Hur fungerar faktiskt marknadsföring av influenser?

Att använda influencers för att växa ditt varumärke och bli en influencer som hjälper varumärken att växa är en ny och inte så känd värld.

Och medan marknaden finns där, med många influenser runt om i alla nischer och med alla slags publik, vet inte alla hur man använder influencer-marknadsföring korrekt - och på andra sidan använder inte alla märken influenser och mikroinfluencers utveckla sitt varumärke och skapa långvariga relationer med riktiga målgrupper.

Därför, för att få veta mer om influencermarknadsvärlden, frågade vi olika experter för deras berättelser:

• Varumärken som använder mikropåverkare,
• Genomsnittlig lön för sociala medier påverkare,
• Genomsnittlig avkastning på influencer-marknadsföring,
• Nå ut till Instagram-influenser.

Inga två influencers är desamma, och även om det är viktigt för varumärken att se till att de väljer rätt influencer hos publiken som kommer att resonera med sina produkter, är det viktigt att influencers också arbetar för rimlig kompensation med varumärken som kommer att gå genom!

Därför kan det bästa sättet att få en bra affär på någon av dem vara att använda medlare som hjälper influenser att hitta varumärken för att marknadsföra och varumärken för att få kontakt med kurerade influenser och undvika att nå ut till bots.

• ValuedVoice.com‌ - Tjäna pengar på ditt sociala mediekonto genom att hitta varumärken för att betala för omnämnanden
  
• Glambassador.co‌ - Hitta märken för att sponsra ditt influencerinnehåll
  
• Vazoola.com - Bästa sättet att hitta influenser på Instagram för varumärken: använd ett globalt ambassadörsprogram
  

Detta och genom att följa dessa experttips kan du bättre förstå den nya och fascinerande världen av onlinepåverkan.

Brian Lim, iHeartRaves: Hur vi krossar det på Instagram med hjälp av påverkare

Vi har samlat över en halv miljon följare på vår iHeartRavesInstagram-sida och över 270 000 följare på vår IN I AMInstagram-sida och vi vill använda influenser som en del av vår digitala marknadsföringsstrategi. Vår målgrupp inkluderar modorienterade människor som deltar i musikfestivaler och gillar elektronisk dansmusik. Vi bedriver marknadsföring av influenser på olika sätt. Vi hittar populära konton som uppfyller våra urvalskriterier och vi startar en konversation för att bedöma om det passar bra eller inte. Ofta skickar vi en av våra produkter till en influencer gratis i utbyte mot en ärlig recension som läggs ut på deras blogg eller följare på sociala medier. Detta leder till massor av försäljning och nya följare. För oss är det viktigaste inslaget i ett influenspaket bortsett från kulturell passform den totala räckvidden för deras blogg- eller sociala mediekonton. Vi mäter vår avkastning på investeringen utifrån antalet nya följare vi får, antalet intryck vi får, hur mycket remiss trafik vi får och naturligtvis - hur många försäljningar som kommer som ett resultat av kampanjen. Skönheten i att använda sociala medier och influencer-marknadsföring för att generera försäljning är att de kan användas i nästan alla branscher, oavsett om du säljer en fysisk produkt eller en tjänst.

Emma Miller, Cacao Tea Co.: Framgångsrikt influenspartnerskap som en tvåvägsgata

Vi är ett 100% kvinnodrivet socialt e-handelsföretag inom wellnessområdet. Vi har gjort influencer-marknadsföring till en integrerad del av vår marknadsföring sedan starten, och vi gör fortfarande influencer-marknadsföring till en viktig del av vår marknadsföringsstrategi under COVID-19. Att arbeta med en influencer utsätter ditt varumärke för en engagerad och lojal publik och resulterar vanligtvis i att en tanke-ledare (dvs. influencer) godkänns. Dessutom är denna strategi möjlig för de flesta småföretag eftersom många små eller medelstora influenser är villiga att samarbeta i utbyte mot ett produktprov eller produkter som de kan ge bort till sin publik genom en dragning eller liknande tävling. Dessutom, med tanke på att så många småföretag kämpar för tillfället, kan vissa större influenser också vara trevliga att marknadsföra små varumärken i utbyte mot produkt. För att maximera värdet tycker vi om ett framgångsrikt influenspartnerskap som en tvåvägsgata. Ta dig tid att brainstorma hur du kan hjälpa dem att bygga vidare på sitt eget varumärke genom partnerskapet, till exempel genom att utsätta dem för din egen publik på sociala medier. Genom att göra relationen så ömsesidigt fördelaktig som möjligt är det mer troligt att din influencer kommer att motiveras att göra kampanjen till en framgång för er båda. Företag:

Nick Drewe, Wethrift.com: Vi genomförde en kampanj med flera YouTube-mikroinfluencer

Vi genomförde nyligen en kampanj med flera YouTube-mikroinfluencers för att hjälpa oss att utvidga vår räckvidd bland skönhets- och kosmetikshoppare.

Det fanns flera fördelar med att samarbeta med mikroinfluencer för vår YouTube-kampanj. Förutom en relativt låg kostnad för att samarbeta med influencers i abonnemangsintervallet 2.000-10.000, kunde vi samarbeta med ett stort antal influencers, experimentera med en rad kreativa kort och ge influenser en hög grad av kreativ kontroll kampanjen.

Vi undersökte influenser helt och hållet via YouTube-plattformen och hittade och kortlistade skönhets- och kosmetik-YouTubers med upp till 10 000 prenumeranter och kontaktade dem som aktivt publicerade innehåll regelbundet.

Medan vi var nöjda med resultaten, innebär att arbeta med mikroinfluencer med relativt få prenumeranter att inte alla videor kommer att bli en hit, och du kan förvänta dig att kampanjvisningarna varierar. Låga kostnader för att arbeta med mikroinfluencer innebar dock att vi kunde engagera många partners för denna kampanj.

Alexia Anast, influencer: en social media influencer runt $ 60.000 per år

Att peka på de exakta inkomsterna som jag tjänar på att vara en social media-influencer kan vara svårt men jag skulle genomsnittet jag tjänade i år, med drygt 140 000 följare och en engagemangsgrad på cirka 5%, var cirka 60 000 $ per år. Jag tjänar ytterligare som innehållsskapare, vilket innebär att jag tar bilder som vanligt men inte behöver lägga upp dem. Jag får mindre betalt för detta men föredrar det i vissa fall eftersom jag är mer kritisk mot vad jag lägger ut på mitt eget konto. Innehållet är för företagets användning på deras sociala eller webbplatser.

Jag kommer att ha tjänat cirka 18 000 dollar för detta år av det. Jag modellerar också för företag vilket innebär att jag helt enkelt dyker upp och tar deras riktning. I det här fallet behöver jag inte komma med de kreativa anvisningarna, utforma, anställa min egen fotograf eller redigera innehållet. Jag får vanligtvis betalt ungefär samma för detta som jag gör för en Instagram-kollab men accepterar dessa jobb mindre ofta och tjänar mig själv runt 6000 dollar per år från det. Jag tjänar ytterligare intäkter från mina anslutna kupongkoder och länkar som varierar från mitt lägsta år till 2400 $ till mina högsta intäkter på 12000 $. Slutligen handlas två av mina tre företag hårt av mina anhängare vilket ger cirka 18 000 dollar per år tillsammans. Om du bara tittar på sociala mediarbeten tjänar jag cirka 78 000 dollar per år men om du inkluderar alla dessa andra delar av arbetet som härrör från mina sociala medier kan du säga att det ger mig cirka 109 200 dollar årligen före skatt. Med min andra verksamhet inkluderad, som inte är relaterad till sociala medier, betalar jag cirka 16 277 dollar i skatt. Sammantaget har jag uppskattat cirka 98 923 dollar per år under de senaste två åren. När det gäller affärskostnader håller jag ärligt talat inte koll på längre men jag kontrollerar ofta för att se till att jag gör saker så sparsamt som möjligt och samtidigt behåller en god kvalitet för mina olika verk.

Ellen Yin, skåp till VD: Jag har alltid hållit min personliga lön blygsam ($ 45 000 / år)

Sedan vi startade mitt företag för 3 år sedan har vi vuxit med över 200% intäkter varje år. I år är vi på väg att nå 500 000 USD i intäkter samtidigt som vi bibehåller en vinstmarginal på över 30%. Jag har alltid hållit min personliga lön blygsam (45 000 USD / år) eftersom jag fokuserar på att återinvestera i verksamheten för att växa och anställa teammedlemmar! Vi har precis anställt vår tredje anställd och arbetar också regelbundet med 3 andra entreprenörer för ett team på 6 Att kunna skapa jobb för begåvade kvinnor att trivas i roller som gör det möjligt för dem att använda sina gåvor för påverkan är så mycket mer givande för mig än någon annan flashiga inkomstmål.

Jag är supergenomskådlig med min ekonomi och tror att det är viktigt att prata om pengar och leda från en plats för öppenhet i detta onlineutrymme, för så många människor blir offer för uppblåsta siffror och denna lyxiga livsstil som främjas av många påverkare utan att förstå vinstmarginaler, skalbarhet, kassaflöde och vad som krävs för att verkligen bygga en hållbar och hållbar verksamhet. Det är därför jag delar sex siffror på sex månaders fallstudie på min webbplats samt kvartalsvisa inkomstrapporter på min podcast, Cubicle to CEO, som beskriver all denna information.

Jag tror att ju mer öppna vi är, särskilt kvinnliga grundare, desto mer gynnar vi alla.

När det gäller fördelningen av intäkter skulle jag säga att cirka 40% av våra intäkter kommer från tjänster (vi arbetar med 1-mot-1-klienter via vår Instagram-marknadsföringsbyrå), 55% kommer från våra digitala produkter (kurser + medlemswebbplats) och de övriga 5% är diverse som affiliate-inkomst, varumärkespartnerskap etc.

De flesta påverkare är enbart beroende av varumärkeserbjudanden och sponsrat innehåll, men jag tror att det bästa sättet att bygga hållbar inkomst är genom dina egna produkter och tjänster, som jag lär våra studenter hur man gör i vårt samhälle.

Abir Syed, digital marknadsföringskonsult: Jag har sett avkastning på 0,5-1

Ur ett strategiskt perspektiv är avsikten när du bedriver en viss marknadsföringskanal att du får en avkastning på lång sikt som är jämförbar med andra kanaler. Problemet med influencer-marknadsföring är att mycket av värdet kommer från långvarigt varumärke, och attribution är inte lika stort. Så det är svårt att jämföra med PPC när det gäller avkastning. Jag har sett avkastning på 0,5-1 när det gäller vilka intäkter som direkt kan hänföras, och beroende på omständigheterna som kan vara tillräckligt bra. Men att veta om det är värt att investera i är mycket omständligt och inte lika lätt att bestämma som att jämföra två PPC-kanaler med varandra.

Jag rekommenderar det för varumärken som kan dra mycket nytta av medvetenhet och socialt bevis, med en mycket stor målgrupp. Jag rekommenderar också att du fokuserar på metoder med högsta tillskrivning. De är kanske inte den högsta sanna avkastningen, men åtminstone får du bättre data. Till exempel, när det gäller Instagram, föredrar jag svep av berättelser med UTM-taggar, jämfört med ett flödesinlägg utan länk.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd.: ROI på YouTube och Instagram-influencer-marknadsföring kan vara mer än 300%

Verklig ROI för influensermarknadsföring mäts via engagemang och konversationer. Utan det har du i princip just anställt en mycket dyr skylt.

Enligt våra uppskattningar kan avkastningen på YouTube och Instagram vara mer än 300%. Det är lätt att bestämma det ungefärliga priset för en påskrift eller en AD-integration på en viss kanal. Det låter dig chatta snabbt med influenser och leda interaktioner på ett ställe utan att behöva skicka ett e-postmeddelande. Youtube och Instagram är de bästa kanalerna för lyx, skönhet och prylar för att få en framgångsrik kampanj.

Oliver Andrews, OA Design Services: bestäm vilken typ av influencer du behöver använda

I en marknadsföringsplan för influencer bildar ett varumärke en koppling till influencer där influencer gör det möjligt att visa sin publik för varumärkets meddelanden eller innehåll. Påverkare har normalt en stor och engagerad publik, så varumärken hjälper till när en influencer delar eller nämner deras innehåll eller meddelanden.

Här är flera typer av influencer-marknadsföringsmetoder som du kan överväga:

• Gifting,
• Gästinlägg,
  
• Sponsrat innehåll,
• Samskapande av innehåll,
• Sociala medier nämner,
• Tävlingar och gåvor,
• Influencerövertagande,
• Dotterbolag,
  
• Rabattkoder,
• Brand Ambassadors.
  

Dessa marknadsföringsplaner för influenser är inte fastställda eller behövs för att uppfylla specifika standarder. De är alla justerbara och tänkt att vara vanliga idéer för vad du kan göra med din marknadsföringsstrategi för influencer. När du undersöker dina val, sök efter följande typer av influenser:

• Bloggare,
• Sociala medier,
• Kändisar,
• Branschexperter,
• Tanke ledare,
• Kunder,
• Icke-konkurrerande varumärken.

När du har bestämt dig för vilken typ av influencer du behöver använda, börja studera individer eller varumärken i det området.

Paul Burke, Enkla bilder: Vi har haft kampanjer som driver enorma avkastning och andra ger 0 $ intäkter

Influencer marknadsföring kan vara riktigt hit eller miss. Vi har haft enorma avkastning på kampanjer (5x och över 10 000 $ i intäkter) och andra har 0 $ intäkter (även om det genererade tusentals klick). Våra takeaways efter nästan ett dussin erbjudanden.

• 1) Gå stort eller gå hem. De stora myndigheterna i ett visst utrymme är vanligtvis värt priset men ...
• 2) Se till att du riktar dig till rätt publik.
• 3) En Instagram-berättelse försvinner om 24 timmar, men en YouTube-video har potential att generera intäkter i flera månader.

Adam Rizzieri, byråpartnerinteraktiv: Jag har sett att det sträcker sig från 600-1100% beroende på relevans och engagemang

Influencer-marknadsföring kan användas för att öka försäljningen och bygga upp varumärkeskännedom. Avkastningen på detta tenderar att variera men jag har sett att den sträcker sig från 600-1100% beroende på relevans och engagemang. Påverkare är bra för att främja detaljhandeln, öka närvaron på arenor och även för att förbättra synligheten kring evenemangsmarknadsföring. Jag har sett det här arbetet riktigt bra för några av mina kunder. Museum of Illusions är en av mina klienter som har använt mikroinfluencer för att öka biljettförsäljningen till sin plats, vilket är en nöjesattraktion i Dallas. Även under COVID-pandemin hjälpte influencers människor i Dallas att veta att arenan var ren, säker och öppen för affärer. På e-handelssidan har vi en återförsäljare, Gator Waders, som har utnyttjat influencers kraft för att bygga sitt varumärke mot några större konkurrenter i utomhus-, terräng- och fiskelivsindustrin. Influencers hjälpte till att skapa medvetenhet om sina produkter, som i sin tur sålde till en större marknad där de fick rykte för att utforma de bästa fiskevadarna på sin marknad.

Låt oss inte glömma att den bästa marknadsföringsstrategin innehåller mer än en kanal. Din kund behöver allt från 4 till 7 bra marknadsföringspunkter innan de blir din kund. Detta innebär att influencer-marknadsföring bör betraktas som ett komplement till andra marknadsinvesteringar. På samma sätt som med SEO kan influencers makt förvärras i värde över tid, förutsatt att du inte blir viral. För små varumärken som vill testa vattnet har mikroinfluencers visat sig vara extremt effektiva för att ansluta till nya publik. Investeringskostnaden för att en mikroinfluencer ska marknadsföra din produkt kan helt enkelt vara kostnaden för att tillhandahålla ett produktprov som kompensation för en kampanj. I andra fall förväntar sig influenser en monetär betalning.

Katie Zillmer, KitelyTech: vi har upptäckt att kostnaden inte alltid är relativt ROI

Vi har samarbetat med kunder på influencer-marknadsföringskampanjer. Vad vi har upptäckt är att kostnaden inte alltid är relativt ROI. Du kan betala mycket pengar till en influencer och få lite när det gäller konkreta resultat. Det beror verkligen på influensers nisch, deras anhängares storlek och engagemang och om anhängare är vana vid att köpa rekommenderade produkter. De bästa influenserna ur ett ROI-perspektiv har en plattform som säljer den typ av produkt eller tjänst du vill att de ska marknadsföra. Säljer ditt företag överlevnadsutrustning? Samarbeta med en influencer som har videor om produktrecensioner för överlevnadsprodukter.

Angus Nelson, Gyllene spiral: vår kampanj fick över 95 miljoner intryck och en ökad försäljning

Jag har använt influensermarknadsföring för många kunder i familjen. En särskilt var ett skrivarmärke som försökte nå pappor under en fars dagskampanj. Vi förvärvade 60 pappapåverkare av olika publikstorlek för att berätta en historia kring hur deras skrivare var så viktig i sin familj att det var som att få ett annat barn, #PrintBaby. Med pappor som fångar bilder och video av sina skrivare på gungor, går ner i bilder eller matas med en flaska bläck (för att fylla på) fick vår kampanj över 95 miljoner intryck och en ökad försäljning.

Dessa kampanjer är bra för varumärken som vill sträcka sin publik till ett mer personligt engagemang. Att skaffa en pålitlig tredje part för att representera ditt varumärke kan vara mycket kraftfullt när det görs bra. Kom ihåg att låta dina samarbetspartners som påverkar den kreativa breddgraden berätta historierna på de sätt som bäst ansluter till sin publik.

I B2B-världen är det viktigt att samarbeta med en influencer som överensstämmer med ditt varumärkes värderingar, ännu mer än industrin. Du vill att personens rykte ska reflektera över ditt varumärke.

Slutligen, för att maximera din avkastning, fokusera på effekten och upptäckten av din ideala klient, inte bara antalet ögonbollar. Intryck är fantastiska, men de betalar inte löner. Avsedd engagemang och anslutning till din idealiska publik kommer att driva faktiska köpare in i din försäljningstratt.

Jase Rodley, jaserodley.com: det bästa är att följa den officiella vägen

Påverkare förändras, med att vi nu mer och mer ser de mest framgångsrika influenserna som nu representeras av officiella talangbyråer, så om du vill bli på allvar och en garant kommer du inte att gå vilse i deras hundratals DM: s skulle jag föreslå att det bästa är att följa den officiella vägen. Fördelen med detta är att du inte har någon i åtanke, byråer kan representera flera påverkare och kommer att kunna matcha dig med någon som passar ditt varumärke och din etos.

Jeremy Yeager L.m: Ge ditt budskap om dem och deras behov

Det bästa sättet att nå ut till en Instagram-influencer är på samma sätt som du bör nå ut till någon person. Ge ditt budskap om dem och deras behov. Om vi ​​skickar ut ett meddelande som får dem att känna att vi är de behövande kommer de att avvisas. Behandla dem som deras en människa och inte ett medel till ett mål. Skapa ditt meddelande på ett sätt som visar hur det är en fördel för dem att samarbeta med dig och det är mycket mer sannolikt att du får svar.

Marlee Stein, seoplus +: vara så autentisk och transparent om processen som möjligt

Påverkare är mycket fördelaktiga för företag att marknadsföra sina produkter och tjänster, och vi är ganska säkra på att den här trenden inte kommer att dö när som helst.

Om du har en influenser i åtanke som du vill arbeta med, kolla deras sociala medieplattformar för deras e-postadress eller kontaktinformation. Det är viktigt att kontakta dem via informationen i stället för att skicka ett meddelande till sina sociala mediekonton - de är mycket mer benägna att svara på en professionell förfrågan via ett snabbt direktmeddelande, som ofta går vilse i inkorgen. Detta beror dock på influensarens sociala räckvidd och närvaro, eftersom detta inte alltid är fallet! Inkludera all nödvändig information i meddelandet om partnerskap och fördelar, din kontaktinformation och slutligen företags- / produktlänkar. Om deras konton hanteras av någon annan tar de antingen din information eller leder dig till influensens e-postmeddelande för samarbete.

Följ samma beskrivning som du skulle skicka ett e-postmeddelande direkt till dem och försök att vara så autentisk och transparent om processen som möjligt! Kom ihåg att detta är deras karriär, och felkommunikation om erbjudandet och partnerskapet kan ge ett negativt rykte för ditt varumärke och kan komma att slå tillbaka.