam, że im bardziej jesteśmy otwarci, zwłaszcza założycielki kobiet, tym więcej odnosimy korzyści.

Jeśli chodzi o podział przychodów, powiedziałbym, że około 40% naszych przychodów pochodzi z usług (współpracujemy z klientami 1 na 1 za pośrednictwem naszej agencji marketingowej na Instagramie), 55% pochodzi z naszych produktów cyfrowych (kursy + witryna członkowska), pozostałe 5% to różne rodzaje, takie jak dochód z partnerów, partnerstwa z marką itp.

Większość wpływowych osób polega wyłącznie na umowach z markami i sponsorowanych treściach, ale uważam, że najlepszym sposobem na budowanie trwałego dochodu są własne produkty i usługi, których uczę naszych uczniów, jak robić wewnątrz naszej społeczności.

Abir Syed, konsultant ds. Marketingu cyfrowego: zauważyłem zwrot z inwestycji na poziomie 0,5–1

Ze strategicznego punktu widzenia intencją podczas realizacji określonego kanału marketingowego jest uzyskanie długoterminowego zwrotu z inwestycji, porównywalnego z innymi kanałami. Problem z marketingiem influencerów polega na tym, że duża część wartości pochodzi z długoterminowego budowania marki, a atrybucja nie jest tak dobra. Więc trudno jest porównać z PPC head on pod względem zwrotu z inwestycji. Widziałem zwrot z inwestycji w wysokości 0,5-1 w odniesieniu do tego, jakie przychody można bezpośrednio przypisać i w zależności od okoliczności, które mogą być wystarczająco dobre. Jednak wiedza o tym, czy warto inwestować, jest bardzo przypadkowa i nie jest tak łatwa do ustalenia, jak porównanie dwóch kanałów PPC ze sobą.

Poleciłbym go markom, które mogą wiele skorzystać na świadomości i dowodzie społecznym, z bardzo dużą grupą docelową. Zalecałbym również skupienie się na metodach o najwyższym atrybucji. Mogą nie być najwyższym rzeczywistym zwrotem z inwestycji, ale przynajmniej otrzymujesz lepsze dane. Na przykład w przypadku Instagrama wolę przesuwać historie z tagami UTM w porównaniu do postu w kanale bez linku.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd.: zwrot z inwestycji w marketing influencerów na YouTube i Instagramie może przekraczać 300%

Prawdziwy zwrot z inwestycji w marketing influencer mierzony jest poprzez zaangażowanie i rozmowy. Bez tego w zasadzie właśnie wynająłeś bardzo drogi billboard.

Według naszych szacunków, w przypadku influencerów marketingowych na YouTube i Instagramie zwrot z inwestycji może przekraczać 300%. Łatwo jest określić przybliżoną cenę indeksu lub integracji AD na danym kanale. Pozwala szybko rozmawiać z influencerami i prowadzić interakcje w jednym miejscu, bez konieczności wysyłania e-maila. YouTube i Instagram to główne kanały luksusu, piękna i gadżetów, dzięki którym kampania zakończy się sukcesem.

Oliver Andrews, OA Design Services: zdecyduj, jakiego typu influencera potrzebujesz

W planie marketingowym influencera marka tworzy połączenie z influencerem, w którym influencer pozwala pokazać swoim odbiorcom komunikaty lub treści marki. Influencerzy zwykle mają dużą i zaangażowaną publiczność, więc marki pomagają, gdy influencer udostępnia lub wspomina o ich treści lub wiadomościach.

Oto kilka rodzajów taktyk influencer marketingu, które możesz rozważyć:

• Prezent,
• Gość,
  
• Treść sponsorowana,
• Współtworzenie treści,
• Wzmianki w mediach społecznościowych,
• Konkursy i prezenty,
• Przejęcie influencerów,
• Partnerzy,
  
• Kody promocyjne,
• Ambasador marki.
  

Te plany marketingowe influencerów nie są zakorzenione ani nie muszą spełniać określonych standardów. Wszystkie są regulowane i mają być powszechnymi pomysłami na to, co możesz zrobić ze swoją strategią marketingową influencerów. Analizując swoje wybory, przeszukaj następujące typy wpływowych osób:

• Blogerzy,
• Gwiazdy mediów społecznościowych,
• Sławni ludzie,
• Eksperci branżowi,
• Liderzy myśli,
• Klienci,
• Marki niekonkurencyjne.

Kiedy już zdecydujesz, jakiego typu influencera potrzebujesz, zacznij badać osoby lub marki w tej przestrzeni.

Paul Burke, Proste slajdy: Nasze kampanie generują ogromny zwrot z inwestycji, a inne przynoszą 0 USD przychodów

Influencer marketing może być naprawdę strzałem w dziesiątkę. Nasze kampanie generowały ogromny zwrot z inwestycji (5x i ponad 10 000 USD przychodu), a inne generowały 0 USD (mimo że generowały tysiące kliknięć). Nasze dania na wynos po kilkunastu transakcjach.

• 1) Idź na całość lub idź do domu. Duże autorytety w danej przestrzeni są zwykle warte swojej ceny, ale ...
• 2) Upewnij się, że kierujesz reklamy do właściwych odbiorców.
• 3) Historia z Instagrama znika w ciągu 24 godzin, ale film na YouTube może potencjalnie generować przychody przez miesiące.

Adam Rizzieri, Agencja Partner Interactive: Widziałem, że waha się od 600 do 1100% w zależności od trafności i zaangażowania

Influencer marketing może służyć do zwiększania sprzedaży i budowania świadomości marki. Zwrot z inwestycji z tego tytułu jest różny, ale widziałem, że waha się od 600 do 1100% w zależności od trafności i zaangażowania. Influencerzy świetnie nadają się do promowania sprzedaży detalicznej, zwiększania frekwencji w miejscach, a także do poprawy widoczności w marketingu wydarzeń. Widziałem, jak to działa naprawdę dobrze dla kilku moich klientów. Museum of Illusions jest moim klientem, który wykorzystał mikro-influencerów do zwiększenia sprzedaży biletów do ich miejsca, które jest atrakcją rozrywkową w Dallas. Nawet podczas pandemii COVID osoby wpływowe pomogły ludziom w Dallas wiedzieć, że miejsce jest czyste, bezpieczne i otwarte dla biznesu. Po stronie handlu elektronicznego mamy sprzedawcę detalicznego, Gator Waders, który wykorzystał siłę wpływowych osób do budowania swojej marki przeciwko niektórym większym konkurentom w branży outdoorowej, offroadowej i wędkarskiej. Influencerzy pomogli w budowaniu świadomości na temat swoich produktów, które z kolei były sprzedawane na większym rynku, gdzie zdobyli reputację projektanta najwyższej jakości woderów wędkarskich na swoim rynku.

Nie zapominajmy, że najlepsza strategia marketingowa obejmuje więcej niż jeden kanał. Twój klient potrzebuje od 4 do 7 dobrych marketingowych punktów kontaktowych, zanim zostanie Twoim klientem. Oznacza to, że influencer marketing należy traktować jako uzupełnienie innych inwestycji marketingowych. Podobnie jak w przypadku SEO, siła wpływowych osób może z czasem wzrosnąć, zakładając, że nie staniesz się wirusowy. W przypadku małych marek, które chcą przetestować wodę, mikroinfluencerzy okazali się niezwykle skuteczni w nawiązywaniu kontaktu z nowymi odbiorcami. Koszt inwestycji w celu promowania produktu przez mikro-influencera może być po prostu kosztem dostarczenia próbki produktu jako rekompensaty za promocję. W innych przypadkach influencerowie będą oczekiwać płatności pieniężnej.

Katie Zillmer, KitelyTech: Odkryliśmy, że koszt nie zawsze zależy od zwrotu z inwestycji

Pracowaliśmy z naszymi klientami przy kampaniach influencer marketingowych. Odkryliśmy, że koszt nie zawsze zależy od zwrotu z inwestycji. Możesz zapłacić influencerowi dużo pieniędzy i niewiele osiągnąć pod względem wymiernych rezultatów. To naprawdę zależy od niszy influencera, wielkości i zaangażowania jego obserwujących oraz tego, czy obserwujący są przyzwyczajeni do kupowania polecanych produktów. Najlepsi wpływowi z perspektywy zwrotu z inwestycji mają platformę sprzedającą typ produktu lub usługi, który chcesz, aby promowali. Czy Twoja firma sprzedaje sprzęt survivalowy? Współpracuj z influencer, który ma filmy o recenzjach produktów dla przetrwania.

Angus Nelson, Złota spirala: nasza kampania przyniosła ponad 95 milionów wyświetleń i wzrost sprzedaży

Korzystałem z influencer marketingu dla wielu klientów w przestrzeni rodzinnej. Jedną w szczególności była marka drukarek, która próbowała dotrzeć do tatusiów podczas kampanii z okazji Dnia Ojca. Pozyskaliśmy 60 wpływowych tatusiów o różnej wielkości widowni, aby opowiedzieć historię o tym, jak ich drukarka była tak ważna w ich rodzinie, jakby to było mieć kolejne dziecko, #PrintBaby. Dzięki ojcom przechwytującym zdjęcia i wideo swoich drukarek na huśtawkach, schodzeniu z slajdów lub karmieniu butelką atramentu (do uzupełnienia), nasza kampania przyniosła ponad 95 milionów wyświetleń i wzrost sprzedaży.

Te kampanie są dobre dla marek, które chcą rozszerzyć swoją publiczność na bardziej spersonalizowane zaangażowanie. Pozyskanie zaufanej strony trzeciej, która będzie reprezentować Twoją markę, może mieć bardzo duże znaczenie, jeśli zostanie dobrze wykonana. Pamiętaj, aby dać swoim partnerom wpływowym swobodę kreatywności w opowiadaniu historii w sposób, który najlepiej łączy się z publicznością.

W świecie B2B ważne jest, aby współpracować z influencer, który jest zgodny z wartościami Twojej marki, nawet bardziej niż branża. Chcesz, aby reputacja tej osoby dobrze odzwierciedlała Twoją markę.

Wreszcie, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji, skup się na wpływie i odkryciu idealnego klienta, a nie tylko na liczbie gałek ocznych. Wrażenia są świetne, ale nie płacą pensji. Zamierzone zaangażowanie i nawiązanie kontaktu z idealną publicznością przyciągnie rzeczywistych kupujących do Twojego lejka sprzedaży.

Jase Rodley, jaserodley.com: najlepiej podążać oficjalną ścieżką

Influencerzy się zmieniają, a my coraz więcej osób, które odniosły największe sukcesy, są teraz reprezentowane przez oficjalne agencje talentów, więc jeśli chcesz być traktowany poważnie i gwarantować, nie zgubisz się w setkach ich DM, sugeruję, że najlepiej jest podążać oficjalną ścieżką. Zaletą tego jest to, że nie masz nikogo na myśli, agencje mogą reprezentować wielu wpływowych i będą w stanie dopasować Cię do kogoś, kto pasuje do Twojej marki i etosu.

Jeremy Yeager L.m: Przekaż wiadomość o nich i ich potrzebach

Najlepszym sposobem na skontaktowanie się z influencerem na Instagramie jest ten sam sposób, w jaki powinieneś dotrzeć do dowolnej osoby. Przekaż wiadomość o nich i ich potrzebach. Jeśli wyślemy wiadomość, która sprawi, że poczują się potrzebujący, zostaną odrzuceni. Traktuj ich jak ludzi, a nie środek do celu. Sformułuj swój komunikat w sposób, który pokaże, jak korzystne jest dla nich, aby współpracować z Tobą, i znacznie bardziej prawdopodobne jest, że otrzymasz odpowiedź.

Marlee Stein, seoplus +: bądź tak autentyczny i przejrzysty, jak to tylko możliwe

Influencerzy są bardzo korzystni dla firm, jeśli chodzi o promowanie swoich produktów i usług, i jesteśmy całkiem pewni, że ten trend nie umrze w najbliższym czasie.

Jeśli myślisz o influencerie, z którym chciałbyś pracować, sprawdź jego platformy społecznościowe pod kątem adresu e-mail lub danych kontaktowych. Ważne jest, aby skontaktować się z nimi za pośrednictwem podanych informacji, zamiast wysyłać wiadomość na ich konta w mediach społecznościowych - jest znacznie bardziej prawdopodobne, że odpowiedzą na profesjonalne zapytanie przez szybką wiadomość bezpośrednią, która często ginie w skrzynce odbiorczej. Zależy to jednak od zasięgu społecznego i obecności influencera, ponieważ nie zawsze tak jest! Zawrzyj wszystkie niezbędne informacje w wiadomości o partnerstwie i korzyściach, swoje dane kontaktowe, a na końcu linki do firmy / produktu. Jeśli ich kontami zarządza ktoś inny, przejmą Twoje informacje lub skierują Cię do e-maila osoby wpływowej w celu nawiązania współpracy.

Postępuj zgodnie z tym samym schematem, jak w przypadku wysyłania wiadomości e-mail bezpośrednio do nich i staraj się być tak autentyczny i przejrzysty, jak to tylko możliwe! Pamiętaj, że to ich kariera, a nieporozumienia dotyczące oferty i partnerstwa mogą negatywnie wpłynąć na reputację Twojej marki i potencjalnie przynieść odwrotny skutek.