Hvordan virker influencer marketing virkelig?

Brug af influencers til at vokse dit brand og blive en influencer, der hjælper brands med at vokse, er en ny og ikke så kendt verden.

Og mens markedet er der, med masser af influencere rundt i alle nicher og med alle slags publikum, ved ikke alle dem, hvordan de bruger influencer marketing korrekt - og på den anden side bruger ikke alle mærker influencers og micro influencers til at udvikle deres brand og skabe langvarige forhold til rigtige publikum.

Derfor spurgte vi forskellige eksperter for deres historier for at vide mere om verdenen af ​​influencer marketing.

• Mærker, der bruger mikroinfluencer,
• Gennemsnitlig løn for influencer på sociale medier,
• Gennemsnitlig ROI for influencer marketing,
• Nå ud til Instagram-påvirkere.

Ingen to influencere er ens, og selvom det er vigtigt for brands at sikre sig, at de vælger den rigtige influencer hos publikum, der vil genlyd med deres produkter, er det også vigtigt for influencers at arbejde for en rimelig kompensation med brands, der går igennem!

Derfor kan den bedste måde at få en god pris på begge være at bruge mæglere, der hjælper influencer med at finde mærker til at promovere, og mærker til at forbinde med kuraterede influencer og undgå at nå ud til bots.

• ValuedVoice.com‌ - Tjen penge på din sociale mediekonto ved at finde mærker til at betale dig for omtale
  
• Glambassador.co‌ - Find mærker til at sponsorere dit influencerindhold
  
• Vazoola.com - Bedste måde at finde influencer på Instagram til mærker: Brug et globalt ambassadørprogram
  

Dette og efter disse eksperttips giver dig mulighed for bedre at forstå den nye og fascinerende verden af ​​online påvirkning.

Brian Lim, iHeartRaves: Hvordan vi knuser det på Instagram ved hjælp af influencers

Vi har samlet over en halv million tilhængere på vores iHeartRavesInstagram-side og over 270K tilhængere på vores IND I AMInstagram-side, og vi kan godt lide at bruge influencers som en del af vores digitale marketingstrategi. Vores målgruppe inkluderer modeorienterede mennesker, der deltager i musikfestivaler og nyder elektronisk dansemusik. Vi beskæftiger os med influencer marketing på forskellige måder. Vi finder populære konti, der opfylder vores valgkriterier, og vi starter en samtale for at måle, om det passer godt. Ofte sender vi et af vores produkter til en influencer gratis i bytte for en ærlig anmeldelse, der er sendt til deres blog eller tilhængere af sociale medier. Dette fører til masser af salg og nye følgere. For os er det vigtigste element i en influencerpakke bortset fra kulturel tilpasning den samlede rækkevidde af deres blog eller sociale mediekonti. Vi måler vores investeringsafkast baseret på antallet af nye følgere, vi modtager, antallet af indtryk, vi modtager, hvor meget henvisningstrafik vi får, og selvfølgelig - hvor mange salg der kommer som et resultat af kampagnen. Skønheden ved at bruge sociale medier og influencer marketing til at generere salg er, at det kan bruges i næsten enhver branche, uanset om du sælger et fysisk produkt eller en tjeneste.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: vellykket influencer-partnerskab som en tovejs gade

Vi er en 100% kvindedrevet social e-handelsvirksomhed i wellness-rummet. Vi har gjort influencer marketing til en integreret del af vores marketing siden vores start, og vi gør stadig influencer marketing til en vigtig del af vores marketingstrategi under COVID-19. Arbejde med en influencer udsætter dit brand for et engageret og loyalt publikum og resulterer normalt i godkendelse af en tanke-leder (dvs. influencer). Derudover kan denne strategi opnås for de fleste små virksomheder, da mange små eller mellemstore indflydelsesrige er villige til at samarbejde til gengæld for en produktprøve eller produkter, som de kan give væk til deres publikum gennem en lodtrækning eller lignende konkurrence. Derudover, i betragtning af at så mange små virksomheder kæmper i øjeblikket, kan nogle større indflydelsesrige også være enige om at promovere små mærker i bytte for produkt. For at maksimere værdien kan vi lide at tænke på et vellykket influencer-partnerskab som en tovejs gade. Tag dig tid til at brainstorme måder, du kan hjælpe dem med at bygge videre på deres eget brand gennem partnerskabet, f.eks. Ved at udsætte dem for dit eget publikum til sociale medier. Ved at gøre forholdet så gensidigt fordelagtigt som muligt er det mere sandsynligt, at din influencer vil være motiveret til at gøre kampagnen til en succes for jer begge. Selskab:

Nick Drewe, Wethrift.com: Vi kørte en kampagne med flere YouTube-mikroinfluencer

Vi kørte for nylig en kampagne med adskillige YouTube-mikroinfluencer for at hjælpe med at udvide vores rækkevidde blandt skønheds- og kosmetikhandlere.

Der var flere fordele ved at samarbejde med mikroinfluencer til vores YouTube-kampagne. Ud over de relativt lave omkostninger ved at samarbejde med influencere i 2.000-10.000 abonnentområdet kunne vi samarbejde med et stort antal influencere, eksperimentere med en række kreative trusser og give influencers en høj grad af kreativ kontrol over kampagnen.

Vi undersøgte influencers helt gennem YouTube-platformen og fandt og shortlistede YouTubers med skønhed og kosmetik med op til 10.000 abonnenter og kontaktede dem, der regelmæssigt offentliggjorde indhold.

Mens vi var tilfredse med resultaterne, betyder det at arbejde med mikroinfluencer med relativt få abonnenter betyder, at ikke alle videoer bliver et hit, og du kan forvente, at kampagnevisningerne varierer. Lave omkostninger ved at arbejde med mikroinfluencer betød imidlertid, at vi kunne engagere mange partnere til denne kampagne.

Alexia Anast, influencer: en social media influencer omkring $ 60.000 om året

At pege på den nøjagtige indtjening, jeg tjener ved at være en social media influencer, kan være vanskelig, men jeg ville have det gennemsnit, jeg tjente i år, med lidt over 140.000 tilhængere og en engagementsprocent på omkring 5%, var omkring $ 60.000 om året. Jeg tjener yderligere indtjening som indholdsskaber, hvilket betyder at jeg tager billeder som normalt, men ikke behøver at poste dem. Jeg betaler mindre for dette, men foretrækker det i nogle tilfælde, da jeg er mere kritisk over for det, jeg sender på min egen konto. Indholdet er til brug for virksomheden på deres sociale medier eller hjemmesider.

Jeg vil have tjent omkring $ 18.000 $ i år ud fra det. Jeg modellerer også for virksomheder, hvilket betyder, at jeg simpelthen dukker op og tager deres retning. I dette tilfælde behøver jeg ikke komme med de kreative anvisninger, styling, ansætte min egen fotograf eller redigere indholdet. Jeg bliver typisk betalt omtrent det samme for dette, som jeg gør for en Instagram-collab, men accepterer disse job sjældnere og tjener mig selv omkring $ 6.000 om året fra det. Jeg tjener ekstra indkomst fra mine tilknyttede kuponkoder og links, der varierer fra mit laveste år til $ 2.400 til min højeste indtjening på $ 12.000. Endelig handles to af mine tre virksomheder stærkt af mine tilhængere, hvilket bringer ca. 18.000 dollars om året tilsammen. Hvis du ser på det sociale mediearbejde alene, tjener jeg omkring $ 78.000 om året, men hvis du inkluderer alle disse andre tråde af arbejde, der stammer fra mine sociale medier, kan du sige, at det bringer mig omkring $ 109.200 årligt før skat. Med min anden forretning inkluderet, der ikke er relateret til sociale medier, betaler jeg omkring $ 16.277 i skat. Samlet set har jeg gennemsnitligt brugt omkring $ 98.923 årligt i de sidste to år. For så vidt angår forretningsudgifter holder jeg ærligt talt ikke øje med længere, men jeg tjekker ofte for at sikre, at jeg laver tingene så sparsomt som muligt, samtidig med at jeg opretholder en god kvalitet til mine forskellige værker.

Ellen Yin, Cubicle to CEO: Jeg har altid holdt min personlige løn beskeden ($ 45K / år)

Siden vi startede min virksomhed for 3 år siden, er vi vokset med over 200% omsætning hvert år. I år er vi på vej til at nå en omsætning på $ 500.000 og samtidig opretholde en overskudsgrad på over 30%. Jeg har altid holdt min personlige løn beskeden ($ 45K / år), fordi jeg er fokuseret på stærkt at geninvestere tilbage i virksomheden til vækst og ansætte teammedlemmer! Vi hyrede lige vores tredje medarbejder og arbejder også regelmæssigt med 3 andre entreprenører til et team på 6 At være i stand til at skabe job for talentfulde kvinder til at trives i roller, der giver dem mulighed for at bruge deres gaver til at blive påvirket, er så meget mere givende for mig end nogen anden prangende indkomstmål.

Jeg er super gennemsigtig med min økonomi og mener, at det er vigtigt at tale om penge og føre fra et sted med gennemsigtighed i dette online rum, fordi så mange mennesker byder på oppustede tal og denne luksus livsstil fremmet af mange indflydelsesrige uden at forstå fortjenstmargener, skalerbarhed, pengestrøm og hvad der kræves for virkelig at opbygge en varig, bæredygtig virksomhed. Dette er grunden til, at jeg deler seks tal i seks måneders casestudie på min hjemmeside samt kvartalsindtægtsrapporter på min podcast, Cubicle to CEO, der beskriver al denne info.

Jeg tror, ​​at jo mere åbne vi er, især kvindelige grundlæggere, jo mere har vi alle fordel af.

Med hensyn til fordeling af indtægter vil jeg sige, at ca. 40% af vores indtægter kommer fra tjenester (os, der arbejder med 1-mod-1-kunder via vores Instagram-marketingbureau), 55% kommer fra vores digitale produkter (kurser + medlemswebsted) de øvrige 5% er diverse som tilknyttet indkomst, brandpartnerskaber osv.

De fleste influencers er udelukkende afhængige af brand-tilbud og sponsoreret indhold, men jeg tror, ​​at den bedste måde at opbygge bæredygtig indkomst på er dine egne produkter og tjenester, som jeg lærer vores studerende, hvordan man gør det i vores samfund.

Abir Syed, digital marketingkonsulent: Jeg har set ROI'er på 0,5-1

Fra et strategisk perspektiv er hensigten, når du forfølger en bestemt marketingkanal, at du får et ROI på lang sigt, der kan sammenlignes med andre kanaler. Problemet med influencer marketing er, at meget af værdien er fra langsigtet branding, og tilskrivning er ikke så stor. Så det er svært at sammenligne med PPC med hensyn til ROI. Jeg har set investeringsafkast på 0,5-1 i form af, hvilken omsætning der direkte kan henføres, og afhængigt af omstændighederne, der kan være gode nok. Men at vide, om det er værd at investere i, er meget omstændeligt og ikke så let at bestemme som at sammenligne to PPC-kanaler med hinanden.

Jeg vil anbefale det til mærker, der kan drage stor fordel af bevidsthed og socialt bevis med en meget stor målgruppe. Jeg vil også anbefale at fokusere på metoder med den højeste tilskrivning. De er måske ikke det højeste sande investeringsafkast, men i det mindste får du bedre data. For eksempel i tilfælde af Instagram foretrækker jeg historiestrygninger med UTM-tags sammenlignet med et feedindlæg uden link.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd.: YouTube og Instagram influencer marketing ROI kan være mere end 300%

Ægte influencer marketing ROI måles via engagement og samtaler. Uden det har du stort set lige hyret et meget dyrt billboard.

Ifølge vores estimater kan ROI være mere end 300% for YouTube og Instagram influencer marketing. Det er let at bestemme den omtrentlige pris for en påtegning eller en AD-integration på en bestemt kanal. Det giver dig mulighed for hurtigt at chatte med influencere og føre interaktioner på ét sted uden nogensinde at skulle sende en e-mail. Youtube og Instagram er topkanaler for luksus, skønhed og gadgets for at få en vellykket kampagne.

Oliver Andrews, OA Design Services: bestem hvilken type influencer, du skal bruge

I en influencer marketingplan danner et brand en forbindelse med influencer, hvor influencer tillader at vise deres publikum til brandets messaging eller indhold. Påvirkere har normalt et stort og engageret publikum, så mærker hjælper, når en influencer deler eller nævner deres indhold eller meddelelser.

Her er flere typer af influencer marketing taktik, du kan overveje:

• Gaver,
• Gæstepostering,
  
• Sponsoreret indhold,
• Samskabende indhold,
• Omtaler om sociale medier,
• Konkurrencer og Giveaways,
• Overtagelse af influencer,
• Tilknyttede virksomheder,
  
• Rabatkoder,
• Brand Ambassadors.
  

Disse markedsføringsplaner for influencer er ikke sat i sten eller er nødvendige for at opfylde specifikke standarder. De er alle justerbare og er ment som almindelige ideer til, hvad du kan gøre med din influencer marketingstrategi. Når du undersøger dine valg, skal du søge i følgende typer påvirkere:

• Bloggere,
• Sociale mediestjerner,
• Kendte personer,
• Industrieksperter,
• Tanke ledere,
• Kunder,
• Ikke-konkurrerende mærker.

Når du har bestemt dig for, hvilken type influencer du skal bruge, skal du begynde at studere enkeltpersoner eller mærker i dette rum.

Paul Burke, Enkle dias: Vi har haft kampagner, der kører enorme ROI, og andre giver $ 0 indtægter

Influencer marketing kan virkelig blive ramt eller savnet. Vi har haft kampagner, der driver enormt ROI (5x og over $ 10K i omsætning), og andre får $ 0 indtægter (selvom det genererede tusindvis af klik). Vores takeaways efter næsten et dusin tilbud.

• 1) Gå stort eller gå hjem. De store myndigheder i et givet rum er normalt prisen værd, men ...
• 2) Sørg for, at du målretter mod den rigtige målgruppe.
• 3) En Instagram-historie forsvinder om 24 timer, men en YouTube-video har potentialet til at skabe indtægter i flere måneder.

Adam Rizzieri, Agenturpartner interaktiv: Jeg har set det spænde fra 600-1100% afhængigt af relevans og engagement

Influencer marketing kan bruges til at øge salget og opbygge brandbevidsthed. ROI fra dette har en tendens til at variere, men jeg har set det variere fra 600-1100% afhængigt af relevans og engagement. Påvirkere er gode til at fremme detailsalg, øge tilstedeværelsen på spillesteder og også til at forbedre synligheden omkring marketing af begivenheder. Jeg har set dette arbejde rigtig godt for nogle få af mine klienter. Museum of Illusions er en af ​​mine klienter, der har brugt mikroinfluencer til at øge billetsalget til deres sted, som er en underholdningsattraktion i Dallas. Selv under COVID-pandemien hjalp influencere folk i Dallas med at vide, at lokalet var rent, sikkert og åbent for forretning. På e-handelssiden af ​​tingene har vi en forhandler, Gator Waders, der har udnyttet indflydelsesrige magt til at opbygge deres brand mod nogle større konkurrenter i den udendørs, offroading og fiskeri livsstil industri. Påvirkere hjalp med at skabe bevidsthed om deres produkter, som igen solgte til et større marked, hvor de fik ry for at designe de højeste kvalitetsfiskerfadere på deres marked.

Lad os ikke glemme, at den bedste marketingstrategi inkluderer mere end en kanal. Din kunde har brug for alt fra 4 til 7 gode markedsføringspunkter, før de bliver din kunde. Dette betyder, at influencer marketing skal betragtes som et supplement til andre marketinginvesteringer. På samme måde som med SEO kan influencers magt sammensættes i værdi over tid, forudsat at du ikke bliver viral. For små mærker, der ønsker at teste vandet, har mikroinfluencer vist sig at være yderst effektive til at oprette forbindelse til nyt publikum. Omkostningerne ved investering for at få en mikroinfluencer til at promovere dit produkt kan simpelthen være omkostningerne ved at levere en produktprøve som kompensation for en kampagne. I andre tilfælde forventer påvirkere en monetær betaling.

Katie Zillmer, KitelyTech: Vi har fundet ud af, at omkostningerne ikke altid er relativt til investeringsafkastet

Vi har samarbejdet med kunder om influencer marketingkampagner. Hvad vi har fundet er, at prisen ikke altid er relativ til investeringsafkastet. Du kan betale en masse penge til en influencer og få lidt med hensyn til håndgribelige resultater. Det afhænger virkelig af influencerens niche, størrelsen og engagementet af deres tilhængere, og om tilhængere er vant til at købe anbefalede produkter. De bedste påvirkere fra et ROI-perspektiv har en platform, der sælger den type produkt eller tjeneste, du vil have dem til at promovere. Sælger din virksomhed overlevelsesudstyr? Partner med en influencer, der har videoer om produktanmeldelser til overlevelsesprodukter.

Angus Nelson, Golden Spiral: vores kampagne fik over 95 millioner indtryk og en stigning i salget

Jeg har brugt influencer marketing til mange klienter i familieområdet. En især var et printermærke, der forsøgte at nå dads under en fars dagskampagne. Vi erhvervede 60 farindflydende med forskellige publikumsstørrelser for at fortælle en historie omkring, hvordan deres printer var så vigtig i deres familie, det var som at få et andet barn, #PrintBaby. Da fædre tog billeder og video af deres printere på gynger, gik ned på dias eller blev fodret med en flaske blæk (for at genopfylde), fik vores kampagne over 95 millioner indtryk og en stigning i salget.

Disse kampagner er gode for mærker, der ønsker at udvide deres publikum til mere personlig engagement. At erhverve en betroet tredjepart til at repræsentere dit brand kan være meget effektiv, når det gøres godt. Husk at tillade dine partnerskab, der påvirker den kreative breddegrad, at fortælle historierne på de måder, der bedst forbinder deres publikum.

I B2B-verdenen er det vigtigt at samarbejde med en influencer, der tilpasser sig dit brands værdier, endnu mere end industrien. Du vil have, at personens omdømme reflekterer godt over dit brand.

Endelig for at maksimere dit investeringsafkast skal du fokusere på virkningen og opdagelsen af ​​din ideelle klient, ikke kun antallet af øjenkugler. Indtryk er store, men de betaler ikke løn. Tilsigtet engagement og forbindelse til dit ideelle publikum vil føre faktiske købere ind i din salgstragt.

Jase Rodley, jaserodley.com: det bedste valg er at følge den officielle vej

Påvirkere ændrer sig, idet vi nu mere og mere ser de mest succesrige indflydelsesrige nu repræsenteres af officielle talentbureauer, så hvis du vil blive taget alvorligt og en garant, går du ikke tabt i deres hundreder af DM'er, vil jeg foreslå, at det bedste er at følge den officielle vej. Fordelen ved dette er, at du ikke har nogen i tankerne, bureauer kan repræsentere flere påvirkere og vil være i stand til at matche dig med en person, der passer til dit brand og etos.

Jeremy Yeager L.m: Lav din besked om dem og deres behov

Den bedste måde at nå ud til en Instagram-influencer er på samme måde som du skal nå ud til enhver person. Lav din besked om dem og deres behov. Hvis vi sender en besked, der får dem til at føle, at vi er trængende, bliver de frastødt. Behandl dem som deres et menneske og ikke et middel til at nå et mål. Lav din besked på en måde, der viser, hvordan det er en fordel for dem at samarbejde med dig og din langt mere tilbøjelige til at få et svar.

Marlee Stein, seoplus +: vær så autentisk og gennemsigtig omkring processen som muligt

Påvirkere er meget gavnlige for virksomheder at promovere deres produkter og tjenester, og vi er ret sikre på, at denne tendens ikke snart dør.

Hvis du har en influencer i tankerne, som du gerne vil arbejde med, skal du tjekke deres sociale medieplatforme for deres e-mail-adresse eller kontaktoplysninger. Det er vigtigt at kontakte dem gennem de givne oplysninger i stedet for at sende en besked til deres sociale mediekonti - de er meget mere tilbøjelige til at svare på en professionel forespørgsel via en hurtig direkte besked, som ofte går tabt i indbakken. Dette afhænger dog af influencerens sociale rækkevidde og tilstedeværelse, da dette ikke altid er tilfældet! Medtag alle nødvendige oplysninger i meddelelsen om partnerskabet og fordelene, dine kontaktoplysninger og endelig firma- / produktlink. Hvis deres konti administreres af en anden, vil de enten tage dine oplysninger eller henvise dig til influencerens e-mail for samarbejde.

Følg den samme oversigt, som du ville sende en e-mail direkte til dem, og prøv at være så autentisk og gennemsigtig om processen som muligt! Husk, dette er deres karriere, og miskommunikation om tilbuddet og partnerskabet kan give et negativt ry for dit brand og kan muligvis slå tilbage.