Hogyan működik valójában az Influencer Marketing?

Az influencerek felhasználása a márka gyarapításához és a márkák növekedését elősegítő influencerré válás egy új és nem annyira ismert világ.

És bár a piac ott van, rengeteg influencer van minden fülkében és mindenféle közönség, nem mindegyik tudja, hogyan kell helyesen használni az influencer marketinget - és másfelől, nem minden márka használja az influencereket és a mikro influencereket fejlesszék márkájukat, és tartós kapcsolatot teremtsenek a valós közönséggel.

Ezért, hogy többet tudjunk meg az influencer marketing világáról, különféle szakértőktől kértük fel a történeteiket:

• Mikro influencereket használó márkák,
• A közösségi média befolyásolóinak átlagos fizetése,
• Az influencer marketing átlagos megtérülése,
• Elérni az Instagram influencereit.

Nincs két egyforma influencer, és bár a márkák számára fontos, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy a közönség számára a megfelelő influencert választják, amely visszhangzik a termékeikkel, az influencerek számára is fontos, hogy ésszerű ellentételezésért dolgozzanak olyan márkákkal, amelyek piacra kerülnek keresztül!

Ezért a legjobb megoldás a jó üzlet megkötésére az lehet, ha olyan közvetítőket használunk, amelyek segítenek az influencereknek megtalálni a márkákat a promócióhoz, a márkák pedig kapcsolatba lépnek a gondozott influencerekkel, és elkerülik a botok elérését.

• ValuedVoice.com‌ - Pénzkeresd a közösségi médiafiókodat azáltal, hogy olyan márkákat keresel, amelyek fizetnek neked az említésekért
  
• Glambassador.co‌ - Keressen márkákat az influencertartalmának szponzorálásához
  
• Vazoola.com - A legjobb módja annak, hogy az Instagram-on megtalálhatók legyenek a márkák befolyásolói: használja a globális nagykövet programot
  

Ez, és ezeknek a szakértői tippeknek a betartásával jobban megértheti az online befolyásolás új és lenyűgöző világát.

Brian Lim, iHeartRaves: Hogyan törjük össze az Instagram-on Influencerek segítségével

Több mint félmillió követőt gyűjtöttünk össze az iHeartRavesInstagram oldalunkon, és több mint 270 ezer követőt gyűjtöttünk az AZ AMInstagram oldalunkon, és digitális marketing stratégiánk részeként szívesen használunk influencereket. Célközönségünk divatorientált emberekből áll, akik zenei fesztiválokon vesznek részt és élvezik az elektronikus tánczenét. Az influencerek marketingjével sokféle módon foglalkozunk. Találunk olyan népszerű fiókokat, amelyek megfelelnek a kiválasztás kritériumainknak, és beszélgetést kezdünk annak felmérésére, hogy ez megfelelő-e vagy sem. Gyakran ingyen elküldjük egyik termékünket egy influencernek, cserébe egy őszinte értékelésért, amelyet blogjukra vagy a közösségi média követőire küldünk. Ez rengeteg eladáshoz és új követőkhöz vezet. Számunkra az influencer csomag legfontosabb eleme a kulturális illeszkedéstől eltekintve a blogjuk vagy a közösségi média fiókok általános elérhetősége. A befektetés megtérülését a kapott új követők száma, a kapott megjelenítések száma, az átirányítási forgalom és természetesen - a kampány eredményeként hány értékesítés alapján mérjük. A közösségi média és az influencer marketing értékesítésének szépsége az, hogy szinte minden iparágban felhasználható, függetlenül attól, hogy fizikai terméket vagy szolgáltatást nyújt-e.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: sikeres influencer partnerség kétirányú utcaként

100% -ban női által vezetett e-kereskedelmi társadalmi vállalkozás vagyunk a wellness térben. Kezdettől fogva marketingünk szerves részévé tettük az influencer-marketinget, és a COVID-19 során továbbra is marketingstratégiánk fontos részét képezzük az influencer-marketinggel. Az influencerrel való együttműködés a márkáját elkötelezett és hűséges közönség elé tárja, és általában egy gondolatvezető (azaz az influencer) jóváhagyását eredményezi. Ezen túlmenően ez a stratégia a legtöbb kisvállalkozás számára elérhető, mivel sok kis vagy közepes méretű befolyásoló hajlandó együttműködni egy termékminta vagy termékek cseréjében, amelyeket sorsolás vagy hasonló verseny útján adhat el a közönségének. Ezen túlmenően, tekintettel arra, hogy jelenleg nagyon sok kisvállalkozás küzd, néhány nagyobb befolyásoló is elfogadhatja a kis márkák reklámozását termék fejében. Az érték maximalizálása érdekében szeretnénk a sikeres influencer partnerséget kétirányúnak gondolni. Szánjon időt arra, hogy ötleteljen, hogyan segíthet nekik a saját márkájukra építeni a partnerség révén, például azáltal, hogy kiteszik őket a saját közösségi média közönségének. Azzal, hogy a kapcsolatot a lehető legnagyobb mértékben kölcsönösen előnyössé teszi, valószínűbb, hogy befolyásolóját motiválni fogja, hogy mindkettőtök számára sikeres legyen a kampány. Vállalat:

Nick Drewe, Wethrift.com: Kampányt indítottunk több YouTube mikro-influencerrel

Nemrégiben kampányt indítottunk több YouTube-mikro-influencerrel, hogy elősegítsük a szépség- és kozmetikai vásárlók körének elérését.

Számos előnye volt annak, ha YouTube-kampányunkkal együttműködünk a mikro-influencerekkel. A 2000-10 000 előfizetői tartományban lévő influencerekkel való viszonylag alacsony költségű partneri kapcsolat mellett nagyszámú influencerrel tudtunk partneri viszonyban állni, számos kreatív rövidfilmmel kísérletezhettünk, és az influencereknek magas fokú kreatív irányítást adhattunk. a kampány.

Teljesen a YouTube platformon keresztül vizsgáltuk az influencereket, megtaláltuk és felsoroltuk a szépség- és kozmetikai YouTubereket, akár 10 000 előfizetővel, és felvettük a kapcsolatot azokkal, akik rendszeresen aktívan publikáltak tartalmat.

Bár elégedettek voltunk az eredményekkel, a viszonylag kevés előfizetővel rendelkező mikro-influencerekkel való együttműködés azt jelenti, hogy nem minden videó lesz sláger, és számíthat arra, hogy a kampány nézettsége változó lesz. A mikro-influencerekkel való munka alacsony költségei azonban azt jelentették, hogy sok partnert tudtunk bevonni ebbe a kampányba.

Alexia Anast, befolyásoló: a közösségi média befolyásolója évente körülbelül 60 000 dollár

A szociális média befolyásolói tényleges jövedelmem pontos meghatározása bonyolult lehet, de azt szeretném, hogy az átlag, amelyet ebben az évben szereztem, valamivel több mint 140 000 követővel és 5% körüli elkötelezettségi rátával évente körülbelül 60 000 USD lenne. További bevételeket keresek tartalomalkotóként, vagyis fényképeket szokás szerint készítek, de nem kell közzétennem őket. Nekem kevesebbet fizetnek ezért, de bizonyos esetekben jobban szeretem, mivel kritikusabban viszonyulok ahhoz, amit a saját számlámra teszek fel. A tartalom a vállalat számára használható közösségi oldalakon vagy webhelyeken.

Körülbelül 18 000 dollárt fogok keresni erre az évre. A cégek számára is modellt készítek, ami azt jelenti, hogy egyszerűen megjelenek és irányt követek. Ebben az esetben nincs szükségem a kreatív útmutatásokra, a stílus megalkotására, a saját fotósom felvételére vagy a tartalom szerkesztésére. Általában nagyjából ugyanannyit kapok ezért, mint egy Instagram-kollégáért, de ezeket a munkákat ritkábban fogadom el, és évente körülbelül 6000 dollárt keresek magamnak. További bevételre teszek szert az affiliate kuponkódjaimmal és linkjeimmel, amely a legalacsonyabb évemtől (2400 USD) a legmagasabb jövedelmemig (12 000 USD) változik. Végül a három vállalkozásom közül kettőt erősen kereskednek a követőim, ami együttesen évi 18 000 dollárt hoz. Ha csak a közösségi média munkáját nézi, akkor kb. 78 000 dollárt keresek évente, de ha beleszámítja mindezeket a közösségi médiámból eredő munkákat, akkor azt mondhatja, hogy évente kb. 109 200 dollárt hoz nekem adók nélkül. A másik vállalkozásommal együtt, amely nem kapcsolódik a közösségi médiához, körülbelül 16 277 dollár adót fizetek. Összességében évente átlagosan 98 923 dollár volt az elmúlt két évben. Ami az üzleti kiadásokat illeti, őszintén szólva már nem követem nyomon, de gyakran ellenőrzöm, hogy a lehető legkíméletesebben végezzem-e a dolgokat, miközben jó minőséget tartok fenn a különböző munkáimhoz.

Ellen Yin, vezérigazgatói fülke: A személyes fizetésemet mindig szerényen tartottam (45 ezer dollár / év)

A vállalkozásom 3 évvel ezelőtti megkezdése óta évente több mint 200% -os bevétellel nőttünk. Ebben az évben jó úton haladunk, hogy elérjük az 500 ezer dolláros bevételt, miközben fenntartjuk a 30% feletti haszonkulcsot. Mindig visszafogtam a személyes fizetésemet (45 ezer dollár / év), mert arra összpontosítottam, hogy nagymértékben visszafektessem az üzletbe a növekedés érdekében, és hogy felvegyem a csapat tagjait! Most vettük fel a harmadik alkalmazottunkat, és 3 másik vállalkozóval is rendszeresen együttműködünk egy 6 tagú csapatnál. Az, hogy tehetséges nők számára munkahelyeket teremthessek, hogy olyan szerepekben boldogulhassanak, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy az ajándékokat hatásukra használják mutatós jövedelmi cél.

Rendkívül átlátható vagyok a pénzügyeimmel kapcsolatban, és úgy gondolom, hogy fontos beszélni a pénzről és vezetni az átláthatóság egyik helyéről ebben az online térben, mert nagyon sokan áldozatul esnek a felfújt számoknak és ennek a luxus életmódnak, amelyet sok befolyásoló hirdet, anélkül, hogy megértenék a haszonkulcsot, skálázhatóság, cash flow, és mi kell ahhoz, hogy valóban tartós, fenntartható üzletet építsen. Ezért osztok meg hat számadatot egy hat hónapos esettanulmányban a weboldalamon, valamint a negyedéves jövedelemjelentéseket a podcastomon, a Cubicle to CEO-n, részletezve ezeket az információkat.

Úgy gondolom, hogy minél nyitottabbak vagyunk, főleg a női alapítók, annál inkább hasznunkra válnak mindannyian.

A bevételek lebontását tekintve azt mondanám, hogy bevételeink mintegy 40% -a szolgáltatásból származik (mi az 1-on-one ügyfelekkel dolgozunk az Instagram marketing ügynökségünkön keresztül), 55% -a a digitális termékeinkből (tanfolyamok + tagsági oldal), a másik 5% különféle, például leányvállalati jövedelem, márka partnerség stb.

A legtöbb befolyásoló kizárólag a márkakereskedésekre és a szponzorált tartalmakra támaszkodik, de úgy gondolom, hogy a fenntartható jövedelem megszerzésének legjobb módja a saját termékei és szolgáltatásai, amelyeket tanítok diákjainknak a közösségünkön belüli tevékenységre.

Abir Syed, digitális marketing tanácsadó: Láttam a ROI-t 0,5-1-nél

Stratégiai szempontból az a cél, hogy egy adott marketingcsatornát folytasson, hosszú távú ROI-t kap, amely összehasonlítható más csatornákkal. Az influencer marketinggel az a probléma, hogy sok értéket a hosszú távú márkaépítés jelent, és a hozzárendelés nem olyan nagy. Tehát nehéz megtérülni a PPC-vel a megtérülés szempontjából. Láttam 0,5-1-es megtérülést abban a tekintetben, hogy a bevétel milyen mértékben tulajdonítható, és az elég jó körülményektől függően. De annak tudása, hogy érdemes-e befektetni, nagyon körülményes és nem olyan könnyű meghatározni, mint két PPC csatorna összehasonlítása egymással.

Olyan márkáknak ajánlom, amelyek nagyon sokat profitálhatnak a tudatosságból és a társadalmi bizonyítékokból, nagyon nagy célközönséggel. Azt is javasolnám, hogy a legmagasabb hozzárendeléssel rendelkező módszerekre összpontosítson. Lehet, hogy nem ez a legmagasabb valós megtérülés, de legalább jobb adatokat kap. Például az Instagram esetében inkább az UTM-címkékkel történő történetek felcsúsztatását részesítem előnyben, mint egy link nélküli hírcsatorna-bejegyzés.

Farhan Karim, az AAlogics Pvt Ltd.: A YouTube és az Instagram befolyásoló marketing-megtérülése több mint 300% lehet

Az igazi befolyásoló marketing megtérülést elkötelezettség és beszélgetések útján mérik. Enélkül lényegében most bérelt fel egy nagyon drága óriásplakátot.

Becsléseink szerint a YouTube és az Instagram befolyásolóinak marketing-megtérülése meghaladhatja a 300% -ot. Könnyű meghatározni a jóváhagyás vagy az AD-integráció hozzávetőleges árát egy adott csatornán. Lehetővé teszi, hogy gyorsan csevegjen az influencerekkel, és egy helyen vezethesse az interakciókat, anélkül, hogy valaha e-mailt kellene küldenie. A Youtube és az Instagram a luxus, a szépség és a kütyü legfontosabb csatornái a sikeres kampány megszerzéséhez.

Oliver Andrews, OA Design Services: döntse el, hogy milyen típusú influencert szeretne használni

Az influencer marketing tervében a márka kapcsolatot alakít ki az influencerrel, ahol az influencer lehetővé teszi, hogy megmutassa közönségét a márka üzenetének vagy tartalmának. Az influencereknek általában nagy és elkötelezett közönségük van, ezért a márkák segítenek, ha egy influencer megosztja vagy megemlíti a tartalmukat vagy az üzeneteiket.

Az influencer marketing taktikájának több típusát tekintheti meg:

• Ajándékozás,
• Vendégküldés,
  
• Szponzorált tartalom,
• Tartalom társalkotása,
• Szociális média említések,
• Versenyek és ajándékok,
• Befolyásoló átvétele,
• Leányvállalatok,
  
• Kedvezmény kódok,
• Márkanagykövetek.
  

Ezek az influencer-marketing tervek nincsenek kőbe vésve, és nincsenek szükségük bizonyos előírásoknak való megfelelésre. Mindegyikük állítható, és közös ötletként szolgál arra vonatkozóan, hogy mit tehet az influencer marketing stratégiájával. Amikor megvizsgálja a választásait, keresse meg a következő típusú befolyásolókat:

• Bloggerek,
• Social Media Stars,
• Hírességek,
• Ipari szakértők,
• Gondolatvezetők,
• Ügyfelek,
• Nem versenyző márkák.

Miután eldöntötte, hogy milyen típusú influencert kell használnia, kezdje meg az egyének vagy márkák tanulmányozását ezen a téren.

Paul Burke, Egyszerű diák: A kampányok hatalmas megtérülést hoztak, mások pedig 0 dolláros bevételt

A befolyásoló marketing valóban eltalálható vagy elmaradhat. Voltak kampányaink, amelyek óriási megtérülést (5x és több mint 10 000 USD bevételt) hajtottak végre, mások pedig 0 USD bevételt (bár több ezer kattintást generáltak). Elvitelünk közel tucatnyi üzlet után.

• 1) Menj nagyot vagy menj haza. Az adott térség nagy hatóságai általában megéri az árát, de ...
• 2) Győződjön meg arról, hogy a megfelelő közönséget célozza meg.
• 3) Egy Instagram-történet 24 óra alatt eltűnik, de egy YouTube-videó hónapokig növelheti a bevételt.

Adam Rizzieri, az Ügynökségi partner interaktív: Láttam, hogy 600-1100% között mozog, a relevanciától és az elkötelezettségtől függően

A befolyásoló marketing felhasználható az értékesítés növelésére és a márka ismertségének növelésére. A megtérülés ettől általában változik, de láttam, hogy 600-1100% között mozog a relevanciától és az elkötelezettségtől függően. A befolyásolók kiválóan alkalmasak a kiskereskedelmi értékesítés népszerűsítésére, a helyszínek látogatottságának növelésére, valamint a rendezvénymarketing körüli láthatóság javítására. Nagyon jól láttam ezt a munkát néhány ügyfelem számára. Az Illúziók Múzeuma egy olyan ügyfelem, aki mikro-befolyásolókkal növelte a jegyértékesítést a helyszínen, amely egy dallasi szórakoztató látványosság. Az influencerek még a COVID-járvány idején is segítették a dallasi embereket abban, hogy a helyszín tiszta, biztonságos és nyitott az üzleti élet számára. A dolgok e-kereskedelmi oldalán van egy kiskereskedőnk, a Gator Waders, amely kiaknázta az influencerek erejét, hogy márkáját felépítse néhány nagyobb versenytárssal szemben a szabadban, az offroadban és a halászati ​​életmód iparában. A befolyásolók segítettek felhívni a figyelmet a termékeikre, amelyek viszont nagyobb piacra kerültek, ahol hírnevet szereztek azzal, hogy piacukon a legkiválóbb minőségű horgászcsóvákat tervezték.

Ne felejtsük el, hogy a legjobb marketingstratégia több csatornát is magában foglal. Az ügyfelének 4-7 jó marketing érintési pontra van szüksége, mielőtt ügyfelévé válna. Ez azt jelenti, hogy az influencer marketinget más marketing beruházások kiegészítéseként kell tekinteni. A SEO-hoz hasonlóan az influencerek ereje idővel növekedhet, feltéve, hogy nem vírusos. A vizet kipróbálni kívánó kis márkák esetében a mikro-befolyásolók rendkívül hatékonynak bizonyultak az új közönség kapcsolatában. A mikro-befolyásoló eszköz terméke népszerűsítésének költsége egyszerűen egy termékminta promóció kompenzációjának költsége lehet. Más esetekben az influencerek pénzbeli kifizetésre számítanak.

Katie Zillmer, KitelyTech: Megállapítottuk, hogy a költségek nem mindig viszonyulnak a megtérüléshez

Kliensekkel dolgoztunk együtt influencer marketing kampányokon. Azt találtuk, hogy a költségek nem mindig viszonyulnak a megtérüléshez. Sok pénzt fizethet egy influencernek, és keveset érhet el a kézzelfogható eredmények szempontjából. Ez valóban attól függ, hogy az influencer milyen réstől függ, követői méretétől és elkötelezettségétől, valamint attól, hogy a követők szokták-e vásárolni az ajánlott termékeket. A ROI szempontjából a legjobb befolyásolóknak van egy platformjuk, amely eladja azt a terméket vagy szolgáltatást, amelyet népszerűsíteni kíván. A cége túlélési felszerelést árul? Partnerezzen egy olyan influencerrel, amelynek videói vannak a túlélési termékekről szóló termékismertetőkről.

Angus Nelson, Arany Spirál: kampányunk több mint 95 millió megjelenést és az értékesítés megugrását érte el

Számos ügyfél számára használtam influencer marketinget a családi térben. Az egyik különösen egy nyomtatómárka volt, amely apákkal próbálta elérni az apák napi kampány során. Szereztünk 60 különböző közönségméretű apa-influencert, hogy elmesélhessenek egy történetet arról, hogy nyomtatójuk milyen fontos volt családjukban, olyan volt, mint egy másik gyermek, #PrintBaby. Kampányunk több mint 95 millió megjelenést és az értékesítés megugrását érte el, amikor apukák hintákon rögzítették képeiket és videóikat a nyomtatóikról, csúszdákon haladtak le, vagy egy üveg festékkel etették őket (feltöltésre).

Ezek a kampányok jót tesznek azoknak a márkáknak, akik személyre szabottabb elkötelezettségre akarják terelni közönségüket. Megbízható harmadik fél megszerzése a márka képviseletében nagyon hatékony lehet, ha jól teljesít. Ne felejtse el megengedni partnereinek, a kreatív mozgástérnek, hogy elmondja a történeteket a közönségéhez legjobban csatlakozó módon.

A B2B világban fontos, hogy olyan befolyásolóval lépjünk kapcsolatba, amely igazodik a márka értékeihez, még inkább, mint az ipar. Azt szeretné, hogy az illető jó hírneve jól tükrözze a márkáját.

Végül a ROI maximalizálása érdekében koncentráljon az ideális ügyfél hatására és felfedezésére, ne csak a szemgolyók számára. A benyomások remekek, de nem fizetnek fizetést. A szándékolt elkötelezettség és az ideális közönséghez való kapcsolódás a tényleges vásárlókat az értékesítési csatornába tereli.

Jase Rodley, jaserodley.com: A legjobb megoldás a hivatalos út követése

A befolyásolók váltakoznak, nálunk egyre inkább a legeredményesebb influencereket látják hivatalos tehetségügynökségek, így ha komolyan akarja venni és egy garanciavállaló, akkor nem téved el több száz DM-jében. a legjobb, ha a hivatalos utat követjük. Ennek az az előnye, hogy nem gondol valakire, az ügynökségek több influencert is képviselhetnek, és képesek lesznek arra, hogy párosuljanak valakivel, aki illik a márkájához és az etoszához.

Jeremy Yeager L.m: Hirdesse velük és szükségleteikkel kapcsolatos üzenetét

A legjobb módja az Instagram-befolyásolók elérésének, ugyanúgy, mint bármelyik embernek. Tegye meg üzenetét róluk és igényeikről. Ha olyan üzenetet küldünk, amely azt érzi tőlük, hogy rászorulók vagyunk, elutasítják őket. Úgy bánj velük, mint emberükkel, és nem a cél elérésének eszközével. Készítse el üzenetét úgy, hogy megmutassa, mennyire előnyös számukra az, hogy partnerként lépnek kapcsolatba veled, és sokkal valószínűbb, hogy választ kapnak.

Marlee Stein, seoplus +: legyen a lehető leghitelesebb és átláthatóbb a folyamatban

A befolyásolók nagyon hasznosak a vállalkozások számára termékeik és szolgáltatásaik népszerűsítésében, és biztosak vagyunk benne, hogy ez a tendencia nem hal meg egyhamar.

Ha olyan influencert gondol, akivel szeretne együtt dolgozni, keresse meg a közösségi média platformjaikat e-mail címük vagy elérhetőségük tekintetében. Fontos, hogy a megadott információkon keresztül vegye fel velük a kapcsolatot, ahelyett, hogy üzenetet küldene a közösségi média fiókjába - sokkal inkább válaszolnak egy szakmai megkeresésre egy gyors közvetlen üzenet kapcsán, amely gyakran elveszik a postaládában. Ez azonban a befolyásoló társadalmi elérhetőségétől és jelenlététől függ, mivel ez nem mindig így van! Tartalmazza az összes szükséges információt az üzenetben a partnerségről és az előnyökről, az elérhetőségi adatait és végül a vállalat / termék linkjeit. Ha a fiókjaikat valaki más kezeli, akkor vagy átveszi az adatait, vagy az influencer e-mailjére irányítja Önt az együttműködés érdekében.

Kövesse ugyanazt a vázlatot, amelyet közvetlenül nekik küldene e-mailben, és próbáljon minél hitelesebb és átláthatóbb lenni a folyamatról! Ne feledje, hogy ez a karrierjük, és az ajánlattal és a partnerséggel kapcsolatos félreértés negatív hírnevet adhat a márkának, és visszaesést okozhat.