Xalqaro konsalting podkasti: brend portfelini boshqarish nima? Raqamli brend sotuvchisi Sana Kibz bilan

Brend portfelini boshqarish nima? Raqamli brend sotuvchisi Sana Kibz bilan

Raqamli brendlash har qanday raqamli muvaffaqiyatning muhim qismidir, chunki bu sizning biznesingizni ko'proq odamlarga va to'g'ri sabablarga ko'ra tanitishni anglatadi. Ammo tovar portfelini boshqarish aniq nima va uni qanday qilib to'g'ri bajarish kerak?

Raqamli brendlash haqida ko'proq bilish uchun men tajribali Raqamli marketing bo'yicha strateg, Radio boshlovchisi va go'zallik blogeri Sana Kibzdan so'radim.

U bizga raqamli dunyoda tovar obro'sini to'g'ri shakllantirish bo'yicha 4 ta maslahatini aytib berdi va uning maslahati sizning brendingizni keyingi raqamli darajaga ko'tarishingizga yordam berishi mumkin.

• 1 Birdam ekanligingizga ishonch hosil qiling
• 2 Yuqori sifatli tarkibga ega bo'ling
• 3 O'zingizni qiziqtirganingizga ishonch hosil qiling
• 4 ... Eng muhim maslahatni bilish uchun videokastni tomosha qiling!

Videokastni tomosha qiling, podkastni tinglang

# 1 Sana Kibz bilan tanishish, raqamli brend sotuvchisi

Salom va ushbu xalqaro konsalting podkastining ushbu qismiga xush kelibsiz. Men bugun Nyu-York shahridan Sana Kibz bilan birgaman, u nigeriyalik amerikalik radio boshlovchisi, go'zallik blogeri va raqamli marketing bo'yicha strateg. Salom! Shunday qilib, siz juda to'liq bo'lgan turli xil ishlarni qilyapsiz.

Tinglang Men o'zimga xohlagan hamma narsani qilish imkoniyatini berishga harakat qilaman.

Sizga o'xshaydi! Shunday qilib, biz asosan bugungi kunda raqamli marketing va brendlarni boshqarish haqida gaplashamiz. Raqamli brendlash - bu sizning mijozlaringiz uchun nima qilasiz, shunday emasmi?

Ha men.

Xo'sh, u qanday ishlaydi?

Birinchi navbatda raqamli marketing va brend menejmenti brendni egallab olish va tashqi tomondan odamlar sizning ovozingizni yaratish, bu sizning potentsial iste'molchilaringiz bo'lishi mumkin, ular sizning brendingizdan qanday qiymatga ega bo'lishlarini tushunishingizni xohlaysiz. sizning brendingizga ushbu qiymatni etkazib berishiga va sizning tovar va'dangiz nima bo'lishiga ishonishi mumkin.

Va shuning uchun tovarni boshqarish strategiyasini yaratishda va ishlab chiqishda siz qanday turdagi xizmatlarni taklif qilayotganingiz haqida ma'lumot bo'ladimi yoki yo'qmi, bu haqda qanday ma'lumotlarga ega bo'lishingiz kerakligini tushunishingiz kerak. odamlar biladigan va sevadigan qadriyat va tarkib.

# 2 Brendni boshqarish nima?

Brendni boshqarishning qaysi qismi tovar boshqaruvi sodir bo'lishi kerak; oldin o'ylab ko'rishingiz kerakmi, brend yaratilgandan keyin buni qila olasizmi?

Xo'sh, bu sizning shaxsingiz turiga bog'liq, shuning uchun agar siz o'zingizning rejangizni tuzganingiz va o'zingizning ish rejangizni tuzgan rejangizni tuzgan bo'lsangiz, endi siz o'zingizning rejangizni tuzgan bo'lsangiz. raqamli marketing jihati, chunki biznes nafaqat onlayn, balki sizning elektron tijorat do'koningiz va shunga o'xshash narsalar bo'lsa, u holda siz on-layn rejimida bo'lasiz, ammo siz o'zingizning brendingiz va marketingingiz uchun oflayn tashabbuslarni amalga oshirishingiz mumkin.

Biroq, raqamli marketing bo'yicha shaxsni yoki brend menejerni jalb qilayotganda, uni ishga tushirishdan oldin ushbu odamni jalb qilmoqchisiz, chunki siz to'g'ri yo'lni boshlaganingizga va kerakli narsalarni bajarayotganingizga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. oldindan bozor tadqiqotlari kabi kalit so'zlarni o'rganish kabi maqsadli marketing auditoriyangizni tushunishi sizning brendingizni tushunishi sizning brendingiz ovozi sizning markangiz ranglari bularning barchasi muhim, chunki oxir-oqibat birinchi marta ishga tushirganingizda siz bo'lishni xohlamaysiz shunday toifadagi brend turi, shu sababli siz bir haftada ko'k qora va sariq, keyingi hafta jigarrang oq va yashil rangda bo'lasiz va odamlar sizning brendingiz haqida hamma joyda.

Siz ushbu tovar boshqaruvi mavjudligiga ishonch hosil qilishni xohlaysiz, shunda siz chiqqandan keyin kuchli bo'lib chiqasiz.

Shunday qilib, aslida tovarlarni boshqarish bilan bog'liq ko'plab tadbirlar mavjud. Siz shunchaki ulardan ba'zilari haqida aytib o'tdingiz, ehtimol barchasi?

Ha, shuning uchun brend yaratishda, avvalambor, ushbu brendning xarakteri profilini tushunganingizga ishonch hosil qilishni xohlaysiz, demak, yosh demografik ko'rsatkichi, shaxs siz xohlagan daromad turiga, siz boradigan joylarga ideal tarzda ega bo'lishini xohlaysiz. keyin va shu xususiyatdagi narsalar, keyin siz ushbu belgi profilini yaratgandan so'ng, siz ushbu belgi profiliga qaratilgan tarkibni yaratishni boshlaysiz.

Xo'sh, men nima uchun brendning sizga o'xshagan raqamli marketing bo'yicha strategni chaqirish yaxshiroq bo'lishi mumkinligini tushunib etayapman, chunki bu juda ko'p tadbirlarni o'z ichiga oladi?

Ha, bu juda qiyin ish.

# 3 Brendni boshqarish bilan bog'liq qanday faoliyat turlari mavjud?

Ha, albatta, shuning uchun siz odatdagi brend deb nima deysiz - raqamli brendni boshqarish strategiyasini joriy etish uchun odatda qancha vaqt ketadi?

Bu, albatta, brendning qanchalik uzoqligiga bog'liq, shuning uchun menga kelib tushadigan ba'zi bir brendlar borki, ularda allaqachon hamma narsa bor, ularning logotipi, ranglari, shriftlari, ularning maqsad bozori allaqachon mavjud.

Shunday qilib, endi siz o'zingizni u erda qo'yish uchun foydalanadigan kontseptsiya va tarkibni taklif qilishingiz kerak, va ba'zi odamlar bor, ular faqat g'oya.

Ular xuddi shunday qarashga o'xshaydi, menda bu fikr bor, men nima qilishimni yoki qanday qilishni bilmayman, shunda biz oldinga boramiz va biz logotipni yaratamiz, biz shriftni yaratgan brend ranglarini yaratamiz, bu sizning darajangizga bog'liq. qayta

Va ba'zi odamlar allaqachon u erda bo'lganlar, ular allaqachon o'zlarining brendlari allaqachon paydo bo'lgan va ular o'sib ulg'aygan, ammo ular keyinchalik nima qilishni bilmayotgan platoda, chunki ular tiqilib qolishgan va shuning uchun brend menejer keyin kirib yaxshi deb aytadi, bu haqda o'ylab ko'rganmisiz? Brendingizni bu erga joylashtirish haqida o'ylab ko'rganmisiz, ushbu turdagi tarkibni yaratish haqida o'ylab ko'rganmisiz?

Va shuning uchun bu sizning qayerda ekanligingizga va sizning tovar sayohatingizga bog'liq va bu sizga brend menejeridan oxir-oqibat kerak bo'ladigan narsalarni qancha vaqt yoqtirishingizni aytadi.

Bu juda ko'p narsalar. Va siz, masalan, hamma narsani hal qilishga qodirmisiz?

Menga o'rtamiyona qism yoqqanida, tovar o'z logotipi, shrifti ranglari, ovozi bilan kelganida yoqadi, lekin ular hali boshlanmagan, shuning uchun men u erga haqiqatan ham kirib bora olaman va shunchaki hamma narsani noldan boshlang, ular mahalliy qidirayotgan usulda noldan emas, balki tarkibga kelsak, chunki ba'zida o'z logotipi haqida hech narsa bilmaydigan odam bilan ishlayotganingizda ularning tovar ranglari yoki qo'lidan kelgani biron narsa bo'lishi mumkin. ular haqiqatan ham noaniq bo'lishi mumkin.

Va shuning uchun bu sizga yoqadimi yoqadimi sizga yoqadimi sizga yoqadimi è sizga bu sizga yoqadimi va shuning uchun bu biroz dahshatli va ozgina vaqt talab qilishi mumkin, keyin ikkinchisi siz brendga o'tishda bo'ladi. allaqachon yaratilgan, ba'zida ular o'z yo'llariga shunchalik qotib qolishadiki, ularni so'nggi uch yil davomida qilgan ishlaringiz ishlamayapti deyish uchun ularni tortib olish qiyin, shuning uchun kelinglar buni sinab ko'raylik.

Ammo ba'zi odamlar xuddi oh, lekin men bilaman deb bilishadi va shuning uchun kurash qiyin kechadi.

Shunday qilib, men o'zlarining brend ovoziga ega bo'lgan odamlarning o'rta qatlamini juda yaxshi ko'raman va ular o'zlarining maqsadlarini bilishadi, lekin endi ular shunchaki o'zlarining ishga tushirilishini xohlashadi, shuning uchun men ishlashni yaxshi ko'radigan odamlar haqida gap ketganda.

Bu erda yaxshiroqdir, chunki ular ochiqroq deb o'ylayman.

# 4 Tovar koordinatori nima qiladi?

Va ular sizning oldingizga kelganda, ular qaysi maqsadga e'tibor berishlari kerak? Bu yangi auditoriyani qamrab olishga o'xshaydimi?

Yoki birinchi narsa - bu tovar obro'sini yaratish va bu nimani anglatishini birinchi navbatda brendga bo'lgan ishonchni shakllantirish, deb o'ylayman, shuning uchun odamlar u erda kulgili yoki ular ko'ngil ochadigan narsalarni topa boshlaydilar, yoki siz haqiqatan ham ishga tushgunga qadar ular ma'lumotli yoki ular motivatsion bo'ladi.

Men ishlaydigan har bir brendga aytaman, agar shu sababli men ushbu o'rta daraja bilan ishlashni yaxshi ko'raman, chunki men kirishga qodirman va biz sahifani boshlaymiz, masalan, ijtimoiy tarmoqlar, instagram biz sahifani ba'zi ma'lumot postlaridan o'chirib tashlaymiz. va ba'zi bir tirnoqlar, shuning uchun men o'rta daraja bilan ishlashni yaxshi ko'raman, chunki men kelib, tirnoq kabi narsalarni joylashtirish va ilhom beradigan narsalarni joylashtirish va ba'zi chiroyli tasvirlarni joylashtirish bilan boshlashim mumkin.

Va shunga o'xshash narsalar tinglovchilarni kutib turing va keyin siz boshlang! Va menimcha, bu ijtimoiy tarmoqni ishga tushirishning eng yaxshi usuli, chunki u sizning brendingiz to'g'risida xabardorlikni oshirishga kirishadi, lekin keyinchalik siz yaratadigan brend avtoritetiga aylana boshlaydi, chunki siz o'zingizning tovar rangingizdan foydalanasiz va siz o'zingizning tovar ovozingizdan ushbu oldindan namoyish qilingan postlarda foydalanmoqdasiz.

Onlayn brendlash masalasida barcha platformalarda bo'lish muhimmi?

Sizga mos keladigan platformani topishingiz kerakligiga ishonaman.

Agar siz o'zingizning maqsadli bozoringizning aksariyati yosh o'spirinlar brendingiz bo'lsa va ehtimol siz tik tok yoki snapchat-da bo'lishni xohlasangiz, lekin agar siz keksa odamlarga ovqat berayotgan bo'lsangiz, unda siz shunchaki facebook-da bo'lishni xohlaysiz.

Agar siz yosh kestirib brend bo'lsangiz yoki siz xuddi shu yoshdagi va shu kabi narsalarning o'rta qismida ekanligingizni biladigan odam bo'lsangiz va siz instagramda bo'lishingiz mumkin va agar siz o'zingiz b2b yoki sizning b2c, ba'zida siz b2c bo'lasiz, chunki hozirda LinkedIn bu nima bilan shug'ullanmoqda, siz linkda bo'lishingiz mumkin, shuning uchun bu siz maqsadga erishmoqchi bo'lgan narsangizga, keyin nima qilishga intilayotganingizga bog'liq.

Ammo men halol ishonamanki, har bir brend har bir ijtimoiy tarmoq sahifasida o'z biznesining profilini ko'rsatishi kerak, chunki siz istamagan narsa kimdir kelib sizning biznes nomingizni olishidir.

Shunday qilib, siz ushbu platformada faol bo'lmasangiz ham, hech bo'lmaganda o'zingizning egalik qilishingiz kerak bo'lgan biznes hisob qaydnomangizga ega bo'lishni xohlaysiz.

Ammo faol bo'lish bu kimni maqsad qilganingizga bog'liq.

Aslida siz faol bo'lishni va brend strategiyasiga ega bo'lishni istagan platformani tanlash uchun sizning kitobingiz juda foydali!

Ha ha ha! Mening brendim go'zalligi haqidagi kitobda eng yaxshi brend strategiyasini yaratish uchun siz qanday qilib ijtimoiy tarmoqlardan va ettita eng yaxshi ijtimoiy media akkaunt profillaridan foydalanishingiz va siz uchun eng yaxshi tovar o'sishi haqida gap boradi.

Shunday qilib, men o'zimning kitobimda Facebook instagram twitter pinterest kabi ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishingizning turli xil usullarini, shu kabi barcha asosiy ijtimoiy media profillarini markalashning go'zalligini buzaman.

Va keyin men sizga tovar xabardorligini qanday oshirishni o'rgataman. Shuningdek, men sizga maqsadli bozoringizni qanday yaratishni o'rgataman, chunki ko'p odamlar o'z mahsulotlarini dunyodagi sakkiz milliard kishiga mo'ljallangan deb o'ylashadi - va unday emas.

Siz shuni tushunishingiz kerakki, ehtimol milliardning bir foizi sizga kerak bo'lgan narsadir, bu 800 000 yoki 800 million allaqachon men matematik daho emasman, lekin siz nima demoqchi ekanimni bilasizlar.

Va shuning uchun ishonamanki, men odamlarning ongiga mening kitobimni o'qiyotganda, ular mening qarashimni anglashim kerak bo'lgan shu miqdordagi odamlarga qarashim kerakligini, men ushbu platformalardan to'g'ri yo'l bilan foydalanishim kerakligini anglay boshlayman; va keyin sizning brendingiz on-layn rejimida kuchli bo'lishiga qanday ishonch hosil qilish uchun kitobimda mavjud bo'lgan 50 dan ortiq resurs vositalaridan foydalanishim kerak.

Xo'sh, aslida raqamli brend marketing strategiyasini amalga oshirish uchun yaxshi boshlanish sizning kitobingiz bo'lishi mumkinmi?

Ha, ha! Men sizning brend menejeringiz sizning qo'lingizda ekanligiga ishonaman, shuning uchun agar siz biron bir ma'lumotga muhtoj bo'lsangiz va uni o'zingiz bajarishingiz mumkin bo'lsa, unda mening kitobim siz uchun juda yaxshi bo'lar edi, ammo agar siz shunchaki istagan odam bo'lsangiz brend menejeri nima qilayotganini tushunib oling, keyin siz kitobni o'qiysiz, keyin shunday bo'lasiz: yaxshi! Endi men brend menejeridan nimani so'rashni bilaman, chunki men uni ushbu kitobda o'qiy oldim.

Shunday qilib, 100 ta foydalanishga yaroqli va ishlatilishi mumkin bo'lgan 30 ta sahifadan iborat bo'lib, uni o'qiganlarning barchasi bu ajoyib ma'lumot beruvchi kitob ekanligini aytdi.

Men bunga to'liq qo'shilaman!

Katta rahmat, aslida ha, bu tasodifiy brendlarni boshqarish strategiyasining asosiy ko'rsatmalarini Internetda aniqlashga yordam beradi.

Va keyin bu strategiyani amalga oshirish uchun tovar koordinatori yoki raqamli marketing bo'yicha strategist bo'lishi yaxshiroqmi?

Ha, albatta, siz o'zingizning biznesingiz uchun kimnidir jalb qilmoqchi bo'lsangiz ham, ularning rolini bajarish uchun nima qilishlarini aniq bilmasangiz ham, qaysi bosqichda bo'lishingizdan qat'iy nazar har qanday brend bilan o'ylashni xohlaysiz. , siz u kishining nima qilishi kerakligi haqida biron bir turdagi tasavvurga ega bo'lishingiz kerak, chunki siz istamagan narsa kimnidir olib kelishdir va siz ularning nima qilishlari haqida umuman tasavvurga ega bo'lmaysiz, shunda ular sizga ta'sir qilishadi juda halol, shunga o'xshash imkoniyat, shuning uchun men nima qilishni yaxshi ko'rsam, mijozim ularga nima taqdim etishimni aniq bilishiga ishonch hosil qiling.

Shunday qilib, ular mendan nimani kutishlarini bilishadi, shuning uchun ular men vaqtimni yoki pulimni behuda sarf qilmasligimni bilishadi, ikkitasi esa meni shu masalada ushlab turishadi.

Ular mendan va o'z brendingizdan nimani kutishlarini bilish uchun.

Shunday qilib, siz har doim ham ushbu maqsadlarga erisha olasizmi?

Men aniq maqsadlarni yaratganimga ishonaman. Men hech qachon mijozga hech qachon aytmayman, agar siz ko'prikdan sakrab o'tishni bilsangiz va uni virusga aylantirish uchun videoga tushirmasangiz, men sizlarga ikki hafta ichida 10 000 izdosh topaman, chunki men haqiqatdan ham hech narsa demayman. Men bunga umuman maslahat bermayman.

Ammo men shunchaki - men haqiqatan ham haqiqatdaman, men haqiqatan ham haqiqatman, xuddi siz ijtimoiy tarmoqlarda nashr etishning eng qizg'in vaqtlarida nimalarni joylashimiz mumkinligini bilganingiz kabi, kerakli odamlarni nishonga olamiz, ular bilan bog'lanishimiz mumkin, biz qila olamiz ushbu turdagi tarkibni yarating, biz raqobatchilarimiz nima qilayotganini ko'rishimiz mumkin, nima ishlayotganini, nima uchun yaroqsizligini tahlil qilishimiz mumkin va bundan marketing strategiyamiz uchun foydalanishimiz mumkin.

Hech qachon raqobatchilaringizga qarashdan qo'rqmang, bu hech kimni nusxa ko'chirishda emas, chunki hech kim halol ijod qilmagan, hech kim oldin qilinmagan ishni qilmaganidek, shuning uchun hech qachon raqiblaringizga qarashga qo'rqmang qilish.

Shunday qilib, men juda aniq va erishiladigan maqsadlarni yaratganimga ishonaman va har bir mijoz shu tufayli o'sishga erishgan.

Bu juda hayratlanarli narsa, men buni juda ko'p odamlar ko'rayapman, odatda raqamli marketing haqida siz 10 ming izdoshga ega bo'lasiz deganingiz kabi noaniq maqsadlarga ega, ammo bu siz to'g'ridan-to'g'ri sotib olishingiz mumkin bo'lgan narsa emas - siz ham qila olasiz, lekin haqiqatan ham bunday qilmasligingiz kerak, chunki ular bo'lmaydi o'zingizning brendlaringiz bilan shug'ullaning va ha, aslida minglab obunachilar bilan ushbu akkauntlarni ko'rganingizda ham yomon ko'rinadi va ularning mazmuni bilan hech kim o'zaro aloqada emas, darhol bilasiz.

Ha, 100 va men kimdir o'z izdoshlarini sotib olganligini yoki sotib olganligini bilish uchun juda yaxshi ko'zimga ega bo'lishim mumkin, va agar o'sha sahifalardan biri mening mijozlarimga bepul kiyim olish yoki bepul terini parvarish qilish uchun murojaat qilmoqchi bo'lsa, men o'sha ko'zdan foydalanaman. nima bo'lishidan qat'iy nazar, va xuddi menga yuboring! iltimos, menga bepul kiyim yuboring? Mening yuz ming izdoshim bor va men sahifaga kiraman, va men ularning ishtirokiga qarayman: ularga yoqqan narsalarga qarang, oldingi xabarlarga qarang, qarang va men - va keyin qaytib kelaman mijoz va aytaman, vaqtingizni behuda sarflamang.

Ularning sahifalari obunachilarni sotib oladi, shuning uchun brend menejeri sifatida va umuman brend singari bironta izdoshga ega bo'lgan ta'sirchan odam sizga murojaat qilganini ko'rganingizda juda hayajonlanmasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak, bu men kabi o'z brendingizni namoyish qilmoqchisiz menga narsalarni bepul yuboring, chunki ularning haqiqiy sahifasi ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak, chunki ko'p odamlar o'z izdoshlarini sotib olishadi va shuning uchun tarkibning mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Agar sharhlar ko'p bo'lsa ham va ular ishtirok etadigan narsalar juda ko'p bo'lsa ham, chunki ular ba'zi odamlar nishon guruhlarida emaslar - va nishon guruhlari siz guruhga havolani tashlaganingizda va har kim o'z fikrini bildirishi kerak sizning aloqangizda ular ularni nishon guruhlari deb atashadi, shuning uchun ular asosan whatsappda va telegramda ular bor, shuning uchun men kirib, bu haqiqiy aloqaga ega bo'lgan ta'sirchan yoki bu ta'sirchan ekanligiga ishonch hosil qilishim kerak. ushbu guruhlardan birini ishlatish va shu bilan siz qiladigan narsalar.

Shuning uchun tovar menejeriga ega bo'lish aslida juda muhim, chunki siz o'zingizning ta'sirchisiz?

Ha tasodifiy. oh ushlab turing, chunki men bu maqsad emas edim, siz bilasizki, ba'zi odamlar ular yaxshi, men ijtimoiy tarmoqlarga kirishni xohlayman, ta'sir o'tkazuvchiga aylanishni xohlayman.

Men hech qachon bo'lmaganman - shunchaki xabar yuborish uchun post qo'ygan edim, keyin siz izdoshlar va yoqtirishlar kela boshlaganini bilasiz, va men raqamli marketingni bilganim uchun o'zimning shaxsiy akkauntlarim uchun foydalana oldim va shu sababli ko'rishni boshladim youtube-da, instagram-dagi twitter-dagi tik tok-da tovar o'sishi va shuning uchun endi siz menga o'xshagan qizni qidirayotgan brend bo'lsangiz, men ham borman!

Men hech qachon o'zimni raqamli marketing bilan shug'ullanadigan odam kabi his qilmaganman, chunki men boshqa kompaniyadan tovar shartnomasini olishdan saqlanishim kerak, chunki bu ikkalasi bir-biri bilan aloqasi yo'q, lekin men sirni oshkor qilmaslik to'g'risidagi bitimni imzolayman va har bir mijozim bilan raqobatlashing, demak men siz bilan bir yildan beri ish olib borganimdan so'ng sizning mahsulotingizga o'xshash mahsulot bilan chiqa olmayman, shunchaki bu ajralish borligiga ishonch hosil qilish uchun.

Ammo shuni aytish kerakki, men boshqa kompaniya bilan ishlay olmayman, ya'ni bu mening mijozlarimga hech qanday aloqasi yo'q.

Yaxshi va shuning uchun o'zingiz ta'sir o'tkazuvchi sifatida, brendlar o'zlari uchun ta'sir ko'rsatuvchilarni topishda yordam berishingizni so'rashadimi?

Shunday qilib, menda mening mijozim bo'lgan brendlar bo'lmagan, ular mendan ta'sir ko'rsatuvchilarni topishni so'rashadi, lekin menga ta'sir o'tkazgandek keladigan brendlar, yo'q, ular mendan ko'proq ta'sirlarni topishni so'ramaydilar. Ammo mening mijozlarim hay-hay qilishlari mumkin, men sizning markamga mos keladigan ta'sir ko'rsatuvchilarni bilaman, deb aytishi mumkin, shuning uchun men oldinga boraman va o'sha ta'sirlovchilarni qidiraman, keyin men bular mening eng yaxshi beshligim yoki mening o'nligim, va keyin men Ularni mijozga topshiraman.

Keyin mijoz o'sha odamlar bilan ishlashni xohlasa, qaror qabul qiladi.

Boshqa ta'sir o'tkazuvchilarni chaqirish aslida tovar strategiyasining katta qismimi?

Eshiting, bu siz ishlab chiqaradigan eng yaxshi brend strategiyasidir, agar sizda byudjet bo'lsa, agar siz 50 000 izdoshga ega sahifani topsangiz, ularni chin dildan kuzatib borasiz; va ular haqiqatan ham jozibali bo'lib, ular sizning kiyimingizni kiyishadi yoki sizning teringizni parvarish qilish haqida yozadilar, albatta siz investitsiyalaringizning daromadini ko'rasiz.

Buning uchun sizda siyoh bor-yo'qligi haqida gap boradi, buning uchun byudjetingiz bormi, chunki ba'zi ta'sir ko'rsatuvchilar qancha izdoshlariga qarab, ellik dollar, yuz dollar, ba'zilari o'n ming dollar, Kylie Jenner va kardashianlar bir postni million dollar qilishadi!

Shunday qilib, bu sizning byudjetingizga bog'liq. Shunday qilib, agar Kylie Jennerga teringizni parvarish qilish haqida gapirish uchun million dollar to'lashingiz kerak bo'lsa, ehtimol u terini parvarish qilish brendiga ega bo'lgani uchun emas, balki bu sizga asosan har xil darajalar borligini bilishga imkon beradi.

Shunday qilib, agar sizda byudjet mavjud bo'lsa, albatta mikro ta'sir o'tkazuvchilarni olish haqida o'ylashingiz kerak, va mikro ta'sir ko'rsatuvchilar 10 000 dan taxminan 35 000 dan 40 000 gacha bo'lgan obunachilarning izdoshlari deb hisoblashadi va ular sizning sahifangizni joylashtiradimi yoki yo'qmi deb bilaman.

Xo'sh, umuman brendlar uchun uyda raqamli marketing bo'yicha strategikka ega bo'lish yoki o'zingiz kabi tashqi firmalarga qo'ng'iroq qilish yaxshiroqmi?

Menimcha, bu yana bir bor byudjet haqida. Pul - bu hayotda qanchalar ko'p ish qilishingiz mumkinligining yakuniy manbai, shuning uchun agar sizning raqamli marketingingizga e'tiboringizni qaratish uchun sizning ishchi sifatida to'liq kunlik odamni yollash imkoniga ega bo'lsangiz, buning mukofoti sizda bu sizning brendingizga bag'ishlangan va shuning uchun ular sizning strategiyalaringiz va ehtiyojlaringizga ko'proq e'tibor berishadi, agar sizda men kabi maslahatchi yoki shunchaki siz uchinchi shaxs sifatida yollagan menejer bo'lgan tovar strategistingiz bo'lsa, u holda siz shunchaki sizning brendingiz bo'lib qolmasligini, siz xohlagan natijalarga erishishingizni tushunishingiz kerak, ammo bu shunchaki sizning brendingiz bo'lib qolmaydi.

Shuning uchun men boshqa kiyim butikini olib kelishim mumkin edi. Agar siz kiyim-kechak butikisiz, men terini parvarish qilish bo'yicha boshqa mijozga murojaat qilishim mumkin, agar siz ham terini parvarish qiladigan mijoz bo'lsangiz va buning uchun meni aybdor qilolmasangiz yoki oh deb ayta olmasangiz, men kabi odamni olib kelayapsiz, chunki men ham biznesim ekanligimni tushunish uchun, men ham chiroqlarimni yoqishim kerak.

Men sizning hisob-kitoblarimni to'lashim kerak, shuning uchun bu sizning byudjetingizga bog'liq, shuning uchun ba'zi odamlar birovni kunduzgi va uy sharoitida olib kelishadi, ba'zilar esa kimdir olib kelishadi, bu erda siz faqat oylik to'laydigan xizmat.

Bu mantiqan. O'zingizning tovar marketing strategiyachisi sifatida o'zingizning brendingizni rivojlantirish uchun eng sevimli mashg'ulotingiz qaysi?

O'ylaymanki, bu mening eng sevimli mashg'ulotlarimdan biri bu video yaratish eng zerikarli.

Menga video yaratish yoqadi, chunki u mening ijodimni rivojlantiradi va shu bilan birga men mahoratimni oshirishda o'rganaman, ammo keyin yakuniy natijani ko'rishni juda yaxshi ko'raman, chunki videolar ijtimoiy tarmoqlarda rasmlarga qaraganda 60 foizga yaxshiroq ishlaydi, chunki videolar ingl. mijoz uchun videoni yarating va ular mamnun bo'lishadi, bu meni baxtli his qiladi.

Bu menga ijodkorlik tuyg'usini yoqtirganingizni va shuning uchun siz mening ijodkorlik tuyg'usimni yoqtirganingiz sababli, biz uni joylashtiramiz, keyin esa ko'proq olomonni jalb qiladi, bu menga o'zimni yaxshi his qilganimga o'xshaydi, shunda hamisha shunday , bu raqamli marketingning eng sevimli qismlaridan biri, bu shunchaki videokontent yaratishdir.

Xo'sh, aslida buning uchun so'rovlar olasizmi?

Ha men. Ba'zi odamlar mendan videolavhalar yaratishni istashadi va shu sababli ular marketing bo'yicha strategni taklif qilishni xohlamaydilar, shunchaki videoning pulini to'lashni xohlashadi, shuning uchun men haqimda bitta narsa bor, hamma har xil darajaga ega ekanligini tushunaman byudjetlar va har kimning daromadlari har xil, shuning uchun menda nafaqat oylik marketing stavkalari, balki bitta xizmat ham mavjud va bu asosan al-karta xizmati bo'lib, u erda men qilishim mumkin bo'lgan barcha narsalarni sanab o'taman. tovar, va siz yaxshi deb ayta olasiz, men sizga oylik marketing uchun pul to'lay olmayman, lekin rasm uchun pul to'lay olaman, videoni va yangiliklarni tahrir qilaman va shuning uchun men buni odamlarga taklif qilaman, chunki siz hammani mingtasini bilmaydi oylik marketing menejerini olib kelish uchun ikki ming dollar.

Ammo ular rasmlarni tahrirlash, video va habarnomani olish uchun yuz dollarga ega, shuning uchun men odamlar uchun nima qilishimni cheklashni yoqtirmayman.

Bu aslida brendlar bilmagan va siz ularga intilishga harakat qilayotgan faoliyatmi?

Ha, albatta, chunki men shunchaki tinglamoqchiman, agar siz uchinchi tomon sotuvchisi va agentligi bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, odamlarni uch mingdan besh minggacha yuqoriga ko'tarishni xohlayotganimizni bilishingizni aytishni istasak ham, ularni ishonadigan odamlar juda ko'p ekanligiga ishonaman. ajoyib g'oyaga ega bo'ling, ammo ularda uch ming dollarlik marketing byudjeti yo'qligi sababli, bu g'oya hech qachon ketmaydi.

Shunday qilib, ular menga o'xshash odamlarning tovar belgisiga duch kelishlarini istayman: menda sizda qancha narsa bor, keyin sizda yaxshi, keyin menda 300, menda 300 bor, men buni yaxshi ko'raman .

Va shuning uchun men buni yaxshi ko'raman, chunki bu menga birovga pul to'lashiga qaramay yordam berayotganimga qaramay, men ularga yordam berganday bo'laman, chunki ularga o'zim biladigan sharbat va mollarni beraman Men ishlagan katta kompaniyalar agentlikka yiliga yuz minglab dollar to'laydilar.

Ammo bu katta brendlarmi, ba'zida siz kabi mustaqil strateglardan so'rasa ham, men hech qachon fotosurat muharrirlari va tadqiqotchilar kabi uchinchi shaxslarni ko'rganimni ko'rmaganman, lekin men ishlagan yirik korporatsiyalarning aksariyati ularda ish haqi bo'yicha muhim bo'lgan agentliklar mavjud.

Va aslida siz ushbu yirik brendlarga agentliklardan foydalanishni yoki o'zlarini mustaqil strateglar topish uchun ko'proq narsalarni tavsiya qilasizmi?

Menimcha, ular mustaqil strateglarga adolatli zarba berishlari kerak.

O'ylaymanki, ba'zida ular ushbu global brendni egallash uchun bitta kishini yollasalar, bu hech qachon ishlamaydi va bunday bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin, chunki sizning jamoangizda bu qo'shimcha odam nima borligini, qanday g'oyalarni bilishini bilmayman bor, chunki men ochlik menga o'xshagan frilanser yoki pudratchidan farq qiladi, deb ishonaman.

Sizning ochligingiz boshqacha, shuning uchun siz ko'proq agentlikka murojaat qilsangiz, u erda ular borligini bilasiz, ular men ular shunchalik och emas deb aytmayapman, lekin ular ko'proq ishonadigan elkalariga ega , agar narsalar o'z holiga tushmasa, xavfsizlik uchun yopinchiq ko'proq bo'ladi, lekin mustaqil strateglarni yollaganingizda, men olishim kerak - bu ishlayotganiga ishonch hosil qilishim kerak, chunki bu mening nonim va sariyog ', chunki ishonch hosil qilishim kerak. bu ishlaydi, shuning uchun ochlik tufayli ushbu haydovchi tufayli men yaxshi natijalarga erishmoqdaman.

Mijozlarni topish, brendlarni topish uchun potentsial mustaqil strategga nima qilishni maslahat berasiz?

Sizningcha, nima qilishingiz mumkinligini hamma ko'rsatishi kerak, deb ishonaman.

Shunday qilib, agar siz xizmatga asoslangan kompaniya bo'lsangiz, agar siz xizmatga asoslangan shaxs bo'lsangiz, u raqamli marketing bo'yicha strategist bo'lsin, soch stilisti bo'lsin, odamlar nima qilishingizni bilishlari kerak. buni amalga oshirishingizga buyurtma bering, odamlarni sizni yollashiga majbur qilmoqchi bo'lgan platformalarga o'ting.

Yaqinda nima qildim, men sentyabr oyining boshigacha o'z mijozlarim bilan juda band edim, chunki ko'pchilik mening biznesim to'g'risida bilmasligini tushunish uchun vaqt ajratdim, chunki men onlayn rejimda o'z biznesimni qo'zg'atmayapman, Menda allaqachon o'z mijozlarim bor, chunki ular yo'riqnomalardan keladi, lekin endi men yangi mijozlarni olishni istayman, shuning uchun yangi mijozlar olishim uchun men o'z qobiliyatimni ko'rsatishim kerak.

Hozirda men o'zimning brend marketingimning go'zalligini instagramda yaratmoqdaman, u erda men o'qitaman va faqat raqamli marketing bo'yicha bepul maslahatlar va tavsiyalar beraman, shuningdek, siz qilishingiz mumkin bo'lgan turli xil raqamli marketing bo'yicha ko'proq videolarni tashlayman. o'zingiz yoki siz meni yollashingiz mumkin, va men bu odamlarga aytadigan so'zlarni aytadigan qiymatni beradi, axir u nima haqida gapirayotganini biladi, deb so'rayman va u bilan bog'lanishga ijozat bering, shuning uchun har qanday xizmatga asoslangan biznesda ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishga ishonaman o'zingizni u erga qo'yish.

Va odamlarga qiymat bering! Shunday qilib, ular sizning tovar vakolatiga ega ekanligingizni va siz nima talab qilayotganingizni bilishingizga loyiq ekanligingizni ko'rishlari uchun.

# 5 Tovar xabardorligi bo'yicha raqamli marketing strategiyasi

Haqiqatan ham raqamli strategiyalar raqamli dunyoda namoyon bo'lishi uchun juda muhimdir. Va shuning uchun raqamli marketing strategiyasini yaxshi xabardor qilish uchun sizning eng yaxshi maslahatlaringiz qanday bo'ladi?

Sizning brendingiz yaxlit ekanligiga ishonch hosil qilish uchun ba'zi yaxshi maslahatlar bo'lishiga ishonaman.

Ko'p odamlar o'zlari xohlagan narsalarini faqatgina o'zlarining ijtimoiy tarmoqlaridagi akkauntlariga joylashtiradilar, ammo birdamlik brendning va'dasini ko'rsatadi va bu tovar ishonchini ko'rsatadi, shuning uchun odamlar sizning sahifangizni boshqarganda ular nimani bilishini bilishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. so'zma-so'z ettidan o'n soniyagacha, sizning brendingiz bu shriftlarning ranglari tufaylimi yoki yo'qmi, bu sizning mavzuingiz va yaxlit brendingiz ekanligiga ishonch hosil qilish uchun juda muhimdir.

Men aytadigan ikkinchi narsa - yuqori sifatli tarkibga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling, shuning uchun taniqli fotosuratlarni joylashtirmang, videolarni yangilamang, aslida sizning kontentingiz sifatiga ahamiyat berganingizga ishonch hosil qiling. Xo'sh, bu siz yaxshi tarkib yaratish uchun foydalana oladigan ilovalarni yoki dasturiy ta'minotni qidiryapsizmi yoki u fiverr yoki upwork kabi ijtimoiy tarmoqdagi biron kishini yollaydimi yoki men kabi odamlarni ushbu tarkibni siz uchun yaratishi mumkinmi? .

Va keyin aytadigan so'nggi narsa, albatta sizning maqsadli bozoringiz bilan aloqada ekanligingizga ishonch hosil qilishdir, chunki ko'pchilik odamlar men post va arvoh deb atagan narsani yoqtirishadi, va arvohni yuborish bu shunchaki ijtimoiy tarmoqlarda xabar yuborish, so'ngra uzoqlashishdir. va hayotlarini davom ettirishadi, keyin qaytib kelishadi, nega menda hech qanday ish yo'q?

Va shunga o'xshaydi, chunki hech kim sizning mavjudligingizni bilmaydi, chunki sizning nashr qilganingizni hech kim bilmaydi, chunki bu erda nima bo'layotganini hech kim bilmaydi.

Shunday qilib, nima qilish kerak bo'lsa, maqsadli auditoriyangizga borishingiz kerak, siz ushbu hashtaglardan foydalanishingiz kerak, ushbu kartalarning maqsadli auditoriyalari bilan aloqada bo'lishingiz kerak, chunki siz nima qilsangiz, aslida ularning eshigini qoqib, Hey, bilaman, siz meni tanimaysiz, ammo men bu erdaman va keyin yuqori sifatli kontentni joylashtirsangiz, ular qoladi va shuning uchun siz o'zingizning brendingizni yaratayotganingizga ishonch hosil qilish uchun nima qilishingiz kerak ijtimoiy tarmoqlarda xabardorlik.

Ehtimol, birinchi maslahat o'zingiz kabi mutaxassis bilan bog'lanish uchun bo'lishi mumkinmi?

Xo'sh, bu har doim birinchi maslahat - bu har doim birinchi maslahat.

Shunday qilib, birinchi maslahat sizning kitobingizni o'qish bo'ladi, siz bilan bog'laningmi?

Va agar siz buni qila olmasangiz, yana menga qaytib keling!

Yaxshi, bu juda yaxshi eshitiladi. Siz bilan suhbat juda qiziqarli bo'ldi. Ehtimol, biz ishni tugatmasdan oldin o'zingiz, o'zingizning xizmatingiz haqida ko'proq ma'lumot berishni xohlaysizmi?

Ha! Shunday qilib, men Sana Kibzman - men nigeriyalik-amerikalik radio boshlovchiman, Nyu-York shahridagi 107.5 WBLS ning eng yirik radiostantsiyalaridan birida radioeshittirish bilan shug'ullanaman - men ham go'zallik bloggeriman va terini parvarish qilishning hamma narsasini yaxshi ko'raman!

Shunday qilib, o'z blogimda siz o'zingizning losonlarni, iksirlarni, sochlar uchun yog'larni va go'zallik moylarini va shunga o'xshash narsalarni do'kondan yoki oshxonangizdan sotib olishingiz mumkin bo'lgan narsalardan, so'ngra raqamli marketingni qanday qilishni o'rgataman.

# 6 tugatish

Raqamli marketing endi hech qayerga ketmaydi, ijtimoiy media bu erda qolish uchun va shuning uchun onangiz va pop-do'koningiz yoki 500 boylik kompaniyangiz bo'lishingizdan qat'i nazar, o'zingizning brendingizni yaratish juda muhim, ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning, tendentsiyalarga rioya qiling, tik tok-ga o'ting, kulgili videolar tayyorlang, sahifangizga tovar haqida ko'proq ma'lumot berish uchun zarur bo'lgan narsalarni qiling va agar qila olmasangiz, menga  sanakibz.com   yoki  Sana Kibz   orqali barcha ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlar orqali murojaat qiling.

Yaxshi, ajoyib! Lekin men buni albatta qilaman.

Iltimos, shunday qiling.

Siz bilan Sana bilan suhbat juda yaxshi bo'ldi!

Men bilan bo'lganingiz uchun katta rahmat, men buni juda qadrlayman.

Qo'shilganingiz uchun katta rahmat!