Ինչպես լավագույնս հասնել ձեր թիրախային լսարանին
Միշտ չէ, որ ընկերությունների համար հեշտ է հասնել իրենց թիրախային ժողովրդագրական: Կարող եք ձեռք բերել այս մրցակցային առավելությունը `հասկանալով ներկայիս միտումները եւ ընկերության մրցակիցները, ինչպես նաեւ հարմարեցնել մարտավարության եւ հաղորդակցության ռազմավարությունները: Ձեր ապրանքանիշի ռազմավարությունը պետք է կառուցվի ձեր թիրախային լսարանի պահանջների վրա, այնուհետեւ հարմարեցված է ձեր խորշի խոչընդոտները շրջանցելու համար: Սա էական է:
Ձեր հաճախորդների հետ կապի մեջ պահելը նրանց հետ վստահության կառուցման բանալին է: Եզակի եւ ընթացիկ պատկերը անհրաժեշտ է, եթե ցանկանում եք, որ ձեր %% ընկերության անունը եւ պատկերանշանը լրջորեն ընդունվեն: Այդ նոտայի վրա, ձեր նպատակային լսարանի հետ ավելի լավ կապվելու համար հետեւեք այս քայլերին, թե ինչպես կարելի է լավագույնս հասնել ձեր թիրախային լսարանին.
Կազմեք ձեր իդեալական հաճախորդների ցուցակը
Դուք նախ պետք է նույնականացնեք, թե ում եք փորձում հասնել նրանց շուկա: Ձեր հաճախորդներին հասկանալը անհրաժեշտ է դրա համար: Հաճախորդի անձնավորության ստեղծումը հիանալի տեղ է `սկսելու համար: Հաճախորդը կամ գնորդ անձը ձեր իդեալական հաճախորդների գեղարվեստական ներկայացուցչություններ են:
Նրանց ժողովրդագրական եւ հոգեգրաֆիկ բնութագրերը եւ նախասիրությունները ուրվագծելով, թե ինչպես կարելի է լավագույնս հասնել ձեր թիրախային լսարանին: Դուք կկարողանաք կենտրոնացնել ձեր շուկայավարման ջանքերը այն անհատների վրա, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, հետաքրքրված են այն, ինչ դուք պետք է առաջարկեք: Սա ենթադրում է, որ կավելանա առաջատարների կողմից առաջատարների առաջացման %% հնարավորությունները: Սա թույլ կտա ձեզ բարելավել ձեր շահույթը ավելի քիչ գումար ծախսելիս:
Ստեղծեք հարաբերություններ ձեր լսարանի հետ
Ժամանակն է ձեր լսարանի հետ հարաբերություններ ստեղծել այն բանից հետո, երբ դրանք պարզել եք որպես ձեր թիրախային ժողովրդագրական: Արդյունքում, դուք պետք է կարողանաք կատարել պահանջարկ: Ձեզ անհրաժեշտ են, որ ձեր ապրանքանիշը խոստանա լուծել, որ ոչ ոք չի կարող հանդիպել: Այնտեղ բոլոր մյուս ընկերությունների պատճառով ինչու պետք է ձեր թիրախային հաճախորդը ընտրի ձեզ բոլորից վեր: Պարզ դարձրեք, որ վստահ եք ձեր թիրախային լսարանի պահանջները լուծելու ձեր ունակության մեջ `խոստանալով դա անել:
Օգտագործեք ազդեցությունների օգտագործումը
Թվային շուկայավարողների համար ազդեցության շուկայավարումը արագորեն դարձել է արդյունաբերության ամենատարածված շուկայավարումը: Սոցիալական մեդիա ազդեցատերերը կարող են լինել հզոր գործիք ձեր շուկայավարման զինանոցում: Դուք Աշխատեք ազդեցության միջոցով ազդարարելու համար, ձեր բիզնեսը իրենց հանդիսատեսին խթանելու համար այսպիսի շուկայավարման միջոցով:
Կարող եք օգտագործել ազդարարիչ շուկայավարում `շուկայավարման նպատակների լայն տեսականի հասնելու համար: Հնարավոր հաճախորդներ, որոնք հետաքրքրված են ձեր ապրանքանիշով կամ մասնագիտությամբ, կարող են հասնել ձեր արդյունաբերության համապատասխան ազդեցիկներին համագործակցելով: Դուք պետք է օգտագործեք այս մեթոդը `որակյալ տանում եւ հասնելու ձեր թիրախային լսարանին:
Հղումներ
Շատ ֆիրմաներ օգտագործում են հղումների համակարգ % -ը `իրենց հաճախորդների բազան աճեցնելու եւ նոր եկամուտներ ստեղծելու համար: Ձեր բիզնեսը մեծացնելու համար հաճախորդի հղումները հենվելը խելացի ռազմավարություն է: Կարող եք խրախուսել ձեր հաճախորդներին տարածել ձեր բիզնեսի մասին խոսքը `նրանց տրամադրելով ուղղորդման կոդ: Ավելի քիչ փողի եւ ներդրումների ավելի արագ վերադարձի համար սա լավագույն տարբերակն է `ձեր նպատակային ժողովրդագրական հասնելու համար:
Իհարկե, դուք ազատ եք փորձեր կատարել ձեր պարգեւների հետ: Կարող եք զեղչ տրամադրել ինչպես նոր օգտագործողի, այնպես էլ նրանց, ովքեր հղում են կատարել նրանց, կամ գուցե եզակի առաջարկ: Արդյունքում, ոչ միայն նոր սպառող եք ստանում, բայց դուք նույնպես ստանում եք կրկնող հաճախորդ:
Մտածեք ռազմավարական դաշինքներ ձեւավորելու մասին:
Ձեր նպատակային հաճախորդների պրոֆիլը պետք է պարունակի տեղեկատվություն ձեր լսարանի կողմից ձեր ներկաներին, իրենց մասնակցած գործունեությունը եւ նրանց հաճախակի տեղերը: Հաճախորդները, որոնք տեղավորվում են ձեր թիրախային ժողովրդագրական, ավելի հավանական է նկատել ձեր գովազդները այս վայրերում:
Մտածեք համախոհ կազմակերպությունների հետ դաշինքներ ձեւավորել: Մարկետինգի առումով իդեալական է մտածել այն մասին, թե որտեղ են այս անհատներն արդեն խմբավորված: Մտածեք այն ընկերությունների եւ լրատվամիջոցների մասին, որոնք արդեն գրավում են ձեր հաճախորդներին: Փորձեք գտնել ձեռնարկություններ, որոնք նույն շուկայում ուղիղ մրցակից չեն: Դրանից հետո կարող եք նրանց մոտենալ համագործակցային ձեռնարկությունների առաջարկներով, ինչպիսիք են համագործակցային գովազդը կամ զեղչերը:
Փաթաթան
Ձեր ընկերության մասին խոսքը տարածելը շատ կարեւոր է, բայց հաշվի առնելով, որ յուրաքանչյուր հաճախորդ ունի յուրահատուկ կարիքներ, ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները հատուկ ժողովրդագրության համար կարող է լինել ժամանակի վատնում: Դուք կկարողանաք ավելի հաջողակ տեղակայել ձեր շուկայավարման բյուջեն ավելի հաջողակ տեղակայել, եթե կենտրոնանաք ձեր ժամանակի եւ ռեսուրսների ավելի շատ գտնվելու վայրի, ժողովրդագրական կամ հաճախորդների դասի վրա, ովքեր ավելի հավանական է ձեռք բերել ձեր ապրանքները:
Հետեւաբար, ձեր արտադրանքի համար նպատակային շուկայի ամուր պատկերացում ունենալը կարեւոր է: Սա ձեզ տրամադրում է տեղեկատվություն հանդիսատեսի, ինչպես նաեւ շուկայի ուսումնասիրություն կատարելու ունակությունը ձեր իդեալական սպառողի բնութագրերի վերաբերյալ:
Հաճախակի Տրվող Հարցեր
- Ինչ է պետք սկսել անել, որպեսզի հասնեք ձեր թիրախային լսարանին:
- Լավագույնն է սկսել ձեր լավագույն հաճախորդների ցուցակը: Այսինքն, որոշեք հանդիսատեսի մասին, որի համար աշխատում եք: Հանդիսատեսի եւ նրանց կարիքների հետ սերտ ծանոթությունը շատ կարեւոր է:
