உங்கள் வணிகத்திற்கு விற்பனை சக்தி தேவைப்படலாம் என்பதைக் காட்டும் 10 விஷயங்கள்

விற்பனைப் படை என்பது ஒரு பல்துறை மற்றும் சக்திவாய்ந்த சிஆர்எம் கருவியாகும், இது உங்கள் வணிகத்தை நிர்வகிக்கவும், கண்காணிக்கவும், விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் உதவும். இருப்பினும், ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் விற்பனை சக்தி தேவையில்லை. உங்கள் நிறுவனம் விற்பனை சக்தியைப் பயன்படுத்தத் தொடங்க வேண்டிய 10 விஷயங்கள் இங்கே.

1. உங்கள் தயாரிப்புகள் நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு விற்கப்படவில்லை

நீங்கள் பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்களைப் போல இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்புகள் அலமாரிகளில் இருந்து பறக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். அது ஏன் நடக்கவில்லை, உங்களுக்கு விற்பனை சக்தி தேவையா இல்லையா என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருக்கலாம்.

இதைச் சொல்ல நான் வருந்துகிறேன், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்புகள் நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு விற்கப்படவில்லை. கவலைப்பட வேண்டாம்.

நீ தனியாக இல்லை. பல வணிகங்கள் விற்பனையுடன் போராடுகின்றன. ஆனால் உங்கள் நிலைமையை மேம்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்? ஒரு விருப்பம் ஒரு விற்பனை சக்தியை நியமிப்பதாகும். ஒரு நல்ல விற்பனைக் குழு உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கவும் உதவும். எனவே உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளை நீங்கள் தேடுகிறீர்களானால், விற்பனைப் படையை பணியமர்த்துவது பதிலாக இருக்கலாம்.

2. உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை நீங்கள் பூர்த்தி செய்யவில்லை

உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை நீங்கள் பூர்த்தி செய்யவில்லை என்றால், விற்பனைப் படையை பணியமர்த்துவதற்கான நேரமாக இருக்கலாம். உங்கள் வணிகத்திற்கு அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்ய அதிக உதவி தேவை என்பதைக் காட்டக்கூடிய பல குறிகாட்டிகள் உள்ளன.

விற்பனைப் படை என்பது எந்தவொரு நிறுவனத்தின் ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும், ஆனால் உங்கள் வணிகத்திற்கு எந்த விருப்பம் சிறந்தது என்பதை தீர்மானிக்க கடினமாக இருக்கும்.

உங்கள் வணிகம் அதன் விற்பனை இலக்குகளை ஏன் பூர்த்தி செய்யவில்லை என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருக்கலாம். சிக்கல் எங்கே என்பதைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் பார்க்கக்கூடிய சில விஷயங்கள் உள்ளன. தொடக்கக்காரர்களுக்கு, உங்கள் விற்பனை சக்தியைப் பாருங்கள். அவர்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடைய வல்லவரா? உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்களா? அவர்கள் தங்கள் வேலையை திறம்பட செய்ய வேண்டிய கருவிகள் அவர்களிடம் உள்ளதா? இந்த கேள்விகளில் ஏதேனும் பதில் இல்லை என்றால், உங்கள் விற்பனைப் படையில் முதலீடு செய்ய வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை பூர்த்தி செய்யும்போது ஒரு வலுவான விற்பனைப் படை எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தும்.

3. உங்களிடம் போதுமான தடங்கள் இல்லை

தடங்கள் மிகவும் முக்கியம், ஏனெனில் இவை உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், அவர்கள் ஏற்கனவே உங்களுக்கும் உங்கள் தயாரிப்பிலும் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள், நாளை அவர்கள் வாங்குவதற்கு உங்களிடம் வரக்கூடும். இதுபோன்ற சிக்கல்கள் எழும்போது விற்பனை சக்தி கருவி பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். ஏனெனில் தீர்வு விரிவான மற்றும் உற்பத்தி திறன் கொண்டதாக இருக்க வேண்டும்.

நீங்கள் போதுமான தடங்களைப் பெறவில்லை என்பதைக் கண்டுபிடிக்கிறீர்களா? நீ தனியாக இல்லை. பல வணிகங்கள் இந்த இக்கட்டான சூழ்நிலையில் தங்களைக் காண்கின்றன, மேலும் இது பெரும்பாலும் அவர்களுக்கு ஒரு நல்ல விற்பனைப் படை இல்லாததால் தான். இந்த சூழ்நிலையில் நீங்கள் உங்களைக் கண்டுபிடித்தால், உங்கள் வணிகத்தைப் பார்த்து, நீங்கள் எங்கு தவறு செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பார்க்க வேண்டிய நேரம் இது.

4. உங்கள் நெருங்கிய வீதம் குறைவாக உள்ளது

உங்கள் வணிகத்திற்கு குறைந்த நெருக்கமான விகிதம் உள்ளதா? நீ தனியாக இல்லை. பல வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றங்களை மாற்றுவது கடினம். இதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன, ஆனால் மிகவும் பொதுவான ஒன்று விற்பனை சக்தியின் பற்றாக்குறை. ஒரு நல்ல விற்பனைப் படை நிறைவு ஒப்பந்தங்களுக்கு வரும்போது உலகில் எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தும். நீங்கள் விற்பனையைச் செய்ய சிரமப்படுகிறீர்கள் என்றால், சில உதவிகளில் முதலீடு செய்ய வேண்டிய நேரம் இதுவாக இருக்கலாம். ஒரு நல்ல விற்பனைக் குழு உங்கள் நெருங்கிய விகிதத்தை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களாக அதிக வழிவகைகளை மாற்ற உதவும். எனவே, உங்கள் வணிகத்திற்கு விற்பனையை மேற்கொள்வதில் சிக்கல் இருந்தால், சில விற்பனைப் படைகளில் முதலீடு செய்ய தயங்க வேண்டாம். இது வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும் உள்ள வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.

5. நீங்கள் நிர்வாக பணிகளுக்கு அதிக நேரம் செலவிடுகிறீர்கள்

வணிக உரிமையாளராக இருப்பது கடின உழைப்பு. நீங்கள் நிறைய தொப்பிகளை அணிந்துகொள்கிறீர்கள், நீங்கள் நிறைய பந்துகளை ஏமாற்றுகிறீர்கள். சில நேரங்களில் நீங்கள் உங்கள் தலையை தண்ணீருக்கு மேலே வைத்திருப்பது போல் உணர்கிறது. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் நீங்கள் போதுமான நேரத்தை செலவிடுகிறீர்களா? வாய்ப்புகள், நீங்கள் இல்லை. நிர்வாக பணிகளில் நீங்கள் மிகவும் பிஸியாக இருக்கிறீர்கள்- புத்தக பராமரிப்பு, மின்னஞ்சல்களுக்கு பதிலளித்தல் மற்றும் பொருட்களை வரிசைப்படுத்துதல் போன்ற விஷயங்கள். விற்பனைப் படையில் முதலீடு செய்ய வேண்டிய நேரம் இது. ஒரு நல்ல விற்பனைக் குழு உங்களிடமிருந்து சில சுமைகளை எடுத்துக் கொள்ளலாம், மேலும் உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதில் நீங்கள் எதில் நல்லவர் என்பதில் கவனம் செலுத்த அதிக நேரத்தை விடுவிக்க முடியும்.

6. நீங்கள் பெரிய ஒப்பந்தங்களை மூடவில்லை

நீங்கள் பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்களைப் போல இருந்தால், உங்கள் நிறுவனம் வளர்வதை நீங்கள் காண விரும்புகிறீர்கள். மேலும் இது பெரும்பாலும் குறிப்பிடத்தக்க வருவாய் திறனுடன் பெரிய ஒப்பந்தங்களை தரையிறக்குவதாகும். ஆனால் உங்கள் விற்பனை மூலோபாயம் குறைந்துவிட்டால், விற்பனை சக்தியில் முதலீடு செய்வதற்கான நேரமாக இருக்கலாம். உங்கள் வணிகத் தேவைகளை சந்தையில் அர்ப்பணிப்பு பிரதிநிதித்துவத்தைக் காட்டக்கூடிய நான்கு விஷயங்கள் இங்கே:

1. நீங்கள் பெரிய ஒப்பந்தங்களை மூடவில்லை
2. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் சிக்கலானவை மற்றும் விளக்கம் தேவை
3. உங்கள் தொழில்துறையில் நிறைய போட்டி உள்ளது
4. உங்கள் தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை திறன்களை விட அதிகமாக நீங்கள் வளர்ந்திருக்கிறீர்கள்.

7. உங்கள் நெருங்கிய விகிதம் குறைவாக உள்ளது அல்லது நீங்கள் எந்த விற்பனையையும் செய்யவில்லை

விற்பனைக்கு வரும்போது உங்கள் சக்கரங்களை சுழற்றுவதைப் போல உணர்கிறீர்களா? நீங்கள் என்ன செய்தாலும் நீங்கள் எந்த முன்னேற்றத்தையும் ஏற்படுத்தவில்லையா? உங்களுக்கு விற்பனை சக்தி தேவைப்படலாம். ஒரு விற்பனைப் படை உங்கள் நெருக்கமான விகிதத்தை அதிகரிக்கவும் அதிக விற்பனையை உருவாக்கவும் உதவும்.

8. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு செயல்முறை உங்களிடம் இல்லை

நீங்கள் பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்களைப் போல இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு செயல்முறை உங்களிடம் இல்லை. அது பரவாயில்லை - பெரும்பாலான வணிகங்கள் இல்லை. ஆனால் உங்கள் வணிகத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்ல விரும்பினால், நீங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்க வேண்டும். ஒரு செயல்முறை இல்லாமல், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை திறம்பட விற்க கடினமாக இருக்கும்

9. நீங்கள் சரியான சந்தை அல்லது வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கவில்லை

வாய்ப்புகள், நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை வைத்திருந்தால், உங்கள் விற்பனை சக்தியை விரிவாக்குவது பற்றி நீங்கள் நினைத்தீர்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, தரையில் உள்ள அதிகமானவர்கள் ஒப்பந்தங்களைச் செய்வதற்கும் வருவாயைக் கொண்டுவருவதற்கும் அதிக வாய்ப்புகளைக் குறிக்கின்றனர். ஆனால் அது உண்மையில் சிறந்த தீர்வா? புதிய விற்பனையாளர்களை நீங்கள் பணியமர்த்துவதற்கு முன், ஒரு படி பின்வாங்கி, சரியான சந்தையை அல்லது வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கிறீர்களா இல்லையா என்பதை மதிப்பிடுங்கள்

10. தடங்கள் அல்லது விற்பனையை உருவாக்குவதில் உங்கள் வலைத்தளம் பயனுள்ளதாக இல்லை

தடங்கள் மற்றும் விற்பனையின் குறைவை நீங்கள் காண்கிறீர்களா, ஆனால் ஏன் என்று உங்களுக்குத் தெரியவில்லையா? உங்கள் வலைத்தளம் குறை கூறலாம். பல வணிகங்கள் தங்கள் வலைத்தளம் தடங்களையும் விற்பனையையும் உருவாக்க போதுமானது என்று நினைப்பதில் தவறு செய்கிறது, ஆனால் அது எப்போதுமே அப்படி இல்லை. உங்கள் வலைத்தளம் தடங்கள் அல்லது விற்பனையை உருவாக்குவதில் பயனுள்ளதாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் விற்பனை சக்தியில் முதலீடு செய்ய வேண்டியிருக்கலாம். ஒரு நல்ல விற்பனைப் படை உங்கள் தடங்களையும் விற்பனையையும் அதிகரிக்க உதவும், இது உங்கள் வணிகத்திற்கு உதவும், வளர உதவும்.

உங்கள் விற்பனைப் படையில் எத்தனை வார்த்தைகள் உள்ளன என்று நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்கிறீர்களா? இது முக்கியமானது என்று நீங்கள் நினைக்காமல் இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் விற்பனை சக்தியின் வார்த்தையை கண்காணிக்க இது மிகவும் உதவியாக இருக்கும். இந்த வழியில், அவர்கள் எழுத்தின் மூலம் முடிந்தவரை பயனுள்ளதாக இருப்பதை நீங்கள் உறுதிப்படுத்த முடியும். இதைச் செய்ய பல்வேறு வழிகள் உள்ளன, மேலும் ஒரு சொல் கவுண்டரைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் மிகவும் பிரபலமான முறைகளில் ஒன்று.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

ஒரு வணிகம் அடிப்படை சிஆர்எம் தீர்வுகளை விட அதிகமாக உள்ளது மற்றும் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் தேவைப்படுகிறது என்பதற்கான குறிகாட்டிகள் யாவை?

குறிகாட்டிகளில் மேம்பட்ட பகுப்பாய்வுகளின் தேவை, தனிப்பயன் பணிப்பாய்வு ஆட்டோமேஷன், பல வணிக அமைப்புகளுடன் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் தரவை வளர்ப்பதற்கான அளவிடுதல் ஆகியவை அடங்கும்.