פודקאסט ייעוץ בינלאומי: מהו ניהול תיקי מותגים? עם סאנה קיבז, משווקת המותגים הדיגיטליים

מהו ניהול תיקי מותגים? עם סאנה קיבז, משווקת המותגים הדיגיטליים

מיתוג דיגיטלי הוא חלק חשוב מכל הצלחה דיגיטלית, מכיוון שמשמעותו להכיר את העסק שלך על ידי אנשים רבים יותר והסיבות הנכונות. אך מהי ניהול תיקי המותגים בדיוק וכיצד לבצע זאת נכון?

על מנת לדעת יותר על מיתוג דיגיטלי שאלתי את סאנה קיבז, אסטרטגית שיווק דיגיטלית מנוסה, מנחת רדיו ובלוגרית יופי.

היא סיפרה לנו את 4 הטיפים שלה לבניית נכון של סמכות המותג בעולם הדיגיטלי, והטיפים שלה עשויים פשוט לעזור לך להביא את המותג שלך לרמה הדיגיטלית הבאה.

• 1 וודא שאתה מגובש
• 2 יש תוכן באיכות גבוהה
• 3 וודא שאתה מאורגן
• 4 ... צפו בסרטון הווידיאו כדי לגלות את הטיפ החשוב ביותר!

צפו בשידור הווידיאו, האזינו לפודקאסט

#1 Introduction with סאנה קיבז, Digital Branding Marketer

Hello and welcome to this episode of international consulting podcast. I am today with סאנה קיבז right from New York City, she's a Nigerian American radio host, beauty blogger and digital marketing strategist. Hello! So you are doing a lot of different things you are very complete. 

תקשיב אני מנסה לתת לעצמי את ההזדמנות ללכת אחרי כל מה שאני רוצה.

ובכן, נראה כמוך! אז בעיקר נדבר על שיווק דיגיטלי היום ועל ניהול מותגים. מיתוג דיגיטלי זה מה שאתה עושה עבור הלקוחות שלך, נכון?

כן אני כן.

אז איך זה עובד?

בראש ובראשונה שיווק דיגיטלי וניהול מותג הם לקחת את המותג וליצור קול שאנשים מבחוץ יסתכלו בו הם פוטנציאל הצרכנים שלך שאתה רוצה שהם יבינו מה הערך שהם יקבלו מהמותג שלך הוא איך שהם יכולים לסמוך על המותג שלך שיספק את הערך הזה ומה שההבטחה שלך למותג תהיה.

וכך בעת יצירת ופיתוח אסטרטגיית ניהול מותג עליכם להבין מה עליכם להתמודד אם מדובר במידע האם זה סוג השירותים שאתם מציעים איזה סוג מוצר אתם מציעים ואז לתרגם זאת ל הערך והתוכן שאנשים הולכים להכיר ולאהוב.

# 2 מהו ניהול מותגים?

איזה חלק של יצירת מותג צריך לקרות ניהול מותג; האם אתה צריך לחשוב על זה לפני, האם אתה יכול לעשות את זה לאחר יצירת המותג?

ובכן זה בהחלט תלוי בסוג האדם שאתה אז אם אתה מישהו שכבר עשית את התוכנית כבר עשית את עבודת הרקע שכבר הגית את התוכנית העסקית שלך, אז עכשיו אתה מביא את ההיבט השיווקי הדיגיטלי מכיוון שעסק אינו רק מקוון, אבל אם יש לך חנות מסחר אלקטרוני ודברים כאלה אז אתה מבוסס באינטרנט, אך אתה עדיין יכול לעשות יוזמות לא מקוונות למיתוג שלך ולשיווק שלך.

עם זאת כשאתה מביא את איש השיווק הדיגיטלי או את מנהל המותג אתה רוצה להביא את אותו אדם לפני שאתה מתחיל, מכיוון שאתה רוצה לוודא שאתה משגר את הדרך הנכונה ושאתה עושה את הדברים הנחוצים שאתה צריך לעשות. מראש כמו מחקר שוק כמו מילות מפתח מחקר שיווק היעד הבנת הקהל שלך מבין את קול המותג שלך צבעי המותג שלך כל הדברים האלה חשובים כי בסופו של דבר בפעם הראשונה שאתה משגר אתה לא רוצה להיות בתוכך לא רוצה להיות סוג המותג שאתה כל כך לא החלטי שבשבוע אחד אתה כחול שחור וצהוב, בשבוע הבא אתה לבן וירוק חום, ואנשים בכל מקום לגבי המותג שלך.

אתה רוצה לוודא שיש לך את ניהול המותג הזה כך שכשאתה יוצא אתה יוצא חזק.

אז למעשה יש הרבה פעילויות שמעורבות בניהול מותג. הרגע הזכרת כמה מהם, אולי כולם?

כן אז כשאתה יוצר מותג אתה רוצה לוודא שאתה מבין בראש ובראשונה את פרופיל האופי של המותג הזה כך שהוא דמוגרפי הגילאים סוג ההכנסה שאתה רוצה שהאדם יהיה באופן אידיאלי לסוג המיקומים שאתה הולך אליהם אחרי ודברים מאותו אופי ואז ברגע שאתה יוצר את פרופיל הדמות הזה אתה מתחיל ליצור את התוכן שממקד לפרופיל הדמות הזה.

אוקיי אני יכול להבין בעצם למה עדיף שמותג יתקשר למישהו כמוך, אסטרטג שיווק דיגיטלי, לטפל בזה כי זה כרוך בהרבה פעילויות?

כן וזו בהחלט עבודה קשה.

# 3 מהן הפעילויות הכרוכות בניהול מותגים?

כן בהחלט, אז מה היית אומר שהוא מותג טיפוסי - כמה זמן לוקח בדרך כלל להקים אסטרטגיית ניהול מותג דיגיטלי?

ובכן זה בהחלט תלוי כמה רחוק המותג כך שיש כמה מותגים שמגיעים אלי שיש להם הכל כבר, יש להם את הלוגו שלהם, את הצבעים שלהם, את הגופנים שלהם, יש להם כבר את שוק היעד שלהם.

אז כל מה שאתה צריך לעשות עכשיו זה להמציא את המושגים ואת התוכן שהם יוכלו להשתמש בהם כדי להוציא את עצמם שם, ויש אנשים שכל מה שיש להם זה רק רעיון.

הם כמו מראה יש לי את הרעיון הזה אני לא יודע מה לעשות או איך לעשות את זה אז אז אנחנו ממשיכים ואנחנו יוצרים את הלוגו אנחנו יוצרים את צבעי המותג שאנחנו יוצרים את הגופן כך שזה באמת תלוי באיזו רמה אתה ' מחדש ב.

ויש אנשים שהם כבר שם המותג שלהם כבר שם והם כבר צומחים אבל הם נמצאים במישור שבו הם לא יודעים מה לעשות הלאה, כי הם תקועים וכך המותג מנהל יכנס ואז יגיד כמו בסדר חשבת על זה? חשבת להכניס את המותג שלך לפה, האם חשבת ליצור תוכן מסוג זה?

וכך זה באמת תלוי איפה אתה נמצא ומסע המותג שלך וזה סוג כזה אומר לך כמה זמן אתה אוהב את מה שיהיה צורך ממנהל מותג בסופו של דבר.

זה הרבה דברים. והאם אתה למשל מסוגל לדאוג להכל?

אז אני אוהב כשאני אוהב את החלק האמצעי, אז אני אוהב שהמותג מגיע עם הלוגו שלהם, הגופן שלהם בצבעים שלהם, בקול שלהם, אבל הם עדיין לא ממש התחילו, אז אני מסוגל להיכנס לשם ופשוט התחל הכל מאפס, ולא מגרד באופן שהם מחפשים מקומיים, אלא רק לגבי תוכן כי לפעמים כשאתה עובד עם מישהו שלא יודע כלום על הלוגו שלהם צבעי המותג שלהם או כל דבר שהם יכולים הם יכולים להיות ממש לא החלטיים.

וכך קשה שזה כמו שאתה אוהב את זה אתה אוהב את זה אתה אוהב את זה אתה אוהב את זה, וכך זה יכול להיות קצת מבעית וקצת זמן רב ואז השני הוא כשאתה קופץ למותג זה כבר נוצר, לפעמים הם כל כך תקועים בדרכיהם שקשה להוציא אותם מזה כדי לומר כאילו היי מה שעשית בשלוש השנים האחרונות לא עובד, אז בואו ננסה את זה.

אבל יש אנשים שפשוט אוהבים אה אבל אני רוצה שתדעו שאני יודע ולכן המאבק הזה קשה.

אז אני מאוד אוהב את הרובד האמצעי של אנשים שיש להם את קול המותג שלהם והם מכירים את היעד שלהם, אבל עכשיו הם רק רוצים לבצע את ההשקה שלהם, וכך כשמדובר בסוג של אנשים שאני אוהב לעבוד איתם.

זה כאן טוב יותר כי אני חושב שהם פתוחים יותר.

# 4 מה עושה רכז מותג?

וכשהם מגיעים אליך, איזו מטרה עליהם לדאוג? האם זה כמו להגיע לקהל חדש לגמרי?

או שאני חושב שהדבר הראשון הוא בניית סמכות המותג ומה שמשמעותו זה בנייה ראשונה של אמון במותג, אז תתחיל לשים דברים שם שאנשים ימצאו הומוריסטיים או שהם ימצאו משעשעים או שהם ימצאו אינפורמטיביים או שהם ימצאו מוטיבציה עד שתתחיל.

אני אומר לכל מותג שאיתו אני עובד אם זו הסיבה שאני אוהב לעבוד עם הרובד האמצעי הזה כי אני מסוגל להיכנס ואנחנו מתחילים את הדף נניח לדוגמא מדיה חברתית, אינסטגרם היינו מתחילים את הדף רק מכמה הודעות מידע וכמה ציטוטים, בגלל זה אני אוהב לעבוד עם המדרגה האמצעית, כי אני יכול להיכנס ולהתחיל לפרסם דברים כמו הצעות מחיר ולהעלות דברים מעוררי השראה ולפרסם כמה תמונות יפות.

ופשוט כמו לגרום לקהל לחזות ואז בום שאתה משגר! ואני חושב שזו הדרך הטובה ביותר להשיק מדיה חברתית מכיוון שהיא מתחילה לבנות את המודעות למותג שלך, אבל אז היא גם מתחילה להוביל לסמכות המותג שאתה הולך ליצור בסופו של דבר, כי אתה משתמש בצבעי המותג שלך ואתה משתמש בקול המותג שלך באותם פוסטים שהושקו מראש.

ולגבי מיתוג מקוון האם חשוב להיות בכל הפלטפורמות?

אני מאמין שעליך למצוא את הפלטפורמה המתאימה לך.

אז אם אתה מותג שרוב שוק היעד שלך הוא בני נוער צעירים ואולי אתה רוצה להיות ב- tik tok או snapchat, אבל אם אתה מישהו שאתה מספק לאנשים מבוגרים, אולי אתה רוצה להיות בפייסבוק בלבד.

אבל אם אתה צעיר מגניב מותג היפ או אם אתה מישהו שאתה מכיר שאתה נמצא בחלק האמצעי הזה של גילאים וכל הדברים האלה ואתה יכול להיות באינסטגרם ואם אתה מישהו שאתה b2b או ה- b2c שלך, לפעמים אתה b2c כי זה מה ש- linkin עושה עכשיו, אתה יכול להיות ב- linkedin אז זה תלוי רק במה שאתה מנסה למקד, למה שאתה מנסה ללכת אחרי.

אבל אני באמת מאמין שלכל מותג צריך להיות פרופיל של העסק שלו בכל דף מדיה חברתית אחד, כי מה שאתה לא רוצה זה שמישהו יבוא לקחת את שם העסק שלך.

כך שגם אם אינך פעיל בפלטפורמה זו, אתה רוצה שיהיה לפחות חשבון עסקי שלך בבעלותך.

אבל להיות פעיל זה תלוי למי אתה מכוון.

למעשה, כדי לבחור את הפלטפורמה בה תרצו להיות פעילים ולקיים אסטרטגיית מותג, הספר שלכם מאוד שימושי!

כן כן כן! הספר שלי היופי במיתוג מדבר על האופן שבו אתה יכול להשתמש במדיה החברתית ובכל אחד משבעת הפרופילים המובילים של חשבונות מדיה חברתית כדי ליצור את אסטרטגיית המותג הטובה ביותר ואת הצמיחה המותג הטובה ביותר עבורך באינטרנט.

וכך אני מפרק בספרי את היופי של מיתוג הדרכים השונות שבהן ניתן להשתמש במדיה חברתית כמו פייסבוק אינסטגרם טוויטר pinterest, כל אותם פרופילי מדיה חברתית גדולים.

ואז אני גם מלמד אותך כיצד לבנות את המודעות למותג שלך. אני גם מלמד אותך כיצד לבנות את שוק היעד שלך מכיוון שהרבה אנשים חושבים שהמוצר שלהם מיועד לשמונה מיליארד אנשים בעולם - וזה לא המקרה.

עליכם להבין שאולי אחוז אחד מזה של מיליארד הוא מה שאתם צריכים, זה כבר 800 000 או 800 מיליון אני לא גאון במתמטיקה אבל אתם יודעים מה אני בעצם מנסה לומר.

ולכן אני מאמין שברגע שאחדיר את דעתם של אנשים תוך כדי קריאת הספר שלי הם מתחילים להבין את המראה הזה אני פשוט צריך למקד לכמות האנשים הזו שיש לי להבין את המותג שלי, אני צריך להשתמש בפלטפורמות האלה בצורה הנכונה; ואז עלי להשתמש במעל 50 כלי המשאבים שיש לי בספרי כיצד לוודא שהמותג שלך חזק ברשת.

אז בעצם להציב אסטרטגיית שיווק מותגים דיגיטליים נקודת התחלה טובה יכולה להיות הספר שלך?

כן כן! אני מאמין שזה מנהל המותג שלך בידך, אז אם אתה מישהו שכל מה שאתה צריך זה המידע, ואתה יכול לבצע אותו בעצמך, הספר שלי יהיה מצוין בשבילך, אבל אם אתה מישהו שרק רוצה להבין מה זה מנהל מותג, ואז אתה קורא את הספר ואז אתה כמו: בסדר! אז עכשיו אני יודע מה צריך לבקש ממנהל מותג, כי הצלחתי לקרוא את זה בספר הזה.

אז זה 30 עמודים של 100 תוכן שמיש וניתן לפעולה שכל מי שקרא את זה אמר שזה ספר אינפורמטיבי מדהים.

אני מסכים בזה לחלוטין!

תודה רבה, למעשה כן זה עוזר להגדיר את ההנחיות העיקריות של אסטרטגיית ניהול מותג אקראית ברשת.

ואז בעצם עדיף שיהיה רכז מותג או אסטרטג שיווק דיגיטלי שיציב את האסטרטגיה הזו?

כן בהחלט אתה בהחלט רוצה אני חושב עם כל מותג בלי קשר לאיזה שלב אתה נמצא אם אתה הולך להביא מישהו לעסק שלך גם אם אתה לא יודע בדיוק מה הם יעשו כדי לממש את תפקידם , צריך להיות לך איזה סוג של רעיון לגבי מה אותו אדם אמור לעשות, כי מה שאתה לא רוצה זה להביא על מישהו ואין לך שום מושג מה הם עושים ואז הם מתגברים עליך כי להיות כנה מאוד, כאילו זו אפשרות, אז מה שאני רוצה לעשות זה לוודא שהלקוח שלי יודע בדיוק מה אני הולך לספק להם.

אז הם יודעים למה לצפות ממני, אז הם יודעים שאותו אחד אני לא מבזבז את זמנם או את כספם ושניים הם מחזיקים אותי בעניין זה.

כדי שהם יידעו למה הם מצפים ממני ועבור המותג שלהם.

וכך האם אתה תמיד מסוגל באמת להגיע ליעדים אלה?

אני מאמין שאני יוצר יעדים מציאותיים. אני אף פעם לא אומר ללקוח שאני אביא לך 10,000 עוקבים בעוד שבועיים כאילו אני לא אומר שום דבר לא מציאותי, אלא אם כן אתה יודע לקפוץ מגשר ואתה מצלם אותו להיות ויראלי, אבל אני בכלל לא מייעץ לזה.

אבל אני פשוט - אני פשוט אמיתי, אני מציאותי, אני כמו שאתה יודע מה אנחנו יכולים לפרסם בשעות השיא של הפרסום ברשתות החברתיות, אנחנו יכולים לכוון לאנשים הנכונים, אנחנו יכולים לעסוק בהם, אנחנו יכולים ליצור תוכן מסוג זה, אנו יכולים לראות מה המתחרים שלנו עושים, אנו יכולים לנתח מה עובד, מה לא עובד עבורם, ואנחנו יכולים לנצל זאת לאסטרטגיה השיווקית שלנו.

לעולם אל תפחד להסתכל על המתחרים שלך, זה לא קשור להעתקה של אף אחד כי אף אחד לא יצר בכנות, כמו שאף אחד לא עשה שום דבר שלא נעשה לפני כן, אז אל תפחד להסתכל על המתחרים שלך כדי לראות מה הם מַעֲשֶׂה.

אז אני מאמין שאני יוצר יעדים מאוד מציאותיים וניתנים להשגה וכל לקוח ראה צמיחה בגלל זה.

זה מדהים למעשה, זה משהו שאני רואה שיש הרבה אנשים ברשת בדרך כלל מטרות לא מציאותיות לגבי שיווק דיגיטלי כמו שאמרת שאתה מקבל 10 אלף עוקבים, אבל זה לא משהו שאתה יכול לקנות ישירות - אתה יכול אבל אתה באמת לא צריך כי הם לא להיות מעורב עם המותגים שלך, וכן למעשה זה אפילו נראה רע כשאתה רואה את החשבונות האלה עם אלפי עוקבים ואף אחד לא מתקשר עם התוכן שלהם, אתה יודע מיד.

אבל כן 100 ואני יכול שיהיה לי עין ממש טובה לדעת אם מישהו קנה / רוכש את העוקבים שלו, ואני משתמש באותה עין כשאחד מאותם עמודים מנסה ליצור קשר עם הלקוחות שלי כדי לקבל בגדים בחינם או לקבל טיפוח עור בחינם או כך או כך, וזה בדיוק כמו אה שלח לי! אתה יכול בבקשה לשלוח לי בגדים בחינם? יש לי מאה אלף עוקבים ואני אלך לדף, ואני כמו להסתכל על המעורבות שלהם: להסתכל על הלייקים שלהם, להסתכל על פוסטים קודמים, להסתכל, ואני - ואז אני חוזר ל לקוח ואני אומר אל תבזבז את זמנך.

הדפים שלהם רוכשים עוקבים אז אתה צריך לוודא שכמנהל מותג וכמו מותג בכלל לא להתרגש יותר מדי כשאתה רואה שמשפיע מושיט אליך שיש לו חבורה שלמה של עוקבים, זה אומר כמו היי אני רוצה לייצג את המותג שלך שלח לי דברים בחינם, כי אתה צריך לוודא שהם דף אמיתי כי הרבה אנשים רוכשים את העוקבים שלהם, ולכן אתה צריך לוודא שהתוכן תואם.

וגם אם יש הרבה תגובות, ויש הרבה מעורבות מה הם אומרים בתגובות, כי יש אנשים שלא בקבוצות מעורבות - וקבוצות מעורבות זה כשאתה מפיל קישור בקבוצה וכולם אמורים להגיב. על האירוסין שלך, הם קוראים להם קבוצות אירוסין, אז בעצם ככה יש להם אותם ב- whatsapp, ויש להם אותם במברק, אז אני צריך להיכנס ולוודא שזה משפיע שיש לו מעורבות אמיתית, או המשפיע הזה באמצעות אחת מאותן קבוצות אירוסין, וכך אלה הדברים שאתה עושה.

לכן בעל מנהל מותג חשוב מאוד, מכיוון שאתה עצמך משפיע?

כן מקרי. אה תחכה כי לא זו לא הייתה המטרה שאתה יודע שיש אנשים שהם כמו בסדר אני רוצה להיכנס למדיה החברתית אני רוצה להיות משפיע.

מעולם לא הייתי - פשוט פרסמתי, רק כדי לפרסם, ואז אתה יודע שהעוקבים והלייקים התחילו להגיע, ומכיוון שאני מכיר שיווק דיגיטלי הצלחתי לנצל זאת לחשבונות האישיים שלי, וכך התחלתי לראות צמיחת המותג ביוטיוב, ב- tik tok בטוויטר באינסטגרם, אז עכשיו אם אתה מותג שמחפש בחורה כמוני אני אומר היי גם אני זמין!

מכיוון שמעולם לא הרגשתי כמו בגלל שאני איש שיווק דיגיטלי, עלי למנוע ממני להשיג עסקת מותג מחברה אחרת מכיוון ששניים אלה אינם קשורים אך אני כן מקפיד לחתום על הסכם סודיות, ולא להתחרות עם כל לקוח שלי, כלומר אני לא יכול לצאת עם מוצר הדומה למוצר שלך לאחר שנה של עשייה איתך, רק כדי לוודא שיש הפרדה זו.

אבל לומר שאני לא יכול לעבוד עם חברה אחרת שהיא לא קשורה ללקוחות שלי.

אוקיי וכך למעשה בתור משפיע בעצמך, האם מותגים מבקשים ממך לעזור להם למצוא משפיעים בעצמם?

אז לא היו לי מותגים שהם הלקוחות שלי, הם מבקשים ממני למצוא משפיעים עבורם, אלא מותגים שמגיעים אלי כאילו אני המשפיע, לא הם לא מבקשים ממני למצוא עוד השפעות עבורם. אבל הלקוחות שלי עשויים להגיד היי אני מחפש שאתה מכיר משפיעים שיתאימו למותג שלי ולכן אמשיך ואחפש את המשפיעים האלה ואז הייתי אומר שאלו הם החמישייה שלי או העשירייה הראשונה שלי, ואז אני אעביר אותם ללקוח.

ואז הלקוח מקבל את ההחלטה אם הוא רוצה לעבוד עם אותם אנשים.

האם זה חלק גדול מאסטרטגיית מותג בעצם לקרוא למשפיעים אחרים?

שמע, זו אחת מאסטרטגיות המותג הטובות ביותר שתוכל להגיע איתן, אם יש לך את התקציב לעשות זאת אם אתה מקבל דף שיש בו 50,000 עוקבים, הם באמת עוקבים אחריהם; והם באמת מרתקים והם לובשים את התלבושת שלך או שהם מפרסמים על טיפוח העור שלך, אתה בהחלט תראה החזר על ההשקעה שלך.

זה בערך האם יש לך דיו האם יש לך את התקציב לכך מכיוון שיש משפיעים תלוי כמה עוקבים יש להם, הם עשויים לומר חמישים דולר, הם עשויים לומר מאה דולר, יש שיגידו עשרת אלפים דולר, קילי ג'נר וה קרדשיאנס עושים מיליון דולר לפוסט!

אז זה תלוי רק בתקציב שלך. אז אם יש לך מיליון דולר לשלם לקיילי ג'נר כדי לדבר על טיפוח העור שלך אולי לא בגלל שיש לה בעצמה מותג טיפוח, אבל זה בעצם מאפשר לך לדעת שיש רמות שונות.

לכן אני מאמין שאם יש לך את התקציב לכך, אתה בהחלט צריך לשקול להשיג מיקרו משפיעים, ומשפיעים מיקרו הם אנשים שבין 10 000 בערך נניח 35 000 עד 40 000 עוקבים מנויים, ולראות אם הם יפרסמו את הדף שלך.

בסדר באופן כללי עבור מותגים האם עדיף שיהיה אסטרטג שיווק דיגיטלי פנימי או להתקשר לאנשים חיצוניים כמוך?

אני מאמין שזה הכל שוב התקציב. כסף הוא המקור האולטימטיבי לכמה שאתה יכול לעשות בחיים האלה, ולכן אני מאמין שאם יש לך את האמצעים להעסיק מישהו במשרה מלאה כעובד שלך כדי להתמקד אך ורק בשיווק הדיגיטלי שלך, הפרס הוא שיש לך מישהו זה מוקדש למותג שלך, ולכן הם ישימו לב יותר למה האסטרטגיות שלך ומה הצרכים שלך, ואילו אם יש לך אסטרטג מותג שהוא יועץ כמוני או סתם מנהל שאתה שוכר כצד שלישי, אז אתה צריך להבין שזה לא הולך להיות המותג שלך בלבד, אתה תקבל את התוצאות שאתה רוצה אבל זה לא הולך להיות המותג שלך.

אז יכולתי להביא עוד בוטיק בגדים. אם אתה בוטיק לבגדים אני יכול להביא לקוח טיפוח אחר, אם אתה גם לקוח טיפוח ואתה לא יכול להאשים אותי על כך או שאתה לא יכול להגיד אה אתה מביא מישהו כמוני כי יש לך להבין שגם אני גם עסק, אז גם אני צריך להדליק את האורות.

אני אצטרך לשלם את החשבונות שלי כך שזה תלוי רק בתקציב שלך, אז יש אנשים שיביאו מישהו במשרה מלאה ובבית ויש אנשים שפשוט יביאו מישהו אליו, שם זה רק שירות שאתה משלם עליו מדי חודש.

זה הגיוני. כאסטרטג שיווק מותגי בעצמך מהי הפעילות המועדפת עליך לפיתוח מותג?

אני חושב שאחת הפעילויות המועדפות עלי למרות שהיא הכי מייגעת שהיא יצירת סרטונים.

אני נהנה ליצור סרטונים כי זה מעורר את היצירתיות שלי וגם - אני לומד תוך כדי פיתוח מיומנות, אבל אז אני אוהב לראות את התוצאה הסופית מכיוון שסרטונים עושים 60% יותר טוב ברשתות החברתיות מאשר בתמונות, כי סרטונים מגרים חזותית, אז בכל פעם שאני צור את הסרטון עבור הלקוח, והם מרוצים, זה גורם לי להרגיש מאושר.

כי זה ליידע אותי שאתה אוהב את תחושת היצירתיות שלי ולכן בגלל שאתה אוהב את תחושת היצירתיות שלי, אנו מפרסמים אותה ואז זה גם מרתק לקהל גדול יותר, זה גורם לי להרגיש טוב כאילו עשיתי שאתה יודע כך שזה תמיד , זה אחד החלקים האהובים עליי בשיווק דיגיטלי, זה פשוט ליצור יצירת תוכן וידאו בוודאות.

ובכן, האם אתה מקבל בקשות לכך?

כן אני כן. יש אנשים שהם רק רוצים שאצור סרטונים וזהו - אז הם לא רוצים להביא אסטרטג שיווקי, הם רק רוצים לשלם עבור הסרטון, אז יש לי דבר אחד בי שאני מבין שלכולם יש רמות שונות לתקציבים ולכולם יש רמות הכנסה שונות, כך שלא רק שיש לי שיעורי שיווק חודשיים, אלא שיש לי שירותים חד פעמיים, וזה בעצם שירות א-לה-קארט שבו אני פשוט מפרט את כל הדברים שאני יכול לעשות עבור ואתה יכול להגיד בסדר אני לא יכול לשלם לך עבור שיווק חודשי, אבל אני יכול לשלם על תמונה, לערוך סרטון ועלון ועל כן אני מציע לאנשים כי לא לכולם יש לך אלף אלפיים דולר להביא מנהל שיווק חודשי.

אבל יש להם מאה דולר לערוך תמונות, לסרטון ואולי לניוזלטר, אז אני לא אוהב להגביל את מה שאני יכול לעשות למען אנשים.

האם זו למעשה פעילות שמותגים לא יודעים עליה ואתה מנסה לדחוף לעברם?

כן בהחלט בגלל שבא לי להקשיב כמה שאנחנו רוצים להגיד שאתה יודע שאנחנו רוצים לגבות אנשים מעל שלושה עד חמשת אלפים אם אתה עושה ספק וסוכנות צד ג ', אני מאמין שיש הרבה אנשים שהם יש לי רעיון מצוין, אך מכיוון שאין להם את תקציב השיווק הזה שלושת אלפים דולר, הרעיון הזה לעולם לא הולך לשום מקום.

אז אני רוצה שהם יוכלו להיתקל במותג של אנשים כמוני שאני כמו בסדר כמה יש לך ואז זה כמו בסדר, יש לי 300, אני כמו בסדר עבור 300 אני יכול לעשות את זה בשבילך .

ולכן אני אוהב את זה כי זה גורם לי לדעת שבדרך מסוימת אני עוזר למישהו למרות שהוא משלם, אני עדיין מרגיש שאני עוזר להם, כי אני נותן לו את המיץ ואת הסחורה שאני מכיר חברות גדולות שעבדתי בהן משלמות לסוכנות מאות אלפי דולרים בשנה.

אבל האם המותגים הגדולים האלה אומנם שואלים לפעמים אסטרטג עצמאי כמוך מעולם לא ראיתי שראיתי שראיתי צד שלישי כמו עורכי תמונות וחוקרים ודברים שמטבעם, אבל את רוב התאגידים הגדולים שעבדתי יש להם סוכנויות חשובות שנמצאות בשכר.

והאם באמת היית ממליץ על המותגים הגדולים האלה להשתמש בסוכנויות, או יותר כדי למצוא לעצמם אסטרטגים עצמאיים?

אני חושב שהם צריכים לתת אסטרטגים עצמאיים זריקה הוגנת.

אני חושב שלפעמים הם מאמינים שאם הם ישכירו אדם אחד שייקח על עצמו את המותג הגלובלי הזה זה לעולם לא יעבוד, וזה יכול להיות או לא יכול להיות המקרה כי אתה לא יודע מה יש לאותו אדם נוסף בצוות שלך, איזה רעיונות הם יש, כי אני מאמין שהרעב שונה ממי שהוא פרילנסר או קבלן כמוני.

הרעב שלך שונה אז אתה יותר בשטח ואילו אם אתה הולך ישירות לסוכנות, אתה יודע שיש להם הם לא אומר שהם לא רעבים כל כך, אבל יש להם יותר כתפיים לסמוך עליהם , אם כמו דברים לא הולכים בדרכם, יש יותר שמיכה ביטחונית ואילו כשאתה שוכר אסטרטגים עצמאיים זה כמו שאני חייב להשיג - אני צריך לוודא שזה עובד, כי זה הלחם והחמאה שלי, כמו שאני צריך לוודא זה עובד, אז בגלל הרעב הזה בגלל הכונן הזה אני מניב תוצאות טובות יותר.

מה היית ממליץ לאסטרטג עצמאי פוטנציאלי לעשות על מנת למצוא לקוחות, למצוא מותגים?

אני מאמין שכל אחד צריך להראות מה אתה באמת יכול לעשות.

אז אם אתה חברה מבוססת שירות אם אתה מותג מבוסס שירות אם אתה אדם מבוסס שירות, בין אם זה אסטרטג שיווק דיגיטלי, בין אם זה מעצב שיער, אנשים צריכים לדעת במה אתה עושה זאת הורה לך לעשות זאת עבור לפלטפורמות שאתה מנסה לגרום לאנשים להעסיק אותך מהן.

וכך, מה שעשיתי לאחרונה הוא שהייתי עסוק מאוד בלקוחות שלי עד תחילת ספטמבר, שם התפנתי להבין רק שהרבה אנשים לא יודעים על העסק שלי כי אני לא מקוון דוחף את העסק שלי, יש לי כבר את הלקוחות שלי כי הם מגיעים מהפניות, אבל עכשיו אני רוצה להשיג לקוחות חדשים, ולכן כדי שאשיג לקוחות חדשים עלי להראות את היכולת שלי.

אז כרגע אני בונה את היופי שלי בשיווק מיתוגי באינסטגרם שבו אני אלמד ופשוט אתן טיפים וטריקים בחינם על שיווק דיגיטלי, אני אשלים גם סרטונים נוספים על דברים שונים של שיווק דיגיטלי שתוכלו לעשות על ידי את עצמך או שאתה יכול לשכור אותי לעשות, ואני מאמין שזה נותן לאנשים ערך לומר כמו אה שהיא יודעת על מה היא מדברת, תן לי לשאול אותה ולהגיע אליה, ולכן אני מאמין בכל עסק מבוסס שירות המשתמש במדיה חברתית להוציא את עצמך שם.

וגם תן לאנשים את הערך! כדי שהם יראו שאתה סמכות מותג ושאתה שווה שתדע מה זה שאתה מבקש.

# 5 אסטרטגיה לשיווק דיגיטלי לטיפים למודעות למותג

חשוב מאוד שאסטרטגיות דיגיטליות יופיעו במיוחד בעולם הדיגיטלי. אז מה יהיו הטיפים הטובים ביותר שלך לאסטרטגיית שיווק דיגיטלית למודעות טובה למותג?

אני מאמין שכמה טיפים טובים יהיו לוודא שהמותג שלך מגובש.

הרבה אנשים נוטים פשוט לפרסם את כל מה שהם רוצים בעצמם את חשבונות המדיה החברתית שלהם, אך לכידות מראה הבטחה למותג וזה מראה על אמון המותג, כך שתדע מה אתה רוצה לוודא שכשאנשים מנווטים את הדף שלך הם יודעים ממש שבע עד עשר שניות על מה המותג שלך האם זה בגלל הצבעים הגופנים המסרים ולכן חשוב מאוד לוודא שיש לך נושא ומותג מגובש.

הדבר השני שהייתי אומר הוא לוודא שיש לך תוכן באיכות גבוהה ולכן אל תעלה תמונות מגורענות, אל תפרסם סרטוני שדרוג, וודא שאתה שם את הדגש על איכות התוכן שלך. אז בין אם זה למצוא את האפליקציות או את התוכנות שבהן תוכלו להשתמש כדי ליצור תוכן טוב יותר, ובין אם זה להעסיק מישהו ברשת חברתית כמו fiverr או upwork או אנשים כמוני כדי ליצור את התוכן הזה בשבילכם .

ואז הדבר האחרון שהייתי אומר הוא בהחלט לוודא שאתה עוסק בשוק המטרה שלך, כי הרבה אנשים אוהבים את מה שאני מכנה פוסט ורוח רפאים, ולפרסם רוח רפאים זה פשוט לפרסם ברשתות החברתיות ואז להתרחק , ומתנהלים בחייהם ואז הם חוזרים כאילו למה אין לי שום אירוסין?

וזה כמו בגלל שאף אחד לא יודע שאתה קיים, כי אף אחד לא יודע שפרסמת, כי אף אחד לא יודע מה קורה פה.

אז מה שאתה צריך לעשות זה שאתה צריך ללכת לקהלי היעד שלך, אתה צריך להשתמש בהאשטגים האלה, אתה צריך לעסוק בקהלי היעד האלה בכרטיס כי מה שאתה עושה זה שאתה בעצם דופק על דלתם ואומר היי אני יודע שאתה לא מכיר אותי אבל אני כאן ואז אם אתה מפרסם תוכן באיכות גבוהה הם הולכים להישאר וכך זה מה שאתה צריך לעשות כדי לוודא שאתה בונה מותג מודעות ברשתות החברתיות.

ואולי טיפ ראשון יהיה לפנות למומחה כמוך?

ובכן זה תמיד הטיפ הראשון - זה תמיד הטיפ הראשון.

אז הטיפ הראשון יהיה לקרוא את הספר שלך, ליצור איתך קשר?

ואז אם אתה לא יכול לעשות את זה, אז חזור אליי שוב!

אוקיי טוב זה נשמע נהדר. היה מעניין מאוד לדבר איתך. אז אולי לפני שנסיים תרצה לספר קצת יותר על עצמך, על השירותים שלך?

כֵּן! אז אני  סאנה קיבז   אני מנחת רדיו ניגרית-אמריקאית עם תוכנית רדיו באחת מתחנות הרדיו הגדולות בניו יורק 107.5 WBLS - אני גם בלוגרית יופי ואני אוהבת את כל הדברים שעור טיפוח העור!

אז בבלוג שלי אני מלמד אותך להכין בעצמך קרמים ושיקויים ושמני שיער ושמני יופי ודברים כאלה מפריטים שתוכל לקנות מהחנות או מהמטבח שלך, ואז לבסוף שיווק דיגיטלי.

# 6 גלישה

שיווק דיגיטלי עכשיו זה לא הולך לשום מקום, המדיה החברתית כאן כדי להישאר ולכן בניית המותג שלך באינטרנט היא סופר חשובה במיוחד, לא משנה אם אתה אמא ​​וחנות פופ או חברת fortune 500, השתמש במדיה החברתית, עקוב אחר המגמות, היכנס ל tik tok, הכין כמה סרטונים מצחיקים, עשה מה שצריך כדי להביא יותר מודעות למותג לדף שלך, ואם אתה לא יכול לעשות זאת, אז פנה אליי דרך  sanakibz.com   או  סאנה קיבז   בכל חשבונות המדיה החברתית.

אוקיי, מדהים! אבל אני בוודאי אעשה את זה.

בבקשה עשה זאת.

זה היה דיבר מאוד נחמד איתך סאנה!

תודה רבה לך שיש לי אותי, אני באמת מעריך את זה.

תודה רבה שהצטרפת!