8 CRM系统KPI跟踪渠道合作伙伴管理
渠道合作伙伴关系是一方生产该产品而另一方推销产品的过程，如今很普遍。在这里，我们有机会提高销售额，而合作伙伴也获得收入。无需雇用员工，培训或监控个人员工绩效。但是，评估渠道伙伴关系管理看起来很困难。
由于它需要大量投资，因此使用量化指标是必不可少的。值得庆幸的是，我们拥有CRM系统KPI进行此评估。使用这些绩效指标来确定您的合作伙伴关系是否处于正确的道路上。因此，请阅读下面：
1.平均交易规模
这是客户在您的产品或服务上花费的金额。要计算此金额，您需要将收到的总金额划分为当时的交易总数。
例如，一家公司在过去的15天内已完成了2笔交易。每笔交易的成本为200美元和400美元。因此，平均交易规模为300美元。
分析此模型对于业务增长很重要。如果我们想增加平均交易规模，我们可以带来一些更改，以增加每个客户产生的平均收入。为此，我们可以要求销售合作伙伴专注于公司的价值，强调独特的优势并了解痛点。
但是，如果平均交易规模随时间增加，您的销售合作伙伴表现良好。他们正在赚取更多的佣金，您的业务正在产生更多的收入。
2.交易计数
交易计数是指团队在一定时间关闭的交易数量。高价数量是每个企业主的梦想。但是，这些交易产生的价值更为重要。这笔交易计数在渠道合作伙伴支持中起着关键作用。例如，高额交易计数将使企业主能够在销售软件，通信工具，营销渠道等上花费更多。因此，合作伙伴将在扮演角色方面轻松。
3.机会管道
另一个KPI是机会管道。顾名思义，它告诉我们企业可以转换的机会。但是，有一定时间。一旦机会转为竞争对手，我们就会失去它。
它是估计销售团队目前所在的位置的理想选择。他们实现了目标吗？自上个月以来，他们做了什么变化？
监视机会管道的最佳方法是激活所有当前潜在客户的ERP和CRM。我将CRM用于房地产，以了解房地产业务中的机会管道。
4.营销渠道
在营销渠道策略中对不同细分市场的评估提供了很好的见解。例如，营销团队将其工作分为付费，赚取和拥有的渠道等各个细分市场。对每个渠道的分析有助于我们了解当前的位置。除此之外，它有助于设计未来的策略。
考虑一家与赚取和拥有相比，一家无法在付费媒体中取得成果的公司。现在，无需在此渠道上进行更多投资。同样，如果赢得的媒体没有提供期望的结果，我们可以专注于第三方关系。
5.关闭费率
近距离率是一个重要的指标，它告诉我们所有潜在客户最终购买的线索数量。但是，仅此KPI无法决定团队的整体表现。有多种因素负责近距离。其中包括位置，季节，趋势等。
例如，在高销量的夏季，冰淇淋的近距离增长幅度很多，并且在冬季仍然很低。
但是，这个KPI告诉我们其他许多事情。我们可以确定销售团队的绩效以及新策略的影响。
6.交易速度
顾名思义，它告诉我们收入的速度。是的，通过这个KPI，我们可以了解销售的时间范围。如果我们的速度很高，我们的业务将高速运行。换句话说，如果交易速度很高，我们将能够在更少的时间内完成更多交易。因此，我们可以节省其他交易的时间。
在这里，渠道合作伙伴可以发挥出色的作用。他们的努力可以直接影响这一速度。如果他们以最好的方式销售产品，人们将开始购买而不会进行更少的谈判。
7.质量分数
质量分数告诉我们我们赢得的总交易以及通过它们产生的总金额。这是将表现与过去进行比较的好指标。此外，如果我们有多个合作伙伴，它可以使我们之间的分析更好。因此，我们可以密切监视合作伙伴的表现，提出想法和未来计划。
例如，如果合作伙伴A与合作伙伴B相比具有高质量的分数，我们将考虑合作伙伴A。它表明合作伙伴A与B相比为公司带来了更多的收入。
8.交易成功
最后，最好的合作伙伴是成功识别理想机会并将其转换为销售的合作伙伴。有了这个KPI，我们可以知道合作伙伴在理解潜在客户方面的效率。如果交易的成功很低，则合作伙伴将表现出值得称赞的表现。
除了KPI外，成功的成功还告诉我们合作伙伴的技能和专业知识。如果结果较低，则伴侣会错过许多机会。它突出了需要进行良好替代品的需求。
包装
简而言之，渠道合作伙伴关系在我们的业务成功中起着重要作用。但是，监视合作伙伴的绩效并管理关系很重要。今天，我们拥有CRM系统KPI，可轻松评估性能。像交易规模，机会管道，交易计数和营销渠道一样的KPI为我们提供了很好的见解。除此之外，近距离，交易速度和交易成功是其他必不可少的KPI。
KPI CRM指标显示了公司及其所有要素的生产率程度。 KPI还可以评估不同级别的员工的工作：对于特定的员工，部门或部门。从本质上讲，这是一个分析活动并制定未来推荐计划的机会。
您更喜欢跟踪合作伙伴管理的哪个KPI？您对它的经验如何，您会建议什么？与我们分享一些观点！
常见问题
- 跟踪正确的CRM KPI如何改善渠道合作伙伴关系和业务成果？
- 跟踪正确的CRM KPI有助于识别和解决合作伙伴管理中的问题，增强协作并优化相互利益。
