Πώς να φτάσετε καλύτερα στο κοινό -στόχο σας
Δεν είναι πάντα εύκολο για τις εταιρείες να φτάσουν στο δημογραφικό στόχο τους. Μπορείτε να κερδίσετε αυτό το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα με την κατανόηση των σημερινών τάσεων και των ανταγωνιστών της εταιρείας, καθώς και την προσαρμογή των τακτικών και των επικοινωνιακών στρατηγικών. Η στρατηγική της μάρκας σας θα πρέπει να βασίζεται στις απαιτήσεις του κοινού -στόχου σας και στη συνέχεια να προσαρμοστεί για να διασχίσει τα εμπόδια της θέσης σας. Αυτό είναι απαραίτητο.
Η διατήρηση της επαφής με τους πελάτες σας είναι το κλειδί για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης μαζί τους. Μια μοναδική και τρέχουσα εικόνα είναι απαραίτητη αν θέλετε το όνομα και το λογότυπο της εταιρείας %% που πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη. Σε αυτό το σημείωμα, για να συνδεθείτε καλύτερα με το κοινό σας, ακολουθήστε αυτά τα βήματα για το πώς να φτάσετε καλύτερα στο κοινό -στόχο σας:
Κάντε μια λίστα με τους ιδανικούς πελάτες σας
Πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε ποιος προσπαθείτε να φτάσετε στην αγορά τους. Η κατανόηση των πελατών σας είναι απαραίτητη για αυτό. Η δημιουργία ενός προσωπικού πελάτη είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Οι πελάτες ή οι αγοραστές είναι φανταστικές αναπαραστάσεις των ιδανικών πελατών σας.
Η περιγραφή των δημογραφικών και ψυχογραφικών χαρακτηριστικών και προτιμήσεων τους είναι πώς να φτάσετε καλύτερα στο κοινό -στόχο σας. Θα είστε σε θέση να εστιάσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ σε άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Αυτό σημαίνει ότι οι δυνατότητες για τη δημιουργία οδηγών και της μετατροπής των πελατών θα αυξηθούν. Αυτό θα σας επιτρέψει να βελτιώσετε τα κέρδη σας ενώ ξοδεύετε λιγότερα χρήματα.
Δημιουργήστε μια σχέση με το κοινό σας
Ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε μια σχέση με το ακροατήριό σας αφού τα εντοπίσετε ως δημογραφικό στόχο σας. Ως αποτέλεσμα, πρέπει να είστε σε θέση να εκπληρώσετε μια απαίτηση. Υπάρχουν ανάγκες που η μάρκα σας υπόσχεται να αντιμετωπίσει ότι κανένας άλλος δεν μπορεί να συναντηθεί; Λόγω όλων των άλλων εταιρειών εκεί έξω, γιατί ο πελάτης -στόχος σας θα σας επιλέξει πάνω από όλα αυτά; Καταστήστε σαφές ότι είστε σίγουροι για την ικανότητά σας να αντιμετωπίσετε τις απαιτήσεις του κοινού -στόχου σας, δεσμεύοντας να το κάνετε.
Χρησιμοποιήστε τους επηρεαστές
Για τους ψηφιακούς εμπόρους, το μάρκετινγκ επιρροής έχει γίνει γρήγορα το πιο δημοφιλές είδος μάρκετινγκ της βιομηχανίας. Οι επιρροές των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο στο οπλοστάσιο μάρκετινγκ. Εσείς Εργάζεστε με τους επηρεαστές για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο κοινό τους μέσω αυτού του είδους μάρκετινγκ.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ επιρροής για να επιτύχετε ένα ευρύ φάσμα στόχων μάρκετινγκ. Οι δυνητικοί πελάτες που ενδιαφέρονται για το εμπορικό σήμα ή την ειδικότητά σας ενδέχεται να επιτευχθούν με τη συνεργασία με τους σχετικούς επηρεαστές από τη βιομηχανία σας. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο για να αποκτήσετε ποιοτικούς οδηγούς και να φτάσετε στο κοινό -στόχο σας.
Παραπομπές
Πολλές επιχειρήσεις απασχολούν ένα σύστημα παραπομπής για να αυξήσουν την πελατειακή τους βάση και να δημιουργήσουν νέα έσοδα. Η βασιζόμενη στις παραπομπές των πελατών για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας είναι μια έξυπνη στρατηγική. Μπορείτε να ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να διαδώσουν τη λέξη σχετικά με την επιχείρησή σας παρέχοντάς τους έναν κωδικό παραπομπής. Για λιγότερα χρήματα και ταχύτερη απόδοση της επένδυσης, αυτή είναι η καλύτερη επιλογή για να φτάσετε στο δημογραφικό στόχο σας.
Φυσικά, είστε ελεύθεροι να πειραματιστείτε με τις ανταμοιβές σας. Μπορείτε να δώσετε έκπτωση τόσο στον νέο χρήστη όσο και στο άτομο που τους παραπέμπει ή ίσως μια μοναδική προσφορά. Ως αποτέλεσμα, όχι μόνο παίρνετε έναν νέο καταναλωτή, αλλά έχετε επίσης έναν επαναλαμβανόμενο πελάτη.
Σκεφτείτε τη διαμόρφωση στρατηγικών συμμαχιών.
Το προφίλ πελάτη -στόχος σας πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες στα μέσα ενημέρωσης που καταναλώνει το κοινό σας, τις δραστηριότητες στις οποίες συμμετέχουν και τα μέρη που συχνάζουν. Οι πελάτες που ταιριάζουν στο δημογραφικό στόχο σας είναι πιο πιθανό να παρατηρήσουν τις διαφημίσεις σας σε αυτές τις τοποθεσίες.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να διαμορφώσετε συμμαχίες με ομοϊδεάτες οργανώσεις. Από την άποψη του μάρκετινγκ, είναι ιδανικό να σκεφτούμε πού τα άτομα αυτά έχουν ήδη ομαδοποιηθεί. Σκεφτείτε τις εταιρείες και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης που έχουν ήδη προσελκύσει τους πελάτες σας. Προσπαθήστε να βρείτε επιχειρήσεις που δεν είναι άμεσοι αντιπάλους στην ίδια αγορά. Στη συνέχεια, μπορείτε να τα προσεγγίσετε με προτάσεις για συνεταιριστικές επιχειρήσεις, όπως η συνεργατική διαφήμιση ή οι εκπτώσεις.
Το περιτύλιγμα
Είναι ζωτικής σημασίας να εξαπλωθεί η λέξη για την εταιρεία σας, αλλά δεδομένου ότι κάθε πελάτης έχει μοναδικές ανάγκες, η εμπορία των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία θα μπορούσε να είναι χάσιμο χρόνου. Θα είστε σε θέση να αναπτύξετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ με επιτυχία εάν εστιάσετε περισσότερο στο χρόνο και τους πόρους σας σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία, δημογραφική ή κατηγορία πελατών που είναι πιο πιθανό να αποκτήσουν τα αγαθά σας.
Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να έχετε μια σταθερή κατανόηση της αγοράς -στόχου για το προϊόν σας. Αυτό σας παρέχει πληροφορίες σχετικά με το κοινό καθώς και τη δυνατότητα να κάνετε μια μελέτη αγοράς σχετικά με τα χαρακτηριστικά του ιδανικού καταναλωτή σας.
Συχνές Ερωτήσεις
- Τι πρέπει να αρχίσετε να κάνετε για να φτάσετε στο κοινό -στόχο σας;
- Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με μια λίστα με τους καλύτερους πελάτες σας. Δηλαδή, αποφασίστε για το κοινό για το οποίο εργάζεστε. Η στενή γνωριμία με το κοινό και τις ανάγκες τους είναι πολύ σημαντική.
