Как действително работи маркетингът на Influencer?

Използването на инфлуенсъри за развитие на вашата марка и превръщането в инфлуенсър, който помага на марките да растат, е нов и не толкова известен свят.

И докато пазарът е налице, с много влиятелни лица във всички ниши и с всякакъв вид аудитория, не всички от тях знаят как да използват маркетинга на влиятелните лица правилно - а от друга страна, не всички марки използват влиятелни и микро влиятелни развиват своята марка и създават дълготрайни отношения с реална публика.

Ето защо, за да научим повече за света на маркетинга на влиянието, попитахме различни експерти за техните истории:

• Марки, които използват микро влиятели,
• Средна заплата на влиянието на социалните медии,
• Средна възвръщаемост на инвестициите на инфлуенсър маркетинга,
• Обръщане към влиятелни лица в Instagram.

Няма два еднакви инфлуенсъра и въпреки че е важно марките да се уверят, че избират правилния инфлуенсър с аудиторията, която ще резонира с техните продукти, важно е и инфлуенсърите да работят за разумна компенсация с марки, които ще отидат през!

Следователно, най-добрият начин да постигнете добра сделка и за двете, може да бъде използването на медиатори, които помагат на влиятелните лица да намират марки, които да популяризират, и брандовете да се свързват с подготвени влиятелни лица и да избягват да достигат до ботове.

• ValuedVoice.com‌ - Монетизирайте акаунта си в социалните медии, като намерите марки, които да ви плащат за споменавания
  
• Glambassy.co‌ - Намерете марки, които да спонсорират вашето съдържание за влияние
  
• Vazoola.com - Най-добрият начин да намерите влиятелни лица в Instagram за марки: използвайте глобална програма за посланици
  

Това и следването на тези експертни съвети ще ви позволи да разберете по-добре новия и завладяващ свят на онлайн влияние.

Брайън Лим, iHeartRaves: Как го смазваме в Instagram, използвайки влиятелни фактори

Събрахме над половин милион последователи на нашата страница в iHeartRavesInstagram и над 270 000 последователи на нашата страница В АМInstagram и ние обичаме да използваме влиятелни лица като част от нашата дигитална маркетингова стратегия. Нашата целева аудитория включва модно ориентирани хора, които посещават музикални фестивали и се наслаждават на електронна танцова музика. Ние се ангажираме с маркетинг на влиянието по различни начини. Намираме популярни акаунти, които отговарят на нашите критерии за избор, и започваме разговор, за да преценим дали е подходящ или не. Често ще изпращаме безплатно един от нашите продукти на инфлуенсър в замяна на честен отзив, публикуван в техния блог или последователи в социалните медии. Това води до много продажби и нови последователи. За нас, най-важният елемент на пакета за влияние, освен културната пригодност, е общият обхват на техните блогове или акаунти в социалните медии. Ние измерваме възвръщаемостта на инвестицията си въз основа на броя нови последователи, които получаваме, броя импресии, които получаваме, колко реферален трафик получаваме и разбира се - колко продажби идват в резултат на кампанията. Красотата на използването на маркетинга на социални медии и инфлуенсъри за генериране на продажби е, че те могат да се използват почти във всяка индустрия, независимо дали продавате физически продукт или услуга.

Ема Милър, Cacao Tea Co .: успешно партньорство с влияние като двупосочна улица

Ние сме 100% управлявано от жени социално предприятие за електронна търговия в уелнес пространството. Ние сме направили маркетинг на инфлуенсъра неразделна част от нашия маркетинг от самото ни създаване и все още правим маркетинг на инфлуенсъри важна част от нашата маркетингова стратегия по време на COVID-19. Работата с инфлуенсър излага вашата марка на ангажирана и лоялна аудитория и обикновено води до одобрение на лидер на мисли (т.е. инфлуенсъра). В допълнение, тази стратегия е постижима за повечето малки предприятия, тъй като много малки или средни влиятелни лица са готови да си сътрудничат в замяна на продуктова проба или продукти, които те могат да подарят на своята аудитория чрез теглене или подобен конкурс. В допълнение, като се има предвид, че толкова много малки предприятия се борят в момента, някои по-големи влиятелни лица също могат да бъдат съгласни да насърчават малки марки в замяна на продукт. За да увеличим максимално стойността, обичаме да мислим за успешното партньорство на инфлуенсъра като двупосочна улица. Отделете време за мозъчна атака по начини, по които можете да им помогнете да надградят върху собствената си марка чрез партньорството, например като ги изложите на вашата собствена аудитория в социалните медии. Като правите връзката възможно най-взаимно изгодна, по-вероятно е вашият инфлуенсър да бъде мотивиран да направи кампанията успешна и за двама ви. Компания:

Ник Дрю, Wethrift.com: Проведохме кампания с няколко микро-влиятелни лица в YouTube

Наскоро проведохме кампания с няколко микро-влиятелни лица в YouTube, за да помогнем да разширим обхвата си сред купувачите на козметика и козметика.

Имаше няколко предимства на партньорството с микро-влиятелни лица за нашата кампания в YouTube. Освен относително ниска цена на партньорство с влиятелни в диапазона от 2000 до 10 000 абонати, ние успяхме да си партнираме с голям брой влиятелни, да експериментираме с редица творчески брифи и да дадем на влиятелните висока степен на творчески контрол кампанията.

Проучихме влиятелни лица изцяло чрез платформата YouTube, намерихме и включихме в YouTube списъци за красота и козметика с до 10 000 абоната и се свързахме с тези, които редовно публикуваха съдържание.

Въпреки че бяхме доволни от резултатите, работата с микро-влиятелни лица с относително малко абонати означава, че не всеки видеоклип ще бъде хит и можете да очаквате различните изгледи на кампаниите. Ниските разходи за работа с микро-влиятелни обаче означаваха, че можем да ангажираме много партньори за тази кампания.

Алексия Анаст, инфлуенсър: инфлуенсър в социалните медии около 60 000 долара годишно

Посочването на точните печалби, които получавам от влиянието на социалните медии, може да бъде сложно, но бих средно, което спечелих тази година, с малко над 140 000 последователи и процент на ангажираност около 5%, беше около 60 000 долара годишно. Печеля допълнително като създател на съдържание, което означава, че правя снимки както обикновено, но не е нужно да ги публикувам. Плащам ми по-малко за това, но в някои случаи го предпочитам, тъй като съм по-критичен към това, което публикувам в собствената си сметка. Съдържанието е за използване от компанията в техните социални мрежи или уебсайтове.

От тази година ще спечеля около 18 000 долара за тази година. Аз също моделирам за компании, което означава, че просто се появявам и приемам тяхната насока. В този случай не е нужно да измислям креативни указания, стил, да наемам свой фотограф или да редактирам съдържанието. Обикновено получавам заплащане по същия начин за това, както и за колаб в Instagram, но приемам тези работни места по-рядко, като печеля около 6000 долара годишно от това. Печеля допълнителен доход от моите партньорски купонни кодове и връзки, който варира от най-ниската ми година от $ 2400 до най-високата ми печалба от $ 12,000. И накрая, два от моите три бизнеса са силно трафикирани от моите последователи, което носи около 18 000 долара годишно, взети заедно. Ако погледнете само работата в социалните медии, аз печеля около 78 000 щатски долара годишно, но ако включите всички тези други направления на работа, произтичащи от моите социални медии, можете да кажете, че ми носи около 109 200 долара годишно преди данъци. С включеният ми друг бизнес, който не е свързан със социалните медии, плащам около 16 277 долара данъци. Като цяло средно около 98 923 щатски долара годишно през последните две години. Що се отнася до бизнес разходите, честно казано, вече не следя, но проверявам често, за да съм сигурен, че правя нещата възможно най-пестеливо, като същевременно поддържам добро качество за различните си творби.

Елън Ин, кабинет до изпълнителен директор: Винаги съм държал личната си заплата скромна ($ 45K / годишно)

Откакто стартирах бизнеса си преди 3 години, нарастваме с над 200% приходи всяка година. Тази година сме на път да постигнем 500 хил. Долара приходи, като същевременно запазим над 30% марж на печалбата. Винаги съм държал личната си заплата скромна ($ 45K / годишно), защото съм фокусиран върху силно реинвестиране обратно в бизнеса за растеж и наемане на членове на екипа! Току-що наехме третия си служител, а също така работим редовно с 3 други изпълнители за екип от 6 Възможността да създаваме работни места за талантливи жени, които да процъфтяват в роли, които им позволяват да използват подаръците си за въздействие, е много по-възнаграждаваща за мен блестяща цел за доходи.

Аз съм супер прозрачен с финансите си и вярвам, че е важно да говорим за пари и да водим от място на прозрачност в това онлайн пространство, защото толкова много хора стават жертва на завишени числа и този луксозен начин на живот, популяризиран от много влиятелни, без да разбират маржовете на печалба, мащабируемост, паричен поток и какво е необходимо, за да се изгради наистина траен, устойчив бизнес. Ето защо споделям шест цифри за шестмесечно проучване на моя уебсайт, както и тримесечни отчети за доходите в моя подкаст, Cubicle to CEO, подробно описващи цялата тази информация.

Вярвам, че колкото по-отворени сме, особено жените основателки, толкова повече всички се възползваме.

Що се отнася до разпределението на приходите, бих казал, че около 40% от приходите ни идват от услуги (ние, работещи с клиенти 1 на 1 чрез нашата маркетингова агенция Instagram), 55% идват от нашите цифрови продукти (курсове + сайт за членство) останалите 5% са различни като доход от филиали, партньорства с марка и т.н.

Повечето инфлуенсъри разчитат единствено на търговски марки и спонсорирано съдържание, но аз вярвам, че най-добрият начин за изграждане на устойчив доход е чрез вашите собствени продукти и услуги, които уча на нашите ученици как да правят в нашата общност.

Абир Сайед, консултант по дигитален маркетинг: Виждал съм възвръщаемост на инвестициите от 0,5-1

От стратегическа гледна точка, намерението при преследване на определен маркетингов канал е да получавате възвръщаемост на инвестициите в дългосрочен план, която е сравнима с други канали. Проблемът с маркетинга на инфлуенсъри е, че голяма част от стойността е от дългосрочно брандиране и приписването не е толкова голямо. Така че е трудно да се сравни с PPC директно по отношение на ROI. Виждал съм възвръщаемост на инвестициите от 0,5-1 по отношение на това кои приходи могат да бъдат пряко свързани и в зависимост от обстоятелствата, които могат да бъдат достатъчно добри. Но да се знае дали си струва да се инвестира е много косвено и не е толкова лесно да се определи, колкото сравняването на два PPC канала един срещу друг.

Бих го препоръчал за марки, които могат да се възползват много от информираността и социалните доказателства, с много голяма целева аудитория. Също така бих препоръчал да се съсредоточите върху методи с най-висока атрибуция. Те може да не са най-високата истинска възвръщаемост на инвестициите, но поне получавате по-добри данни. Например, в случая с Instagram, предпочитам прекарване на истории с UTM тагове, в сравнение с публикация в емисия без връзка.

Фархан Карим, AAlogics Pvt Ltd: Възвръщаемостта на инвестициите в YouTube и Instagram с влияние може да бъде повече от 300%

Истинската възвръщаемост на маркетинговите влияния се измерва чрез ангажираност и разговори. Без това по същество току-що сте наели много скъп билборд.

Според нашите оценки, за YouTube и Instagram influencer marketing ROI може да бъде повече от 300%. Лесно е да се определи приблизителната цена на одобрение или интеграция на AD на определен канал. Тя ви позволява да разговаряте бързо с влиятелни лица и да взаимодействате на едно място, без никога да се налага да изпращате имейл. Youtube и Instagram са най-добрите канали за лукс, красота и приспособления за успешна кампания.

Oliver Andrews, OA Design Services: решете какъв тип инфлуенсъри трябва да използвате

В маркетинговия план на инфлуенсъра марката формира връзка с инфлуенсъра, при който инфлуенсърът позволява да покаже своята аудитория на съобщенията или съдържанието на марката. Обикновено инфлуенсърите имат голяма и ангажирана аудитория, така че марките помагат, когато даден инфлуенсър споделя или споменава тяхното съдържание или съобщения.

Ето няколко вида маркетингови тактики на инфлуенсъра, които можете да обмислите:

• Подаряване,
• Публикуване на гости,
  
• Спонсорирано съдържание,
• Съвместно създаване на съдържание,
• Споменавания в социалните медии,
• Конкурси и раздавания,
• Поглъщане на инфлуенсър,
• Съдружници,
  
• Кодове за отстъпки,
• Маркови посланици.
  

Тези маркетингови планове с влияние не са заложени или са необходими, за да отговарят на специфични стандарти. Всички те са регулируеми и са предназначени да бъдат общи идеи за това какво можете да направите с маркетинговата си стратегия за влияние. Докато разглеждате избора си, търсете в следните видове влиятелни лица:

• Блогъри,
• Звезди от социалните медии,
• Знаменитости,
• Експерти в индустрията,
• Лидери на мисълта,
• Клиенти,
• Неконкуриращи се марки.

След като решите какъв тип инфлуенсъри трябва да използвате, започнете да изучавате индивиди или марки в това пространство.

Пол Бърк, Прости слайдове: Имахме кампании, които стимулират огромна възвръщаемост на инвестициите, а други носят 0 долара приходи

Инфлуенсър маркетингът може наистина да бъде ударен или пропуснат. Имахме кампании, които водят до огромна възвръщаемост на инвестициите (5 пъти и над 10 000 долара приходи), а други доход от 0 долара (въпреки че генерира хиляди кликвания) Нашите закуски след близо дузина сделки.

• 1) Отидете големи или се приберете у дома. Големите власти във всяко дадено пространство обикновено си струват цената, но ...
• 2) Уверете се, че насочвате към правилната аудитория.
• 3) История в Instagram изчезва за 24 часа, но видеоклип в YouTube има потенциал да носи приходи в продължение на месеци.

Адам Рициери, Агенция Партньор Интерактив: Виждал съм, че варира от 600-1100% в зависимост от уместността и ангажираността

Инфлуенсър маркетингът може да се използва за стимулиране на продажбите и изграждане на осведоменост за марката. Възвръщаемостта на инвестициите от това има тенденция да варира, но видях, че тя варира от 600-1100% в зависимост от уместността и ангажираността. Инфлуенсърите са чудесни за насърчаване на продажбите на дребно, повишаване на посещаемостта на местата, а също и за подобряване на видимостта около маркетинга на събития. Видях тази работа наистина добре за няколко мои клиенти. Музеят на илюзиите е мой клиент, който използва микро-инфлуенсъри, за да увеличи продажбите на билети до тяхното място, което е атракция за развлечения в Далас. Дори по време на пандемията на COVID влиятелните хора помогнаха на хората в Далас да разберат, че мястото е чисто, безопасно и отворено за бизнес. От гледна точка на електронната търговия имаме търговец на дребно, Gator Waders, който се възползва от силата на влиятелните, за да изгради своята марка срещу някои по-големи конкуренти в индустрията на открито, офроуд и риболов. Инфлуенсърите помогнаха да се повиши осведомеността за техните продукти, които от своя страна се продадоха на по-голям пазар, където спечелиха репутация за проектиране на най-висококачествените риболовни дръжки на техния пазар.

Нека не забравяме, че най-добрата маркетингова стратегия включва повече от един канал. Вашият клиент се нуждае от 4 до 7 добри маркетингови допирни точки, преди да стане ваш клиент. Това означава, че маркетингът с влияние може да се разглежда като допълнение към други маркетингови инвестиции. Подобно на SEO, силата на влиятелните може да се съчетае с времето, ако приемем, че не ставате вирусни. За малките марки, които искат да тестват водата, микроинфлуенсърите се оказаха изключително ефективни при свързване с нова публика. Цената на инвестицията, за да може микроинфлуенсърът да популяризира вашия продукт, може просто да бъде цената за предоставяне на продуктова проба като компенсация за промоция. В други случаи влиятелните лица ще очакват парично плащане.

Katie Zillmer, KitelyTech: установихме, че цената не винаги е свързана с възвръщаемостта на инвестициите

Работили сме с клиенти в маркетингови кампании с влияние. Това, което открихме, е, че цената не винаги е свързана с възвръщаемостта на инвестициите. Можете да платите много пари на влиятелен човек и да получите малко по отношение на осезаемите резултати. Наистина зависи от нишата на инфлуенсъра, размера и ангажираността на техните последователи и дали последователите са свикнали да купуват препоръчани продукти. Най-добрите инфлуенсъри от гледна точка на възвръщаемостта на инвестициите имат платформа, която продава вида на продукта или услугата, които искате да популяризират. Вашата компания продава ли екипировка за оцеляване? Партнирайте с инфлуенсър, който има видеоклипове за отзиви за продукти за продукти за оцеляване.

Ангус Нелсън, Златна спирала: нашата кампания събра над 95 милиона импресии и скок в продажбите

Използвал съм маркетинг на влиянието за много клиенти в семейното пространство. По-специално една от тях е марка на принтери, която се опитва да достигне до бащи по време на кампания за Деня на бащата. Придобихме 60 тат влиятелни лица с различен размер на аудиторията, за да разкажем как принтерът им е бил толкова важен в семейството им, все едно да имаш друго дете, #PrintBaby. С татковците, които заснемат изображения и видеоклипове на своите принтери на люлки, спускат се по слайдове или се хранят с бутилка мастило (за попълване), нашата кампания събра над 95 милиона импресии и скок в продажбите.

Тези кампании са подходящи за марки, които искат да разширят своята аудитория в по-персонализиран ангажимент. Придобиването на доверена трета страна, която да представлява вашата марка, може да бъде много мощно, когато се направи добре. Не забравяйте да позволите на партньорите си да влияят на творческата свобода да разказват историите по начините, които най-добре се свързват с тяхната аудитория.

В B2B света е важно да си партнирате с инфлуенсър, който е в съответствие с ценностите на вашата марка, дори повече от индустрията. Искате репутацията на този човек да се отрази добре върху вашата марка.

И накрая, за да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите си, съсредоточете се върху въздействието и откритието на вашия идеален клиент, а не само върху броя на очните ябълки. Впечатленията са страхотни, но те не плащат заплати. Предвиденото ангажиране и свързването с вашата идеална аудитория ще привлече реални купувачи във вашата фуния за продажби.

Jase Rodley, jaserodley.com: най-добрият залог е да следвате официалния път

Инфлуенсърите се променят, като сега все повече виждаме най-успешните инфлуенсъри сега да бъдат представлявани от официални агенции за таланти, така че ако искате да бъдете взети на сериозно и гаранция, няма да се изгубите в стотиците им DM, бих предложил най-добрият залог е да следвате официалния път. Предимството на това е, че нямате някой предвид, агенциите могат да представляват множество влиятелни лица и ще могат да ви съчетаят с някой, който отговаря на вашата марка и етос.

Джеръми Йегър Л.m: Направете вашето съобщение за тях и техните нужди

Най-добрият начин да се свържете с влиятел на Instagram е по същия начин, по който трябва да се свържете с всеки човек. Направете вашето съобщение за тях и техните нужди. Ако изпратим съобщение, което ги кара да се чувстват като нуждаещите се, те ще бъдат отблъснати. Отнасяйте се с тях като с човек, а не като средство за постигане на целта. Създайте съобщението си по начин, който показва как е предимство за тях да си партнират с вас и много по-вероятно е да получите отговор.

Marlee Stein, seoplus +: бъдете максимално автентични и прозрачни относно процеса

Инфлуенсърите са много полезни за бизнеса да популяризират своите продукти и услуги и сме напълно сигурни, че тази тенденция не умира скоро.

Ако имате предвид влиятелен човек, с когото искате да работите, проверете платформите на социалните му медии за техния имейл адрес или информация за контакт. Важно е да се свържете с тях чрез предоставената информация, вместо да изпратите съобщение до техните акаунти в социалните медии - много по-вероятно е да отговорят на професионално запитване чрез бързо директно съобщение, което често се губи във входящата поща. Това обаче зависи от социалния обхват и присъствие на инфлуенсъра, тъй като това не винаги е така! Включете цялата необходима информация в съобщението за партньорството и предимствата, вашата информация за контакт и накрая, връзките към компанията / продукта. Ако техните акаунти се управляват от някой друг, те или ще вземат вашата информация, или ще ви насочат към имейла на инфлуенсъра за сътрудничество.

Следвайте същия контур, както бихте изпратили имейл директно до тях, и се опитайте да бъдете възможно най-автентични и прозрачни за процеса! Не забравяйте, че това е тяхната кариера и неразбирането на офертата и партньорството може да доведе до негативна репутация на вашата марка и потенциално да се отрази.