Come funziona davvero l'influencer marketing?

Usare gli influencer per far crescere il tuo marchio e diventare un influencer che aiuta i marchi a crescere, è un mondo nuovo e poco conosciuto.

E mentre il mercato è lì, con molti influencer in giro in tutte le nicchie e con tutti i tipi di pubblico, non tutti sanno come usare correttamente l'influencer marketing - e d'altro canto, non tutti i marchi utilizzano influencer e micro influencer per sviluppare il loro marchio e creare relazioni durature con un pubblico reale.

Pertanto, per saperne di più sul mondo dell'influencer marketing, abbiamo chiesto a diversi tipi di esperti le loro storie:

• Brand che utilizzano micro influencer,
• Salario medio dell'influencer sui social media,
• ROI medio dell'influencer marketing,
• Raggiungere gli influencer di Instagram.

Non esistono due influencer uguali e, sebbene sia importante per i marchi assicurarsi di scegliere il giusto influencer con il pubblico che risuonerà con i loro prodotti, è importante che anche gli influencer lavorino per un ragionevole compenso con i marchi che andranno attraverso!

Pertanto, il modo migliore per ottenere un buon affare su entrambi, potrebbe essere quello di utilizzare mediatori che aiutano gli influencer a trovare marchi da promuovere e marchi per connettersi con influencer curati ed evitare di contattare i bot.

• ValuedVoice.com‌ - Monetizza il tuo account sui social media trovando marchi che ti pagano per le menzioni
  
• Glambassador.co‌ - Trova marchi per sponsorizzare i tuoi contenuti di influencer
  
• Vazoola.com - Il modo migliore per trovare influencer su Instagram per i marchi: usa un programma di ambasciatori globali
  

Questo e seguire questi consigli degli esperti ti consentirà di comprendere meglio il nuovo e affascinante mondo dell'influenza online.

Brian Lim, iHeartRaves: come lo schiacciamo su Instagram usando gli influencer

Abbiamo accumulato oltre mezzo milione di follower sulla nostra pagina Instagram iHeartRavese oltre 270.000 follower sulla nostra pagina Instagram INTO THE AMe ci piace utilizzare gli influencer come parte della nostra strategia di marketing digitale. Il nostro target di riferimento comprende persone orientate alla moda che partecipano a festival musicali e amano la musica dance elettronica. Ci impegniamo nell'influencer marketing in vari modi. Troviamo account popolari che soddisfano i nostri criteri di selezione e iniziamo una conversazione per valutare se è adatto o meno. Spesso invieremo gratuitamente uno dei nostri prodotti a un influencer, in cambio di una recensione onesta che viene pubblicata sul suo blog o sui follower dei social media. Questo porta a un sacco di vendite e nuovi follower. Per noi, l'elemento più importante di un pacchetto di influencer a parte l'adattamento culturale è la portata complessiva del loro blog o account di social media. Misuriamo il nostro ritorno sull'investimento in base al numero di nuovi follower che riceviamo, al numero di impressioni che riceviamo, alla quantità di traffico di riferimento che otteniamo e, naturalmente, a quante vendite derivano dalla campagna. Il bello dell'utilizzo dei social media e dell'influencer marketing per generare vendite è che possono essere utilizzati in quasi tutti i settori, sia che tu stia vendendo un prodotto fisico o un servizio.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: partnership influencer di successo come strada a doppio senso

Siamo un'impresa sociale di e-commerce gestita al 100% da donne nel settore del benessere. Abbiamo reso l'influencer marketing una parte integrante del nostro marketing sin dall'inizio e stiamo ancora rendendo l'influencer marketing una parte importante della nostra strategia di marketing durante COVID-19. Lavorare con un influencer espone il tuo marchio a un pubblico impegnato e fedele e di solito si traduce nell'approvazione di un leader di pensiero (ad esempio l'influencer). Inoltre, questa strategia è realizzabile per la maggior parte delle piccole imprese poiché molti influencer di piccole o medie dimensioni sono disposti a collaborare in cambio di un campione di prodotto o di prodotti che possono regalare al loro pubblico attraverso un sorteggio o un concorso simile. Inoltre, dato che così tante piccole imprese stanno lottando al momento, alcuni influencer più grandi potrebbero anche essere disposti a promuovere piccoli marchi in cambio di prodotti. Per massimizzare il valore, ci piace pensare a una partnership di influencer di successo come una strada a doppio senso. Prenditi il ​​tempo per riflettere sui modi in cui puoi aiutarli a costruire il proprio marchio attraverso la partnership, ad esempio esponendoli al tuo pubblico di social media. Rendendo la relazione il più reciprocamente vantaggiosa possibile, è più probabile che il tuo influencer sarà motivato a rendere la campagna un successo per entrambi. Azienda:

Nick Drewe, Wethrift.com: abbiamo condotto una campagna con diversi micro-influencer di YouTube

Di recente abbiamo condotto una campagna con diversi microinfluencer di YouTube per espandere la nostra portata tra gli acquirenti di prodotti di bellezza e cosmetici.

C'erano molti vantaggi nel collaborare con micro-influencer per la nostra campagna YouTube. Oltre a un costo relativamente basso di partnership con influencer nella gamma di iscritti da 2.000 a 10.000, siamo stati in grado di collaborare con un gran numero di influencer, sperimentare una serie di brief creativi e dare agli influencer un alto grado di controllo creativo su la campagna.

Abbiamo ricercato gli influencer interamente attraverso la piattaforma YouTube, trovando e selezionando YouTuber di bellezza e cosmetici con un massimo di 10.000 iscritti e contattando coloro che pubblicavano attivamente contenuti su base regolare.

Sebbene fossimo soddisfatti dei risultati, lavorare con micro-influencer con relativamente pochi iscritti significa che non tutti i video saranno un successo e puoi aspettarti che le visualizzazioni della campagna cambino. Tuttavia, il basso costo di lavorare con micro-influencer significava che avremmo potuto coinvolgere molti partner per questa campagna.

Alexia Anast, influencer: un'influencer sui social media circa $ 60.000 all'anno

Individuare i guadagni esatti che guadagno dall'essere un influencer sui social media può essere complicato, ma la media che ho guadagnato quest'anno, con poco più di 140.000 follower e un tasso di coinvolgimento intorno al 5%, sarebbe di circa $ 60.000 all'anno. Realizzo ulteriori guadagni come creatore di contenuti, il che significa che scatto le foto come al solito ma non devo pubblicarle. Vengo pagato meno per questo, ma in alcuni casi lo preferisco in quanto sono più critico nei confronti di ciò che pubblico per conto mio. Il contenuto è per l'utilizzo da parte dell'azienda sui social o sui siti Web.

Avrò guadagnato circa $ 18.000 per quest'anno da quello. Faccio modello anche per le aziende, il che significa semplicemente che mi presento e prendo la loro direzione. In questo caso, non ho bisogno di fornire indicazioni creative, styling, assumere il mio fotografo o modificare il contenuto. Di solito vengo pagato più o meno come per una collaborazione con Instagram, ma accetto questi lavori meno frequentemente, guadagnandomi circa $ 6.000 all'anno da quello. Guadagno un reddito aggiuntivo dai miei codici coupon e link di affiliazione che varia dal mio anno più basso a $ 2.400 ai miei guadagni più alti a $ 12.000. Infine, due delle mie tre attività sono pesantemente trafficate dai miei follower, il che porta complessivamente circa 18.000 $ all'anno. Se guardi solo al lavoro sui social media, guadagno circa $ 78.000 all'anno, ma se includi tutti questi altri filoni di lavoro che derivano dai miei social media potresti dire che mi portano circa $ 109.200 all'anno prima delle tasse. Con le altre mie attività incluse, che non sono legate ai social media, pago circa $ 16.277 di tasse. Complessivamente ho una media di $ 98.923 all'anno negli ultimi due anni. Per quanto riguarda le spese aziendali, onestamente non ne tengo più traccia, ma controllo spesso per assicurarmi di fare le cose il più frugalmente possibile mantenendo una buona qualità per i miei vari lavori.

Ellen Yin, da Cubicle al CEO: ho sempre mantenuto modesto il mio stipendio personale ($ 45.000 all'anno)

Da quando ho iniziato la mia attività 3 anni fa, siamo cresciuti di oltre il 200% dei ricavi ogni anno. Quest'anno siamo sulla buona strada per raggiungere $ 500.000 di entrate mantenendo un margine di profitto superiore al 30%. Ho sempre mantenuto il mio stipendio personale modesto ($ 45.000 / anno) perché sono concentrato sul reinvestimento pesante nell'attività per la crescita e l'assunzione di membri del team! Abbiamo appena assunto il nostro terzo dipendente e lavoriamo regolarmente con altri 3 appaltatori per un team di 6 persone Essere in grado di creare posti di lavoro per donne di talento per prosperare in ruoli che consentono loro di utilizzare i loro doni per ottenere un impatto è molto più gratificante per me obiettivo di reddito appariscente.

Sono super trasparente con le mie finanze e credo che sia importante parlare di soldi e guidare da un luogo di trasparenza in questo spazio online, perché così tante persone cadono preda di numeri gonfiati e di questo stile di vita di lusso promosso da molti influencer senza comprendere i margini di profitto scalabilità, flusso di cassa e ciò che serve per costruire veramente un business duraturo e sostenibile. Questo è il motivo per cui condivido un caso di studio a sei cifre in sei mesi sul mio sito Web e rapporti trimestrali sul reddito sul mio podcast, Cubicolo al CEO, che dettaglia tutte queste informazioni.

Credo che più siamo aperti, soprattutto donne fondatrici, più ne trarremo vantaggio.

In termini di ripartizione delle entrate, direi che circa il 40% delle nostre entrate proviene dai servizi (noi lavoriamo con clienti 1-a-1 attraverso la nostra agenzia di marketing Instagram), il 55% proviene dai nostri prodotti digitali (corsi + sito di iscrizione) e l'altro 5% sono varie come entrate di affiliazione, partnership di marca, ecc.

La maggior parte degli influencer fa affidamento esclusivamente su accordi di marca e contenuti sponsorizzati, ma credo che il modo migliore per costruire un reddito sostenibile sia attraverso i propri prodotti e servizi, che insegno ai nostri studenti come fare all'interno della nostra comunità.

Abir Syed, consulente di marketing digitale: ho visto un ROI di 0,5-1

Da una prospettiva strategica, l'intenzione quando si persegue un particolare canale di marketing è che si otterrà un ROI a lungo termine paragonabile ad altri canali. Il problema con l'influencer marketing è che gran parte del valore deriva dal marchio a lungo termine e l'attribuzione non è eccezionale. Quindi è difficile confrontarlo con il PPC in termini di ROI. Ho visto un ROI di 0,5-1 in termini di entrate direttamente attribuibili e, a seconda delle circostanze, può essere abbastanza buono. Ma sapere se vale la pena investire è molto circostanziale e non così facile da determinare come confrontare due canali PPC l'uno contro l'altro.

Lo consiglierei a marchi che possono trarre molto vantaggio dalla consapevolezza e dalla prova sociale, con un pubblico di destinazione molto ampio. Consiglierei anche di concentrarti sui metodi con la massima attribuzione. Potrebbero non essere il ROI reale più alto, ma almeno ottieni dati migliori. Ad esempio, nel caso di Instagram, preferisco gli swipe-up della storia con tag UTM, rispetto a un feed post senza link.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: il ROI dell'influencer marketing di YouTube e Instagram può essere superiore al 300%

Il ROI del vero influencer marketing viene misurato tramite il coinvolgimento e le conversazioni. Senza di ciò, hai essenzialmente appena assunto un cartellone molto costoso.

Secondo le nostre stime, per il marketing di influencer di YouTube e Instagram il ROI può essere superiore al 300%. È facile determinare il prezzo approssimativo di un'approvazione o di un'integrazione AD su un particolare canale. Ti consente di chattare rapidamente con influencer e condurre interazioni in un unico punto, senza dover mai inviare un'e-mail. Youtube e Instagram sono i migliori canali di lusso, bellezza e gadget per ottenere una campagna di successo.

Oliver Andrews, OA Design Services: decidi il tipo di influencer che devi utilizzare

In un piano di marketing di influencer, un marchio forma una connessione con l'influencer in cui l'influencer consente di mostrare il proprio pubblico ai messaggi o ai contenuti del marchio. Gli influencer normalmente hanno un pubblico ampio e coinvolto, quindi i marchi aiutano quando un influencer condivide o menziona i loro contenuti o messaggi.

Ecco diversi tipi di tattiche di marketing di influencer che puoi prendere in considerazione:

• Regalare,
• Guest Posting,
  
• Contenuto sponsorizzato,
• Co-creazione di contenuti,
• Menzioni sui social media,
• Concorsi e omaggi,
• Acquisizione di influencer,
• Affiliati,
  
• Codici Sconto,
• Ambasciatori del marchio.
  

Questi piani di influencer marketing non sono scolpiti nella pietra o necessari per soddisfare standard specifici. Sono tutti regolabili e pensati per essere idee comuni su ciò che puoi fare con la tua strategia di influencer marketing. Mentre esamini le tue scelte, cerca i seguenti tipi di influencer:

• Blogger,
• Star dei social media,
• Celebrità,
• Esperti del settore,
• Leader del pensiero,
• Clienti,
• Marche non concorrenti.

Una volta deciso il tipo di influencer che devi utilizzare, inizia a studiare individui o marchi in quello spazio.

Paul Burke, Diapositive semplici: Abbiamo avuto campagne che generano un enorme ROI e altre generano entrate a $ 0

L'influencer marketing può essere davvero incostante. Abbiamo avuto campagne che generano un ROI enorme (5 volte e oltre $ 10.000 di entrate) e altre generano entrate $ 0 (anche se hanno generato migliaia di clic). I nostri piatti da asporto dopo quasi una dozzina di offerte.

• 1) Vai alla grande o vai a casa. Le grandi autorità in un dato spazio di solito valgono il prezzo ma ...
• 2) Assicurati di rivolgerti al pubblico giusto.
• 3) Una storia di Instagram scompare in 24 ore, ma un video di YouTube ha il potenziale per generare entrate per mesi.

Adam Rizzieri, Agenzia Partner Interactive: L'ho visto variare dal 600-1100% a seconda della pertinenza e del coinvolgimento

L'influencer marketing può essere utilizzato per aumentare le vendite e costruire la consapevolezza del marchio. Il ROI da questo tende a variare, tuttavia ho visto che varia dal 600-1100% a seconda della pertinenza e del coinvolgimento. Gli influencer sono ottimi per promuovere le vendite al dettaglio, aumentare la partecipazione alle sedi e anche per migliorare la visibilità sul marketing degli eventi. Ho visto questo lavoro molto bene per alcuni dei miei clienti. Il Museum of Illusions è un mio cliente che ha utilizzato micro-influencer per aumentare le vendite di biglietti per la loro sede, che è un'attrazione di intrattenimento di Dallas. Anche durante la pandemia COVID, gli influencer hanno aiutato le persone a Dallas a sapere che il locale era pulito, sicuro e aperto al lavoro. Dal punto di vista dell'e-commerce abbiamo un rivenditore, Gator Waders, che ha sfruttato il potere degli influencer per costruire il proprio marchio contro alcuni concorrenti più grandi nell'industria dell'outdoor, dell'offroad e dello stile di vita della pesca. Gli influencer hanno contribuito a creare consapevolezza per i loro prodotti, che a loro volta sono stati venduti a un mercato più ampio dove si sono guadagnati la reputazione di progettare wader da pesca della massima qualità nel loro mercato.

Non dimentichiamo che la migliore strategia di marketing include più di un canale. Il tuo cliente ha bisogno da 4 a 7 buoni punti di contatto di marketing prima di diventare tuo cliente. Ciò significa che l'influencer marketing dovrebbe essere considerato come un complemento ad altri investimenti di marketing. Un po 'come con la SEO, il potere degli influencer può aumentare il valore nel tempo, supponendo che non diventi virale. Per i piccoli marchi che stanno cercando di testare l'acqua, i micro-influencer si sono dimostrati estremamente efficaci nel connettersi con un nuovo pubblico. Il costo dell'investimento per fare in modo che un micro-influencer promuova il tuo prodotto potrebbe essere semplicemente il costo di fornire un campione di prodotto come compenso per una promozione. In altri casi, gli influencer si aspetteranno un pagamento in denaro.

Katie Zillmer, KitelyTech: abbiamo scoperto che il costo non è sempre relativo al ROI

Abbiamo lavorato con i nostri clienti su campagne di influencer marketing. Quello che abbiamo scoperto è che il costo non è sempre relativo al ROI. Puoi pagare molti soldi a un influencer e ottenere poco in termini di risultati tangibili. Dipende davvero dalla nicchia dell'influencer, dalle dimensioni e dal coinvolgimento dei suoi follower e dal fatto che i follower siano abituati ad acquistare prodotti consigliati. I migliori influencer dal punto di vista del ROI hanno una piattaforma che vende il tipo di prodotto o servizio che vuoi che promuovano. La tua azienda vende attrezzature di sopravvivenza? Collabora con un influencer che ha video sulle recensioni dei prodotti per i prodotti di sopravvivenza.

Angus Nelson, Spirale aurea: la nostra campagna ha raccolto oltre 95 milioni di impressioni e un aumento delle vendite

Ho usato l'influencer marketing per molti clienti nello spazio familiare. Uno in particolare era un marchio di stampanti che cercava di raggiungere i papà durante una campagna per la festa del papà. Abbiamo acquisito 60 papà influencer di diverse dimensioni di pubblico per raccontare una storia su come la loro stampante fosse così importante nella loro famiglia, era come avere un altro figlio, #PrintBaby. Con i papà che catturavano immagini e video delle loro stampanti su altalene, scendevano diapositive o venivano alimentati con una bottiglia di inchiostro (da riempire), la nostra campagna ha raccolto oltre 95 milioni di impressioni e un aumento delle vendite.

Queste campagne sono utili per i marchi che desiderano estendere il proprio pubblico a un coinvolgimento più personalizzato. Acquisire una terza parte fidata per rappresentare il tuo marchio può essere molto potente se fatto bene. Ricorda di consentire ai tuoi influencer associati la libertà creativa di raccontare le storie nei modi che meglio si connettono con il loro pubblico.

Nel mondo B2B, è importante collaborare con un influencer che sia in linea con i valori del tuo marchio, anche più del settore. Vuoi che la reputazione di quella persona si rifletta bene sul tuo marchio.

Infine, per massimizzare il ROI, concentrati sull'impatto e sulla scoperta del tuo cliente ideale, non solo sul numero di bulbi oculari. Le impressioni sono ottime, ma non pagano gli stipendi. Il coinvolgimento previsto e il collegamento al tuo pubblico ideale guideranno gli acquirenti effettivi nella tua canalizzazione di vendita.

Jase Rodley, jaserodley.com: la scommessa migliore è seguire il percorso ufficiale

Gli influencer stanno cambiando, con noi che ora vediamo sempre di più gli influencer di maggior successo rappresentati da agenzie di talenti ufficiali, quindi se vuoi essere preso sul serio e una garanzia che non ti perderai tra le loro centinaia di DM, suggerirei che il la cosa migliore è seguire il percorso ufficiale. Il vantaggio di questo è che non hai nessuno in mente, le agenzie possono rappresentare più influencer e saranno in grado di metterti in contatto con qualcuno che si adatta al tuo marchio e alla tua etica.

Jeremy Yeager L.m: Invia il tuo messaggio su di loro e sui loro bisogni

Il modo migliore per entrare in contatto con un influencer di Instagram è nello stesso modo in cui dovresti contattare qualsiasi persona. Scrivi il tuo messaggio su di loro e sui loro bisogni. Se inviamo un messaggio che li fa sentire come se fossimo i bisognosi, saranno respinti. Trattali come se fossero umani e non come un mezzo per raggiungere un fine. Crea il tuo messaggio in un modo che mostri come sia un vantaggio per loro collaborare con te e molto più probabile che tu riceva una risposta.

Marlee Stein, seoplus +: sii il più autentico e trasparente possibile sul processo

Gli influencer sono molto utili per le aziende nel promuovere i loro prodotti e servizi e siamo abbastanza sicuri che questa tendenza non si estinguerà presto.

Se hai in mente un influencer con cui vorresti lavorare, controlla le loro piattaforme di social media per il loro indirizzo email o le informazioni di contatto. È importante contattarli tramite le informazioni fornite invece di inviare un messaggio ai loro account sui social media: è molto più probabile che rispondano a una domanda professionale tramite un messaggio diretto veloce, che spesso si perde nella posta in arrivo. Tuttavia, ciò dipende dalla portata e dalla presenza social dell'influencer, poiché non è sempre così! Includere tutte le informazioni necessarie nel messaggio sulla partnership e sui vantaggi, le informazioni di contatto e, infine, i collegamenti azienda / prodotto. Se i loro account sono gestiti da qualcun altro, prenderanno le tue informazioni o ti indirizzeranno all'email dell'influencer per le collaborazioni.

Segui lo stesso schema con cui invieresti un'e-mail direttamente a loro e cerca di essere il più autentico e trasparente possibile sul processo! Ricorda, questa è la loro carriera e la comunicazione errata sull'offerta e sulla partnership può dare una reputazione negativa al tuo marchio e potrebbe potenzialmente ritorcersi contro.