Kako v resnici deluje marketing z vplivi?

Uporaba vplivnežev za rast vaše blagovne znamke in postajanje vplivnežem, ki pomaga rasti blagovnih znamk, je nov in ne tako znan svet.

In medtem ko je trg tam, z obilico vplivnih oseb v vseh nišah in z vsemi vrstami občinstva, vsi ne znajo pravilno uporabljati trženja vplivnežev - na drugi strani pa vse blagovne znamke vplivneže in mikro vplivneže ne uporabljajo razviti svojo blagovno znamko in ustvariti dolgotrajne odnose s pravo publiko.

Zato smo, da bi izvedeli več o svetu influencer marketinga, za njihove zgodbe povprašali različne vrste strokovnjakov:

• Blagovne znamke, ki uporabljajo mikro vplivalce,
• Povprečna plača vplivneža družbenih medijev,
• Povprečna donosnost naložbe v vplivno trženje,
• Doseganje vplivnih predstavnikov Instagrama.

Nobena dva vplivneža si nista enaka in čeprav je za blagovne znamke pomembno, da se prepričajo, da izberejo pravega vplivneža med občinstvom, ki bo odmevalo z njihovimi izdelki, je pomembno tudi, da vplivneži delajo za primerno nadomestilo z blagovnimi znamkami, skozi!

Zato je najboljši način, da dobite dober dogovor o obeh, uporaba mediatorjev, ki vplivnežem pomagajo najti blagovne znamke za promocijo, in blagovne znamke, da se povežejo s kuriranimi vplivneži in se izognejo stikom z boti.

• ValuedVoice.com‌ - Monetizirajte svoj račun v družabnih omrežjih, tako da poiščete blagovne znamke, ki vam bodo plačale za omembe
  
• Glambassy.co‌ - Poiščite blagovne znamke, ki bodo sponzorirale vašo vsebino vplivnežev
  
• Vazoola.com - Najboljši način za iskanje vplivnih oseb na Instagramu za blagovne znamke: uporabite svetovni program ambasadorjev
  

To in upoštevanje teh strokovnih nasvetov vam bo omogočilo boljše razumevanje novega in fascinantnega sveta spletnega vplivanja.

Brian Lim, iHeartRaves: Kako ga zdrobimo na Instagramu z vplivi

Na naši strani iHeartRavesInstagram smo zbrali več kot pol milijona sledilcev in na naši strani V AMInstagram več kot 270 tisoč sledilcev in vplivne osebe radi uporabljamo kot del naše strategije digitalnega trženja. Naše ciljno občinstvo so modno usmerjeni ljudje, ki obiskujejo glasbene festivale in uživajo v elektronski plesni glasbi. Trženje vplivnežev se ukvarjamo na različne načine. Najdemo priljubljene račune, ki ustrezajo našim merilom za izbiro, in začnemo pogovor, da ocenimo, ali je to primerno. Pogosto bomo enega od naših izdelkov poslali vplivnemu osebju brezplačno v zameno za pošten pregled, objavljen v njihovih spletnih dnevnikih ali spremljevalcih družabnih omrežij. To vodi do tone prodaje in novih privržencev. Za nas je poleg kulturne ustreznosti najpomembnejši element paketa vplivnih oseb celoten doseg njihovih blogov ali računov v družabnih medijih. Donosnost naložbe merimo na podlagi števila novih spremljevalcev, ki jih prejmemo, števila prikazov, ki jih prejmemo, koliko referenčnega prometa dobimo in seveda - koliko prodaje je rezultat kampanje. Lepota uporabe trženja v družabnih omrežjih in vplivnih družb za ustvarjanje prodaje je, da jih je mogoče uporabiti v skoraj vsaki panogi, ne glede na to, ali prodajate fizični izdelek ali storitev.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: uspešno partnerstvo z vplivnimi vplivi kot dvosmerna ulica

Smo 100-odstotno socialno podjetje za e-poslovanje, ki ga upravljamo v wellnessu. Trženje influencerjev smo že od samega začetka postavili sestavni del našega trženja in še vedno postajamo trženje influencerjev pomemben del naše tržne strategije med COVID-19. Sodelovanje z vplivnežem izpostavlja vašo blagovno znamko angažiranemu in zvestemu občinstvu in običajno privede do podpore voditelju misli (tj. Vplivneža). Poleg tega je ta strategija dosegljiva za večino malih podjetij, saj je veliko malih ali srednje velikih vplivnežev pripravljenih sodelovati v zameno za vzorec izdelka ali izdelke, ki jih lahko podarijo svoji publiki z žrebom ali podobnim natečajem. Poleg tega se glede na to, da se trenutno tako veliko malih podjetij bori, nekateri večji vplivniki morda ugajajo tudi promociji majhnih blagovnih znamk v zameno za izdelek. Da bi povečali vrednost, želimo uspešno partnerstvo z vplivnimi močmi razumeti kot dvosmerno ulico. Vzemite si čas za razmišljanje o načinih, kako jim lahko s partnerstvom pomagate, da gradijo na lastni blagovni znamki, na primer tako, da jih izpostavite lastnemu občinstvu v družabnih omrežjih. Če bo odnos čim bolj vzajemno koristen, je verjetneje, da bo vaš vplivnež motiviran, da bo kampanja uspela obema. Podjetje:

Nick Drewe, Wethrift.com: Izvedli smo kampanjo z več YouTubovimi mikro-vplivneži

Pred kratkim smo izvedli akcijo z več YouTubovimi mikro vplivalci, da bi pomagali razširiti svoj doseg med kupci lepote in kozmetike.

Za našo kampanjo v YouTubu je bilo več prednosti partnerstva z mikro vplivalci. Poleg relativno nizkih stroškov partnerstva z vplivneži v območju od 2.000 do 10.000 naročnikov smo lahko sodelovali z velikim številom vplivnežev, eksperimentirali z vrsto kreativnih kratkih sporočil in vplivnežem omogočili visoko stopnjo kreativnega nadzora nad kampanjo.

Vplivne osebe smo v celoti raziskali prek platforme YouTube, poiskali in v ožji izbor vključili YouTubove lepotne in kozmetične izdelke z do 10.000 naročniki ter vzpostavili stike s tistimi, ki so redno aktivno objavljali vsebino.

Čeprav smo bili zadovoljni z rezultati, pa sodelovanje z mikro vplivalci z razmeroma malo naročniki pomeni, da ne bo vsak video hit, zato lahko pričakujete, da se bodo pogledi kampanje spreminjali. Vendar so nizki stroški dela z mikro-vplivneži pomenili, da smo lahko za to akcijo pritegnili veliko partnerjev.

Alexia Anast, vplivnež: vplivnež na družbenih omrežjih približno 60.000 USD na leto

Določitev natančnega zaslužka, ki ga zaslužim z vplivom na družbena omrežja, je lahko težavna, vendar bi povprečje, ki sem ga zaslužil letos z nekaj več kot 140.000 sledilci in stopnjo angažiranosti okoli 5%, znašalo približno 60.000 USD na leto. Dodatne zaslužke zaslužim kot ustvarjalec vsebine, kar pomeni, da fotografiram kot običajno, vendar jih ni treba objaviti. Za to sem plačan manj, vendar imam v nekaterih primerih raje, saj sem bolj kritičen do tega, kar objavim na svoj račun. Vsebina je namenjena uporabi podjetja na njihovih družabnih omrežjih ali spletnih mestih.

Od tega bom za letos zaslužil približno 18.000 USD. Zasnivam tudi za podjetja, kar pomeni, da se preprosto pojavim in upoštevam njihovo smer. V tem primeru mi ni treba ustvarjati kreativnih navodil, oblikovanja, najeti lastnega fotografa ali urejati vsebine. Običajno sem za to plačan približno enako kot za kolaboracijo Instagrama, vendar ta dela sprejemam redkeje in s tem zaslužim približno 6000 USD na leto. Dodaten zaslužek zaslužim s svojimi pridruženimi kuponskimi kodami in povezavami, ki se gibljejo od najnižjega leta do 2.400 USD do najvišjega zaslužka pri 12.000 USD. Nazadnje moji privrženci močno trgujejo z dvema od mojih treh podjetij, kar skupaj prinese približno 18.000 USD na leto. Če pogledate samo delo v družabnih omrežjih, zaslužim približno 78.000 USD na leto, če pa vključite vse te druge sklope dela, ki izvirajo iz mojih družbenih omrežij, bi lahko rekli, da mi letno prinese približno 109.200 USD pred davki. Z mojim drugim podjetjem, ki ni povezano z družabnimi mediji, plačam približno 16.277 USD davka. Na splošno sem v zadnjih dveh letih v povprečju dosegel okoli 98.923 USD letno. Kar zadeva poslovne stroške, iskreno ne spremljam več, pogosto pa preverjam, ali stvari delam čim bolj varčno, hkrati pa ohranjam kakovost svojih del.

Ellen Yin, kubična direktorica: Osebno plačo sem vedno ohranjala skromno (45 tisoč dolarjev na leto)

Odkar sem pred tremi leti začel poslovati, smo vsako leto zrasli za več kot 200%. Letos smo na dobri poti, da bomo dosegli 500 tisoč dolarjev prihodka, hkrati pa ohranili več kot 30-odstotno stopnjo dobička. Svojo osebno plačo sem vedno držal skromno (45 tisoč dolarjev na leto), ker sem osredotočen na močna ponovna vlaganja nazaj v podjetje za rast in najem članov ekipe! Pravkar smo zaposlili tretjega zaposlenega in redno sodelujemo s tremi drugimi izvajalci za ekipo iz šestih članov. Nadarjene ženske lahko ustvarjajo delovna mesta za uspeh v vlogah, ki jim omogočajo, da svoja darila uporabljajo za vpliv, se mi toliko bolj obrestuje kot kateri koli bleščeč cilj dohodka.

S svojimi financami sem super pregleden in verjamem, da je v tem spletnem prostoru pomembno govoriti o denarju in voditi z mesta preglednosti, saj toliko ljudi postane plen napihnjenih številk in tega razkošnega življenjskega sloga, ki ga mnogi vplivneži spodbujajo, ne da bi razumeli stopnje dobička, razširljivost, denarni tok in kaj je potrebno za resnično izgradnjo trajnega, trajnostnega poslovanja. Zato na svoji spletni strani delim šest številk študije primerov v šestih mesecih, pa tudi četrtletna poročila o dohodkih v svojem podcastu, Cubicle to CEO, ki podrobno opisujejo vse te informacije.

Verjamem, da bolj ko smo odprti, zlasti ustanoviteljice, več imamo koristi.

Kar zadeva razčlenitev prihodkov, bi rekel, da približno 40% naših prihodkov prihaja iz storitev (mi, ki sodelujemo s strankami 1 na 1 prek naše marketinške agencije Instagram), 55% iz naših digitalnih izdelkov (tečaji + spletna stran za članstvo) ostalih 5% je raznih, kot so prihodki od podružnic, partnerstva z blagovnimi znamkami itd.

Večina vplivnih oseb se zanaša izključno na ponudbe blagovnih znamk in sponzorirane vsebine, vendar verjamem, da je najboljši način za ustvarjanje trajnostnega dohodka z lastnimi izdelki in storitvami, ki jih učim svoje študente v naši skupnosti.

Abir Syed, svetovalec za digitalno trženje: ROI sem videl od 0,5 do 1

S strateškega vidika je namen iskanja določenega tržnega kanala ta, da boste dolgoročno dobili donosnost naložbe, ki je primerljiva z drugimi kanali. Težava pri vplivnem trženju je v tem, da veliko zaslug prinašajo dolgoročne blagovne znamke, pripisovanje pa ni tako veliko. Torej je težko primerjati PPC z vidika donosnosti naložbe. ROI sem videl od 0,5 do 1 glede na to, kakšne prihodke je mogoče neposredno pripisati, in glede na okoliščine, ki so lahko dovolj dobre. Toda vedeti, ali se splača vlagati, je zelo posredno in ni tako enostavno določiti kot primerjati dva PPC kanala med seboj.

Priporočam ga blagovnim znamkam, ki jim lahko zelo koristijo ozaveščenost in družbena dokazila, z zelo veliko ciljno publiko. Priporočam tudi, da se osredotočite na metode z najvišjo stopnjo dodeljevanja. Mogoče niso najvišja resnična donosnost naložbe, vendar vsaj dobite boljše podatke. Na primer, v primeru Instagrama imam raje povlečenje zgodb z oznakami UTM v primerjavi z objavo v viru brez povezave.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: ROI za trženje vplivov na YouTube in Instagram je lahko več kot 300%

Pravi vpliv na trženje vplivnežev se meri s pomočjo angažiranosti in pogovorov. Brez tega ste v bistvu pravkar najeli zelo drag oglasni pano.

Po naših ocenah lahko donosnost naložbe za trženje vplivov na YouTube in Instagram znaša več kot 300%. Preprosto je določiti približno ceno priporočila ali integracije AD na določenem kanalu. Omogoča vam hitro klepet z vplivneži in vodenje interakcij na enem mestu, ne da bi vam bilo treba poslati e-pošto. Youtube in Instagram sta najboljša kanala za razkošje, lepoto in pripomočke za uspešno kampanjo.

Oliver Andrews, OA Design Services: odločite se za vrsto influencerja, ki jo želite uporabiti

V marketinškem načrtu influencerja blagovna znamka tvori povezavo z vplivnežem, pri čemer vplivnež lahko svoje občinstvo prikaže sporočilu ali vsebini znamke. Vplivneži imajo običajno veliko in angažirano publiko, zato blagovne znamke pomagajo, ko vplivnež deli ali omeni njihovo vsebino ali sporočila.

Tu je nekaj vrst taktik vplivnega trženja, ki jih lahko upoštevate:

• Obdarovanje,
• Objava gostov,
  
• Sponzorirana vsebina,
• Soustvarjanje vsebine,
• Omembe socialnih medijev,
• Natečaji in obdarovanja,
• Prevzem vplivnežev,
• Podružnice,
  
• Kode za popust,
• Ambasadorji blagovnih znamk.
  

Ti marketinški načrti vplivnežev niso zastavljeni ali potrebni za izpolnitev določenih standardov. Vsi so prilagodljivi in ​​naj bi bili skupne ideje za to, kaj lahko naredite s svojo tržno strategijo vplivnežev. Med preučevanjem svojih odločitev poiščite naslednje vrste vplivnih oseb:

• Blogerji,
• Zvezde socialnih medijev,
• Znane osebnosti,
• Strokovnjaki iz industrije,
• Voditelji misli,
• Stranke,
• Nekonkurenčne blagovne znamke.

Ko se odločite, kakšno vplivno osebo boste uporabili, začnite preučevati posameznike ali blagovne znamke v tem prostoru.

Paul Burke, Preprosti diapozitivi: Kampanje so prinesle ogromno donosnosti naložbe, druge pa 0 USD

Trženje vplivnežev je lahko resnično zadeto ali zgrešeno. Kampanje so dosegle ogromno donosnost naložbe (5-krat in več kot 10 tisoč dolarjev prihodka), druge pa 0 dolarjev (čeprav je ustvarila na tisoče klikov). Naši izdelki po skoraj ducatih poslov.

• 1) Pojdi veliko ali pojdi domov. Velike oblasti v katerem koli prostoru so ponavadi vredne svoje cene, toda ...
• 2) Prepričajte se, da ciljate na pravo ciljno skupino.
• 3) Zgodba o Instagramu izgine v 24 urah, vendar lahko videoposnetek v YouTubu mesece ustvarja prihodke.

Adam Rizzieri, interaktivni partner agencije: Videl sem, da se giblje med 600 in 1100%, odvisno od ustreznosti in angažiranosti

Trženje z vplivi lahko uporabimo za povečanje prodaje in krepitev prepoznavnosti blagovne znamke. Donosnost naložbe od tega se običajno spreminja, vendar sem videl, da se giblje med 600 in 1100%, odvisno od ustreznosti in angažiranosti. Influenceri so odlični za spodbujanje prodaje na drobno, povečanje obiska na prizoriščih in tudi za izboljšanje prepoznavnosti trženja dogodkov. Pri nekaterih svojih strankah sem to delo dobro videl. Muzej iluzij je moja stranka, ki je z mikro-vplivneži povečala prodajo vstopnic na svoje prizorišče, ki je zabavna atrakcija Dallasa. Tudi med pandemijo COVID so vplivneži ljudem v Dallasu pomagali vedeti, da je prizorišče čisto, varno in odprto za poslovanje. Na področju e-trgovine imamo prodajalca Gator Waders, ki je izkoristil moč vplivnih oseb, da svojo blagovno znamko gradijo proti nekaterim večjim konkurentom na prostem, brezpotjih in v ribolovni industriji. Vplivneži so pripomogli k ozaveščenosti svojih izdelkov, ki so se nato prodali na večji trg, kjer so si prislužili sloves, da so na svojem trgu oblikovali najkakovostnejše ribiške vatalke.

Ne pozabimo, da najboljša trženjska strategija vključuje več kot en kanal. Vaša stranka potrebuje od 4 do 7 dobrih tržnih točk, preden postane vaša stranka. To pomeni, da je treba vplivno trženje obravnavati kot dopolnilo drugim trženjskim naložbam. Nekako podobno kot pri SEO, se moč vplivnih oseb s časom lahko poveča, če ne postanete virusni. Za majhne blagovne znamke, ki želijo preizkusiti vodo, so se mikro-vplivneži izkazale za izjemno učinkovite pri povezovanju z novo publiko. Stroški naložbe mikro-vplivneža pri promociji vašega izdelka so lahko preprosto stroški zagotavljanja vzorca izdelka kot nadomestilo za promocijo. V drugih primerih bodo vplivneži pričakovali denarno plačilo.

Katie Zillmer, KitelyTech: ugotovili smo, da stroški niso vedno odvisni od donosnosti naložbe

S strankami smo sodelovali pri marketinških kampanjah z vplivnimi vplivi. Ugotovili smo, da stroški niso vedno odvisni od donosnosti naložbe. Vplivnežu lahko plačate veliko denarja in dobite malo glede oprijemljivih rezultatov. Res je odvisno od vplivne niše, velikosti in angažiranosti njihovih sledilcev in ali so sledilci navajeni kupovati priporočene izdelke. Najboljši vplivneži z vidika donosnosti naložbe imajo platformo, ki prodaja vrsto izdelka ali storitve, ki jo želite promovirati. Ali vaše podjetje prodaja opremo za preživetje? Povežite se z vplivnežem, ki ima videoposnetke o ocenah izdelkov za izdelke za preživetje.

Angus Nelson, Zlata spirala: naša kampanja je zbrala več kot 95 milijonov prikazov in povečal prodajo

Za številne stranke v družinskem prostoru sem uporabljal marketing z vplivi. Zlasti je bila znamka tiskarjev, ki je med očetovsko akcijo poskušala doseči očete. Pridobili smo 60 očetov, ki so vplivali na različne velikosti občinstva, da bi pripovedovali, kako pomemben je bil njihov tiskalnik v njihovi družini, kot da bi imeli še enega otroka, #PrintBaby. Ko so očetje zajemali slike in video posnetke svojih tiskalnikov na gugalnicah, se spuščali po diapozitivih ali jih hranili s steklenico črnila (za ponovno polnjenje), je naša akcija zbrala več kot 95 milijonov prikazov in hiter porast prodaje.

Te kampanje so dobre za blagovne znamke, ki želijo svojo publiko razširiti na bolj osebno angažiranost. Pridobitev zaupanja vredne tretje osebe, ki bo zastopala vašo blagovno znamko, je lahko zelo učinkovita, če jo dobro opravite. Ne pozabite dovoliti svojim partnerskim vplivnežem ustvarjalne svobode, da pripovedujejo zgodbe na načine, ki se najbolje povežejo z njihovo publiko.

V B2B svetu je pomembno, da sodelujete z vplivnežem, ki se ujema z vrednotami vaše blagovne znamke, celo bolj kot z industrijo. Želite, da se ugled te osebe dobro odraža na vaši blagovni znamki.

Nazadnje, da bi povečali donosnost naložbe, se osredotočite na vpliv in odkritje vaše idealne stranke, ne samo na število očesnih jabolk. Vtisi so odlični, vendar ne izplačujejo plač. Predviden angažma in povezovanje z vašo idealno publiko bo dejanske kupce pripeljalo v vaš prodajni lijak.

Jase Rodley, jaserodley.com: najbolje je, da sledimo uradni poti

Vplivneži se spreminjajo, pri nas vedno bolj vidimo najuspešnejše vplivneže, ki jih zdaj zastopajo uradne agencije za talente, zato, če želite, da vas jemljejo resno in jamstvo, se ne boste izgubili v njihovih stotinah DM, predlagam, da najbolje je, da sledite uradni poti. Prednost tega je, da nimate nikogar v mislih, agencije lahko zastopajo več vplivnežev in vas bodo lahko uskladile z nekom, ki ustreza vaši blagovni znamki in duhu.

Jeremy Yeager L.m: Pošljite svoje sporočilo o njih in njihovih potrebah

Najboljši način za vzpostavitev stika z vplivnikom Instagrama je enak, kot bi se morali obrniti na katero koli osebo. Pošljite svoje sporočilo o njih in njihovih potrebah. Če jim pošljemo sporočilo, zaradi katerega se počutijo, kot da smo tisti, ki jih potrebujejo, bodo zavrnjeni. Z njimi ravnajte kot s človekom in ne kot sredstvo za dosego cilja. Oblikujte svoje sporočilo na način, ki kaže, kako je prednost, da z vami sodelujejo in da je veliko bolj verjetno, da bodo dobili odgovor.

Marlee Stein, seoplus +: bodite čim bolj verodostojni in pregledni glede postopka

Vplivne osebe so za podjetja zelo koristne pri promociji svojih izdelkov in storitev in prepričani smo, da ta trend kmalu ne umira.

Če imate v mislih vplivneža, s katerim želite sodelovati, preverite na njihovih platformah družabnih omrežij njihov e-poštni naslov ali kontaktne podatke. Pomembno je, da se z njimi obrnete prek posredovanih informacij, namesto da bi poslali sporočilo njihovim računom v družabnih omrežjih - veliko bolj verjetno je, da se bodo na strokovno poizvedbo odzvali s hitrim neposrednim sporočilom, ki se pogosto izgubi v nabiralniku. To pa je odvisno od družbenega dosega in prisotnosti vplivneže, saj to ni vedno tako! V sporočilo vključite vse potrebne informacije o partnerstvu in ugodnostih, svoje kontaktne podatke in nazadnje povezave do podjetja / izdelka. Če njihove račune upravlja nekdo drug, bodo bodisi vzeli vaše podatke bodisi vas napotili na e-poštni naslov vplivne osebe za sodelovanje.

Upoštevajte isti oris, kot bi jim neposredno poslali e-pošto, in poskušajte biti čim bolj verodostojni in pregledni glede postopka! Ne pozabite, da je to njihova kariera, napačno obveščanje o ponudbi in partnerstvu pa lahko negativno ugleda vašo blagovno znamko in se lahko poslabša.