Hoe werk influencer marketing regtig?

Die gebruik van beïnvloeders om u handelsmerk te laat groei, en 'n beïnvloeder word wat handelsmerke help groei, is 'n nuwe en nie so bekende wêreld nie.

En terwyl die mark daar is, met baie beïnvloeders in alle nisse en met alle soorte gehore, weet nie almal hoe om influencer marketing korrek te gebruik nie - en aan die ander kant gebruik nie alle handelsmerke beïnvloeders en mikro-beïnvloeders nie. hul handelsmerk te ontwikkel en 'n langdurige verhouding met regte gehore te skep.

Daarom, om meer te wete te kom oor die wêreld van influencer marketing, het ons verskillende soorte kundiges gevra vir hul verhale:

• Handelsmerke wat mikro-beïnvloeders gebruik,
• Gemiddelde salaris van sosiale media-beïnvloeders,
• Gemiddelde ROI van influencer bemarking,
• Reik uit na Instagram-beïnvloeders.

Geen twee beïnvloeders is dieselfde nie, en hoewel dit belangrik is vir handelsmerke om seker te maak dat hulle die regte beïnvloeder kies by die gehoor wat by hul produkte sal aanklank vind, is dit belangrik dat beïnvloeders ook moet werk vir redelike vergoeding met handelsmerke wat gaan deur!

Daarom kan die beste manier om 'n goeie prys te kry, gebruik word deur bemiddelaars wat beïnvloeders help om handelsmerke te vind om te bevorder, en handelsmerke om kontak te maak met beïnvloeders wat saamgestel is en om nie bots uit te reik nie.

• ValuedVoice.com‌ - Verdien geld op u sosiale media-rekening deur handelsmerke te vind wat u betaal vir vermeldings
  
• Glambassador.co‌ - Soek handelsmerke om u invloedryker-inhoud te borg
  
• Vazoola.com - Beste manier om beïnvloeders op Instagram vir handelsmerke te vind: gebruik 'n wêreldwye ambassadeursprogram
  

Op grond van hierdie kundige wenke kan u die nuwe en fassinerende wêreld van aanlyn-invloede beter verstaan.

Brian Lim, iHeartRaves: hoe ons dit op Instagram verpletter met behulp van beïnvloeders

Ons het meer as 'n halfmiljoen volgers op ons iHeartRavesInstagram-bladsy bymekaargemaak en meer as 270K volgers op ons IN DIE AMInstagram-bladsy en ons wil graag beïnvloeders gebruik as deel van ons digitale bemarkingstrategie. Ons teikengehoor sluit in mode-georiënteerde mense wat musiekfeeste bywoon en elektroniese dansmusiek geniet. Ons is op verskillende maniere besig met bemarking van beïnvloeders. Ons vind gewilde rekeninge wat aan ons seleksiekriteria voldoen, en ons begin 'n gesprek om vas te stel of dit goed pas of nie. Dikwels stuur ons een van ons produkte gratis na 'n beïnvloeder, in ruil vir 'n eerlike resensie wat op hul blog of aanhangers op sosiale media gepos word. Dit lei tot 'n klomp verkope en nuwe volgelinge. Vir ons is die belangrikste element van 'n invloedrykerpakket behalwe kulturele pasvorm, die algemene reikwydte van hul blog- of sosiale media-rekeninge. Ons meet ons opbrengs op belegging op grond van die aantal nuwe volgers wat ons ontvang, die aantal indrukke wat ons ontvang, hoeveel verwysingsverkeer ons kry, en natuurlik - hoeveel verkope kom as gevolg van die veldtog. Die skoonheid van die gebruik van sosiale media en influencer marketing om verkope te genereer, is dat dit in bykans elke bedryf gebruik kan word, of u nou 'n fisiese produk of 'n diens verkoop.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: suksesvolle influencer-vennootskap as 'n tweerigtingstraat

Ons is 'n 100% vroulike sosiale onderneming in die welstandsruimte. Ons het influencer-bemarking sedert ons ontstaan ​​'n integrale deel van ons bemarking gemaak, en ons maak steeds dat influencer marketing 'n belangrike deel van ons bemarkingstrategie tydens COVID-19 is. As u met 'n beïnvloeder werk, word u handelsmerk blootgestel aan 'n betrokke en lojale gehoor en dit lei gewoonlik tot die goedkeuring van 'n gedagte-leier (dws die beïnvloeder). Daarbenewens is hierdie strategie haalbaar vir die meeste kleinsakeondernemings, aangesien baie klein of middelgroot beïnvloeders bereid is om saam te werk in ruil vir 'n produkmonster of produkte wat hulle aan hul gehoor kan gee deur middel van 'n loting of soortgelyke wedstryd. Aangesien soveel klein ondernemings op die oomblik sukkel, kan sommige groter invloedryke ook klein handelsmerke in ruil vir produkte bevorder. Om waarde te maksimeer, wil ons graag aan 'n suksesvolle influencer-vennootskap dink as 'n tweerigtingstraat. Neem die tyd om 'n dinkskrum te hou oor hoe u hulle kan help om op hul eie handelsmerk te bou deur middel van die vennootskap, deur dit bloot te stel aan u eie sosiale media-gehoor. Deur die verhouding so voordelig moontlik te maak, is dit meer waarskynlik dat u beïnvloeder gemotiveerd sal wees om die veldtog vir u albei te laat slaag. Maatskappy:

Nick Drewe, Wethrift.com: Ons het 'n veldtog gevoer met verskeie mikro-beïnvloeders op YouTube

Ons het onlangs 'n veldtog aangebied met verskeie mikro-beïnvloeders op YouTube om ons bereik onder skoonheids- en skoonheidsmiddels te vergroot.

Daar was verskeie voordele van samewerking met mikro-beïnvloeders vir ons YouTube-veldtog. Behalwe vir 'n relatiewe lae koste van vennootskappe met beïnvloeders in die 2000-10,000-intekenare-reeks, kon ons saamwerk met 'n groot aantal beïnvloeders, eksperimenteer met 'n reeks kreatiewe opdragte en die beïnvloeders 'n hoë mate van kreatiewe beheer die veldtog.

Ons het beïnvloeders volledig deur middel van die YouTube-platform nagegaan. Ons het YouTubers met skoonheids- en skoonheidsmiddels met tot 10 000 intekenare gevind en op die kortlys geplaas en kontak gemaak met diegene wat gereeld aktiewe inhoud publiseer.

Alhoewel ons tevrede was met die resultate, beteken dit dat nie elke video 'n treffer sal wees om met mikro-beïnvloeders met relatief min intekenare te werk nie, en u kan verwag dat die uitsig op die veldtog sal wissel. Die lae koste om met mikro-beïnvloeders te werk, het egter beteken dat ons baie vennote vir hierdie veldtog kon betrek.

Alexia Anast, influencer: 'n sosiale beïnvloeder van sosiale media ongeveer $ 60,000 per jaar

Die presiese verdienste wat ek verdien as 'n invloedryker op sosiale media, kan moeilik wees, maar ek sou die gemiddelde wat ek hierdie jaar verdien het, met 'n bietjie meer as 140 000 volgers en 'n betrokkenheidskoers van ongeveer 5%, ongeveer $ 60 000 per jaar beloop. Ek verdien addisionele verdienste as inhoudskepper, wat beteken dat ek soos gewoonlik foto's neem, maar dit nie hoef te plaas nie. Ek word minder hiervoor betaal, maar verkies dit in sommige gevalle omdat ek meer krities is oor wat ek op my eie rekening plaas. Die inhoud is vir die maatskappy se gebruik op hul sosiale of webwerwe.

Ek verdien daarvoor ongeveer $ 18,000 vir hierdie jaar. Ek modelleer ook vir maatskappye, wat beteken dat ek eenvoudig opdaag en hul rigting inslaan. In hierdie geval hoef ek nie die kreatiewe aanwysings te bedink, stilering, my eie fotograaf in diens te neem of die inhoud te redigeer nie. Ek word gewoonlik ongeveer dieselfde hiervoor betaal as vir 'n Instagram-collab, maar aanvaar hierdie werk minder gereeld en verdien daaruit ongeveer 6 000 dollar per jaar. Ek verdien addisionele inkomste uit my geaffilieerde koeponkodes en skakels wat wissel van my laagste jaar op $ 2.400 tot my hoogste verdienste op $ 12.000. Laastens word twee van my drie ondernemings swaar verhandel deur my volgelinge, wat saam $ 18,000 per jaar oplewer. As u alleen na sosiale media werk, verdien ek ongeveer $ 78,000 per jaar, maar as u al hierdie ander dele van my sosiale media insluit, kan u sê dat dit my jaarliks ​​ongeveer $ 109 200 voor belasting inhou. As ek my ander sake insluit, wat nie verband hou met sosiale media nie, betaal ek ongeveer $ 16 277 aan belasting. Ek het die afgelope twee jaar gemiddeld ongeveer $ 98 923 per jaar bedra. Wat sake-uitgawes betref, hou ek eerlikwaar nie meer tred nie, maar kyk dit gereeld om seker te maak dat ek dinge so spaarsamig moontlik doen, terwyl ek 'n goeie gehalte vir my verskillende werke handhaaf.

Ellen Yin, Cubicle to CEO: Ek het my persoonlike salaris nog altyd beskeie gehou ($ 45K / jaar)

Sedert ek my onderneming 3 jaar gelede begin het, het ons elke jaar met meer as 200% inkomste gegroei. Vanjaar is ons op pad om $ 500 000 aan inkomste te behaal, terwyl ons 'n winsmarge van meer as 30% behou. Ek het nog altyd my persoonlike salaris beskeie gehou ($ 45 000 per jaar), want ek is daarop ingestel om weer sterk in die onderneming te belê vir groei en spanlede aan te stel! Ons het pas ons derde werknemer aangestel en werk ook gereeld saam met 3 ander kontrakteurs vir 'n span van 6. Dit is vir my soveel meer lonend om in staat te wees om werk te skep vir talentvolle vroue in rolle wat hulle in staat stel om hul geskenke vir impak te gebruik. flitsende inkomste doelwit.

Ek is baie deursigtig met my finansies en glo dat dit belangrik is om oor geld te praat en vanuit 'n plek van deursigtigheid in hierdie aanlynruimte te praat, want soveel mense word op prooi van opgeblase getalle en hierdie luukse lewenstyl wat deur baie beïnvloeders bevorder word sonder om winsmarges te verstaan skaalbaarheid, kontantvloei en wat nodig is om werklik 'n blywende, volhoubare onderneming te bou. Dit is die rede waarom ek ses syfers in ses maande gevallestudie op my webwerf deel, asook kwartaallikse inkomsteverslae op my podcast, Cubicle to CEO, waarin al hierdie inligting uiteengesit word.

Ek glo hoe meer oop ons is, veral vroulike stigters, hoe meer baat ons almal daarby.

Wat die inkomsteverdeling betref, sou ek sê ongeveer 40% van ons inkomste is afkomstig van dienste (ons werk met 1-op-1-kliënte deur ons Instagram-bemarkingsagentskap), 55% kom van ons digitale produkte (kursusse + lidmaatskapwebwerf), en die ander 5% is anders soos filiaalinkomste, handelsmerkvennootskappe, ens.

Die meeste beïnvloeders maak slegs staat op handelsmerktransaksies en geborgde inhoud, maar ek glo dat die beste manier om volhoubare inkomste op te bou, is deur u eie produkte en dienste, wat ek ons ​​studente leer om in ons gemeenskap te doen.

Abir Syed, digitale bemarkingskonsultant: ek het ROI's van 0,5-1 gesien

Vanuit 'n strategiese perspektief is die bedoeling om 'n spesifieke bemarkingskanaal na te streef dat u 'n langtermyn-ROI sal kry wat vergelykbaar is met ander kanale. Die probleem met influencer marketing is dat die waarde van langtermyn handelsmerke baie is, en dat die toeskrywing nie so groot is nie. Dit is dus moeilik om te vergelyk met PPC in terme van ROI. Ek het ROI's van 0,5-1 gesien in terme van watter inkomste direk toegeskryf kan word, en afhangende van die omstandighede wat goed genoeg kan wees. Maar om te weet of dit die moeite werd is om in te belê, is baie omstrede en nie so maklik om te bepaal as om twee PPC-kanale met mekaar te vergelyk nie.

Ek sal dit aanbeveel vir handelsmerke wat baie voordeel kan trek uit bewustheid en sosiale bewyse, met 'n baie groot teikengehoor. Ek sal ook aanbeveel om te fokus op metodes met die hoogste toeskrywing. Dit is miskien nie die hoogste ware ROI nie, maar u kry ten minste beter data. Byvoorbeeld, in die geval van Instagram, verkies ek die uitvee van stories met UTM-etikette, vergeleke met 'n invoerpos sonder skakel.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Bpk: beleggingsbemarking vir YouTube en Instagram-beleggers kan meer as 300% wees

Ware beleggingsbemarking-ROI word gemeet aan betrokkenheid en gesprekke. Daarsonder het u net 'n baie duur advertensiebord gehuur.

Volgens ons beramings kan die ROI meer as 300% vir die bemarking van YouTube- en Instagram-beïnvloeders wees. Dit is maklik om die prys van 'n endossement of AD-integrasie op 'n spesifieke kanaal te bepaal. Dit laat jou toe om vinnig met beïnvloeders te gesels en interaksies op een plek te lei, sonder om ooit 'n e-pos te hoef te stuur. Youtube en Instagram is die beste kanale vir luuksheid, skoonheid en toerusting om 'n suksesvolle veldtog te kry.

Oliver Andrews, OA Design Services: besluit watter tipe beïnvloeder u moet gebruik

In 'n beïnvloederbemarkingsplan vorm 'n handelsmerk 'n verband met die beïnvloeder waarin die beïnvloeder hul gehoor toelaat om die boodskappe of inhoud van die handelsmerk te wys. Invloede het gewoonlik 'n groot en betrokke gehoor, so handelsmerke help as 'n beïnvloeder hul inhoud of boodskappe deel of noem.

Hier is 'n paar verskillende soorte beïnvloedingstaktieke wat u kan oorweeg:

• Geskenke,
• Gasteposering,
  
• Geborgde inhoud,
• Medeskepping van inhoud,
• Sosiale media-vermeldings,
• Wedstryde en weggee,
• Oorname van beïnvloeders,
• Geaffilieerdes,
  
• Afslagkodes,
• Handelsambassadeurs.
  

Hierdie influencer-bemarkingsplanne is nie in klip vasgestel nie of is nodig om aan spesifieke standaarde te voldoen. Hulle is almal verstelbaar en is 'n algemene idee vir wat u met u bemarkingstrategie vir beïnvloeders kan doen. Terwyl u u keuses ondersoek, soek die volgende soorte beïnvloeders:

• Bloggers,
• Sosiale media sterre,
• Bekendes,
• Bedryfskenners,
• Gedagte leiers,
• Kliënte,
• Nie-kompeterende handelsmerke.

Sodra u besluit watter tipe beïnvloeder u moet gebruik, begin u om individue of handelsmerke in daardie ruimte te bestudeer.

Paul Burke, eenvoudige skyfies: ons het veldtogte tot 'n enorme ROI gelei en ander het $ 0 inkomste

Influencer-bemarking kan regtig raak of mis. Ons veldtogte het enorme ROI (5x en meer as $ 10K in inkomste) laat styg, en ander het $ 0 inkomste genereer (al het dit duisende klik opgelewer). Ons wegneemetes na byna 'n dosyn transaksies.

• 1) Gaan groot of gaan huis toe. Die groot owerhede in enige gegewe ruimte is gewoonlik die prys werd, maar ...
• 2) Maak seker dat u die regte gehoor teiken.
• 3) 'n Instagram-storie verdwyn binne 24 uur, maar 'n YouTube-video het die potensiaal om maande inkomste te verhoog.

Adam Rizzieri, Agentskapspersoon interaktief: ek het gesien dit wissel van 600-1100%, afhangende van die relevansie en betrokkenheid

Influencer-bemarking kan gebruik word om verkope te verhoog en om handelsmerkbewustheid op te bou. Die ROI hiervan is geneig om te wissel, maar ek het gesien dit wissel van 600-1100%, afhangend van die relevansie en betrokkenheid. Invloede is ideaal vir die bevordering van kleinhandelverkope, verhoog die bywoning van lokale en ook om die sigbaarheid van geleentheidsbemarking te verbeter. Ek het hierdie werk baie goed gesien vir 'n paar van my kliënte. Die Museum of Illusions is 'n kliënt van my wat mikro-beïnvloeders gebruik het om kaartjieverkope na hul lokaal te verhoog, wat 'n vermaaklikheidsattraksie in Dallas is. Selfs tydens die COVID-pandemie het beïnvloeders mense in Dallas gehelp om te weet dat die lokaal skoon, veilig en oop was vir sake. Wat die e-handelkant betref, het ons 'n kleinhandelaar, Gator Waders, wat die invloed van beïnvloeders benut om hul handelsmerk te bou teen groter mededingers in die buitelug-, veld- en visvangstylbedryf. Beïnvloeders het gehelp om bewusmaking vir hul produkte te skep, wat op hul beurt verkoop is aan 'n groter mark waar hulle die reputasie verwerf het om die hoogste gehalte vissers waters in hul mark te ontwerp.

Laat ons nie vergeet dat die beste bemarkingstrategie meer as een kanaal insluit nie. U kliënt benodig tussen 4 en 7 goeie bemarkingspunte voordat hulle u kliënt word. Dit beteken dat beïnvloedingbemarking as aanvulling op ander bemarkingsbeleggings beskou moet word. Soortgelyk aan SEO, kan die krag van beïnvloeders mettertyd in waarde vergroot, as jy aanvaar dat jy nie viraal word nie. Vir klein handelsmerke wat die water wil toets, blyk dit dat mikro-beïnvloeders uiters effektief is om kontak te maak met nuwe gehore. Die koste van die belegging om 'n mikro-beïnvloeder u produk te laat promoveer, kan bloot die koste wees om 'n produkmonster te lewer as vergoeding vir 'n promosie. In ander gevalle sal beïnvloeders 'n geldelike betaling verwag.

Katie Zillmer, KitelyTech: ons het gevind dat die koste nie altyd relatief tot die ROI is nie

Ons het saam met kliënte gewerk aan bemarkingsveldtogte vir beïnvloeders. Wat ons gevind het, is dat die koste nie altyd relatief tot die ROI is nie. U kan baie geld aan 'n beïnvloeder betaal en min kry in terme van tasbare resultate. Dit hang regtig af van die nis van die influencer, die grootte en betrokkenheid van hul volgelinge en of volgelinge gewoond is aan die koop van aanbevole produkte. Die beste beïnvloeders vanuit 'n ROI-perspektief het 'n platform wat die tipe produk of diens verkoop wat u wil bevorder. Verkoop u onderneming survival-toerusting? Saam met 'n beïnvloeder wat video's het oor produkresensies vir oorlewingsprodukte.

Angus Nelson, Goue spiraal: ons veldtog het meer as 95 miljoen indrukke gekry en 'n toename in verkope

Ek het influencer-bemarking vir baie kliënte in die gesin gebruik. Een daarvan was veral 'n drukkermerk wat pa's tydens 'n Vadersdag-veldtog probeer bereik het. Ons het 60 pa-beïnvloeders van verskillende gehoorgroottes aangeskaf om 'n verhaal te vertel oor hoe hul drukker so belangrik in hul gesin was, dit was soos om nog 'n kind te hê, #PrintBaby. Met pa's wat beelde en video's van hul drukkers in swaaie neem, skyfies toe gaan of met 'n bottel ink gevoer word (om weer vol te maak), het ons veldtog meer as 95 miljoen indrukke gekry en 'n styging in verkope.

Hierdie veldtogte is goed vir handelsmerke wat hul gehoor tot meer persoonlike betrokkenheid wil uitbrei. Die verkryging van 'n betroubare derde party om u handelsmerk te verteenwoordig, kan baie kragtig wees as u dit goed doen. Onthou om die kreatiewe breedtegraad van u beïnvloeders saam te stel om die verhale te vertel op die manier wat die beste by hul gehoor aansluit.

In die B2B-wêreld is dit belangrik om saam te werk met 'n beïnvloeder wat ooreenstem met die waardes van u handelsmerk, selfs meer as die industrie. U wil hê dat die persoon se reputasie goed moet reflekteer op u handelsmerk.

Laastens, om u ROI te maksimeer, konsentreer u op die impak en ontdekking van u ideale kliënt, nie net op die aantal oogballe nie. Indrukke is wonderlik, maar hulle betaal nie salarisse nie. Bedoelde betrokkenheid en verbinding met u ideale gehoor sal werklike kopers in u verkoopstregter dryf.

Jase Rodley, jaserodley.com: die beste manier is om die amptelike weg te volg

Invloede is besig om te verander, en ons sien nou al hoe meer die suksesvolste beïnvloeders word nou deur amptelike talentagentskappe verteenwoordig, dus as u ernstig opgeneem wil word en waarborg, sal u nie verdwaal in hul honderde DM's nie, sou ek voorstel dat die die beste manier is om die amptelike weg te volg. Die voordeel hiervan is dat u nie iemand in gedagte het nie, dat agentskappe verskeie beïnvloeders kan verteenwoordig en u sal kan ooreenstem met iemand wat by u handelsmerk en etos pas.

Jeremy Yeager L.m: Vertel u boodskap oor hulle en hul behoeftes

Die beste manier om uit te reik na 'n Instagram-beïnvloeder, is op dieselfde manier as wat u na enige persoon moet rig. Lewer u boodskap oor hulle en hul behoeftes. As ons 'n boodskap uitstuur wat hulle laat voel dat ons die behoeftige is, word hulle afgestoot. Behandel hulle soos 'n mens en nie 'n middel tot 'n doel nie. Stel u boodskap op so 'n manier uit dat dit vir hulle 'n voordeel is om met u saam te werk en dat u meer geneig is om reaksie te kry.

Marlee Stein, seoplus +: wees so eg en deursigtig as moontlik oor die proses

Invloede is baie voordelig vir ondernemings om hul produkte en dienste te bevorder, en ons is seker dat hierdie tendens nie binnekort gaan sterf nie.

As u 'n beïnvloeder in gedagte het met wie u wil saamwerk, kan u hul e-posadres of kontakinligting op hul sosiale media-platforms raadpleeg. Dit is belangrik om met hulle in verbinding te tree deur middel van die inligting wat verskaf word in plaas van om 'n boodskap na hul sosiale media-rekeninge te stuur - hulle is baie meer geneig om te reageer op 'n professionele navraag oor 'n vinnige direkte boodskap, wat dikwels in die posbus verdwaal. Dit hang wel af van die sosiale omvang en die teenwoordigheid van die beïnvloeder, want dit is nie altyd die geval nie! Sluit alle nodige inligting in die boodskap oor die vennootskap en voordele, u kontakinligting en laastens die maatskappy / produkskakels in. As hul rekeninge deur iemand anders bestuur word, sal hulle u inligting neem of u na die e-pos van die beïnvloeder stuur vir samewerking.

Volg dieselfde uiteensetting as wat u direk na hulle sou stuur en probeer so eg en deursigtig oor die proses te wees! Onthou, dit is hul loopbaan, en verkeerde kommunikasie oor die aanbod en vennootskap kan 'n negatiewe reputasie vir u handelsmerk gee en kan moontlik 'n terugslag gee.