Як насправді працює маркетинг Influencer?

Використовувати інфлюенсери для розвитку вашого бренду та стати інфлюенсером, який допомагає брендам зростати, - це новий і не такий відомий світ.

І хоча ринок існує, тут багато впливових осіб у всіх нішах і зі всіма видами аудиторії, не всі з них знають, як правильно використовувати маркетинг впливових факторів - а з іншого боку, не всі бренди використовують впливових та мікрофлюенсерних компаній розвивати свій бренд та створювати довготривалі стосунки з реальною аудиторією.

Тому, щоб дізнатись більше про світ маркетингу впливових факторів, ми запитували у своїх експертів різні історії:

• Бренди, що використовують мікрофлюкери,
• Середня зарплата впливового соціальних мереж,
• Середня рентабельність інвестицій маркетингу,
• Звернення до впливових представників Instagram.

Немає двох однакових впливових факторів, і хоча брендам важливо переконатися, що вони вибирають правильного впливового середовища з аудиторією, яка перегукується з їх продуктами, для впливових компаній важливо також працювати за розумну компенсацію з брендами, які підуть наскрізь!

Тому найкращим способом отримати вигідну угоду на будь-якому з них може бути використання медіаторів, які допомагають впливовим людям знаходити бренди для просування, а бренди - зв’язуватися з кураторами впливу та уникати звернення до ботів.

• ValuedVoice.com‌ - монетизуйте свій рахунок у соціальних мережах, знаходячи бренди, які платять вам за згадки
  
• Glambassy.co‌ - Знайдіть бренди, які б спонсорували ваш вміст, що впливає на вплив
  
• Vazoola.com - найкращий спосіб знайти впливових осіб в Instagram для брендів: скористайтеся глобальною програмою посолів
  

Це, а також дотримання цих порад експертів дозволить вам краще зрозуміти новий і захоплюючий світ онлайн-впливу.

Брайан Лім, iHeartRaves: Як ми розтрощуємо це в Instagram за допомогою впливових факторів

Ми зібрали понад півмільйона підписників на нашій сторінці iHeartRavesв Instagram та понад 270 тисяч підписників на нашій сторінці В РОКInstagram, і ми любимо використовувати впливових факторів як частину нашої стратегії цифрового маркетингу. Наша цільова аудиторія - це люди, орієнтовані на моду, які відвідують музичні фестивалі та насолоджуються електронною танцювальною музикою. Ми беремо участь у маркетингу впливових факторів різними способами. Ми знаходимо популярні облікові записи, які відповідають нашим критеріям відбору, і ми починаємо розмову, щоб визначити, чи підходить він чи ні. Часто ми безкоштовно надсилатимемо один із наших продуктів інфлюенсеру в обмін на чесний огляд, який публікують у їхньому блозі чи підписниках у соціальних мережах. Це призводить до тонни продажів і нових послідовників. Для нас найважливішим елементом пакету впливових факторів, крім культурної придатності, є загальний охоплення їхніх блогів чи акаунтів у соціальних мережах. Ми вимірюємо рентабельність інвестицій на основі кількості нових підписників, яких ми отримуємо, кількості показів, які ми отримуємо, скільки реферального трафіку ми отримуємо, і звичайно - скільки продажів приходить в результаті кампанії. Принадність використання соціальних медіа та маркетингу з впливом для формування продажів полягає в тому, що їх можна використовувати практично в будь-якій галузі, незалежно від того, продаєте ви фізичний продукт чи послугу.

Емма Міллер, Cacao Tea Co .: успішне партнерство з впливом як двостороння вулиця

Ми - 100% соціальне підприємство електронної комерції, що управляється жінками в оздоровчому просторі. Ми зробили маркетинг інфлюенсерів невід’ємною частиною нашого маркетингу з самого початку, і все ще робимо маркетинг інфлюенсерів важливою частиною нашої маркетингової стратегії під час COVID-19. Співпраця з інфлюенсером виставляє ваш бренд зацікавленій та відданій аудиторії, і, як правило, сприяє підтримці лідера думок (тобто інфлюенсера). Крім того, ця стратегія є досяжною для більшості малих підприємств, оскільки багато представників малого чи середнього віку готові співпрацювати в обмін на зразок товару або товари, які вони можуть подарувати своїй аудиторії за допомогою жеребкування або подібного конкурсу. Окрім того, враховуючи те, що на даний момент так багато малих підприємств стикаються з проблемами, деякі більші впливові компанії також можуть погодитися просувати малі бренди в обмін на товар. Щоб максимізувати цінність, ми любимо думати про успішне партнерство з впливом як про двосторонній шлях. Не поспішайте з мозковим штурмом, як ви можете допомогти їм побудувати на власному бренді завдяки партнерству, наприклад, виставляючи їх своїй аудиторії у соціальних мережах. Роблячи стосунки максимально взаємовигідними, вірогідніше, що ваш інфлюенсер буде мотивований зробити кампанію успішною для вас обох. Компанія:

Нік Древе, Wethrift.com: Ми провели кампанію з кількома мікровпливовими агентами YouTube

Нещодавно ми провели кампанію з кількома мікровпливовими агентами YouTube, щоб допомогти розширити охоплення покупців косметики та косметики.

Для нашої кампанії на YouTube було кілька переваг співпраці з мікрофлюзерами. Окрім відносно низької вартості партнерства з інфлюенсерами в діапазоні від 2000 до 10 000, ми змогли співпрацювати з великою кількістю інфлюенсерів, експериментувати з низкою креативних брифів та забезпечити інфлюенсерам високий ступінь творчого контролю кампанії.

Ми повністю досліджували впливових осіб за допомогою платформи YouTube, знаходили та складали шорт-листи користувачів YouTube та косметики, що мають до 10000 підписників, та контактували з тими, хто регулярно публікував вміст.

Незважаючи на те, що ми були задоволені результатами, робота з мікрофлюенсерами з відносно невеликою кількістю передплатників означає, що не кожне відео стане хітом, і ви можете очікувати, що кількість переглядів кампанії буде різною. Однак низька вартість роботи з мікро-впливовими діячами означала, що ми могли залучити до цієї кампанії багатьох партнерів.

Олексія Анаст, інфлюенсер: авторитет у соціальних мережах близько 60 000 доларів на рік

Точно вказати точний заробіток, який я отримую від впливу на соціальні мережі, може бути складно, але я б сказав, що середній показник, який я заробив цього року, з трохи більше 140 000 підписників і коефіцієнтом залучення близько 5%, становив близько 60 000 доларів на рік. Я додатково заробляю як творець контенту, тобто я фотографую як зазвичай, але не обов’язково їх публікую. Мені за це платять менше, але в деяких випадках я віддаю перевагу цьому, оскільки я більш критично ставлюся до того, що розміщую у своєму обліковому записі. Вміст призначений для використання компанією в соціальних мережах або на веб-сайтах.

За цей рік я заробив близько 18 000 доларів за цей рік. Я також створюю моделі для компаній, це означає, що я просто з'являюся і приймаю їхні напрямки. У цьому випадку мені не потрібно придумувати творчі вказівки, стиль, найняти власного фотографа чи редагувати вміст. Зазвичай за це мені платять приблизно стільки ж, скільки я отримую за співпрацю в Instagram, але приймаю ці роботи рідше, заробляючи на цьому близько 6000 доларів на рік. Я отримую додатковий дохід завдяки кодам та посиланням на купони афілійованих клієнтів, який варіюється від мого найнижчого року до 2400 доларів до найвищого заробітку в 12000 доларів. Нарешті, два з моїх трьох підприємств піддаються серйозній торгівлі моїми послідовниками, що приносить близько 18 000 доларів на рік разом. Якщо ви подивитесь лише на роботу в соціальних мережах, я заробляю близько 78 000 доларів на рік, але якщо ви включите всі ці інші напрямки роботи, що походять від моїх соціальних мереж, ви можете сказати, що це приносить мені близько 109 200 доларів щороку до оподаткування. З урахуванням мого іншого бізнесу, який не пов’язаний із соціальними мережами, я плачу близько 16 277 доларів США податків. Загалом за останні два роки я складав у середньому близько 98 923 доларів США щорічно. Що стосується ділових витрат, я, чесно кажучи, більше не відстежую, але часто перевіряю, щоб робити речі якомога екологічніше, зберігаючи хорошу якість своїх різних робіт.

Еллен Інь, кабінет генерального директора: Моя особиста зарплата завжди була скромною (45 тис. Доларів на рік)

З мого початку бізнесу 3 роки тому ми щороку зростали більш ніж на 200% доходу. Цього року ми маємо намір досягти $ 500 тис. Доходу, зберігаючи при цьому прибуток понад 30%. Я завжди тримав свою особисту зарплату скромною (45 тис. Доларів на рік), тому що я зосереджений на значних реінвестуваннях у бізнес для зростання та найму членів команди! Ми щойно найняли третього співробітника, а також регулярно працюємо з 3 іншими підрядниками для команди з 6 чоловік. Можливість створювати робочі місця для талановитих жінок, щоб процвітати в ролях, що дозволяють їм використовувати свої подарунки для впливу, для мене набагато корисніше, ніж будь-яка інша кричуща мета доходу.

Я надзвичайно прозорий у своїх фінансах і вважаю, що важливо говорити про гроші та вести з місця прозорості в цьому Інтернет-просторі, тому що стільки людей стає жертвою завищених цифр і цього розкішного способу життя, який пропагують багато впливових осіб, не розуміючи норми прибутку, масштабованість, грошовий потік і те, що потрібно для того, щоб по-справжньому побудувати стійкий, стійкий бізнес. Ось чому я поділяю шість цифр за шість місяців тематичного дослідження на своєму веб-сайті, а також щоквартальні звіти про доходи у своєму подкасті, Cubicle to CEO, де детально описую всю цю інформацію.

Я вважаю, що чим більше ми відкриті, особливо жінки-засновниці, тим більше ми всі виграємо.

Що стосується розподілу доходів, я б сказав, що близько 40% нашого доходу припадає на послуги (ми працюємо з клієнтами один на один через наше маркетингове агентство Instagram), 55% - на наші цифрові продукти (курси + сайт для членства) інші 5% - це різне, як дохід від афілійованих осіб, партнерські стосунки з брендами тощо.

Більшість впливових осіб покладаються виключно на угоди з брендами та спонсорований контент, але я вважаю, що найкращий спосіб отримати стабільний дохід - це завдяки власним продуктам та послугам, які я навчаю наших студентів як робити всередині нашої спільноти.

Абір Сайед, консультант з цифрового маркетингу: Я бачив рентабельність інвестицій 0,5-1

Зі стратегічної точки зору, під час здійснення певного маркетингового каналу намір полягає в тому, щоб ви отримували рентабельність інвестицій на довгострокову перспективу, порівнянну з іншими каналами. Проблема маркетингу з впливом полягає в тому, що велика цінність пов’язана з довгостроковим брендингом, а атрибуція не така велика. Тож важко порівнювати з PPC з точки зору рентабельності інвестицій. Я бачив рентабельність інвестицій 0,5-1 з точки зору того, який дохід можна безпосередньо віднести і залежно від обставин, які можуть бути досить хорошими. Але знати, чи варто вкладати гроші, дуже обставинно і не так просто визначити, як порівняння двох каналів PPC один проти одного.

Я б рекомендував його для брендів, які можуть отримати велику користь від обізнаності та соціального підтвердження, з дуже великою цільовою аудиторією. Я б також рекомендував зосередитись на методах з найвищою атрибуцією. Можливо, вони не є найвищою справжньою рентабельністю інвестицій, але принаймні ви отримуєте кращі дані. Наприклад, у випадку з Instagram, я віддаю перевагу проведенню сюжетів із тегами UTM, порівняно з повідомленням стрічки без посилання.

Фархан Карім, AAlogics Pvt Ltd: Рентабельність інвестицій в маркетинг YouTube та Instagram може становити більше 300%

Справжній рентабельність інвестицій в маркетинг впливу визначається за участю та розмовами. Без цього ви по суті найняли дуже дорогий рекламний щит.

За нашими оцінками, для маркетингу впливових компаній YouTube та Instagram рентабельність інвестицій може становити більше 300%. Легко визначити приблизну ціну підтвердження або інтеграції AD на певному каналі. Це дозволяє швидко спілкуватися з впливовими агентами та вести взаємодію в одному місці, не надсилаючи електронного листа. Youtube та Instagram - найкращі канали для розкоші, краси та гаджетів для успішної кампанії.

Олівер Ендрюс, OA Design Services: визначтеся з типом інфлюенсера, який вам потрібно використовувати

У маркетинговому плані інфлюенсера бренд утворює зв’язок з інфлюенсером, де інфлюенсер дозволяє показати свою аудиторію повідомленням або вмісту бренду. Інфлюенсери, як правило, мають велику і залучену аудиторію, тому бренди допомагають, коли інфлюенсер ділиться або згадує їх вміст або повідомлення.

Ось декілька типів маркетингових тактик впливу, які ви можете розглянути:

• Обдаровування,
• Гостьовий допис,
  
• Рекламний вміст,
• Спільне створення вмісту,
• Згадування в соціальних мережах,
• Конкурси та роздачі,
• Поглинання впливу,
• Філії,
  
• Коди знижок,
• Посли бренду.
  

Ці маркетингові плани впливових компаній не встановлені або необхідні для відповідності певним стандартам. Усі вони регулюються і мають бути загальними ідеями щодо того, що ви можете зробити зі своєю маркетинговою стратегією впливу. Вивчаючи свій вибір, шукайте такі типи впливових факторів:

• Блогери,
• Зірки соціальних мереж,
• Знаменитості,
• Експерти галузі,
• Лідери Думки,
• Клієнти,
• Неконкурентні марки.

Визначившись із типом інфлюенсера, який потрібно використовувати, починайте вивчати людей чи бренди в цьому просторі.

Пол Берк, Прості слайди: У нас були кампанії, що приносять величезну рентабельність інвестицій, а інші - 0 доларів США

Інфлюенсер-маркетинг може бути справді враженим або пропущеним. У нас були кампанії, що приносять величезну рентабельність інвестицій (5 разів і понад 10 тис. Доларів США доходу), а інші - 0 доларів США (хоча це призвело до тисяч кліків). Наші вибори після майже десятка угод.

• 1) Йти великим або йти додому. Велика влада в будь-якому просторі зазвичай коштує своєї ціни, але ...
• 2) Переконайтеся, що ви націлені на відповідну аудиторію.
• 3) Історія в Instagram зникає за 24 години, але відео на YouTube може приносити дохід місяцями.

Адам Ріццірі, Агентський партнер-інтерактив: Я бачив, що він коливається в межах 600-1100% залежно від релевантності та залученості

Маркетинг із впливовими контактами може бути використаний для збільшення продажів та підвищення рівня обізнаності про бренд. Рентабельність інвестицій від цього, як правило, варіюється, проте я бачив, що вона коливається в межах 600-1100% залежно від релевантності та зацікавленості. Інфлюенсери чудово підходять для стимулювання роздрібних продажів, збільшення відвідуваності місць проведення заходів, а також для поліпшення видимості навколо маркетингу подій. Я бачив цю роботу дуже добре для кількох своїх клієнтів. Музей ілюзій є моїм клієнтом, який використовував мікроінфлюенсери для збільшення продажів квитків до свого місця, яке є розважальною пам'яткою Далласа. Навіть під час пандемії COVID впливові особи допомогли людям у Далласі зрозуміти, що місце проведення було чисте, безпечне та відкрите для бізнесу. Що стосується питань електронної комерції, у нас є роздрібний торговець Gator Waders, який використовує силу впливових факторів для побудови свого бренду проти деяких більших конкурентів на вулиці, позашляховиках та в галузі риболовлі. Інфлюенсери допомогли підвищити обізнаність щодо своєї продукції, яка, у свою чергу, продавалась на більший ринок, де вони заслужили репутацію дизайнера найякісніших риболовних куликів на своєму ринку.

Не забуваємо, що найкраща маркетингова стратегія включає більше одного каналу. Вашим клієнтам потрібно десь від 4 до 7 хороших маркетингових точок, перш ніж вони стануть вашими клієнтами. Це означає, що маркетинг з впливом слід розглядати як доповнення до інших маркетингових інвестицій. Подібно до SEO, сила впливу може з часом скластись, припускаючи, що ви не станете вірусом. Для малих брендів, які прагнуть випробувати воду, мікроінфлюенсери виявились надзвичайно ефективними у спілкуванні з новою аудиторією. Вартість інвестицій, щоб мікрофлюенсер просував ваш товар, може бути просто витратою на надання зразка товару як компенсацію за просування. В інших випадках впливові особи очікуватимуть грошової виплати.

Кеті Зілмер, KitelyTech: ми виявили, що вартість не завжди відносно рентабельності інвестицій

Ми працювали з нашими клієнтами над маркетинговими кампаніями, що впливають на вплив. Ми виявили, що вартість не завжди відносно рентабельності інвестицій. Ви можете заплатити чимало грошей впливовому представнику і отримати мало з точки зору відчутних результатів. Це насправді залежить від ніші впливового представника, розміру та залученості їхніх послідовників та того, чи звикли послідовники купувати рекомендовані товари. Найкращі впливові компанії з точки зору рентабельності інвестицій мають платформу, що продає тип товару чи послуги, які ви хочете, щоб вони просували. Ваша компанія продає засоби виживання? Партнер з авторитетом, який має відео про огляди товарів для продуктів виживання.

Ангус Нельсон, «Золота спіраль»: наша кампанія зібрала понад 95 мільйонів показів та стрибок продажів

Я використовував маркетинг впливу для багатьох клієнтів у сімейному просторі. Одним із них був бренд друкарів, який намагався зв’язатися з татами під час акції на День батька. Ми придбали 60 тат-інфлюенсерів з різними розмірами аудиторії, щоб розповісти історію того, як їхній принтер був настільки важливим у їхній родині, це було як мати ще одну дитину #PrintBaby З татами, які знімають зображення та відео своїх принтерів на гойдалках, спускаються слайдами або харчуються пляшкою чорнила (для доливання), наша кампанія зібрала понад 95 мільйонів показів та різкий продаж.

Ці кампанії підходять для брендів, які хочуть розширити свою аудиторію на більш персоналізовану участь. Придбання довіреної третьої сторони, яка представляє ваш бренд, може бути дуже потужним, якщо зробити це добре. Не забудьте дозволити вашим партнерам-впливовикам творчої свободи розповідати історії таким чином, щоб найкраще зв’язати їхню аудиторію.

У світі B2B важливо співпрацювати з авторитетом, який відповідає цінностям вашого бренду, навіть більше, ніж галузь. Ви хочете, щоб репутація цієї людини добре відображалася на вашому бренді.

Нарешті, щоб максимізувати рентабельність інвестицій, зосередьтеся на впливі та відкритті вашого ідеального клієнта, а не лише на кількості очних яблук. Враження чудові, але вони не платять зарплату. Заплановане залучення та підключення до вашої ідеальної аудиторії залучить реальних покупців до вашої послідовності продажів.

Джейз Родлі, jaserodley.com: найкращий вибір - це йти офіційним шляхом

Інфлюенсери змінюються, і зараз ми все більше і більше бачимо, що найуспішніші інфлюенсери зараз представляються офіційними агенціями талантів, тому, якщо ви хочете, щоб вас сприймали серйозно і гарантували, ви не загубитеся в їх сотнях марок, я б запропонував найкраща ставка - дотримуватися офіційного шляху. Перевага цього полягає в тому, що ви не маєте когось на увазі, агентства можуть представляти декількох авторитетів і зможуть зрівняти вас з кимось, хто відповідає вашому бренду та настрою.

Джеремі Йегер Л.м: Розкажіть про них та їхні потреби

Найкращий спосіб зв’язатися з інфлюенсером Instagram - це той самий спосіб, яким слід звернутися до будь-якої людини. Зробіть своє повідомлення про них та їх потреби. Якщо ми надішлемо повідомлення, яке змусить їх відчувати, що ми нужденні, вони будуть відхилені. Ставтеся до них як до людини, а не як до засобів досягнення цілей. Створіть своє повідомлення таким чином, щоб показати, як їм вигідно співпрацювати з вами, і набагато більше шансів отримати відповідь.

Марлі Штейн, seoplus +: будьте максимально достовірними та прозорими щодо процесу

Інфлюенсери дуже вигідні бізнесу для просування своїх товарів та послуг, і ми впевнені, що ця тенденція скоро не вмирає.

Якщо ви маєте на увазі інфлюенсера, з ким хотіли б працювати, перевірте на платформах соціальних медіа їх адресу електронної пошти чи контактну інформацію. Важливо зв’язатися з ними за допомогою наданої інформації, а не надсилати повідомлення на їхні акаунти в соціальних мережах - вони набагато частіше реагують на професійний запит через швидке пряме повідомлення, яке часто губиться у вхідних. Однак це залежить від соціального охоплення та присутності впливового, оскільки це не завжди так! Включіть у повідомлення всю необхідну інформацію про партнерство та переваги, свою контактну інформацію та, нарешті, посилання на компанію / продукт. Якщо їхніми обліковими записами керує хтось інший, вони або передадуть вашу інформацію, або направлять вас на електронну пошту впливового для співпраці.

Дотримуйтесь тих самих схем, як і надсилання електронного листа безпосередньо їм, і намагайтеся бути якомога автентичнішими та прозорішими щодо процесу! Пам’ятайте, це їх кар’єра, і неправильне спілкування щодо пропозиції та партнерства може дати негативну репутацію вашому бренду і потенційно може дати зворотний ефект.