Kako marketing s utjecajem stvarno djeluje?

Korištenje influencera za rast vašeg brenda i postajanje influencerom koji pomaže rastu marki novi je i ne tako poznat svijet.

I dok je tržište tamo, s puno influencera u svim nišama i sa svim vrstama publike, ne znaju svi oni kako pravilno koristiti marketing influencera - a s druge strane, sve marke ne koriste influencere i mikro influencere za razviti svoj brand i stvoriti dugotrajan odnos sa stvarnom publikom.

Stoga smo, kako bismo saznali više o svijetu influencer marketinga, pitali različite vrste stručnjaka za njihove priče:

• Marke koje koriste mikro influencere,
• Prosječna plaća utjecaja na društvenim mrežama,
• Prosječni ROI marketinga influencera,
• Dosezanje utjecajnih utjecaja na Instagramu.

Ne postoje dva influencera, a iako je važno da robne marke osiguraju odabir pravog influencera sa publikom koja će odjeknuti njihovim proizvodima, važno je i da influenceri rade na razumnoj nadoknadi s robnim markama kroz!

Stoga bi najbolji način postizanja dobre ponude za bilo koju od njih mogao biti korištenje medijatora koji pomažu utjecajnim osobama u pronalaženju marki za promociju, a brendovi za povezivanje s kuriranim utjecajnim osobama i izbjegavanje dosezanja botova.

• ValuedVoice.com‌ - unovčite svoj račun na društvenim mrežama pronalaženjem marki koje će vam platiti za spominjanje
  
• Glambassy.co‌ - Pronađite marke koje će sponzorirati vaš utjecajni sadržaj
  
• Vazoola.com - Najbolji način za pronalaženje utjecajnih osoba na Instagramu za marke: koristite globalni program veleposlanika
  

To i slijeđenje ovih stručnih savjeta omogućit će vam da bolje razumijete novi i fascinantni svijet internetskog utjecaja.

Brian Lim, iHeartRaves: Kako ga drobimo na Instagramu pomoću utjecaja

Prikupili smo preko pola milijuna sljedbenika na našoj iHeartRavesInstagram stranici i preko 270 000 sljedbenika na našoj U AMInstagram stranici i volimo koristiti influencere kao dio naše strategije digitalnog marketinga. Naša ciljana publika uključuje modno orijentirane ljude koji posjećuju glazbene festivale i uživaju u elektroničkoj plesnoj glazbi. Sudjelujemo u marketingu influencera na razne načine. Pronalazimo popularne račune koji udovoljavaju našim kriterijima za odabir i započinjemo razgovor kako bismo utvrdili je li to dobro. Često ćemo jedan od naših proizvoda besplatno poslati influenceru u zamjenu za iskrenu recenziju objavljenu na njihovom blogu ili sljedbenicima na društvenim mrežama. To dovodi do tona prodaje i novih sljedbenika. Za nas je najvažniji element paketa utjecaja, osim kulturne prilagodbe, sveukupni doseg njihovih blogova ili računa na društvenim mrežama. Povrat ulaganja mjerimo na temelju broja novih sljedbenika koje smo dobili, broja dojmova koje smo ostvarili, koliko prometa s preporuka imamo i naravno - koliko prodaja dolazi kao rezultat kampanje. Ljepota korištenja marketinga na društvenim mrežama i influencerima za generiranje prodaje je u tome što se to može koristiti u gotovo svakoj industriji, bilo da prodajete fizički proizvod ili uslugu.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: uspješno partnerstvo s utjecajima kao dvosmjerna ulica

Mi smo 100% socijalno poduzeće e-trgovine kojim upravljaju žene u wellness prostoru. Marketing influencera učinili smo sastavnim dijelom marketinga od našeg osnutka, a marketing utjecaja još uvijek činimo važnim dijelom svoje marketinške strategije tijekom COVID-19. Suradnja s influencerom izlaže vaš brand angažiranoj i lojalnoj publici i obično rezultira potvrdom vođe misli (tj. Influencera). Uz to, ova je strategija ostvarljiva za većinu malih poduzeća jer su mnogi mali ili srednji utjecaji spremni surađivati ​​u zamjenu za uzorak proizvoda ili proizvode koje mogu pokloniti svojoj publici izvlačenjem ili sličnim natječajem. Uz to, s obzirom na to da se toliko malih poduzeća trenutno bori, neki veći influenceri također mogu biti ugodni za promicanje malih marki u zamjenu za proizvod. Da bismo maksimizirali vrijednost, volimo razmišljati o uspješnom partnerstvu s utjecajima kao o dvosmjernoj ulici. Odvojite vrijeme za mozganje na načine na koje im možete pomoći da izgrade svoj vlastiti brand kroz partnerstvo, na primjer izlažući ih vašoj publici na društvenim mrežama. Čineći vezu što boljom uzajamnoj koristi, vjerojatnije je da će vaš influencer biti motiviran da kampanju učini uspješnom za vas oboje. Društvo:

Nick Drewe, Wethrift.com: Vodili smo kampanju s nekoliko YouTube utjecaja

Nedavno smo proveli kampanju s nekoliko YouTube utjecajnih mikrofona kako bismo proširili svoj doseg među kupcima ljepote i kozmetike.

Bilo je nekoliko prednosti partnerstva s mikro-utjecajima za našu YouTube kampanju. Uz relativno nisku cijenu partnerstva s influencerima u rasponu od 2.000 do 10.000 pretplatnika, uspjeli smo se udružiti i s velikim brojem influencera, eksperimentirati s nizom kreativnih sažetaka i pružiti utjecajima visok stupanj kreativne kontrole kampanja.

U potpunosti smo istraživali influencere putem YouTube platforme, pronašli i ušli u uži izbor za YouTube koji se bave ljepotom i kozmetikom s do 10.000 pretplatnika i kontaktirali one koji su redovito aktivno objavljivali sadržaj.

Iako smo bili zadovoljni rezultatima, rad s mikro-utjecajima s relativno malo pretplatnika znači da neće svaki videozapis biti hit, a možete očekivati ​​da će se prikazi kampanje razlikovati. Međutim, niska cijena rada s mikro-utjecajima značila je da bismo mogli angažirati mnoge partnere za ovu kampanju.

Alexia Anast, influencerica: influencerica na društvenim mrežama oko 60 000 USD godišnje

Postavljanje tačne zarade koju zarađujem od utjecaja na društvenim mrežama može biti nezgodno, ali ja bih prosjek koji sam zaradio ove godine, s nešto više od 140 000 sljedbenika i stopom angažmana oko 5%, iznosio oko 60 000 USD godišnje. Dodatnu zaradu zarađujem kao kreator sadržaja, što znači da fotografiram kao i obično, ali ih ne moram objavljivati. Za to sam manje plaćen, ali u nekim slučajevima mi je draže jer sam kritičniji prema onome što objavljujem na svoj račun. Sadržaj je za upotrebu tvrtke na njihovim društvenim mrežama ili web lokacijama.

Od toga ću za ovu godinu zaraditi oko 18 000 američkih dolara. Također radim model za tvrtke što znači da se jednostavno pojavim i zauzmem njihov smjer. U ovom slučaju ne trebam stvarati kreativne upute, oblikovati stil, unajmiti vlastitog fotografa ili uređivati ​​sadržaj. Za to obično dobivam otprilike istu plaću kao i za kolaps na Instagramu, ali rjeđe prihvaćam te poslove, zarađujući godišnje oko 6000 dolara od toga. Zarađujem dodatni prihod od svojih pridruženih kodova kupona i veza koji variraju od moje najniže godine od 2.400 USD do moje najveće zarade od 12.000 USD. I na kraju, moji sljedbenici jako trguju dvama od moja tri poduzeća, što zajedno donosi oko 18.000 USD godišnje. Ako gledate samo rad na društvenim mrežama, zarađujem oko 78 000 USD godišnje, ali ako uključite sve ostale dijelove rada koji su proizašli iz mojih društvenih mreža, mogli biste reći da mi godišnje donesu oko 109 200 USD prije oporezivanja. Uz moj drugi posao koji nije povezan s društvenim mrežama, plaćam oko 16.277 dolara poreza. Sveukupno gledano u posljednje dvije godine prosječno iznosim oko 98.923 USD godišnje. Što se tiče poslovnih troškova, iskreno, više ne pratim, ali često provjeravam da radim stvari što štedljivije i pritom održavam dobru kvalitetu za svoja različita djela.

Ellen Yin, kabinet za izvršnu direktoricu: Uvijek sam držala svoju osobnu plaću skromnom (45 tisuća američkih dolara godišnje)

Otkako sam pokrenuo svoje poslovanje prije 3 godine, svake smo godine povećavali prihod od preko 200%. Ove godine smo na putu da ostvarimo 500 tisuća USD prihoda, a da pritom zadržimo preko 30% marže. Svoje osobne plaće uvijek sam držao skromnima (45 tisuća američkih dolara godišnje), jer sam usredotočen na velika ulaganja natrag u posao za rast i zapošljavanje članova tima! Upravo smo angažirali našeg trećeg zaposlenika, a također redovito radimo s još 3 izvođača za tim od 6 ljudi. Budući da mogu stvarati radna mjesta za nadarene žene kako bi napredovale u ulogama koje im omogućavaju da koriste svoje darove za udar, puno mi je korisnije od bilo kojeg kričavi cilj dohotka.

Super sam transparentan sa svojim financijama i vjerujem da je važno razgovarati o novcu i voditi s mjesta transparentnosti u ovom mrežnom prostoru, jer toliko ljudi postaje plijen prenapuhanih brojeva i ovog luksuznog načina života koji promoviraju mnogi utjecajni ljudi bez razumijevanja marže profita skalabilnost, novčani tok i ono što je potrebno za istinsku izgradnju trajnog, održivog poslovanja. Zbog toga na svojoj web stranici dijelim šest brojeva u šestomjesečnoj studiji slučaja, kao i tromjesečne izvještaje o prihodima na svom podcastu, Cubicle to CEO, koji detaljno opisuju sve ove informacije.

Vjerujem da što smo otvoreniji, posebno osnivačice, to sve više imamo koristi.

Što se tiče podjele prihoda, rekao bih da oko 40% našeg prihoda dolazi od usluga (mi koji radimo s 1 na 1 klijentima putem naše marketinške agencije Instagram), 55% dolazi od naših digitalnih proizvoda (tečajevi + web mjesto za članstvo) i ostalih 5% su različiti poput prihoda od pridruženih tvrtki, partnerstva s markama itd.

Većina influencera oslanja se isključivo na ponude robnih marki i sponzorirani sadržaj, ali vjerujem da je najbolji način za stvaranje održivog dohotka putem vlastitih proizvoda i usluga, koje svoje studente učim kako raditi u našoj zajednici.

Abir Syed, savjetnik za digitalni marketing: vidio sam ROI od 0,5-1

Iz strateške perspektive, namjera provođenja određenog marketinškog kanala je da ćete dugoročno dobiti ROI koji je usporediv s drugim kanalima. Problem s marketingom influencera je taj što velik dio vrijednosti donosi dugoročno brendiranje, a atribucija nije tako velika. Stoga je teško usporediti PPC s obzirom na ROI. Vidio sam ROI od 0,5-1 u smislu prihoda koji se mogu izravno pripisati, a ovisno o okolnostima koje mogu biti dovoljno dobre. Ali znati je li vrijedno ulaganja, vrlo je neizvjesno i nije ga lako utvrditi kao uspoređivanje dva PPC kanala jedan s drugim.

Preporučio bih ga za robne marke koje mogu imati velike koristi od svijesti i društvenih dokaza, s vrlo velikom ciljanom publikom. Također bih preporučio da se usredotočite na metode s najvećom atribucijom. Možda nisu najveći pravi povraćaj ulaganja, ali barem dobivate bolje podatke. Na primjer, u slučaju Instagrama, preferiram prevlačenje priča s UTM oznakama, u usporedbi s objavom feeda bez veze.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: ROI na YouTube i Instagram influencer može biti veći od 300%

Pravi ROI za marketing influencera mjeri se angažmanom i razgovorima. Bez toga ste u stvari upravo unajmili vrlo skupi reklamni pano.

Prema našim procjenama, za YouTube i Instagram influencer marketing ROI može biti veći od 300%. Lako je odrediti približnu cijenu preporuke ili AD integracije na određenom kanalu. Omogućuje vam brzi razgovor s utjecajnim osobama i vođenje interakcija na jednom mjestu, bez potrebe za slanjem e-pošte. Youtube i Instagram glavni su kanali za luksuz, ljepotu i uređaje za postizanje uspješne kampanje.

Oliver Andrews, OA Dizajn usluge: odlučite koju vrstu influencera trebate koristiti

U marketinškom planu influencera, marka stvara vezu s influencerom u kojem influencer omogućuje prikazivanje svoje publike porukama ili sadržaju marke. Utjecatelji obično imaju veliku i angažiranu publiku, tako da robne marke pomažu kada njihov utjecaj podijeli ili spomene njihov sadržaj ili poruke.

Evo nekoliko vrsta taktika utjecajnog marketinga koje možete uzeti u obzir:

• Darivanje,
• Objavljivanje gostiju,
  
• Sponzorirani sadržaj,
• Zajedničko stvaranje sadržaja,
• Spomenici na društvenim mrežama,
• Natječaji i dijeljenja,
• Preuzimanje utjecaja,
• Podružnice,
  
• Kodovi za popuste,
• Ambasadori marke.
  

Ovi marketinški planovi influencera nisu utemeljeni niti su potrebni da bi zadovoljili određene standarde. Svi su prilagodljivi i trebali bi biti uobičajene ideje za ono što možete učiniti sa svojom marketinškom strategijom influencera. Dok ispitujete svoje izbore, pretražujte sljedeće vrste influencera:

• Blogeri,
• Zvijezde društvenih medija,
• Slavne osobe,
• Industrijski stručnjaci,
• Vođe misli,
• Kupci,
• Nekonkurentne marke.

Jednom kada odlučite koju vrstu influencera trebate koristiti, počnite proučavati pojedince ili marke u tom prostoru.

Paul Burke, Jednostavni dijapozitivi: Kampanje su dovele do ogromnog ROI-ja, a druge donose 0 dolara

Utjecajni marketing može biti stvarno pogođen ili promašen. Imali smo kampanje koje donose ogroman ROI (5x i preko 10 000 USD prihoda), a druge 0 USD (iako je generiralo tisuće klikova). Naši proizvodi za poneti nakon gotovo desetak ponuda.

• 1) Idi veliko ili idi kući. Velike vlasti u bilo kojem prostoru obično vrijede cijene, ali ...
• 2) Provjerite ciljate li pravu publiku.
• 3) Priča o Instagramu nestaje za 24 sata, ali YouTube video može potencijalno prihodovati mjesecima.

Adam Rizzieri, agencijski partner interaktivni: Vidio sam da se kreće od 600 do 1100%, ovisno o relevantnosti i angažmanu

Utjecajni marketing može se koristiti za povećanje prodaje i izgradnju svijesti o robnoj marki. ROI od toga obično varira, no vidio sam da se kreće od 600-1100%, ovisno o relevantnosti i angažiranosti. Utjecatelji su izvrsni za promicanje maloprodaje, povećanje posjećenosti mjesta, kao i za poboljšanje vidljivosti marketinga događaja. Nekoliko svojih klijenata vidio sam ovo dobro. Muzej iluzija moj je klijent koji je upotrijebio mikro-influencere kako bi povećao prodaju ulaznica do svog mjesta, što je atrakcija zabave u Dallasu. Čak i za vrijeme pandemije COVID, influenceri su ljudima u Dallasu pomogli da znaju da je mjesto čisto, sigurno i otvoreno za posao. Što se tiče e-trgovine, imamo maloprodaju, Gator Waders, koji je iskoristio moć influencera da grade svoju marku protiv nekih većih konkurenata u industriji na otvorenom, izvan terena i u ribolovnom načinu života. Influenceri su pomogli stvoriti svijest o svojim proizvodima, koji su se pak prodali na veće tržište gdje su stekli reputaciju dizajnirajući najkvalitetnije ribolovce na svom tržištu.

Ne zaboravimo da najbolja marketinška strategija uključuje više od jednog kanala. Vaš kupac treba od 4 do 7 dobrih marketinških dodirnih točaka prije nego što postane vaš kupac. To znači da marketing influencera treba smatrati nadopunom ostalim marketinškim ulaganjima. Otprilike kao kod SEO-a, snaga utjecaja može se vremenom složiti, pod pretpostavkom da ne postanete viralni. Za male marke koje žele testirati vodu, mikro-influenceri su se pokazali izuzetno učinkovitima u povezivanju s novom publikom. Trošak ulaganja da mikro-influencer promovira vaš proizvod mogao bi jednostavno biti trošak pružanja uzorka proizvoda kao naknada za promociju. U ostalim slučajevima, influenceri će očekivati ​​novčanu isplatu.

Katie Zillmer, KitelyTech: utvrdili smo da trošak nije uvijek u odnosu na ROI

Radili smo s klijentima na marketinškim kampanjama s utjecajem. Otkrili smo da trošak nije uvijek u odnosu na ROI. Možete puno novca platiti influenceru, a malo dobiti u smislu opipljivih rezultata. Zaista ovisi o niši influencera, veličini i angažmanu njihovih sljedbenika i jesu li sljedbenici naviknuti na kupnju preporučenih proizvoda. Najbolji influenceri iz perspektive povrata ulaganja imaju platformu koja prodaje vrstu proizvoda ili usluge koju želite da promoviraju. Prodaje li vaša tvrtka opremu za preživljavanje? Partner s influencerom koji ima videozapise o recenzijama proizvoda za preživljavanje.

Angus Nelson, Zlatna spirala: naša je kampanja prikupila preko 95 milijuna pojavljivanja i skok prodaje

Koristila sam influencer marketing za mnoge klijente u obiteljskom prostoru. Jedna od njih bila je marka tiskara koja je pokušavala doći do tata tijekom kampanje za Dan očeva. Stekli smo 60 tatura koji imaju različitu veličinu publike kako bi ispričali priču o tome kako je njihov printer bio toliko važan u njihovoj obitelji, bilo je to kao da imaju još jedno dijete, #PrintBaby. S očevima koji snimaju slike i videozapise svojih printera na ljuljačkama, spuštaju se niz tobogane ili ih hrane hranom s bocom tinte (za dopunu), naša je kampanja prikupila preko 95 milijuna pojavljivanja i veliki rast prodaje.

Ove su kampanje dobre za brendove koji žele proširiti svoju publiku na personaliziraniji angažman. Stjecanje pouzdane treće strane koja će predstavljati vašu robnu marku može biti vrlo moćno kada se dobro obavi. Ne zaboravite dopustiti svojim partnerskim utjecajnim osobama kreativnu širinu da pričaju priče na načine koji se najbolje povezuju sa njihovom publikom.

U B2B svijetu važno je udružiti se s influencerom koji se poklapa s vrijednostima vašeg brenda, čak i više od industrije. Želite da se reputacija te osobe dobro odražava na vaš brend.

I na kraju, da biste maksimizirali ROI, usredotočite se na utjecaj i otkriće vašeg idealnog klijenta, a ne samo na broj očnih jabučica. Dojmovi su sjajni, ali ne isplaćuju plaće. Namjeravan angažman i povezivanje s vašom idealnom publikom dovešće stvarne kupce u vaš prodajni lijevak.

Jase Rodley, jaserodley.com: najbolje je slijediti službeni put

Utjecatelji se mijenjaju, a mi sve više vidimo da najuspješnije influencere sada predstavljaju službene agencije za talente, pa ako želite biti shvaćeni ozbiljno i jamstvo, nećete se izgubiti u njihovim stotinama DM-a, predložio bih da najbolje je slijediti službeni put. Prednost je toga što nemate nikoga na umu, agencije mogu predstavljati više utjecajnih osoba i moći će vas podudarati s nekim tko odgovara vašoj marki i etosu.

Jeremy Yeager L.m: Pošaljite svoju poruku o njima i njihovim potrebama

Najbolji način da se obratite Instagram influenceru je isti način na koji biste trebali kontaktirati bilo koju osobu. Pošaljite svoju poruku o njima i njihovim potrebama. Ako pošaljemo poruku zbog koje će se osjećati kao da smo potrebni, bit će odbijeni. Ponašajte se prema njima kao prema ljudima, a ne kao prema cilju. Oblikujte svoju poruku na način koji pokazuje kako je prednost za njih ako se udruže s vama i mnogo je vjerojatnije da će dobiti odgovor.

Marlee Stein, seoplus +: budite što autentičniji i transparentniji u vezi s postupkom

Influenceri su vrlo korisni za tvrtke da promoviraju svoje proizvode i usluge i sasvim smo sigurni da ovaj trend uskoro ne umire.

Ako imate na umu influencera s kime želite surađivati, provjerite na njihovim platformama društvenih mreža adresu e-pošte ili podatke za kontakt. Važno je kontaktirati ih putem danih podataka umjesto slanja poruke na njihove račune na društvenim mrežama - mnogo je vjerojatnije da će odgovoriti na profesionalni upit brzom izravnom porukom koja se često izgubi u pristigloj pošti. To ipak ovisi o socijalnom dosegu i prisutnosti influencera, jer to nije uvijek slučaj! U poruku uključite sve potrebne informacije o partnerstvu i prednostima, svoje kontakt podatke i na kraju veze tvrtke / proizvoda. Ako njihovim računima upravlja netko drugi, oni će ili uzeti vaše podatke ili vas uputiti na e-mail influencera radi suradnje.

Slijedite isti okvir kao što biste poslali e-poštu izravno njima i pokušajte biti što autentičniji i transparentniji u vezi s postupkom! Zapamtite, ovo je njihova karijera, a pogrešna komunikacija oko ponude i partnerstva može negativno ugledati vašu marku i potencijalno se povratiti.