Influencer Marketing thực sự hoạt động như thế nào?



Sử dụng những người có ảnh hưởng để phát triển thương hiệu của bạn và trở thành một người có ảnh hưởng giúp các thương hiệu phát triển, là một thế giới mới và chưa được biết đến nhiều.

Và trong khi thị trường ở đó, với rất nhiều người có ảnh hưởng ở tất cả các ngách và với mọi loại khán giả, không phải tất cả họ đều biết cách sử dụng người ảnh hưởng một cách chính xác - và mặt khác, không phải tất cả các thương hiệu đều sử dụng người có ảnh hưởng và người ảnh hưởng nhỏ phát triển thương hiệu của họ và tạo mối quan hệ lâu dài với khán giả thực sự.

Do đó, để biết thêm về thế giới tiếp thị người ảnh hưởng, chúng tôi đã hỏi các loại chuyên gia khác nhau về câu chuyện của họ:

  • Các thương hiệu sử dụng những người có ảnh hưởng nhỏ,
  • Mức lương trung bình của người có ảnh hưởng trên mạng xã hội,
  • ROI trung bình của tiếp thị người có ảnh hưởng,
  • Tiếp cận những người có ảnh hưởng trên Instagram.

Không có hai người có ảnh hưởng nào giống nhau và trong khi điều quan trọng là các thương hiệu phải đảm bảo rằng họ đang chọn đúng người có ảnh hưởng với khán giả sẽ cộng hưởng với sản phẩm của họ, điều quan trọng là những người có ảnh hưởng cũng phải làm việc để có mức lương hợp lý với những thương hiệu sẽ đi xuyên qua!

Do đó, cách tốt nhất để có được một thỏa thuận tốt, có thể là sử dụng những người hòa giải giúp những người có ảnh hưởng tìm thấy thương hiệu để quảng bá và các thương hiệu kết nối với những người có ảnh hưởng được quản lý và tránh tiếp cận với bot.

Điều đó, và làm theo các mẹo của chuyên gia này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về thế giới mới và hấp dẫn của ảnh hưởng trực tuyến.

Brian Lim, iHeartRaves: Cách chúng ta nghiền nát nó trên Instagram bằng những người có ảnh hưởng

Chúng tôi đã tích lũy được hơn nửa triệu người theo dõi trên trang Instagram iHeartRavesvà hơn 270 nghìn người theo dõi trên trang Instagram VÀO AMvà chúng tôi muốn sử dụng những người có ảnh hưởng như một phần trong chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của mình. Đối tượng mục tiêu của chúng tôi bao gồm những người có xu hướng thời trang tham dự các lễ hội âm nhạc và thưởng thức nhạc dance điện tử. Chúng tôi tham gia vào Tiếp thị người ảnh hưởng‌ theo nhiều cách khác nhau. Chúng tôi tìm thấy các tài khoản phổ biến đáp ứng tiêu chí lựa chọn của chúng tôi và chúng tôi bắt đầu cuộc trò chuyện để đánh giá xem tài khoản đó có phù hợp hay không. Thông thường, chúng tôi sẽ gửi miễn phí một trong các sản phẩm của mình cho người có ảnh hưởng, để đổi lấy một đánh giá trung thực được đăng lên blog của họ hoặc những người theo dõi trên mạng xã hội. Điều này dẫn đến rất nhiều doanh số bán hàng và những người theo dõi mới. Đối với chúng tôi, yếu tố quan trọng nhất của một gói influencer ngoài sự phù hợp với văn hóa là phạm vi tiếp cận tổng thể của các tài khoản blog hoặc mạng xã hội của họ. Chúng tôi đo lường lợi tức đầu tư dựa trên số lượng người theo dõi mới mà chúng tôi nhận được, số lần hiển thị mà chúng tôi nhận được, lưu lượng truy cập giới thiệu mà chúng tôi nhận được và tất nhiên - có bao nhiêu doanh số bán hàng là kết quả của chiến dịch. Vẻ đẹp của việc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và Tiếp thị người ảnh hưởng‌ để tạo ra doanh số bán hàng là nó có thể được sử dụng trong hầu hết các ngành, cho dù bạn đang bán một sản phẩm thực hay một dịch vụ.

@iheartraves trên Instagram
@intotheam trên Instagram
Brian Lim, người sáng lập và Giám đốc điều hành
Brian Lim, người sáng lập và Giám đốc điều hành

Emma Miller, Cacao Tea Co: hợp tác thành công với người ảnh hưởng như một con đường hai chiều

Chúng tôi là một doanh nghiệp xã hội thương mại điện tử 100% do nữ điều hành trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe. Chúng tôi đã biến Tiếp thị người ảnh hưởng‌ trở thành một phần không thể thiếu trong hoạt động tiếp thị của chúng tôi kể từ khi thành lập và chúng tôi vẫn đang biến Tiếp thị người ảnh hưởng‌ trở thành một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của chúng tôi trong COVID-19. Làm việc với một người có ảnh hưởng sẽ đưa thương hiệu của bạn đến với khán giả trung thành và gắn bó và thường dẫn đến sự chứng thực của một nhà lãnh đạo tư tưởng (tức là người có ảnh hưởng). Ngoài ra, chiến lược này có thể thực hiện được đối với hầu hết các doanh nghiệp nhỏ‌ vì nhiều người có ảnh hưởng vừa hoặc nhỏ sẵn sàng cộng tác để đổi lấy mẫu sản phẩm hoặc các sản phẩm mà họ có thể tặng cho khán giả thông qua bốc thăm hoặc cuộc thi tương tự. Ngoài ra, do có quá nhiều doanh nghiệp nhỏ‌ đang gặp khó khăn vào thời điểm hiện tại, một số người có ảnh hưởng lớn hơn cũng có thể đồng ý quảng bá các thương hiệu nhỏ để đổi lấy sản phẩm. Để tối đa hóa giá trị, chúng tôi muốn coi mối quan hệ đối tác với những người có ảnh hưởng thành công như một con đường hai chiều. Hãy dành thời gian để suy nghĩ về các cách bạn có thể giúp họ xây dựng thương hiệu của riêng họ thông qua quan hệ đối tác, chẳng hạn như bằng cách giới thiệu họ với khán giả trên mạng xã hội của riêng bạn. Bằng cách làm cho mối quan hệ cùng có lợi nhất có thể, nhiều khả năng người ảnh hưởng của bạn sẽ có động lực để làm cho chiến dịch thành công cho cả hai bạn. Công ty:

Emma Miller, Giám đốc điều hành
Emma Miller, Giám đốc điều hành

Nick Drewe, Wethrift.com: Chúng tôi đã chạy một chiến dịch với một số người có ảnh hưởng nhỏ trên YouTube

Gần đây, chúng tôi đã chạy một chiến dịch với một số người có ảnh hưởng nhỏ trên YouTube để giúp mở rộng phạm vi tiếp cận của chúng tôi với những người mua sắm mỹ phẩm và làm đẹp.

Có một số lợi thế khi hợp tác với những người có ảnh hưởng nhỏ cho chiến dịch YouTube của chúng tôi. Ngoài chi phí hợp tác tương đối thấp với những người có ảnh hưởng trong phạm vi 2.000-10.000 người đăng ký, chúng tôi có thể hợp tác với một số lượng lớn những người có ảnh hưởng, thử nghiệm với một loạt các bản tóm tắt sáng tạo và cung cấp cho những người có ảnh hưởng quyền kiểm soát quảng cáo ở mức độ cao chiến dịch.

Chúng tôi đã nghiên cứu những người có ảnh hưởng hoàn toàn thông qua nền tảng YouTube, tìm kiếm và chọn lọc những người dùng YouTube về làm đẹp và mỹ phẩm với tối đa 10.000 người đăng ký, đồng thời liên hệ với những người tích cực xuất bản nội dung thường xuyên.

Mặc dù chúng tôi hài lòng với kết quả nhưng làm việc với những người có ảnh hưởng nhỏ với tương đối ít người đăng ký có nghĩa là không phải video nào cũng thành công và bạn có thể mong đợi lượt xem chiến dịch sẽ thay đổi. Tuy nhiên, chi phí hợp tác với những người có tầm ảnh hưởng nhỏ có nghĩa là chúng tôi có thể thu hút nhiều đối tác cho chiến dịch này.

Nick Drewe - Người sáng lập: chúng tôi giúp hơn 3 triệu người mua sắm trực tuyến tiết kiệm tiền mỗi tháng bằng cách giúp họ tìm thấy phiếu giảm giá và mã giảm giá tốt nhất cho các cửa hàng mà họ yêu thích.
Nick Drewe - Người sáng lập: chúng tôi giúp hơn 3 triệu người mua sắm trực tuyến tiết kiệm tiền mỗi tháng bằng cách giúp họ tìm thấy phiếu giảm giá và mã giảm giá tốt nhất cho các cửa hàng mà họ yêu thích.

Alexia Anast, người có ảnh hưởng: một người có ảnh hưởng trên mạng xã hội với khoảng 60.000 đô la mỗi năm

Việc chỉ ra chính xác thu nhập mà tôi kiếm được từ việc trở thành người có ảnh hưởng trên mạng xã hội có thể khá phức tạp nhưng tôi sẽ kiếm được mức trung bình trong năm nay, với hơn 140.000 người theo dõi và tỷ lệ tương tác khoảng 5%, là khoảng 60.000 đô la mỗi năm. Tôi kiếm thêm thu nhập với tư cách là người sáng tạo nội dung, nghĩa là tôi chụp ảnh như bình thường nhưng không phải đăng chúng. Tôi được trả ít hơn cho việc này nhưng thích nó hơn trong một số trường hợp vì tôi chỉ trích nhiều hơn những gì tôi đăng trên tài khoản của mình. Nội dung dành cho công ty sử dụng trên mạng xã hội hoặc trang web của họ.

Tôi sẽ kiếm được khoảng 18.000 đô la cho năm nay từ đó. Tôi cũng làm người mẫu cho các công ty, nghĩa là tôi chỉ đơn giản là xuất hiện và đưa ra hướng đi của họ. Trong trường hợp này, tôi không cần phải nghĩ ra hướng sáng tạo, tạo kiểu, thuê nhiếp ảnh gia của riêng mình hoặc chỉnh sửa nội dung. Tôi thường được trả cho công việc này tương tự như khi làm cộng tác viên trên Instagram nhưng chấp nhận những công việc này ít thường xuyên hơn, bản thân kiếm được khoảng 6.000 đô la một năm từ đó. Tôi kiếm thêm thu nhập từ các mã phiếu giảm giá liên kết và các liên kết thay đổi từ năm thấp nhất của tôi là 2.400 đô la đến thu nhập cao nhất của tôi là 12.000 đô la. Cuối cùng, hai trong số ba doanh nghiệp của tôi được những người theo dõi tôi buôn bán rất nhiều, cộng lại mang lại khoảng 18.000 đô la mỗi năm. Nếu bạn chỉ nhìn vào công việc trên mạng xã hội, tôi kiếm được khoảng 78.000 đô la mỗi năm nhưng nếu tính tất cả những công việc khác bắt nguồn từ mạng xã hội của tôi, bạn có thể nói rằng nó mang lại cho tôi khoảng 109.200 đô la hàng năm trước thuế. Với công việc kinh doanh khác của tôi, không liên quan đến mạng xã hội, tôi phải trả khoảng 16.277 đô la tiền thuế. Nhìn chung, tôi kiếm được trung bình khoảng 98,923 đô la mỗi năm trong hai năm qua. Về chi phí kinh doanh, tôi thực sự không theo dõi nữa nhưng tôi thường xuyên kiểm tra để đảm bảo rằng tôi đang làm mọi việc tiết kiệm nhất có thể trong khi vẫn duy trì chất lượng tốt cho các tác phẩm khác nhau của mình.

Alexia Anast Người mẫu dựa trên Đức tin, người có ảnh hưởng, chủ doanh nghiệp và học giả có trụ sở tại Nam Nevada.
Alexia Anast Người mẫu dựa trên Đức tin, người có ảnh hưởng, chủ doanh nghiệp và học giả có trụ sở tại Nam Nevada.

Ellen Yin, Cubicle cho Giám đốc điều hành: Tôi luôn giữ mức lương cá nhân của mình ở mức khiêm tốn ($ 45K / năm)

Kể từ khi bắt đầu kinh doanh cách đây 3 năm, chúng tôi đã tăng hơn 200% doanh thu mỗi năm. Năm nay, chúng tôi đang trên đà đạt doanh thu 500 nghìn đô la trong khi duy trì tỷ suất lợi nhuận trên 30%. Tôi luôn giữ mức lương cá nhân của mình ở mức khiêm tốn ($ 45K / năm) vì tôi đang tập trung vào việc tái đầu tư mạnh mẽ vào công việc kinh doanh để phát triển và tuyển dụng các thành viên trong nhóm! Chúng tôi vừa mới thuê nhân viên thứ ba của mình và cũng thường xuyên làm việc với 3 nhà thầu khác cho nhóm 6 người. Có thể tạo việc làm cho những phụ nữ tài năng để phát triển trong các vai trò cho phép họ sử dụng quà tặng của mình để tác động là điều đáng mừng hơn nhiều đối với tôi mục tiêu thu nhập hào nhoáng.

Tôi cực kỳ minh bạch với tài chính của mình và tin rằng điều quan trọng là phải nói về tiền và dẫn đầu từ một nơi minh bạch trong không gian trực tuyến này, bởi vì rất nhiều người trở thành con mồi của những con số thổi phồng và lối sống xa xỉ này được quảng bá bởi nhiều người có ảnh hưởng mà không hiểu lợi nhuận, khả năng mở rộng, dòng tiền và những gì cần thiết để thực sự xây dựng một doanh nghiệp bền vững và lâu dài. Đây là lý do tại sao tôi chia sẻ sáu số liệu trong sáu tháng nghiên cứu điển hình trên trang web của tôi cũng như báo cáo thu nhập hàng quý trên podcast của tôi, Cubicle cho CEO, chi tiết tất cả thông tin này.

Tôi tin rằng chúng ta càng cởi mở, đặc biệt là các nhà sáng lập nữ, thì tất cả chúng ta đều được hưởng lợi.

Về cơ cấu doanh thu, tôi có thể nói rằng khoảng 40% doanh thu của chúng tôi đến từ các dịch vụ (chúng tôi làm việc với khách hàng 1-1 thông qua đại lý tiếp thị Instagram của chúng tôi), 55% đến từ các sản phẩm kỹ thuật số (khóa học + trang web thành viên) và 5% còn lại là các khoản khác như thu nhập liên kết, quan hệ đối tác thương hiệu, v.v.

Hầu hết những người có ảnh hưởng chỉ dựa vào các giao dịch thương hiệu và nội dung được tài trợ, nhưng tôi tin rằng cách tốt nhất để tạo thu nhập bền vững là thông qua các sản phẩm và dịch vụ của chính bạn, mà tôi dạy cho sinh viên của chúng tôi cách làm trong cộng đồng của chúng tôi.

Ellen Yin là người sáng lập Cubicle to CEO, một nhà cung cấp dịch vụ dạy thành viên trực tuyến cách sử dụng hệ thống từng bước để thu hút khách hàng nhất quán & kiếm 10 nghìn đô la tháng đầu tiên - mà không cần lượng khán giả lớn hoặc các chiến lược tiếp thị phức tạp.
Ellen Yin là người sáng lập Cubicle to CEO, một nhà cung cấp dịch vụ dạy thành viên trực tuyến cách sử dụng hệ thống từng bước để thu hút khách hàng nhất quán & kiếm 10 nghìn đô la tháng đầu tiên - mà không cần lượng khán giả lớn hoặc các chiến lược tiếp thị phức tạp.
@missellenyin trên Instagram

Abir Syed, nhà tư vấn tiếp thị kỹ thuật số: Tôi đã thấy ROI là 0,5-1

Từ góc độ chiến lược, mục đích khi theo đuổi một kênh tiếp thị cụ thể là bạn sẽ nhận được ROI dài hạn có thể so sánh với các kênh khác. Vấn đề với Tiếp thị người ảnh hưởng‌ là phần lớn giá trị đến từ việc xây dựng thương hiệu lâu dài và sự phân bổ không tuyệt vời như vậy. Vì vậy, thật khó để so sánh với PPC về ROI. Tôi đã thấy ROI là 0,5-1 về mức doanh thu được phân bổ trực tiếp và tùy thuộc vào hoàn cảnh mà có thể đủ tốt. Nhưng việc biết liệu nó có đáng để đầu tư hay không là điều rất cần thiết và không dễ xác định như so sánh hai kênh PPC với nhau.

Tôi muốn giới thiệu nó cho những thương hiệu có thể được hưởng lợi nhiều từ nhận thức và bằng chứng xã hội, với một lượng lớn đối tượng mục tiêu. Tôi cũng khuyên bạn nên tập trung vào các phương pháp có phân bổ cao nhất. Chúng có thể không phải là ROI thực cao nhất, nhưng ít nhất bạn nhận được dữ liệu tốt hơn. Ví dụ, trong trường hợp của Instagram, tôi thích vuốt lên câu chuyện có thẻ UTM hơn là một bài đăng không có liên kết.

Abir Syed, nhà tư vấn tiếp thị kỹ thuật số
Abir Syed, nhà tư vấn tiếp thị kỹ thuật số

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: ROI tiếp thị người có ảnh hưởng trên YouTube và Instagram có thể hơn 300%

ROI của tiếp thị có ảnh hưởng thực sự được đo lường thông qua mức độ tương tác và các cuộc trò chuyện. Nếu không có điều đó, về cơ bản bạn chỉ thuê một bảng quảng cáo rất đắt tiền.

Theo ước tính của chúng tôi, đối với tiếp thị người có ảnh hưởng trên YouTube và Instagram, ROI có thể cao hơn 300%. Có thể dễ dàng xác định giá gần đúng của sự chứng thực hoặc tích hợp AD trên một kênh cụ thể. Nó cho phép bạn trò chuyện nhanh chóng với những người có ảnh hưởng và dẫn dắt các tương tác tại một nơi mà không cần phải gửi e-mail. Youtube và Instagram là những kênh hàng đầu về đồ xa xỉ, làm đẹp và tiện ích để có được một chiến dịch thành công.

Farhan Karim đang làm việc, Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số tại AAlogics
Farhan Karim đang làm việc, Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số tại AAlogics

Oliver Andrews, Dịch vụ thiết kế OA: quyết định loại người có ảnh hưởng bạn cần sử dụng

Trong kế hoạch tiếp thị với người ảnh hưởng, một thương hiệu hình thành mối liên hệ với người có ảnh hưởng, trong đó người có ảnh hưởng cho phép khán giả của họ biết thông điệp hoặc nội dung của thương hiệu. Những người có ảnh hưởng thường có lượng khán giả lớn và gắn bó, vì vậy, các thương hiệu sẽ giúp đỡ khi người có ảnh hưởng chia sẻ hoặc đề cập đến nội dung hoặc thông điệp của họ.

Dưới đây là một số loại chiến thuật tiếp thị có ảnh hưởng mà bạn có thể xem xét:

Những kế hoạch tiếp thị có ảnh hưởng này không được thiết lập sẵn hoặc không cần thiết để đáp ứng các tiêu chuẩn cụ thể. Tất cả chúng đều có thể điều chỉnh và có nghĩa là những ý tưởng chung cho những gì bạn có thể làm với chiến lược Tiếp thị người ảnh hưởng‌ của mình. Khi bạn kiểm tra các lựa chọn của mình, hãy tìm kiếm các loại người có ảnh hưởng sau:

  • Người viết blog,
  • Ngôi sao truyền thông xã hội,
  • Người nổi tiếng,
  • Chuyên gia ngành,
  • Lãnh đạo Tư tưởng,
  • Khách hàng,
  • Thương hiệu không cạnh tranh.

Sau khi bạn quyết định loại người có ảnh hưởng mà bạn cần sử dụng, hãy bắt đầu nghiên cứu các cá nhân hoặc thương hiệu trong không gian đó.

Oliver Andrews là Chủ sở hữu của một công ty có tên là dịch vụ Thiết kế OA. Anh ấy có niềm đam mê với tất cả mọi thứ Thiết kế và SEO. Trong suốt cuộc đời của mình, ông luôn rất sáng tạo. Ngoài giờ làm việc, anh ấy thích đi du lịch, câu cá, đi xe máy, giữ gìn vóc dáng và thường chỉ giao lưu với bạn bè và gia đình.
Oliver Andrews là Chủ sở hữu của một công ty có tên là dịch vụ Thiết kế OA. Anh ấy có niềm đam mê với tất cả mọi thứ Thiết kế và SEO. Trong suốt cuộc đời của mình, ông luôn rất sáng tạo. Ngoài giờ làm việc, anh ấy thích đi du lịch, câu cá, đi xe máy, giữ gìn vóc dáng và thường chỉ giao lưu với bạn bè và gia đình.

Paul Burke, Trang trình bày đơn giản: Chúng tôi đã có các chiến dịch thúc đẩy ROI khổng lồ và các chiến dịch khác thúc đẩy doanh thu $ 0

Tiếp thị người ảnh hưởng‌ có thể thực sự thành công hoặc bỏ lỡ. Chúng tôi đã có các chiến dịch thúc đẩy ROI khổng lồ (5 lần và hơn 10 nghìn đô la doanh thu) và những chiến dịch khác thúc đẩy doanh thu 0 đô la (mặc dù nó đã tạo ra hàng nghìn nhấp chuột). Kết quả của chúng tôi sau gần một tá giao dịch.

  • 1) Đi lớn hoặc về nhà. Các cơ quan lớn trong bất kỳ không gian nhất định nào thường đáng giá nhưng ...
  • 2) Đảm bảo rằng bạn đang nhắm mục tiêu đúng đối tượng.
  • 3) Một câu chuyện trên Instagram biến mất sau 24 giờ, nhưng một video trên YouTube có khả năng tăng doanh thu trong nhiều tháng.
Phó chủ tịch Tiếp thị cho Trang trình bày Đơn giản
Phó chủ tịch Tiếp thị cho Trang trình bày Đơn giản

Adam Rizzieri, Đối tác đại lý tương tác: Tôi đã thấy nó dao động từ 600-1100% tùy thuộc vào mức độ liên quan và mức độ tương tác

Tiếp thị người ảnh hưởng‌ có thể được sử dụng để thúc đẩy doanh số bán hàng và xây dựng nhận thức về thương hiệu. ROI từ điều này có xu hướng thay đổi tuy nhiên tôi đã thấy nó dao động từ 600-1100% tùy thuộc vào mức độ liên quan và mức độ tương tác. Người có ảnh hưởng rất tốt để thúc đẩy doanh số bán lẻ, tăng cường sự tham dự tại các địa điểm và cũng để cải thiện khả năng hiển thị xung quanh tiếp thị sự kiện. Tôi đã thấy điều này thực sự hiệu quả đối với một số khách hàng của tôi. Bảo tàng Ảo tưởng là một khách hàng của tôi đã sử dụng những người có ảnh hưởng nhỏ để tăng doanh thu bán vé cho địa điểm của họ, đây là một điểm thu hút giải trí ở Dallas. Ngay cả trong đại dịch COVID, những người có ảnh hưởng đã giúp mọi người ở Dallas biết rằng địa điểm sạch sẽ, an toàn và mở cửa cho hoạt động kinh doanh. Về khía cạnh thương mại điện tử, chúng tôi có một nhà bán lẻ, Gator Waders, đã tận dụng sức mạnh của những người có ảnh hưởng để xây dựng thương hiệu của họ chống lại một số đối thủ cạnh tranh lớn hơn trong ngành phong cách sống ngoài trời, offroading và câu cá. Những người có ảnh hưởng đã giúp tạo ra nhận thức về sản phẩm của họ, từ đó bán được cho một thị trường lớn hơn, nơi họ nổi tiếng về thiết kế các loại cần câu cá chất lượng cao nhất trên thị trường của họ.

@ Museumofillusions.dallas trên Instagram
@gatorwaders trên Instagram

Đừng quên rằng chiến lược tiếp thị tốt nhất bao gồm nhiều hơn một kênh. Khách hàng của bạn cần có từ 4 đến 7 điểm tiếp thị tốt trước khi họ trở thành khách hàng của bạn. Điều này có nghĩa là Tiếp thị người ảnh hưởng‌ nên được coi là sự bổ sung cho các khoản đầu tư tiếp thị khác. Tương tự như với SEO, sức mạnh của những người có ảnh hưởng có thể gia tăng giá trị theo thời gian, giả sử bạn không lan truyền. Đối với các thương hiệu nhỏ đang tìm cách kiểm tra nguồn nước, những người có ảnh hưởng vi mô đã được chứng minh là cực kỳ hiệu quả trong việc kết nối với khán giả mới. Chi phí đầu tư để có một người có ảnh hưởng vi mô quảng bá sản phẩm của bạn có thể chỉ đơn giản là chi phí cung cấp một mẫu sản phẩm như một khoản bồi thường cho một chương trình khuyến mãi. Trong các trường hợp khác, những người có ảnh hưởng sẽ mong đợi một khoản thanh toán bằng tiền.

Adam Rizzieri là một chuyên gia tiếp thị và doanh nhân internet. Anh là đồng sáng lập và Giám đốc Tiếp thị của cơ quan kỹ thuật số có trụ sở tại Dallas, Đối tác đại lý tương tác, công ty gần đây đã được công bố là một trong những công ty tư nhân phát triển nhanh nhất ở Texas. Đối tác đại lý làm việc với các công ty tăng trưởng cao tìm cách tăng doanh thu tối thiểu 250-300% trong vòng 18 tháng.
Adam Rizzieri là một chuyên gia tiếp thị và doanh nhân internet. Anh là đồng sáng lập và Giám đốc Tiếp thị của cơ quan kỹ thuật số có trụ sở tại Dallas, Đối tác đại lý tương tác, công ty gần đây đã được công bố là một trong những công ty tư nhân phát triển nhanh nhất ở Texas. Đối tác đại lý làm việc với các công ty tăng trưởng cao tìm cách tăng doanh thu tối thiểu 250-300% trong vòng 18 tháng.

Katie Zillmer, KitelyTech: chúng tôi nhận thấy rằng chi phí không phải lúc nào cũng liên quan đến ROI

Chúng tôi đã làm việc với khách hàng về các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng. Những gì chúng tôi nhận thấy là chi phí không phải lúc nào cũng liên quan đến ROI. Bạn có thể trả rất nhiều tiền cho một người có ảnh hưởng và nhận được ít kết quả hữu hình. Nó thực sự phụ thuộc vào thị trường ngách của người ảnh hưởng, quy mô và mức độ tương tác của những người theo dõi họ và liệu những người theo dõi có quen mua các sản phẩm được đề xuất hay không. Những người có ảnh hưởng tốt nhất từ ​​góc độ ROI có nền tảng bán loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn họ quảng bá. Công ty của bạn có bán thiết bị sinh tồn không? Hợp tác với người có ảnh hưởng có video về đánh giá sản phẩm cho các sản phẩm sống còn.

Katie Zillmer, Giám đốc tài khoản, KitelyTech
Katie Zillmer, Giám đốc tài khoản, KitelyTech

Angus Nelson, Xoắn ốc vàng: chiến dịch của chúng tôi đã thu được hơn 95 triệu lần hiển thị và doanh số bán hàng tăng vọt

Tôi đã sử dụng Tiếp thị người ảnh hưởng‌ cho nhiều khách hàng trong không gian gia đình. Cụ thể, một thương hiệu máy in đang cố gắng tiếp cận các ông bố trong chiến dịch Ngày của Cha. Chúng tôi đã thu hút được 60 người có ảnh hưởng là người cha với các quy mô khán giả khác nhau để kể một câu chuyện xung quanh việc máy in của họ rất quan trọng trong gia đình họ như thế nào, giống như việc có thêm một đứa con, #PrintBaby. Với việc các ông bố ghi lại hình ảnh và video về máy in của họ trên xích đu, đi xuống trang trình bày hoặc được cho một lọ mực (để đổ lại), chiến dịch của chúng tôi đã thu được hơn 95 triệu lần hiển thị và doanh số bán hàng tăng vọt.

Những chiến dịch này phù hợp với những thương hiệu muốn thu hút khán giả của họ vào sự tương tác được cá nhân hóa hơn. Có được một bên thứ ba đáng tin cậy để đại diện cho thương hiệu của bạn có thể rất hiệu quả khi được thực hiện tốt. Hãy nhớ cho phép những người có ảnh hưởng đối tác của bạn phạm vi sáng tạo để kể những câu chuyện theo những cách kết nối tốt nhất với khán giả của họ.

Trong thế giới B2B, điều quan trọng là phải hợp tác với một người có ảnh hưởng phù hợp với các giá trị thương hiệu của bạn, thậm chí hơn cả ngành. Bạn muốn danh tiếng của người đó phản ánh tốt về thương hiệu của bạn.

Cuối cùng, để tối đa hóa ROI của bạn, hãy tập trung vào tác động và việc khám phá khách hàng lý tưởng của bạn, không chỉ số lượng nhãn cầu. Các ấn tượng là rất tốt, nhưng họ không trả lương. Sự tương tác có chủ đích và kết nối với đối tượng lý tưởng của bạn sẽ thúc đẩy người mua thực sự vào kênh bán hàng của bạn.

Angus là Giám đốc Phát triển của Tiếp thị Xoắn ốc Vàng, một đại lý tiếp thị công nghệ B2B tập trung vào SaaS. Anh ấy là người đồng tổ chức podcast “Studio CMO” và đã nói chuyện cho các thương hiệu như Walmart, Whole Foods, BMW, Coke và Adobe. Một người hâm mộ cuồng nhiệt của Green Bay Packers và người yêu nachos.
Angus là Giám đốc Phát triển của Tiếp thị Xoắn ốc Vàng, một đại lý tiếp thị công nghệ B2B tập trung vào SaaS. Anh ấy là người đồng tổ chức podcast “Studio CMO” và đã nói chuyện cho các thương hiệu như Walmart, Whole Foods, BMW, Coke và Adobe. Một người hâm mộ cuồng nhiệt của Green Bay Packers và người yêu nachos.

Jase Rodley, jaserodley.com: đặt cược tốt nhất là đi theo con đường chính thức

Những người có ảnh hưởng đang thay đổi, với việc chúng ta ngày càng thấy những người có ảnh hưởng thành công nhất hiện đang được đại diện bởi các cơ quan tài năng chính thức, vì vậy nếu bạn muốn được coi trọng và trở thành một người có uy tín, bạn sẽ không bị lạc trong hàng trăm DM của họ, tôi khuyên bạn nên đặt cược tốt nhất là đi theo con đường chính thức. Lợi ích của việc này là bạn không cần phải nghĩ đến ai đó, các đại lý có thể đại diện cho nhiều người có ảnh hưởng và sẽ có thể kết bạn với người phù hợp với thương hiệu và đặc tính của bạn.

Jase Rodley, người sáng lập Jase Rodley
Jase Rodley, người sáng lập Jase Rodley

Jeremy Yeager L.m: Đưa ra thông điệp của bạn về họ và nhu cầu của họ

Cách tốt nhất để tiếp cận một người có ảnh hưởng trên Instagram cũng giống như cách bạn nên tiếp cận với bất kỳ người nào. Đưa ra thông điệp của bạn về họ và nhu cầu của họ. Nếu chúng tôi gửi một thông điệp khiến họ cảm thấy như chúng tôi là người thiếu thốn, họ sẽ bị đẩy lùi. Đối xử với họ như một con người của họ và không phải là một phương tiện để kết thúc. Tạo thông điệp của bạn theo cách cho thấy họ là một lợi thế như thế nào khi hợp tác với bạn và bạn có nhiều khả năng nhận được phản hồi hơn.

Jeremy Yeager L.
Jeremy Yeager L.

Marlee Stein, seoplus +: càng xác thực và minh bạch về quy trình càng tốt

Những người có ảnh hưởng rất có lợi cho các doanh nghiệp trong việc quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ và chúng tôi khá chắc chắn rằng xu hướng này sẽ không sớm chết.

Nếu bạn nghĩ đến người có ảnh hưởng mà bạn muốn làm việc cùng, hãy kiểm tra các nền tảng truyền thông xã hội để biết địa chỉ email hoặc thông tin liên hệ của họ. Điều quan trọng là liên hệ với họ thông qua thông tin được cung cấp thay vì gửi tin nhắn đến các tài khoản mạng xã hội của họ - họ có nhiều khả năng trả lời một câu hỏi chuyên nghiệp hơn so với một tin nhắn trực tiếp nhanh, thường bị mất trong hộp thư đến. Tuy nhiên, điều này phụ thuộc vào phạm vi tiếp cận và sự hiện diện xã hội của người có ảnh hưởng, vì điều này không phải lúc nào cũng đúng! Bao gồm tất cả thông tin cần thiết trong tin nhắn về mối quan hệ đối tác và lợi ích, thông tin liên hệ của bạn và cuối cùng là liên kết công ty / sản phẩm. Nếu tài khoản của họ do người khác quản lý, họ sẽ lấy thông tin của bạn hoặc hướng dẫn bạn đến email của người có ảnh hưởng để cộng tác.

Thực hiện theo phác thảo tương tự như khi bạn gửi email trực tiếp cho họ và cố gắng xác thực và minh bạch về quy trình càng tốt! Hãy nhớ rằng, đây là sự nghiệp của họ và thông tin sai lệch về đề nghị và quan hệ đối tác có thể mang lại danh tiếng tiêu cực cho thương hiệu của bạn và có thể gây phản tác dụng.

Marlee Stein, Chuyên gia truyền thông xã hội tại seoplus +
Marlee Stein, Chuyên gia truyền thông xã hội tại seoplus +




Bài viết tương tự

Là một chương trình liên kết đồ bơi phù hợp với bạn?

Là một chương trình liên kết đồ bơi phù hợp với bạn?

Đã có rất nhiều lần tôi thấy mình mua thứ gì đó mà tôi không có ý định mua ngay từ đầu. Trong khi lướt qua các phương tiện truyền thông xã hội, tôi sẽ thấy một người mặc một bộ trang phục dễ thương, và tôi thấy mình muốn toàn bộ trang phục, hoặc một phần của trang phục, cho chính tôi.


Bình luận (0)

Để lại một bình luận