10 vecí, ktoré ukazujú, že vaša firma môže potrebovať predajnú silu

Spoločnosť Sales Force je všestranný a výkonný nástroj CRM, ktorý môže pomôcť vášmu podnikaniu spravovať, sledovať a zlepšiť výkonnosť predaja. Nie každý podnik však potrebuje predajnú silu. Tu je 10 vecí, ktoré vaša spoločnosť bude možno musieť začať používať predajnú silu.

1. Vaše výrobky sa nepredávajú tak dobre, ako by ste chceli

Ak ste ako väčšina majiteľov firiem, chcete, aby vaše výrobky odleteli z regálov. Možno sa čudujete, prečo sa to nedeje a či potrebujete predajnú silu.

Je mi ľúto, že to hovorím, ale vaše výrobky sa nepredávajú tak dobre, ako by ste chceli. Nerobte si však starosti.

Nie si sám. Mnoho firiem zápasí s predajom. Čo však môžete urobiť pre zlepšenie svojej situácie? Jednou z možností je najať predajnú silu. Dobrý predajný tím môže pomôcť zvýšiť váš predaj a zvýšiť vaše podnikanie. Takže ak hľadáte spôsoby, ako vylepšiť svoje podnikanie, môže byť odpoveďou najímanie predajnej sily.

2. Neskúšate svoje predajné ciele

Ak nespĺňate svoje predajné ciele, môže nastať čas najať predajnú silu. Existuje niekoľko ukazovateľov, ktoré môžu ukázať, že vaša firma potrebuje viac pomoci predaja svojich výrobkov alebo služieb.

Predajná sila je kritickou časťou akejkoľvek organizácie, ale môže byť ťažké určiť, ktorá možnosť je pre vaše podnikanie najlepšia.

Možno vás zaujíma, prečo vaše podnikanie nespĺňa svoje predajné ciele. Existuje niekoľko vecí, na ktoré sa môžete pozrieť, aby ste zistili, kde je problém. Pre začiatočníkov sa pozrite na svoju predajnú silu. Sú schopní dosiahnuť váš cieľový trh? Sú oboznámení s vašimi výrobkami a službami? Majú nástroje, ktoré potrebujú na efektívnu prácu? Ak odpoveď na niektorú z týchto otázok nie je, je čas investovať do vašej predajnej sily. Silná predajná sila môže zmeniť, pokiaľ ide o splnenie vašich predajných cieľov.

3. Nemáte dostatok potenciálnych zákazníkov

KONTIONS sú veľmi dôležité, pretože to sú vaši potenciálni zákazníci, ktorí už prejavujú záujem o vás a váš produkt dnes, a zajtra k vám môžu prísť na nákup. Nástroj predajných síl by sa mal použiť, keď sa vyskytnú také problémy. Pretože riešenie musí byť komplexné a produktívne.

Zistili ste, že nemáte dostatok potenciálnych zákazníkov? Nie si sám. Mnoho firiem sa ocitne v tejto ťažkosti a je to často preto, že pre nich nemajú dobrú predajnú silu. Ak sa v tejto situácii ocitnete, je čas pozrieť sa na svoje podnikanie a zistiť, kde sa môžete pokaziť.

4. Vaša zatváracia sadzba je nízka

Má vaša firma nízku mieru zatvárania? Nie si sám. Mnoho firiem je ťažké previesť potenciálnych zákazníkov na zákazníkov. Existuje veľa dôvodov, ale jednou z najbežnejších je nedostatok predajnej sily. Dobrá predajná sila môže zmeniť vo svete, pokiaľ ide o uzavretie obchodov. Ak sa snažíte uskutočniť predaj, môže nastať čas investovať do nejakej pomoci. Dobrý predajný tím môže zvýšiť vašu blízku sadzbu a pomôcť vám zmeniť viac potenciálnych zákazníkov na zákazníkov. Takže, ak má vaša firma problémy s predajom, neváhajte investovať do nejakej predajnej sily. Môže to byť rozdiel medzi úspechom a neúspechom.

5. Trávite príliš veľa času na administratívne úlohy

Byť majiteľom firmy je tvrdá práca. Nosíte veľa klobúkov, žonglujete s mnohými loptičkami. Niekedy to vyzerá, akoby ste sotva držali hlavu nad vodou. Trávite dosť času na predaj a marketing? Šance sú, nie ste. Ste príliš zaneprázdnení administratívnymi úlohami- veci, ako sú účtovníctvo, odpovede na e-maily a objednávanie zásob. Je čas investovať do predajnej sily. Dobrý predajný tím môže z vás odstrániť určité bremeno a uvoľniť viac času, aby ste sa zamerali na to, čo ste v rozvoji vášho podnikania, môžete sa sústrediť na to, čo ste dobrí.

6. Nezatvárate veľké obchody

Ak ste ako väčšina majiteľov firiem, chcete, aby vaša spoločnosť rástla. A to často znamená pristátie väčších obchodov s výrazným potenciálom príjmov. Ak však vaša predajná stratégia zaostáva, môže nastať čas investovať do predajnej sily. Tu sú štyri veci, ktoré môžu ukázať vaše obchodné potreby vyhradené zastúpenie na trhu:

1. Nezatvárate veľké obchody
2. Vaše výrobky alebo služby sú zložité a vyžadujú vysvetlenie
3. Vo vašom priemysle je veľa konkurencie
4. Vyrastali ste svoje súčasné marketingové a predajné schopnosti.

7. Vaša zatváracia sadzba je nízka alebo nevydávate žiadny predaj vôbec

Máte pocit, že pri predaji roztočíte svoje kolesá? Nerobíte žiadny pokrok, bez ohľadu na to, čo robíte? Možno budete potrebovať predajnú silu. Predajná sila môže pomôcť zvýšiť vašu úzku sadzbu a dosiahnuť väčší predaj.

8. Nemáte zavedený proces na predaj svojich výrobkov alebo služieb

Ak ste ako väčšina vlastníkov firiem, pravdepodobne nemáte zavedený proces na predaj svojich výrobkov alebo služieb. A to je v poriadku - väčšina firiem nie. Ale ak chcete posunúť svoju firmu na ďalšiu úroveň, musíte začať premýšľať o predaji a marketingu. Bez zavedeného procesu môže byť ťažké efektívne predať vaše výrobky alebo služby

9. Nezameriavate sa na správny trh alebo zákazníkov

Je pravdepodobné, že ak vlastníte firmu, premýšľali ste o rozšírení svojej predajnej sily. Koniec koncov, viac ľudí v teréne znamená viac príležitostí na uzavretie obchodov a priniesť príjmy. Ale je to skutočne najlepšie riešenie? Predtým, ako pôjdete najímať veľa nových predajcov, urobte krok späť a posúdite, či sa zameriavate na správny trh alebo zákazníkov

10. Váš web nie je efektívny pri generovaní potenciálnych zákazníkov alebo predaja

Vidíte pokles potenciálnych zákazníkov a predaja, ale nie ste si istí prečo? Vaša webová stránka môže byť na vine. Mnoho firiem robí chybu v tom, že si myslia, že ich webová stránka stačí na generovanie potenciálnych zákazníkov a predaj, ale to nie je vždy tak. Ak váš web nie je účinný pri generovaní potenciálnych zákazníkov alebo predaja, možno budete musieť investovať do predajnej sily. Dobrá predajná sila môže pomôcť zvýšiť vašich potenciálnych zákazníkov a predaj, ktoré vám pomôžu vášmu podnikaniu rásť.

Ste zvedaví, koľko slov je vo vašej predajnej sile? Možno si nemyslíte, že je to dôležité, ale môže byť veľmi užitočné sledovať počet slov vašej predajnej sily. Týmto spôsobom môžete zabezpečiť, aby boli pri písaní čo najdôležitejšie. Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako to urobiť, a jednou z najpopulárnejších metód je použitie programu word counter.

Často Kladené Otázky

Aké sú ukazovatele, že podnik prerástol základné riešenia CRM a vyžaduje Salesforce?

Indikátory zahŕňajú potrebu pokročilej analýzy, automatizáciu vlastnej pracovného toku, integráciu s viacerými obchodnými systémami a škálovateľnosť pre pestovanie údajov o zákazníkoch.