影响者营销如何真正起作用？

利用有影响力的人来发展您的品牌，并成为有助于品牌成长的有影响力的人，是一个崭新且鲜为人知的世界。

尽管市场存在，但在所有细分市场中都有大量的影响者，并且有各种各样的受众，但并不是所有人都知道如何正确使用影响者营销-另一方面，并​​非所有品牌都在使用影响者和微观影响者来发展品牌，并与真实的受众群体建立持久的关系。

因此，为了更多地了解影响者营销的世界，我们向不同类型的专家询问了他们的故事：

• 使用微影响者的品牌，
• 社交媒体影响者的平均工资，
• 有影响力营销人员的平均投资回报率，
• 与Instagram影响者接触。

没有两个有影响力的人是同一个人，尽管品牌重要的是要确保他们选择合适的有影响力的受众的观众，以使其产品产生共鸣，但对于有影响力的人来说，也要为将要走出去的品牌做出合理的补偿也很重要。通过！

因此，要想达成任何协议，最好的方法就是使用调解员来帮助有影响力的人找到要推广的品牌，以及使品牌与策划好的有影响力的人建立联系并避免接触机器人。

• ValuedVoice.com‌-通过查找品牌来为您推荐的品牌来通过您的社交媒体帐户获利
  
• Glambassador.co‌-寻找品牌赞助您的影响者内容
  
• Vazoola.com –在Instagram上为品牌找到有影响力的最佳方法：使用全球大使计划
  

这样，并遵循这些专家提示，可以使您更好地了解在线影响力这个崭新而有趣的世界。

Brian Lim，iHeartRaves：我们如何使用有影响力的人在Instagram上粉碎它

我们在iHeartRavesInstagram页面上已经吸引了超过50万关注者，在走进AMInstagram页面上已经吸引了27万关注者，并且我们希望使用影响者作为我们数字营销策略的一部分。我们的目标受众包括参加音乐节并欣赏电子舞曲的时尚人群。我们以多种方式参与有影响力的营销。我们发现符合我们选择标准的热门帐户，并开始进行对话以评估其是否合适。通常，我们会免费将其中一种产品免费发送给有影响力的人，以换取在其博客或社交媒体关注者中发布的真实评论。这带来了大量的销售和新的追随者。对我们而言，影响力包中最重要的因素是文化契合度，这是他们博客或社交媒体帐户的整体覆盖范围。我们根据收到的新关注者数量，获得的展示次数，获得的引荐流量以及活动产生的销售量来衡量投资回报率。使用社交媒体和有影响力的营销来产生销售的好处在于，无论您销售的是实物产品还是服务，几乎可以在每个行业中使用。

可可茶公司的艾玛·米勒（Emma Miller）：成功的影响者伙伴关系，如两条街

在健康领域，我们是女性经营的100％电子商务社会企业。自成立以来，我们就一直将影响力营销作为我们营销不可或缺的一部分，并且在COVID-19期间，我们仍将影响力营销作为我们营销策略的重要组成部分。与有影响力的人一起工作会使您的品牌暴露于忠诚的忠实观众，并且通常会引起思想领袖（即有影响力的人）的认可。此外，对于大多数小型企业而言，这种策略是可以实现的，因为许多中小型影响者愿意合作以交换可以通过抽签或类似竞赛向观众赠送产品样本的产品。此外，鉴于目前有这么多的小企业在苦苦挣扎，一些更大的影响者可能也同意推广小品牌以换取产品。为了最大化价值，我们喜欢将成功的网红合作伙伴关系视为两条路。花一些时间来思考如何通过合作关系帮助他们建立自己的品牌，例如将他们展示给自己的社交媒体受众。通过使关系尽可能地互惠互利，更有可能激发您的影响者使竞选对双方都成功。公司：

尼克·德瑞（Nick Drewe），Wethrift.com：我们与几位YouTube微型影响者一起开展了一项运动

我们最近与几位YouTube微型影响者开展了一项运动，以帮助扩大我们在美容和化妆品购物者中的影响力。

与微影响者合作的YouTube广告系列有很多优势。与2,000-10,000个订户范围内的影响者合作的成本相对较低，我们能够与大量影响者合作，尝试了一系列创意简介，并赋予影响者高度的创意控制权运动。

我们完全通过YouTube平台对影响者进行了研究，找到并筛选了拥有多达10,000个订阅者的美容和化妆品YouTuber，并与定期积极发布内容的人联系。

虽然我们对结果感到满意，但与订阅者相对较少的微型影响者合作意味着，并不是每个视频都会大受欢迎，您可以期望广告系列的观看次数会有所不同。但是，与微观影响者合作的低成本成本意味着我们可以吸引许多合作伙伴参与这项运动。

Alexia Anast，影响者：社交媒体影响者，每年约$ 60,000

指出我成为社交媒体有影响者的确切收入可能会有些棘手，但我想我今年的平均收入为60,000美元，我的平均年收入略高于140,000，粉丝约为5％。作为内容创建者，我可以赚更多的钱，这意味着我照常拍照，但不必发布照片。我为此支付的费用较少，但在某些情况下更愿意这样做，因为我对自己账户上的内容持批评态度。内容仅供公司在其社交网站或网站上使用。

我今年将从中获得大约18,000美元的收入。我也为公司建模，这意味着我只是露面并接受他们的指导。在这种情况下，我无需提出创意指导，样式，雇用我自己的摄影师或编辑内容。我通常为此获得的报酬与我与Instagram合作者的报酬大致相同，但接受这些工作的频率较低，因此自己每年可赚取约6,000美元。我从我的会员优惠券代码和链接中获得了额外的收入，从我最低的年收入$ 2,400到我的最高收入$ 12,000。最后，我的追随者对我的三项业务中的两项进行了沉重的交易，每年总共带来大约18,000美元。如果仅看社交媒体工作，我每年就可赚78,000美元左右，但如果包括我社交媒体产生的所有其他这些工作，您可以说它每年给我带来税前109,200美元。加上与社交媒体无关的其他业务，我需要缴纳约16,277美元的税款。总体而言，过去两年中，我的平均年收入约为98,923美元。至于业务费用，老实说，我不再跟踪了，但我经常检查以确保我在节俭的同时尽可能地节俭工作，同时保持各种作品的高质量。

尹小玲（Ellen Yin），与首席执行官之间的隔壁：我一直将自己的个人薪水保持在适度的水平（每年4.5万美元）

自3年前开展业务以来，我们的收入每年增长200％以上。今年，我们有望实现50万美元的收入，同时保持超过30％的利润率。我一直将个人薪水保持在适中的水平（每年$ 45K），因为我专注于将大量资金重新投入业务以增长和雇用团队成员！我们只是聘用了第三名员工，并且还定期与其他3个承包商合作组成一个6人团队浮华的收入目标。

我对自己的财务状况非常透明，并相信谈论金钱并从这个在线空间中的透明性中获取收益非常重要，因为太多的人沦为虚假的数字的牺牲品，而且许多有影响力的人提倡的这种奢侈的生活方式不了解利润率，可扩展性，现金流以及真正建立持久，可持续的业务所需的资源。这就是为什么我在网站上分享六个月案例研究中的六个数字，并在我的播客Cubicle to CEO中分享季度收入报告的原因，并详细说明了所有这些信息。

我相信，我们越开放，尤其是女性创始人，我们所有人都会越受益。

就收入细分而言，我想说大约40％的收入来自服务（通过Instagram营销机构与一对一客户合作），55％的收入来自我们的数字产品（课程+会员网站），以及其余5％是其他收入，例如会员收入，品牌合作伙伴关系等。

大多数有影响力的人完全依靠品牌交易和赞助内容，但是我相信建立可持续收入的最佳方法是通过自己的产品和服务，这是我教会学生们如何在社区内做事的方法。

数字营销顾问Abir Syed：我看到的投资回报率为0.5-1

从战略角度来看，追求特定营销渠道的目的是获得与其他渠道相当的长期投资回报率。影响者行销的问题在于，许多价值来自长期品牌建设，而归属却不那么重要。因此，就投资回报率而言，很难与PPC相提并论。就直接可归因的收入以及可能足够好的情况而言，我已经看到ROI为0.5-1。但是，知道是否值得投资是非常偶然的事情，要确定两个PPC渠道相互比较并不容易。

对于那些可以从知名度和社交证明中受益匪浅且目标受众非常广泛的品牌，我建议使用它。我还建议您重点关注归因最高的方法。它们可能不是最高的真实ROI，但是至少您可以获得更好的数据。例如，对于Instagram，与没有链接的feed帖子相比，我更喜欢带有UTM标签的故事滑动。

AAlogics私人有限公司的Farhan Karim：YouTube和Instagram的影响者营销的投资回报率可以超过300％

真正的影响者营销ROI是通过参与和对话来衡量的。否则，您实际上只雇用了一个非常昂贵的广告牌。

根据我们的估计，对于YouTube和Instagram影响者营销，投资回报率可以超过300％。确定特定渠道上的认可或AD集成的近似价格很容易。它使您可以快速与影响者聊天并在一个地点进行互动，而无需发送电子邮件。 Youtube和Instagram是奢侈品，美容和小工具的重要渠道，可以成功开展广告系列。

Oliver Andrews，OA设计服务：确定您需要使用的影响者类型

在有影响力的人的营销计划中，品牌与有影响力的人形成联系，其中有影响力的人可以向受众展示品牌的信息或内容。网红通常会吸引大量的观众，因此当网红分享或提及其内容或信息时，品牌会提供帮助。

您可以考虑以下几种有影响力的营销策略：

• 送礼
• 来宾发布，
  
• 赞助内容
• 共同创作内容
• 社交媒体提及，
• 比赛和赠品，
• 影响者接管，
• 会员，
  
• 折扣代码，
• 品牌大使。
  

这些网红的营销计划不是一成不变的，也不需要满足特定的标准。它们都是可调的，它们是影响者营销策略的共同点。在检查选择时，请搜索以下类型的影响者：

• 博客，
• 社交媒体明星，
• 名人
• 行业专家，
• 思想领袖，
• 顾客，
• 非竞争品牌。

一旦确定了需要使用的影响者的类型，就可以开始研究该领域的个人或品牌。

保罗·伯克（Paul Burke），《简报》：我们的广告系列带来了巨大的投资回报率，而其他广告系列则带来了$ 0的收入

有影响力的营销人员可能会受到打击。我们的广告系列带来了巨大的投资回报率（5倍，收入超过1万美元），其他广告系列则带来了0美元的收入（即使它产生了数千次点击）。经过近十二笔交易，我们的外卖。

• 1）变大或回家。任何给定空间中的大型机构通常都值得为此付出代价，但是...
• 2）确保定位到正确的受众。
• 3）Instagram故事会在24小时内消失，但是YouTube视频有可能在几个月内增加收入。

互动广告代理合作伙伴Adam Rizzieri：根据相关性和参与度，我发现其范围在600-1100％之间

有影响力的营销可以用于提高销量和树立品牌知名度。由此产生的投资回报率往往会有所不同，但是我已经看到，根据相关性和参与度，投资回报率范围在600-1100％之间。有影响力的人非常适合促进零售销售，增加场地的出席率以及提高活动营销的知名度。我已经为一些客户很好地完成了这项工作。幻觉博物馆是我的客户，该客户已利用微型影响者来增加其场馆的门票销售，这是达拉斯的娱乐胜地。即使在COVID大流行期间，有影响力的人也帮助达拉斯的人们知道场地是干净，安全且可以营业的。在电子商务方面，我们有一家零售商Gator Waders，它利用影响者的力量来与户外，越野和捕鱼生活方式行业中的一些较大竞争对手建立品牌。有影响力的人有助于提高他们的产品的知名度，进而将产品卖到一个更大的市场，在那里他们因设计出市场上最高质量的涉水者而赢得声誉。

别忘了，最佳的营销策略包括多个渠道。您的客户在成为客户之前需要4到7个良好的营销接触点。这意味着网红营销应被视为对其他营销投资的补充。就像SEO一样，影响者的力量会随着时间的流逝而增加价值，前提是您不会病毒式传播。对于希望测试水的小品牌，微型影响者已被证明在与新受众建立联系方面非常有效。拥有微型影响者来推广您的产品的投资成本可能仅仅是提供产品样本作为推广补偿的成本。在其他情况下，影响者将期望获得金钱付款。

KitelyTech的Katie Zillmer：我们发现成本并不总是与投资回报率相关

我们已经与有影响力的客户开展了有影响力的营销活动。我们发现，成本并不总是与投资回报率相关。您可以向有影响力的人支付很多钱，而获得的实际结果却很少。这实际上取决于影响者的利基，关注者的规模和参与度，以及关注者是否习惯于购买推荐产品。从投资回报率的角度来看，最好的影响者拥有一个平台，可以出售您希望他们推广的产品或服务的类型。贵公司是否出售救生装备？与有影响力的人合作，后者会播放有关生存产品的产品评论的视频。

安格斯·纳尔逊（Angus Nelson），《金色螺旋》：我们的广告系列获得了超过9500万次展示，销售额激增

我已经在家庭领域中为许多客户使用了影响者营销。尤其是一个打印机品牌，试图在父亲节运动中吸引父亲。我们招募了60位听众不同的父亲影响者，讲述一个故事，讲述他们的打印机在家庭中的重要性，就像生另一个孩子#PrintBaby。爸爸们挥杆地捕捉打印机的图像和视频，滑下幻灯片或用一瓶墨水（以补充墨水）喂食时，我们的广告系列获得了超过9500万次的印象和销售激增。

这些广告系列非常适合希望扩大受众群体个性化参与度的品牌。如果做得好，获得可信赖的第三方来代表您的品牌可能非常有力。请记住，要让您的有影响力的有影响力的人有创造力，以最能与观众联系的方式讲故事。

在B2B领域中，与影响您品牌价值的影响者合作非常重要，甚至比行业更重要。您希望该人的声誉能很好地反映您的品牌。

最后，为了最大程度地提高投资回报率，不仅要关注眼球数量，还要关注理想客户的影响和发现。印象很好，但是他们不付薪水。预期的参与和与理想受众的联系将驱使实际购买者进入您的销售渠道。

jaserodley.com的Jase Rodley：最好的选择是走官方道路

有影响力的人正在发生变化，现在我们越来越多地看到最成功的有影响力的人现在由官方人才机构代理，因此，如果您想当真人，并且要确保自己有保证，那么他们不会迷失在数百名DM中。最好的选择是走官方道路。这样做的好处是您无需考虑任何人，代理机构可以代表多个影响者，并且可以将您与适合您的品牌和精神的人匹配。

杰里米·耶格尔（杰里米·耶格尔（Jeremy Yeager L.）m）：传达有关他们及其需求的信息

与Instagram影响者联系的最佳方式就是与任何人联系的方式。向您传达有关他们及其需求的信息。如果我们发出一条让他们觉得自己是有需要的人的信息，他们就会被排斥。像对待他们一样对待他们，而不是达到目的的手段。以一种可以显示他们与您合作以及您更有可能获得回应的优势的方式来制作信息的方式。

Marlee Stein，seoplus +：对流程尽可能地真实和透明

有影响力的人对企业推广其产品和服务非常有益，我们可以肯定这种趋势不会很快消失。

如果您想与某个有影响力的人一起工作，请查看其社交媒体平台的电子邮件地址或联系信息。通过提供的信息与他们联系而不是向他们的社交媒体帐户发送消息是很重要的-他们更有可能对快速直接消息的专业查询做出响应，而这些消息通常会丢失在收件箱中。不过，这的确取决于影响者的社会影响力和存在感，因为并非总是如此！在有关伙伴关系和权益的消息中包括所有必要的信息，您的联系信息以及最后的公司/产品链接。如果他们的帐户由其他人管理，他们将获取您的信息或将您定向到影响者的电子邮件以进行协作。

请遵循与直接向他们发送电子邮件一样的大纲，并尽力使该过程尽可能真实和透明！请记住，这是他们的职业，对报价和伙伴关系的误解会给您的品牌带来负面声誉，并可能适得其反。