10 lucruri care arată că afacerea dvs. ar putea avea nevoie de forță de vânzare

Vânzările Force este un instrument CRM versatil și puternic, care vă poate ajuta afacerea să gestioneze, să urmărească și să îmbunătățească performanța vânzărilor. Cu toate acestea, nu orice afacere are nevoie de forță de vânzare. Iată 10 lucruri de care compania dvs. ar putea avea nevoie să înceapă să utilizeze forța de vânzări.

1. Produsele dvs. nu se vând la fel de bine așa cum doriți

Dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de afaceri, doriți ca produsele dvs. să zboare de pe rafturi. S -ar putea să vă întrebați de ce nu se întâmplă asta și dacă aveți nevoie sau nu de o forță de vânzare.

Îmi pare rău să spun acest lucru, dar produsele dvs. nu se vând la fel de bine așa cum doriți. Nu vă faceți griji, totuși.

Nu esti singur. Multe companii se luptă cu vânzările. Dar ce poți face pentru a -ți îmbunătăți situația? O opțiune este să angajezi o forță de vânzări. O echipă de vânzări bună vă poate ajuta să vă creșteți vânzările și să vă dezvoltați afacerea. Așadar, dacă sunteți în căutarea unor modalități de a vă îmbunătăți afacerea, angajarea unei forțe de vânzări poate fi răspunsul.

2. Nu vă îndepliniți obiectivele de vânzare

Dacă nu vă îndepliniți obiectivele de vânzare, s -ar putea să fie momentul să angajați o forță de vânzări. Există mai mulți indicatori care pot arăta că afacerea dvs. are nevoie de mai mult ajutor pentru vânzarea produselor sau serviciilor sale.

Forța de vânzări este o piesă critică a oricărei organizații, dar poate fi dificil să se stabilească care opțiune este cea mai bună pentru afacerea dvs.

S -ar putea să vă întrebați de ce afacerea dvs. nu își îndeplinește obiectivele de vânzare. Există câteva lucruri pe care le puteți privi pentru a afla unde este problema. Pentru început, aruncați o privire asupra forței dvs. de vânzări. Sunt capabili să ajungă pe piața dvs. țintă? Sunt informați despre produsele și serviciile dvs.? Au instrumentele de care au nevoie pentru a -și face treaba în mod eficient? Dacă răspunsul la oricare dintre aceste întrebări este nu, atunci este timpul să investiți în forța dvs. de vânzări. O forță de vânzare puternică poate face toată diferența atunci când vine vorba de îndeplinirea obiectivelor dvs. de vânzare.

3. Nu aveți suficiente oportunități

Conducerea sunt foarte importante, deoarece aceștia sunt potențialii dvs. clienți care arată deja interes pentru dvs. și produsul dvs. astăzi, iar mâine pot veni la voi pentru o achiziție. Instrumentul de forță de vânzare ar trebui să fie utilizat atunci când apar astfel de probleme. Deoarece soluția trebuie să fie cuprinzătoare și productivă.

Aflați că nu primiți suficiente oportunități? Nu esti singur. Multe companii se găsesc în această situație și este adesea pentru că nu au o forță de vânzări bună care lucrează pentru ei. Dacă vă aflați în această situație, este timpul să aruncați o privire asupra afacerii dvs. și să vedeți unde puteți greși.

4. Rata dvs. de închidere este scăzută

Afacerea dvs. are o rată de închidere scăzută? Nu esti singur. Multe companii le este dificil să convertească oportunitățile în clienți. Există multe motive pentru acest lucru, dar unul dintre cele mai frecvente este lipsa forței de vânzări. O forță de vânzare bună poate face toată diferența în lume atunci când vine vorba de încheierea tranzacțiilor. Dacă vă luptați să faceți vânzări, poate fi momentul să investiți în ajutor. O echipă de vânzări bună vă poate crește rata apropiată și vă poate ajuta să transformați mai multe oportunități în clienți. Așadar, dacă afacerea dvs. are probleme în a face vânzări, nu ezitați să investiți într -o anumită forță de vânzări. Ar putea fi diferența dintre succes și eșec.

5. Petreci prea mult timp pentru sarcinile administrative

A fi proprietar de afaceri este o muncă grea. Purtați o mulțime de pălării, jonglați o mulțime de mingi. Uneori se simte că abia îți ții capul deasupra apei. Petreci suficient timp pentru vânzări și marketing? Șansele sunt, nu ești. Sunteți prea ocupat cu sarcini administrative- lucruri precum contabilitatea, răspunsul la e-mailuri și comanda de livrări. Este timpul să investim într -o forță de vânzări. O echipă de vânzări bună poate lua o parte din sarcina de la tine și poate elibera mai mult timp pentru a te concentra pe ceea ce ești bun în creșterea afacerii tale.

6. Nu închideți oferte mari

Dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de afaceri, doriți să vă vedeți compania crescând. Și asta înseamnă adesea aterizarea tranzacțiilor mai mari cu un potențial de venit mai semnificativ. Dar dacă strategia dvs. de vânzare este scurtă, poate fi momentul să investiți într -o forță de vânzare. Iată patru lucruri care pot arăta nevoilor dvs. de afaceri Reprezentare dedicată pe piață:

1. Nu închideți oferte mari
2. Produsele sau serviciile dvs. sunt complexe și necesită explicații
3. Există multă concurență în industria dvs.
4. Ați depășit capacitățile actuale de marketing și vânzări.

7. Rata dvs. de închidere este scăzută sau nu faceți deloc vânzări

Simțiți că vă învârtiți roțile când vine vorba de vânzări? Nu faceți progrese, indiferent ce faceți? Este posibil să aveți nevoie de o forță de vânzare. O forță de vânzări vă poate ajuta să vă creșteți rata apropiată și să faceți mai multe vânzări.

8. Nu aveți un proces în vigoare pentru vânzarea produselor sau serviciilor dvs.

Dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de afaceri, probabil că nu aveți un proces în vigoare pentru vânzarea produselor sau serviciilor dvs. Și este în regulă - majoritatea întreprinderilor nu. Dar dacă doriți să vă duceți afacerea la nivelul următor, va trebui să începeți să vă gândiți la vânzări și marketing. Fără un proces în vigoare, poate fi dificil să vă vindeți produsele sau serviciile în mod eficient

9. Nu vizați piața sau clienții potriviți

Șansele sunt, dacă dețineți o afacere, v -ați gândit să vă extindeți forța de vânzări. La urma urmei, mai mulți oameni pe teren înseamnă mai multe oportunități de a face oferte și de a aduce venituri. Dar aceasta este cu adevărat cea mai bună soluție? Înainte de a merge la angajarea unei grămadă de noi vânzători, faceți un pas înapoi și evaluați dacă vizați sau nu piața potrivită sau clienții

10. Site -ul dvs. nu este eficient în generarea de oportunități sau vânzări

Vedeți o scădere a oportunităților și a vânzărilor, dar nu sunteți sigur de ce? Site -ul dvs. poate fi de vină. Multe companii fac greșeala de a crede că site -ul lor este suficient pentru a genera oportunități și vânzări, dar nu este întotdeauna cazul. Dacă site -ul dvs. web nu este eficient în generarea de oportunități sau vânzări, poate fi necesar să investiți într -o forță de vânzări. O forță de vânzare bună vă poate ajuta să vă creșteți oportunitățile și vânzările, ceea ce vă va ajuta afacerea, să crească.

Ești curios câte cuvinte sunt în forța ta de vânzări? Poate că nu credeți că acest lucru este important, dar poate fi foarte util să urmăriți numărul de cuvinte al forței dvs. de vânzări. În acest fel, vă puteți asigura că sunt cât mai eficienți cu scrisul lor. Există o serie de moduri diferite de a face acest lucru, iar una dintre cele mai populare metode este utilizarea unui contor de cuvinte.

Întrebări Frecvente

Care sunt indicatorii că o afacere a depășit soluțiile CRM de bază și necesită Salesforce?

Indicatorii includ nevoia de analize avansate, automatizarea fluxurilor de lucru personalizate, integrarea cu mai multe sisteme de afaceri și scalabilitatea pentru creșterea datelor clienților.