Πώς λειτουργεί πραγματικά το Influencer Marketing;

Η χρήση επιρροών για την ανάπτυξη της επωνυμίας σας και η επιρροή που βοηθά την ανάπτυξη επωνυμιών είναι ένας νέος και όχι τόσο γνωστός κόσμος.

Και ενώ η αγορά είναι εκεί, με πολλά επιρροή σε όλες τις θέσεις και με κάθε είδος κοινού, δεν γνωρίζουν όλοι πώς να χρησιμοποιούν σωστά το μάρκετινγκ influencer - και από την άλλη πλευρά, δεν χρησιμοποιούν όλες οι μάρκες influencer και micro influencer αναπτύξουν την επωνυμία τους και δημιουργήσουν μακροχρόνια σχέση με πραγματικό κοινό.

Επομένως, για να μάθουμε περισσότερα για τον κόσμο του μάρκετινγκ επιρροής, ζητήσαμε από διαφορετικούς ειδικούς για τις ιστορίες τους:

• Μάρκες που χρησιμοποιούν μικροεπιδράκτες,
• Μέσος μισθός επιρροής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης,
• Μέση απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ,
• Προσέγγιση των επιρροών Instagram.

Δεν υπάρχουν δύο επιρροές που είναι τα ίδια, και ενώ είναι σημαντικό για τις μάρκες να βεβαιωθούν ότι επιλέγουν το σωστό επηρεαστή με το κοινό που θα συντονίζεται με τα προϊόντα τους, είναι σημαντικό και οι επιρροείς να εργαστούν για εύλογη αποζημίωση με μάρκες που θα πάνε διά μέσου!

Επομένως, ο καλύτερος τρόπος για να πάρετε μια καλή συμφωνία και στα δύο, θα μπορούσε να είναι η χρήση διαμεσολαβητών που βοηθούν τους επιδότες να βρουν μάρκες για προώθηση και μάρκες να συνδεθούν με επιμελημένες επιρροές και να αποφύγουν την επικοινωνία με bots.

• ValuedVoice.com‌ - Δημιουργήστε έσοδα από τον λογαριασμό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, βρίσκοντας επωνυμίες για να σας πληρώσουν για αναφορές
  
• Glamb Ambassador.co‌ - Βρείτε επωνυμίες για να υποστηρίξετε το περιεχόμενό σας
  
• Vazoola.com - Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε επιρροές στο Instagram για μάρκες: χρησιμοποιήστε ένα παγκόσμιο πρόγραμμα πρέσβης
  

Αυτό, και ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές από ειδικούς θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε καλύτερα τον νέο και συναρπαστικό κόσμο επιρροής στο διαδίκτυο.

Brian Lim, iHeartRaves: Πώς το συνθλίβουμε στο Instagram χρησιμοποιώντας Influencers

Έχουμε συγκεντρώσει πάνω από μισό εκατομμύριο ακόλουθους στη σελίδα μας στο iHeartRavesInstagram και πάνω από 270 χιλιάδες ακόλουθους στη σελίδα μας ΣΤΟ ΠΜInstagram και θέλουμε να χρησιμοποιήσουμε τους παράγοντες επιρροής ως μέρος της στρατηγικής μας για το ψηφιακό μάρκετινγκ. Το κοινό-στόχος μας περιλαμβάνει άτομα προσανατολισμένα στη μόδα που παρακολουθούν μουσικά φεστιβάλ και απολαμβάνουν ηλεκτρονική μουσική χορού. Συμμετέχουμε στο μάρκετινγκ με διάφορους τρόπους. Βρίσκουμε δημοφιλείς λογαριασμούς που πληρούν τα κριτήρια επιλογής μας και ξεκινάμε μια συνομιλία για να εκτιμήσουμε αν είναι κατάλληλη. Συχνά, θα στείλουμε ένα από τα προϊόντα μας σε έναν επηρεαστή δωρεάν, σε αντάλλαγμα για μια ειλικρινή κριτική που δημοσιεύεται στο blog τους ή στους οπαδούς των κοινωνικών μέσων. Αυτό οδηγεί σε έναν τόνο πωλήσεων και νέων οπαδών. Για εμάς, το πιο σημαντικό στοιχείο ενός πακέτου επιρροής εκτός από την πολιτιστική εφαρμογή είναι η συνολική προσέγγιση των λογαριασμών τους στο blog ή στα κοινωνικά μέσα. Μετράμε την απόδοση της επένδυσής μας με βάση τον αριθμό των νέων ακολούθων που λαμβάνουμε, τον αριθμό των εμφανίσεων που λαμβάνουμε, τον αριθμό επισκεψιμότητας παραπομπής που λαμβάνουμε και φυσικά - πόσες πωλήσεις προέρχονται από την καμπάνια. Η ομορφιά της χρήσης των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και του μάρκετινγκ επιρροής για τη δημιουργία πωλήσεων είναι ότι το δοχείο μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε σχεδόν κάθε κλάδο, είτε πωλείτε ένα φυσικό προϊόν είτε μια υπηρεσία.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: επιτυχημένη συνεργασία με το influencer ως αμφίδρομη οδός

Είμαστε 100% γυναικεία κοινωνική επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου στο χώρο ευεξίας. Έχουμε κάνει το μάρκετινγκ influencer αναπόσπαστο μέρος του μάρκετινγκ από την ίδρυσή μας και εξακολουθούμε να κάνουμε το μάρκετινγκ influencer ένα σημαντικό μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια του COVID-19 Η συνεργασία με έναν επηρεαστή εκθέτει την επωνυμία σας σε ένα αφοσιωμένο και πιστό κοινό και συνήθως οδηγεί στην έγκριση ενός ηγέτη σκέψης (δηλ. Του επηρεαστή). Επιπλέον, αυτή η στρατηγική είναι εφικτή για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις καθώς πολλοί μικροί ή μεσαίοι επιρροείς είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν σε αντάλλαγμα για ένα δείγμα προϊόντος ή προϊόντα που μπορούν να δώσουν στο κοινό τους μέσω κλήρωσης ή παρόμοιου διαγωνισμού. Επιπλέον, δεδομένου ότι τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις δυσκολεύονται αυτήν τη στιγμή, ορισμένοι μεγαλύτεροι παράγοντες επιρροής μπορεί επίσης να είναι ευχάριστοι να προωθήσουν μικρές μάρκες σε αντάλλαγμα προϊόντων. Για να μεγιστοποιήσουμε την αξία, θέλουμε να σκεφτούμε μια επιτυχημένη συνεργασία με το influencer ως αμφίδρομο δρόμο. Αφιερώστε χρόνο για να κάνετε ιδέες για τρόπους με τους οποίους μπορείτε να τους βοηθήσετε να αναπτύξουν τη δική τους επωνυμία μέσω της συνεργασίας, όπως εκθέτοντάς τα στο δικό σας κοινό κοινωνικών μέσων. Κάνοντας τη σχέση όσο το δυνατόν πιο αμοιβαία επωφελής, είναι πιο πιθανό ότι ο επηρεαστής σας θα παρακινηθεί να κάνει την καμπάνια επιτυχημένη και για τους δύο. Εταιρία:

Nick Drewe, Wethrift.com: Εκτελέσαμε μια καμπάνια με αρκετούς μικροεπιρροείς στο YouTube

Πρόσφατα πραγματοποιήσαμε μια καμπάνια με αρκετές μικροεπιρροές YouTube για να διευρύνουμε την προσέγγιση μεταξύ των αγοραστών καλλυντικών και καλλυντικών.

Υπήρχαν αρκετά πλεονεκτήματα από τη συνεργασία με μικροεπιδραστές για την καμπάνια μας στο YouTube. Εκτός από ένα σχετικά χαμηλό κόστος συνεργασίας με επιρροή στην περιοχή 2.000-10.000 συνδρομητών, μπορέσαμε να συνεργαστούμε με μεγάλο αριθμό επιρροών, να πειραματιστούμε με μια σειρά από δημιουργικά σλιπ και να δώσουμε στους επιρροείς υψηλό βαθμό δημιουργικού ελέγχου η καμπάνια.

Ερευνήσαμε εξ ολοκλήρου τους παράγοντες επιρροής μέσω της πλατφόρμας του YouTube, βρίσκοντας και επιλέγοντας σύντομα τα προϊόντα ομορφιάς και καλλυντικών YouTubers με έως 10.000 συνδρομητές και επικοινωνήσαμε με αυτούς που δημοσίευαν ενεργά περιεχόμενο σε τακτική βάση.

Ενώ ήμασταν ικανοποιημένοι με τα αποτελέσματα, η συνεργασία με μικροεπιδραστές με σχετικά λίγους συνδρομητές σημαίνει ότι δεν θα γίνει επιτυχία κάθε βίντεο και μπορείτε να περιμένετε ότι οι προβολές της καμπάνιας θα ποικίλλουν. Ωστόσο, το χαμηλό κόστος εργασίας με μικροεπιρροές σήμαινε ότι θα μπορούσαμε να προσελκύσουμε πολλούς συνεργάτες για αυτήν την καμπάνια.

Alexia Anast, influencer: μια επιρροή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης περίπου 60.000 $ ετησίως

Το να επισημάνω τα ακριβή κέρδη που έχω από το να επηρεάζω τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά θα έλεγα ότι ο μέσος όρος που κέρδισα φέτος, με λίγο περισσότερους από 140.000 ακόλουθους και ποσοστό αφοσίωσης περίπου 5%, ήταν περίπου 60.000 $ ετησίως. Κάνω επιπλέον κέρδη ως δημιουργός περιεχομένου, που σημαίνει ότι τραβάω φωτογραφίες ως συνήθως, αλλά δεν χρειάζεται να τις δημοσιεύω. Πληρώνομαι λιγότερο για αυτό, αλλά προτιμώ σε ορισμένες περιπτώσεις, καθώς είμαι πιο επικριτικός για αυτό που δημοσιεύω για λογαριασμό μου. Το περιεχόμενο προορίζεται για χρήση της εταιρείας στα κοινωνικά δίκτυα ή στους ιστότοπούς της.

Θα έχω κερδίσει περίπου 18.000 $ για αυτό το έτος από αυτό. Διαμορφώνω επίσης για εταιρείες που σημαίνει ότι απλά εμφανίζονται και παίρνω την κατεύθυνση τους. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν χρειάζεται να βρω τις δημιουργικές οδηγίες, το στυλ, να προσλάβω τον δικό μου φωτογράφο ή να επεξεργαστώ το περιεχόμενο. Συνήθως πληρώνω περίπου το ίδιο για αυτό που κάνω για ένα Instagram collab, αλλά δέχομαι αυτές τις εργασίες λιγότερο συχνά, κερδίζοντας περίπου 6.000 $ ετησίως από αυτό. Κερδίζω επιπλέον έσοδα από τους κωδικούς και τους συνδέσμους κουπονιών θυγατρικών που διαφέρουν από το χαμηλότερο έτος μου στα 2.400 $ έως τα υψηλότερα κέρδη μου στα 12.000 $. Τέλος, δύο από τις τρεις επιχειρήσεις μου διακινούνται σε μεγάλο βαθμό από τους οπαδούς μου, που συγκεντρώνουν περίπου 18.000 $ ετησίως σε συνδυασμό. Αν κοιτάξετε μόνο τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, βγάζω περίπου 78.000 $ ετησίως, αλλά αν συμπεριλάβετε όλες αυτές τις άλλες δουλειές που προέρχονται από τα κοινωνικά μου μέσα, θα μπορούσατε να πείτε ότι μου έφερε περίπου 109.200 δολάρια ετησίως πριν από τους φόρους. Με τη συμπεριφορά της άλλης επιχείρησής μου, που δεν σχετίζεται με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πληρώνω φόρους περίπου 16.277 $. Συνολικά, έχω κατά μέσο όρο περίπου 98.923 $ ετησίως για τα τελευταία δύο χρόνια. Όσον αφορά τις επιχειρηματικές δαπάνες, ειλικρινά δεν παρακολουθώ πια, αλλά κάνω συχνά έλεγχο για να βεβαιωθώ ότι κάνω πράγματα όσο πιο λιτά γίνεται, διατηρώντας παράλληλα καλή ποιότητα για τα διάφορα έργα μου

Ellen Yin, Cubicle to CEO: Διατηρούσα πάντα τον προσωπικό μου μισθό (45.000 $ / έτος)

Από την έναρξη της επιχείρησής μου πριν από 3 χρόνια, έχουμε αυξήσει πάνω από 200% έσοδα κάθε χρόνο. Φέτος είμαστε σε καλό δρόμο να πετύχουμε έσοδα 500.000 $, διατηρώντας παράλληλα το περιθώριο κέρδους άνω του 30%. Διατηρούσα πάντα τον προσωπικό μου μισθό σε χαμηλά επίπεδα (45K $ / έτος) επειδή επικεντρώνομαι σε μεγάλο βαθμό επανένδυσης στην επιχείρηση για ανάπτυξη και πρόσληψη μελών της ομάδας! Μόλις προσλάβαμε τον τρίτο υπάλληλό μας, και επίσης συνεργαζόμαστε τακτικά με 3 άλλους εργολάβους για μια ομάδα 6 Η δυνατότητα δημιουργίας θέσεων εργασίας για ταλαντούχες γυναίκες να αναπτυχθούν σε ρόλους που τους επιτρέπουν να χρησιμοποιούν τα δώρα τους για αντίκτυπο είναι πολύ πιο ικανοποιητικό για μένα από οποιοδήποτε φανταχτερός στόχος εισοδήματος.

Είμαι εξαιρετικά διαφανής με τα οικονομικά μου και πιστεύω ότι είναι σημαντικό να μιλάμε για χρήματα και να οδηγώ από ένα μέρος διαφάνειας σε αυτόν τον διαδικτυακό χώρο, επειδή τόσοι πολλοί άνθρωποι πέφτουν θύματα διογκωμένων αριθμών και αυτός ο πολυτελής τρόπος ζωής που προωθείται από πολλούς επηρεαστές χωρίς να κατανοεί τα περιθώρια κέρδους, επεκτασιμότητα, ταμειακές ροές και ό, τι χρειάζεται για να οικοδομήσουμε πραγματικά μια διαρκή, βιώσιμη επιχείρηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μοιράζομαι έξι στοιχεία σε μια μελέτη περίπτωσης έξι μηνών στον ιστότοπό μου, καθώς και τριμηνιαίες αναφορές εισοδήματος στο podcast μου, Cubicle to CEO, με λεπτομέρειες όλων αυτών των πληροφοριών.

Πιστεύω ότι όσο πιο ανοιχτοί είμαστε, ειδικά γυναίκες ιδρυτές, τόσο περισσότερο ωφελούμαστε όλοι.

Όσον αφορά την ανάλυση εσόδων, θα έλεγα ότι περίπου το 40% των εσόδων μας προέρχεται από υπηρεσίες (συνεργαζόμαστε με πελάτες 1 προς 1 μέσω της εταιρείας μάρκετινγκ Instagram), το 55% προέρχεται από τα ψηφιακά προϊόντα μας (μαθήματα + ιστότοπος μέλους) και το άλλο 5% είναι διάφορα όπως το εισόδημα θυγατρικών, συνεργασίες επωνυμίας κ.λπ.

Οι περισσότεροι επηρεαστές βασίζονται αποκλειστικά σε προσφορές επωνυμίας και περιεχόμενο που υποστηρίζεται, αλλά πιστεύω ότι ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε βιώσιμο εισόδημα είναι μέσω των δικών σας προϊόντων και υπηρεσιών, τα οποία διδάσκω στους μαθητές μας πώς να κάνουν στην κοινότητά μας.

Abir Syed, σύμβουλος ψηφιακού μάρκετινγκ: Έχω δει ROI 0,5-1

Από στρατηγική σκοπιά, η πρόθεση κατά την επιδίωξη ενός συγκεκριμένου καναλιού μάρκετινγκ είναι να έχετε μια απόδοση επένδυσης μακροπρόθεσμα που είναι συγκρίσιμη με άλλα κανάλια. Το πρόβλημα με το μάρκετινγκ επηρεασμού είναι ότι μεγάλο μέρος της αξίας προέρχεται από μακροπρόθεσμη επωνυμία και η απόδοση δεν είναι τόσο μεγάλη. Επομένως, είναι δύσκολο να συγκρίνουμε με το κεφάλι της ΔΕΗ όσον αφορά την απόδοση επένδυσης. Έχω δει απόδοση επένδυσης 0,5-1 όσον αφορά τα έσοδα που αποδίδονται άμεσα και ανάλογα με τις περιστάσεις που μπορεί να είναι αρκετά καλές. Αλλά το να γνωρίζεις αν αξίζει να επενδύσεις είναι πολύ περιστασιακό και όχι τόσο εύκολο να προσδιοριστείς με τη σύγκριση δύο καναλιών PPC μεταξύ τους.

Θα το συνιστούσα για μάρκες που μπορούν να επωφεληθούν πολύ από την ευαισθητοποίηση και την κοινωνική απόδειξη, με ένα πολύ μεγάλο κοινό-στόχο. Θα συνιστούσα επίσης να εστιάσετε σε μεθόδους με την υψηλότερη απόδοση. Μπορεί να μην είναι η υψηλότερη πραγματική απόδοση επένδυσης, αλλά τουλάχιστον έχετε καλύτερα δεδομένα. Για παράδειγμα, στην περίπτωση του Instagram, προτιμώ την αλλαγή ιστοριών με ετικέτες UTM, σε σύγκριση με μια ανάρτηση ροής χωρίς σύνδεσμο.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: Το ROI μάρκετινγκ στο YouTube και το Instagram επηρεάζει περισσότερο από 300%

Η πραγματική απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ επηρεάζεται μέσω αφοσίωσης και συνομιλιών. Χωρίς αυτό, ουσιαστικά προσλάβατε έναν πολύ ακριβό πίνακα διαφημίσεων.

Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, για το μάρκετινγκ επιρροής YouTube και Instagram, η απόδοση της επένδυσης μπορεί να είναι πάνω από 300%. Είναι εύκολο να προσδιορίσετε την κατά προσέγγιση τιμή μιας έγκρισης ή μιας ενσωμάτωσης AD σε ένα συγκεκριμένο κανάλι. Σας επιτρέπει να συνομιλείτε γρήγορα με επιρροές και να αλληλεπιδράτε με τους οδηγούς σε ένα σημείο, χωρίς ποτέ να χρειάζεται να στείλετε e-mail. Το Youtube και το Instagram είναι κορυφαία κανάλια για πολυτέλεια, ομορφιά και gadget για να πετύχετε μια επιτυχημένη καμπάνια.

Oliver Andrews, OA Design Services: αποφασίστε τον τύπο του επηρεαστή που πρέπει να χρησιμοποιήσετε

Σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ influencer, μια επωνυμία δημιουργεί μια σύνδεση με το influencer, όπου το influencer επιτρέπει να δείξει στο κοινό του τα μηνύματα ή το περιεχόμενο της επωνυμίας. Οι επηρεαστές έχουν συνήθως μεγάλο και αφοσιωμένο κοινό, επομένως οι επωνυμίες βοηθούν όταν ένας επηρεαστής κοινοποιεί ή αναφέρει το περιεχόμενο ή τα μηνύματά του.

Ακολουθούν διάφοροι τύποι τακτικών μάρκετινγκ που επηρεάζουν:

• Δώρα,
• Δημοσίευση επισκεπτών,
  
• Περιεχόμενο χορηγίας,
• Συν-Δημιουργία Περιεχομένου,
• Αναφορές κοινωνικών μέσων,
• Διαγωνισμοί και δώρα,
• Ανάληψη επιρροής,
• Συνεργάτες,
  
• Κωδικοί Έκπτωσης,
• Πρεσβευτές μάρκας.
  

Αυτά τα σχέδια μάρκετινγκ επηρεασμού δεν είναι καθοριστικά ή δεν απαιτούνται για να πληρούν συγκεκριμένα πρότυπα. Είναι όλα ρυθμιζόμενα και προορίζονται να είναι κοινές ιδέες για το τι μπορείτε να κάνετε με τη στρατηγική μάρκετινγκ που επηρεάζει. Καθώς εξετάζετε τις επιλογές σας, αναζητήστε τους ακόλουθους τύπους επιρροών:

• Bloggers,
• Αστέρια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης,
• Διασημότητες,
• Εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας,
• Ηγέτες της σκέψης,
• Οι πελάτες,
• Μη ανταγωνιζόμενες μάρκες.

Μόλις αποφασίσετε τον τύπο του επηρεαστή που πρέπει να χρησιμοποιήσετε, αρχίστε να μελετάτε άτομα ή μάρκες σε αυτόν τον χώρο.

Paul Burke, Απλές διαφάνειες: Είχαμε καμπάνιες με τεράστια απόδοση επένδυσης και άλλες κέρδη 0 $

Το μάρκετινγκ επιρροών μπορεί να χτυπήσει πραγματικά ή να χάσει. Είχαμε καμπάνιες που αποφέρουν τεράστια απόδοση επένδυσης (5x και πάνω από 10K $ σε έσοδα) και άλλες έχουν έσοδα 0 $ (παρόλο που δημιούργησε χιλιάδες κλικ). Τα προϊόντα μας μετά από σχεδόν δώδεκα προσφορές.

• 1) Πήγαινε μεγάλο ή πήγαινε σπίτι. Οι μεγάλες αρχές σε κάθε δεδομένο χώρο αξίζουν συνήθως την τιμή, αλλά ...
• 2) Βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε το σωστό κοινό.
• 3) Μια ιστορία Instagram εξαφανίζεται σε 24 ώρες, αλλά ένα βίντεο στο YouTube έχει τη δυνατότητα να αυξήσει τα έσοδα για μήνες.

Adam Rizzieri, Interactive Partner Interactive: Το έχω δει από 600-1100% ανάλογα με τη συνάφεια και την αφοσίωση

Το μάρκετινγκ Influencer μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ενίσχυση των πωλήσεων και για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας. Το ROI από αυτό τείνει να ποικίλει, ωστόσο έχω δει ότι κυμαίνεται από 600-1100% ανάλογα με τη συνάφεια και την αφοσίωση. Οι παράγοντες επιρροής είναι εξαιρετικοί για την προώθηση λιανικών πωλήσεων, την ενίσχυση της συμμετοχής σε χώρους, καθώς και για τη βελτίωση της προβολής γύρω από το μάρκετινγκ εκδηλώσεων. Έχω δει αυτό το έργο πολύ καλά για μερικούς από τους πελάτες μου. Το Μουσείο των Ψευδαισθήσεων είναι πελάτης μου που έχει χρησιμοποιήσει μικροεπιρροές για να αυξήσει τις πωλήσεις εισιτηρίων στο χώρο τους, το οποίο είναι ένα αξιοθέατο ψυχαγωγίας στο Ντάλας. Ακόμα και κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID, οι επηρεαστές βοήθησαν τους ανθρώπους στο Ντάλας να γνωρίζουν ότι ο χώρος ήταν καθαρός, ασφαλής και ανοιχτός για επαγγελματικούς λόγους. Από την πλευρά του ηλεκτρονικού εμπορίου, έχουμε έναν λιανοπωλητή, τον Gator Waders, ο οποίος αξιοποίησε τη δύναμη των επιρροών να χτίσουν το εμπορικό τους σήμα ενάντια σε μερικούς μεγαλύτερους ανταγωνιστές στον κλάδο της υπαίθριας, της offroading και της αλιείας. Οι επιρροείς βοήθησαν να ευαισθητοποιήσουν τα προϊόντα τους, τα οποία, με τη σειρά τους, πούλησαν σε μια μεγαλύτερη αγορά όπου κέρδισαν τη φήμη για το σχεδιασμό των υψηλότερης ποιότητας ψαρότοπων στην αγορά.

Ας μην ξεχνάμε ότι η καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ περιλαμβάνει περισσότερα από ένα κανάλια. Ο πελάτης σας χρειάζεται οπουδήποτε από 4 έως 7 καλά σημεία επαφής μάρκετινγκ για να γίνει πελάτης σας. Αυτό σημαίνει ότι το μάρκετινγκ επιρροής πρέπει να θεωρείται ως συμπλήρωμα άλλων επενδύσεων μάρκετινγκ. Όπως και με το SEO, η ισχύς των επιρροών μπορεί να επιδεινωθεί με την πάροδο του χρόνου, υποθέτοντας ότι δεν γίνεστε ιογενείς. Για μικρές μάρκες που θέλουν να δοκιμάσουν το νερό, οι μικροεπιρροές έχουν αποδειχθεί εξαιρετικά αποτελεσματικοί στη σύνδεση με νέο κοινό. Το κόστος της επένδυσης για να προωθηθεί το προϊόν σας από μικροεπιρροή μπορεί απλώς να είναι το κόστος παροχής δείγματος προϊόντος ως αποζημίωση για μια προσφορά. Σε άλλες περιπτώσεις, οι επηρεαστές θα αναμένουν χρηματική πληρωμή.

Katie Zillmer, KitelyTech: διαπιστώσαμε ότι το κόστος δεν σχετίζεται πάντα με την απόδοση επένδυσης

Έχουμε συνεργαστεί με πελάτες σε εκστρατείες μάρκετινγκ που επηρεάζουν. Αυτό που βρήκαμε είναι ότι το κόστος δεν σχετίζεται πάντα με την απόδοση επένδυσης (ROI). Μπορείτε να πληρώσετε πολλά χρήματα σε έναν επηρεαστή και να κερδίσετε λίγα απτά αποτελέσματα. Εξαρτάται πραγματικά από τη θέση του επηρεαστή, το μέγεθος και την αφοσίωση των οπαδών τους και από το αν οι οπαδοί έχουν συνηθίσει να αγοράζουν προτεινόμενα προϊόντα. Οι καλύτεροι επηρεαστές από την άποψη της απόδοσης επένδυσης έχουν μια πλατφόρμα που πωλεί τον τύπο προϊόντος ή υπηρεσίας που θέλετε να προωθήσουν. Πωλεί η εταιρεία σας εργαλεία επιβίωσης; Συνεργαστείτε με μια επιρροή που έχει βίντεο σχετικά με κριτικές προϊόντων για προϊόντα επιβίωσης.

Angus Nelson, Χρυσή σπείρα: η καμπάνια μας συγκέντρωσε πάνω από 95 εκατομμύρια εμφανίσεις και μια αύξηση στις πωλήσεις

Έχω χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ influencer για πολλούς πελάτες στον οικογενειακό χώρο. Ένα ειδικότερα ήταν μια μάρκα εκτυπωτή που προσπαθούσε να προσεγγίσει μπαμπάδες κατά τη διάρκεια μιας εκστρατείας για την Ημέρα του Πατέρα. Αποκτήσαμε 60 επιρροές μπαμπά με διαφορετικά μεγέθη κοινού για να πούμε μια ιστορία σχετικά με το πώς ο εκτυπωτής τους ήταν τόσο σημαντικός στην οικογένειά τους, ήταν σαν να έχουμε ένα άλλο παιδί, #PrintBaby. Με τους μπαμπάδες να καταγράφουν εικόνες και βίντεο των εκτυπωτών τους σε κούνιες, να πέφτουν σε διαφάνειες ή να τροφοδοτούνται με ένα μπουκάλι μελάνι (για να ξαναγεμίσουν), η καμπάνια μας συγκέντρωσε πάνω από 95 εκατομμύρια εμφανίσεις και μια αύξηση των πωλήσεων.

Αυτές οι καμπάνιες είναι καλές για επωνυμίες που θέλουν να επεκτείνουν το κοινό τους σε πιο εξατομικευμένη αφοσίωση. Η απόκτηση ενός αξιόπιστου τρίτου μέρους για την εκπροσώπηση της επωνυμίας σας μπορεί να είναι πολύ ισχυρή όταν γίνει καλά. Μην ξεχνάτε να επιτρέπετε στους συνεργάτες σας να επηρεάζουν το δημιουργικό πλάτος να διηγούνται τις ιστορίες με τους τρόπους που συνδέονται καλύτερα με το κοινό τους.

Στον κόσμο του B2B, είναι σημαντικό να συνεργαστείτε με έναν επιρροή που να ευθυγραμμίζεται με τις αξίες της επωνυμίας σας, ακόμη περισσότερο από τον κλάδο. Θέλετε τη φήμη αυτού του ατόμου να αντικατοπτρίζει καλά την επωνυμία σας.

Τέλος, για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσής σας, εστιάστε στον αντίκτυπο και την ανακάλυψη του ιδανικού πελάτη σας, όχι μόνο στον αριθμό των ματιών. Οι εμφανίσεις είναι υπέροχες, αλλά δεν πληρώνουν μισθούς. Η προβλεπόμενη αφοσίωση και η σύνδεση με το ιδανικό κοινό σας θα οδηγήσει τους πραγματικούς αγοραστές στη διοχέτευση πωλήσεων.

Jase Rodley, jaserodley.com: το καλύτερο στοίχημα είναι να ακολουθήσετε την επίσημη πορεία

Οι Influencers αλλάζουν, με εμάς όλο και περισσότερο να βλέπουμε τους πιο επιτυχημένους influencers να εκπροσωπούνται τώρα από επίσημα γραφεία ταλέντων, οπότε αν θέλετε να λάβετε σοβαρά υπόψη και έναν εγγυητή δεν θα χαθείτε στις εκατοντάδες DM τους το καλύτερο στοίχημα είναι να ακολουθήσετε την επίσημη πορεία. Το πλεονέκτημα αυτού είναι ότι δεν έχετε κάποιον στο μυαλό σας, οι εταιρείες μπορούν να εκπροσωπούν πολλούς επηρεαστές και θα μπορούν να σας ταιριάζουν με κάποιον που ταιριάζει στην επωνυμία και το ήθος σας.

Τζέρεμι Γιέτζερ Λ.m: Δημιουργήστε το μήνυμά σας σχετικά με αυτούς και τις ανάγκες τους

Ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε ένα άτομο που επηρεάζει το Instagram είναι με τον ίδιο τρόπο που πρέπει να προσεγγίσετε οποιοδήποτε άτομο. Κάντε το μήνυμά σας για αυτούς και τις ανάγκες τους. Αν στείλουμε ένα μήνυμα που τους κάνει να νιώθουν σαν να είμαστε οι άποροι, θα απωθηθούν. Αντιμετωπίστε τους σαν τους ανθρώπους και όχι ένα μέσο για το τέλος. Δημιουργήστε το μήνυμά σας με τρόπο που να δείχνει πώς είναι ένα πλεονέκτημα για να συνεργαστούν μαζί σας και πολύ πιθανότερο να λάβετε απάντηση.

Marlee Stein, seoplus +: να είστε όσο το δυνατόν πιο αυθεντικοί και διαφανείς σχετικά με τη διαδικασία

Οι παράγοντες επιρροής είναι πολύ επωφελείς για τις επιχειρήσεις να προωθούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους και είμαστε σίγουροι ότι αυτή η τάση δεν θα πεθάνει σύντομα.

Εάν έχετε μια επιρροή στο μυαλό με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε, ελέγξτε τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Είναι σημαντικό να επικοινωνήσετε μαζί τους μέσω των πληροφοριών που παρέχονται αντί να στείλετε ένα μήνυμα στους λογαριασμούς τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης - είναι πολύ πιο πιθανό να απαντήσουν σε μια επαγγελματική έρευνα μέσω ενός γρήγορου άμεσου μηνύματος, το οποίο συχνά χάνεται στα εισερχόμενα. Αυτό εξαρτάται όμως από την κοινωνική εμβέλεια και παρουσία του επηρεαστή, καθώς αυτό δεν συμβαίνει πάντα! Συμπεριλάβετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες στο μήνυμα σχετικά με τη συνεργασία και τα οφέλη, τα στοιχεία επικοινωνίας σας και τέλος, τους συνδέσμους εταιρείας / προϊόντος. Εάν η διαχείριση των λογαριασμών τους γίνεται από κάποιον άλλον, θα σας παραλάβει τα στοιχεία σας ή θα σας κατευθύνει στο email του επηρεαστή για συνεργασίες.

Ακολουθήστε το ίδιο περίγραμμα όπως θα στείλατε ένα email απευθείας σε αυτούς και προσπαθήστε να είστε όσο το δυνατόν πιο αυθεντικοί και διαφανείς σχετικά με τη διαδικασία! Θυμηθείτε, αυτή είναι η καριέρα τους και η εσφαλμένη επικοινωνία σχετικά με την προσφορά και τη συνεργασία μπορεί να δώσει αρνητική φήμη για την επωνυμία σας και θα μπορούσε ενδεχομένως να αποτύχει.