„International Consulting Podcast“: kas yra prekės ženklo portfelio valdymas? Su Sana Kibz, „Digital Branding Marketer“

Kas yra prekės ženklo portfelio valdymas? Su Sana Kibz, „Digital Branding Marketer“

Skaitmeninis prekės ženklas yra svarbi bet kokios skaitmeninės sėkmės dalis, nes tai reiškia, kad jūsų verslą sužino daugiau žmonių ir dėl teisingų priežasčių. Bet kas tiksliai yra prekės ženklo portfelio valdymas ir kaip tai padaryti tinkamai?

Norėdami sužinoti daugiau apie skaitmeninį prekės ženklą, paklausiau patyrusios skaitmeninės rinkodaros strategės, radijo laidų vedėjos ir grožio tinklaraštininkės Sanos Kibz.

Ji papasakojo mums savo 4 patarimus, kaip teisingai sukurti prekės ženklo autoritetą skaitmeniniame pasaulyje, o jos patarimai gali tiesiog padėti jums pakelti savo prekės ženklą į kitą skaitmeninį lygį.

• 1 Įsitikinkite, kad esate darnus
• 2 Turėkite aukštos kokybės turinį
• 3 Įsitikinkite, kad esate užsiėmęs
• 4 ... Peržiūrėkite vaizdo įrašą, kad sužinotumėte svarbiausią patarimą!

Žiūrėkite vaizdo įrašą, klausykite tinklalaidės

# 1 Įvadas su Sana Kibz, skaitmeninio prekės ženklo rinkodara

Sveiki ir sveiki apsilankę šiame tarptautinių konsultacijų tinklalaidės epizode. Šiandien esu su Sana Kibz iš Niujorko, ji yra Nigerijos Amerikos radijo laidų vedėja, grožio tinklaraštininkė ir skaitmeninės rinkodaros strategė. Sveiki! Taigi darai daug įvairių dalykų, esi labai išsamus.

Klausyk, aš bandau suteikti sau galimybę eiti visko, ko trokštu.

Na, atrodo, kad tu! Taigi šiandien daugiausia kalbėsime apie skaitmeninę rinkodarą ir prekės ženklo valdymą. Skaitmeninis prekės ženklo naudojimas yra tai, ką darote savo klientams, tiesa?

Taip aš darau.

Taigi kaip tai veikia?

Visų pirma, skaitmeninė rinkodara ir prekės ženklo valdymas imasi prekės ženklo ir sukuria balsą, kurį ieško išorės žmonės, kurie galbūt bus jūsų vartotojai, kad jūs norėtumėte, kad jie suprastų, kokią vertę jie gaus iš jūsų prekės ženklo gali patikėti, kad jūsų prekės ženklas pateisins tą vertę ir koks bus jūsų prekės ženklo pažadas.

Taigi kurdami ir plėtodami prekės ženklo valdymo strategiją turite suprasti, ką turite spręsti, ar tai yra informacija, ar tai kokio tipo paslaugas siūlote, kokio tipo produktą siūlote, ir tada išversti į vertę ir turinį, kurį žmonės pažins ir pamils.

# 2 Kas yra prekės ženklo valdymas?

Kuri prekės ženklo kūrimo dalis turėtų vykti; ar turėtumėte apie tai pagalvoti anksčiau, ar galite tai padaryti sukūrę prekės ženklą?

Na, tai neabejotinai priklauso nuo jūsų tipo, taigi, jei esate kažkas, kad jau atlikote projektą, jau atlikote pagrindinį darbą, kurį jau parengėte savo verslo planą, ir dabar jūs atsinešate skaitmeninės rinkodaros aspektą, nes verslas yra ne tik internetinis, bet jei turite el. prekybos parduotuvę ir panašius dalykus, tada esate prisijungę internete, tačiau vis tiek galite atlikti neprisijungus veikiančias savo prekės ženklo ir rinkodaros iniciatyvas.

Tačiau įdarbindami skaitmeninės rinkodaros asmenį ar prekės ženklo vadybininką, prieš jį paleidžiant, norėtumėte pasikviesti tą asmenį, nes norite įsitikinti, kad paleidžiate teisingai ir darote būtinus dalykus, kuriuos turite padaryti iš anksto, pavyzdžiui, rinkos tyrimas, pvz., raktinių žodžių tyrimas, tikslinė rinkodara, suprantanti auditoriją, suprantanti jūsų prekės ženklo balsą, jūsų prekės ženklo spalvas, visi šie dalykai yra svarbūs, nes galų gale pirmą kartą paleidus nenorite būti nenorite tipo prekės ženklo, kad esate toks neryžtingas, kad vieną savaitę esate mėlynas, juodas ir geltonas, kitą savaitę - rudai baltas ir žalias, o žmonės apie jūsų prekės ženklą yra visur.

Norite įsitikinti, kad turite tą prekės ženklo valdymą, kad išėję būtumėte stiprūs.

Taigi iš tikrųjų yra daugybė veiklos rūšių, susijusių su prekės ženklo valdymu. Jūs ką tik paminėjote kai kuriuos iš jų, gal visus?

Taip, todėl kurdami prekės ženklą norite įsitikinti, kad visų pirma suprantate šio prekės ženklo charakterio pobūdį, taigi amžiaus demografija nurodo pajamų rūšį, kurią norite, kad žmogus turėtų idealiai įvesti jūsų lankomas vietas po to ir tokio pobūdžio dalykai, tada, kai sukursite tą simbolių profilį, tada pradėsite kurti turinį, kuris bus nukreiptas į tą simbolių profilį.

Gerai, aš matau, kodėl prekės ženklui gali būti geriau paskambinti tokiam kaip jūs, skaitmeninės rinkodaros strategui, kad jis tuo rūpintųsi, nes tai apima daugybę veiklų?

Taip, ir tai tikrai sunkus darbas.

# 3 Kokia veikla susijusi su prekės ženklo valdymu?

Taip, neabejotinai, taigi, ką jūs pasakytumėte, yra tipiškas prekės ženklas - per kiek laiko paprastai reikia įdiegti skaitmeninio prekės ženklo valdymo strategiją?

Na, tai tikrai priklauso nuo to, kiek toli yra prekės ženklas, todėl pas mane ateina keletas prekių ženklų, kad jie jau turi viską, turi savo logotipą, spalvas, šriftus, jau turi savo tikslinę rinką.

Taigi dabar viskas, ką jums reikia padaryti, yra sugalvoti sąvokas ir turinį, kuriuos jie galės panaudoti norėdami save išleisti, ir yra žmonių, kuriuos jie turi tik idėja.

Jie tarsi atrodo, kad turiu šią idėją, nežinau, ką ir kaip daryti, todėl mes einame į priekį ir kuriame logotipą, kuriame prekių ženklų spalvas, kurias kuriame šriftą, todėl tai tikrai priklauso nuo to, kokio lygio jūs esate “ vėl.

Yra keletas žmonių, kurie jau yra ten, jų prekės ženklas jau yra ir jie jau auga, bet jie yra plynaukštėje, kur nežino, ką toliau daryti, nes yra įstrigę ir todėl prekės ženklas vadybininkas ateis ir pasakys kaip gerai, ar tu apie tai pagalvojai? Ar galvojote čia įdėti savo prekės ženklą, ar galvojote apie tokio tipo turinio kūrimą?

Taigi tai tikrai priklauso nuo to, kur esate, ir nuo jūsų prekės ženklo kelionės. Tai rodo, kiek laiko jums patiks tai, ko galiausiai reikės prekės ženklo vadybininkui.

Tai yra daug dalykų. O ar jūs, pavyzdžiui, sugebate viskuo pasirūpinti?

Taigi man patinka, kai man patinka vidurinė dalis, todėl man patinka, kai prekės ženklas ateina su savo logotipu, šriftu, spalvomis, balsu, bet jie dar neprasidėjo, todėl aš galiu ten tikrai eiti ir tiesiog pradėkite viską nuo nulio, o ne taip, kaip jie ieško vietinių, bet tik turinio atžvilgiu, nes kartais, kai dirbate su kuo nors, kas nieko nežino apie jų logotipą, jų prekės ženklo spalvas ar viską, ką gali jie gali būti tikrai neryžtingi.

Taigi sunku, pavyzdžiui, ar jums tai patinka, ar jums tai patinka? Jums patinka tai, kad jums patinka, ir kad tai gali būti šiek tiek šiurpi ir šiek tiek laiko atimanti, o tada kitas yra tada, kai jūs pereinate į prekės ženklą Tai jau sukurta, kartais jie yra taip įstrigę savo keliuose, kad sunku juos ištraukti iš to, kad pasakytų, kad taip, ką jūs padarėte per pastaruosius trejus metus, neveikia, todėl pabandykime tai iš tikrųjų.

Tačiau kai kuriems žmonėms tiesiog patinka „o, bet aš noriu, kad žinotum, jog žinau“, todėl ta kova yra sunki.

Taigi man labai patinka viduriniosios pakopos žmonės, kurie turi savo prekės ženklo balsą ir žino savo tikslą, tačiau dabar jie tiesiog nori, kad jie būtų paleisti į savo rinką, taigi, kalbant apie tuos žmones, su kuriais man patinka dirbti.

Tai čia geriau, nes manau, kad jie atviresni.

# 4 Ką daro prekės ženklo koordinatorius?

Kurį tikslą jie turėtų pasiekti pas tave? Ar tai panašu į visiškai naujos auditorijos pasiekimą?

Arba aš manau, kad pirmas dalykas yra stiprinti prekės ženklo autoritetą ir ką tai reiškia pirmiausia kurti pasitikėjimą prekės ženklu, todėl pradėkite dėlioti dalykus, kurie žmonėms atrodo juokingi, įdomūs, informatyvūs arba motyvuojantys, kol jūs iš tikrųjų nepradėsite.

Aš sakau kiekvienam prekės ženklui, su kuriuo dirbu, jei dėl to man patinka dirbti su tuo viduriniu lygiu, nes aš galiu įeiti ir mes pradedame puslapį, tarkime, pavyzdžiui, socialinė žiniasklaida, „Instagram“, mes pradėtume puslapį nuo kelių informacinių pranešimų ir kai kurias citatas, todėl man patinka dirbti su vidurine pakopa, nes galiu įeiti ir pradėti nuo tokių dalykų kaip citatos ir įkvepiančių dalykų bei gražių vaizdų paskelbimo.

Panašu, kad žiūrovai tikisi laukti, o tada pradėk! Ir aš manau, kad tai yra geriausias būdas paleisti socialinę žiniasklaidą, nes ji pradeda didinti jūsų prekės ženklo žinomumą, bet tada ji taip pat pradeda vadovauti prekės ženklo valdžiai, kurią galiausiai sukursite, nes naudojate savo prekės ženklo spalvas ir jūs naudojate savo prekės ženklo balsą tuose iš anksto parengtuose pristatymo įrašuose.

Ar dėl internetinio prekės ženklo naudojimo svarbu būti visose platformose?

Manau, kad jūs turite rasti sau tinkamą platformą.

Taigi, jei esate prekės ženklas, kad jūsų tikslinė rinka daugiausia yra jauni paaugliai ir galbūt norite būti tik tok ar snapchat, bet jei esate kažkas, kas maitina vyresnio amžiaus žmones, galbūt norite būti tiesiog „Facebook“.

Bet jei esate jaunas šaunus klubo prekės ženklas arba jei esate kažkas, kas žinote, kad esate toje vidurio dalyje kaip amžius ir visa kita, galite būti „Instagram“ ir jei esate kažkas, kas esate b2b ar tavo b2c, kartais tu esi b2c, nes tai yra tai, ką dabar daro linkedin, tu gali būti linkedin, todėl viskas priklauso nuo to, ką tu bandai nukreipti, ko tu bandai eiti.

Bet aš nuoširdžiai tikiu, kad kiekvienas prekės ženklas turėtų turėti savo verslo profilį kiekviename socialinės žiniasklaidos puslapyje, nes ko jūs nenorite, kad kažkas ateitų ir paimtų jūsų įmonės pavadinimą.

Taigi, net jei nesate aktyvus toje platformoje, norėtumėte bent jau turėti savo verslo sąskaitą po savo nuosavybe.

Bet jei norite būti aktyvus, tai priklauso nuo to, į ką taikote.

Iš tikrųjų, jei norite pasirinkti platformą, kurioje norite būti aktyvūs ir turėti savo prekės ženklo strategiją, jūsų knyga yra labai naudinga!

Taip taip taip! Mano knygoje apie prekės ženklo grožį kalbama apie tai, kaip galite naudoti socialinę žiniasklaidą ir kiekvieną iš septynių geriausių socialinės žiniasklaidos paskyrų profilių, kad sukurtumėte geriausią prekės ženklo strategiją ir geriausią prekės ženklo augimą internete.

Taigi aš savo knygoje suskirstau grožį, kad įvairiais būdais galite naudoti socialinę žiniasklaidą, pvz., „Facebook instagram twitter pinterest“, visus tuos pagrindinius socialinės žiniasklaidos profilius.

Tada aš taip pat mokau jus, kaip padidinti savo prekės ženklo žinomumą. Aš taip pat mokau, kaip sukurti tikslinę rinką, nes daugelis žmonių mano, kad jų produktas skirtas aštuoniems milijardams žmonių pasaulyje - ir taip nėra.

Jūs turite suprasti, kad galbūt vienas milijardo procentas yra tai, ko jums reikia, tai jau yra 800 000 arba 800 milijonų, aš nesu matematikos genijus, bet jūs, vaikinai, žinote, ką iš esmės bandau pasakyti.

Taigi aš tikiu, kad kai įskiepiju žmonių mintyse, skaitydami mano knygą, jie pradeda suprasti tą žvilgsnį, kad aš tiesiog turiu nukreipti į tuos žmones, kuriuos turiu suprasti savo prekės ženklą, turiu teisingai naudotis šiomis platformomis; tada turiu naudoti daugiau nei 50 šaltinių įrankių, kuriuos turiu savo knygoje, kaip įsitikinti, ar jūsų prekės ženklas yra stiprus internete.

Taigi, norint iš tikrųjų įdiegti skaitmeninės prekės ženklo rinkodaros strategiją, geras atspirties taškas galėtų būti jūsų knyga?

Taip taip! Manau, kad tai jūsų prekės ženklo vadybininkas jūsų rankose, taigi, jei esate kažkas, ko jums reikia tik informacijos, ir jūs galite ją įvykdyti patys, mano knyga būtų jums puiki, bet jei esate kažkas, kas tiesiog nori suprask, ką daro prekės ženklo vadybininkas, tada perskaitai knygą ir tada esi toks: gerai! Taigi dabar žinau, ko reikia paklausti prekės ženklo vadybininko, nes galėjau tai perskaityti šioje knygoje.

Taigi tai yra 30 puslapių iš 100 tinkamo naudoti ir pritaikomo turinio, kuriuos visi perskaičiusieji teigė, kad tai buvo nuostabi informacinė knyga.

Aš visiškai sutinku su tuo!

Labai ačiū, iš tikrųjų taip, tai padeda apibrėžti pagrindines atsitiktinio prekės ženklo valdymo strategijos gaires internete.

Ir tada iš tikrųjų geriau turėti prekės ženklo koordinatorių ar skaitmeninės rinkodaros strategą, kuris įdiegtų šią strategiją?

Taip tikrai jūs tikrai norite manau su bet kokiu prekės ženklu, nepaisant to, kuriame etape esate, jei ketinate pritraukti ką nors savo verslui, net jei tiksliai nežinote, ką jie darys, kad atliktų savo vaidmenį , turėtumėte kažkaip įsivaizduoti, ką tas žmogus turėtų daryti, nes ko nenorite, tai pritraukite ką nors ir visiškai neįsivaizduojate, ką jie daro, o tada jie perims jus labai sąžiningas, pavyzdžiui, tokia galimybė, todėl man patinka daryti tai, kad mano klientas tiksliai žinotų, ką aš jiems pasirūpinsiu.

Taigi jie žino, ko iš manęs tikėtis, todėl žino, kad vienas aš neeikvoju jų laiko ar pinigų, o du - manimi.

Kad jie žinotų, ko jie gali tikėtis iš manęs ir savo prekės ženklo.

Taigi ar jūs visada galite iš tikrųjų pasiekti šiuos tikslus?

Tikiu, kad kuriu realius tikslus. Niekada nesakau klientui, kad per dvi savaites sulauksiu 10 000 sekėjų, tarsi nesakyčiau nieko nerealaus, nebent jūs žinote, kad nušokote nuo tilto ir filmuojate, kad taptumėte virusu, bet Aš to visiškai nepatariu.

Bet aš tiesiog - aš tikra, esu tikroviška, aš tarsi žinote, ką galime paskelbti piko valandomis, kai skelbiate socialiniuose tinkluose, galime nukreipti tinkamus žmones, galime su jais bendrauti, galime sukurti tokio tipo turinį, mes galime pamatyti, ką daro mūsų konkurentai, galime analizuoti, kas jiems tinka, kas jiems netinka, ir galime tai panaudoti savo rinkodaros strategijai.

Niekada nebijokite pažvelgti į savo konkurentus, tai nėra nieko kopijavimas, nes niekas sąžiningai nesukūrė, kaip niekas nepadarė nieko, kas dar nebuvo padaryta, todėl niekada nebijokite pažvelgti į savo konkurentus, kad pamatytumėte, kokie jie yra darymas.

Taigi tikiu, kad kuriu labai tikroviškus ir pasiekiamus tikslus ir kiekvienas klientas dėl to augo.

Tai iš tikrųjų nuostabu. Štai ką aš matau, kad daugybė internetinių žmonių dažniausiai turi nerealių tikslų dėl skaitmeninės rinkodaros, pavyzdžiui, kaip jūs sakėte, kad jums seka 10 tūkstančių sekėjų, tačiau tai nėra tai, ką galite tiesiogiai nusipirkti - gerai, bet galite, bet tikrai neturėtumėte, nes jie to nepadarys įsitraukite į savo prekės ženklus, ir taip, iš tikrųjų net atrodo blogai, kai matote šias paskyras su tūkstančiais sekėjų ir niekas nebendrauja su jų turiniu.

Bet taip 100 ir aš galiu turėti tikrai gerą akį, norėdamas sužinoti, ar kas nors nusipirko / įsigijo savo sekėjus, ir aš ta pačia akimi naudojuosi, kai vienas iš tų puslapių bando susisiekti su mano klientais, norėdamas gauti nemokamų drabužių ar nemokamą odos priežiūrą ar kad ir koks bebūtų atvejis, ir lygiai taip, tarsi, atsiųsk man! ar galėtumėte atsiųsti man keletą nemokamų drabužių? Turiu šimtą tūkstančių sekėjų, ir aš eisiu į puslapį, ir aš tarsi pažvelgsiu į jų sužadėtuves: pažvelk į jų teigiamus įvertinimus, ankstesnius įrašus, pažiūrėk ir aš - ir tada grįšiu į klientas ir aš sakau, kad nešvaistyk savo laiko.

Jų puslapiuose įsigyjami stebėtojai, todėl jūs turite įsitikinti, kad kaip prekės ženklo vadybininkas ir kaip prekės ženklas apskritai pernelyg nesijaudinkite, kai matote, kad į jus kreipiasi influenceris, turintis visą būrį sekėjų, sakydamas kaip hey I norite atstovauti savo prekės ženklą, atsiųskite man dalykų nemokamai, nes jūs turite įsitikinti, kad jie yra tikras puslapis, nes daugelis žmonių perka savo stebėtojus, todėl jūs turite įsitikinti, kad turinys atitinka.

Net jei yra daug komentarų ir yra daug įtraukimo, ką jie sako komentaruose, nes kai kurie žmonės nėra įtraukimo grupėse - ir įtraukimo grupės yra tada, kai numetate nuorodą į grupę ir visi turėtų komentuoti jūsų įsitraukimo metu jie vadina juos įtraukimo grupėmis, taigi iš esmės taip jie turi „WhatsApp“ ir telegramoje, todėl turiu įeiti ir įsitikinti, kad tai yra „influenceris“, turintis tikrą dalyvavimą, ar šis „influenceris“, kuris yra naudodamiesi viena iš tų užsiėmimo grupių, ir tai yra tai, ką jūs darote.

Štai kodėl prekės ženklo vadybininkas yra labai svarbus, nes pats esate įtakingas asmuo?

Taip atsitiktinai. o laikykis, nes aš ne tai buvai tikslas, kurį žinai, kad kai kurie žmonės yra kaip gerai, aš noriu patekti į socialinę žiniasklaidą, noriu tapti influencere.

Niekada nebuvau - aš tiesiog skelbiau, tiesiog norėjau paskelbti, tada žinai, kad sekėjai ir panašūs mėgėjai pradėjo lankytis, ir kadangi aš žinau skaitmeninę rinkodarą, galėjau tai panaudoti savo asmeninėms paskyroms, ir aš pradėjau matyti prekės ženklo augimas „YouTube“, „tik tok“ „twitter“ sistemoje „Instagram“, todėl dabar, jei esate prekės ženklas, ieškantis tokios merginos kaip aš, sakau, kad aš taip pat esu prieinamas!

Kadangi niekada nesijaučiau, nes esu skaitmeninės rinkodaros asmuo, turėčiau sulaikyti save nuo prekės ženklo sandorio iš kitos įmonės, nes šie du dalykai nėra susiję, bet aš būtinai pasirašau susitarimą dėl informacijos neatskleidimo ir konkuruoti su kiekvienu savo klientu, o tai reiškia, kad po metų verslo su tavimi negaliu pasirodyti panašiu į jūsų produktą, kad įsitikinčiau, jog yra tas atskyrimas.

Bet sakyti, kad negaliu dirbti su kita įmone, kuri neturi nieko bendra su mano klientais.

Gerai, kad iš tikrųjų, kaip patys influenceriai, ar prekės ženklai prašo jūsų padėti jiems rasti savo įtaką darančius asmenis?

Taigi aš neturėjau prekių ženklų, kurie būtų mano klientai, jie prašo manęs rasti jiems įtaką darančių prekių, bet prekės ženklai, kurie man ateina taip, tarsi aš būčiau įtakingas, ne, jie manęs neprašo surasti daugiau įtakos jiems. Bet mano klientai gali sakyti, kad aš ieškau, jūs žinote įtaką darančiųjų, kurie tiktų mano prekės ženklui, todėl aš eisiu į priekį ir ieškosiu tų influencerių, tada aš sakyčiau, kad tai yra mano geriausiųjų penketukas arba dešimtukas, o tada aš Perduosiu juos klientui.

Tada klientas priima sprendimą, ar jis nori dirbti su tais žmonėmis.

Ar iš tikrųjų yra didelė prekės ženklo strategijos dalis, kai reikia pasikviesti kitus įtakingus asmenis?

Klausykite, tai yra viena geriausių prekės ženklo strategijų, kurią galite sugalvoti, jei turite tam biudžetą, jei gaunate puslapį, kuriame yra 50 000 stebėtojų, jie tikrai juos seka; ir jie tikrai patrauklūs, dėvi jūsų aprangą ar skelbia apie odos priežiūrą, jūs tikrai pamatysite savo investicijų grąžą.

Viskas apie tai, ar turite rašalą, ar turite tam skirtą biudžetą, nes kai kurie įtakininkai, priklausomai nuo to, kiek sekėjų turi, jie gali pasakyti penkiasdešimt dolerių, jie gali pasakyti šimtą dolerių, kai kurie gali pasakyti dešimt tūkstančių dolerių, Kylie Jenner ir Kardashianai padaro milijoną dolerių už postą!

Taigi tai priklauso tik nuo jūsų biudžeto. Taigi, jei turite milijoną dolerių, kuriuos turėtumėte sumokėti Kylie Jenner kalbėti apie jūsų odos priežiūrą, galbūt ne todėl, kad ji pati turi odos priežiūros prekės ženklą, tačiau tai iš esmės leidžia žinoti, kad yra skirtingi lygiai.

Taigi manau, kad jei turite tam skirtą biudžetą, neabejotinai turėtumėte apsvarstyti galimybę įsigyti mikro įtakotojų, o labai svarbūs žmonės yra nuo 10 000 iki maždaug 35 000–40 000 abonentų stebėtojų ir pažiūrėkite, ar jie nepaskelbs jūsų puslapio.

Gerai, kalbant apie prekės ženklus, ar geriau turėti vidinės skaitmeninės rinkodaros strategą, ar paskambinti į išorinius, tokius kaip jūs?

Manau, kad viskas vėlgi susijęs su biudžetu. Pinigai yra pagrindinis šaltinis, kiek galite nuveikti šiame gyvenime, todėl manau, kad jei turite galimybių samdyti visą darbo dieną žmogų, kuris sutelktų dėmesį tik į jūsų skaitmeninę rinkodarą, tai yra tas atlygis, kad turite ką nors tai skirta jūsų prekės ženklui, todėl jie daugiau dėmesio skirs jūsų strategijoms ir poreikiams, o jei turite prekės ženklo strategą, kuris yra konsultantas, toks kaip aš, ar tiesiog vadovą, kurį samdote kaip trečiąją šalį, tada jūs turite suprasti, kad tai nebus tik jūsų prekės ženklas, gausite norimus rezultatus, bet tai nebus tik jūsų prekės ženklas.

Taigi galėčiau pasiimti dar vieną drabužių butiką. Jei esate drabužių butikas, aš galiu pritraukti kitą odos priežiūros klientą, jei jūs taip pat esate odos priežiūros klientas ir negalite manęs dėl to kaltinti arba negalite sakyti, kad jūs atsivežate tokį kaip aš, nes turite kad suprasčiau, jog aš taip pat esu verslas, todėl ir aš turiu įjungti šviesą.

Aš tikrai turiu sumokėti savo sąskaitas, todėl tai priklauso tik nuo jūsų biudžeto, todėl kai kurie žmonės atves ką nors visą darbo dieną ir namuose, o kai kurie tiesiog atves ką nors, kur tai tik paslauga, už kurią mokate kas mėnesį.

Suprantama. Kaip pats esate prekės ženklo rinkodaros strategas, kokia jūsų mėgstamiausia veikla kuriant prekės ženklą?

Manau, kad viena mėgstamiausių veiklų, nors ir pati nuobodžiausia, yra vaizdo įrašų kūrimas.

Man labai patinka kurti vaizdo įrašus, nes tai pritraukia mano kūrybiškumą ir taip pat - mokausi tobulindamas įgūdžius, bet tada man patinka matyti galutinį rezultatą, nes vaizdo įrašai socialiniuose tinkluose veikia 60 proc. Geriau nei nuotraukos, nes vaizdo įrašai yra vizualiai stimuliuojantys, todėl visada sukurti vaizdo įrašą klientui, ir jie patenkinti, tai priverčia mane jaustis laiminga.

Kadangi tai leidžia man žinoti, kad jums patinka mano kūrybiškumo jausmas ir todėl, kad jums patinka mano kūrybiškumo jausmas, tada mes jį paskelbiame, o tada jis taip pat įtraukia didesnę minią, tai leidžia man jaustis gerai, tarsi padariau, kad jūs žinote, kad visada , tai yra viena iš mano mėgstamiausių skaitmeninės rinkodaros dalių, tik kuriu vaizdo įrašų turinį.

Na iš tikrųjų ar sulaukiate prašymų dėl to?

Taip, aš darau. Kai kurie žmonės tiesiog nori, kad kurčiau vaizdo įrašus ir viskas biudžeto ir visi turi skirtingus pajamų lygius, todėl turiu ne tik mėnesio rinkodaros rodiklius, bet ir vienkartines paslaugas, ir tai iš esmės yra „a la carte“ paslauga, kurioje aš tiesiog surašau visus dalykus, kuriuos galiu padaryti. prekės ženklą, ir jūs galite sakyti, gerai, aš negaliu jums mokėti už mėnesinę rinkodarą, bet galiu sumokėti už nuotrauką, redaguoti vaizdo įrašą ir naujienlaiškį, todėl siūlau tai žmonėms, nes ne visi žinote tūkstantį du tūkstančiai dolerių kas mėnesį pareikšti rinkodaros vadybininkui.

Bet jie turi šimtą dolerių redaguotoms nuotraukoms, vaizdo įrašams ir galbūt naujienlaiškiui gauti, todėl nemėgstu riboti to, ką galiu padaryti žmonėms.

Ar iš tikrųjų tai yra veikla, apie kurią prekės ženklai nežino ir kurią bandote siekti jų link?

Taip tikrai, nes aš tiesiog noriu klausytis tiek, kiek norime pasakyti, kad žinai, jog norime apmokestinti žmones nuo trijų iki penkių tūkstančių, jei dirbate trečiosios šalies pardavėju ir agentūra, manau, kad yra daug žmonių, kuriuos jie turite puikią idėją, tačiau kadangi jie neturi to trijų tūkstančių dolerių rinkodaros biudžeto, ši idėja niekada niekur nedingsta.

Taigi noriu, kad jie galėtų susidurti su tokiais žmonėmis kaip aš, kad man viskas gerai, kiek tu turi, ir tada viskas gerai, aš turiu 300, aš kaip gerai už 300, aš galiu tai padaryti .

Man tai patinka, nes tai leidžia man žinoti, kad tam tikru būdu aš padedu kažkam, nors jie moka, aš vis tiek jaučiuosi kaip aš jiems padedu, nes duodu jiems sultis ir žinomas prekes didesnės įmonės, kuriose dirbau, agentūrai moka šimtus tūkstančių dolerių per metus.

Bet ar tai yra dideli prekės ženklai, nors kartais klausiu nepriklausomo stratego, tokio kaip jūs, aš niekada nemačiau, kad mačiau taip, kaip mačiau trečiąsias šalis, pvz., Nuotraukų redaktorius ir tyrinėtojus, ir panašius dalykus, tačiau dauguma pagrindinių korporacijų, kuriose dirbau jie turi svarbias agentūras, kurios yra atlyginimų sąraše.

Ar jūs iš tikrųjų rekomenduotumėte šiems didesniems prekės ženklams pasitelkti agentūras ar daugiau, norėdami rasti sau nepriklausomus strategus?

Manau, kad jie turėtų suteikti nepriklausomiems strategams teisingą smūgį.

Manau, kad kartais jie tiki, jog jei jie samdytų vieną asmenį, kuris imtųsi šio pasaulinio prekės ženklo, tai niekada neveiktų, ir taip gali būti, o gali būti ir ne, nes nežinai, ką turi tas papildomas asmuo savo komandoje, kokias idėjas jie turi turėti, nes manau, kad alkis skiriasi nuo to, kuris yra laisvai samdomas darbuotojas ar rangovas, kaip aš.

Jūsų alkis yra kitoks, todėl esate labiau ant žemės, tuo tarpu jei einate tiesiai į agentūrą, jūs žinote, kad jie turi, aš nesakau, kad jie nėra tokie alkani, tačiau jie turi daugiau pečių, kuriais gali pasikliauti , jei kaip ir viskas nesiseka savo ruožtu, yra daugiau apsaugos antklodės, o kai samdai nepriklausomus strategus, lyg ir turėčiau gauti - turiu įsitikinti, kad tai veikia, nes tai yra mano duona ir sviestas, kaip aš turiu įsitikinti tai veikia, todėl dėl to alkio dėl to pavaros gaunu geresnius rezultatus.

Ką galėtumėte rekomenduoti potencialiam nepriklausomam strategui, norint rasti klientų, rasti prekės ženklus?

Manau, kad visi turėtų parodyti, ką tu iš tikrųjų gali padaryti.

Taigi, jei esate paslaugų įmonė, jei esate paslaugų pagrindu veikiantis prekės ženklas, jei esate paslaugų teikėjas, nesvarbu, ar tai būtų skaitmeninės rinkodaros strategas, ar tai būtų plaukų stilistas, žmonės turi žinoti, ką jūs darote įsakymas tai padaryti eikite į tas platformas, kuriose bandote priversti žmones jus samdyti.

Taigi, ką aš neseniai padariau, buvau labai užsiėmęs savo klientais iki rugsėjo pradžios, kai skyriau laiko suprasti, kad daugelis žmonių nežino apie mano verslą, nes nesu internete. Aš jau turiu savo klientų, nes jie ateina iš persiuntimų, bet dabar noriu sulaukti naujų klientų, todėl norėdamas gauti naujų klientų, turiu parodyti savo galimybes.

Taigi dabar kuriu savo prekės ženklo rinkodaros grožį „Instagram“, kur mokysiu ir tiesiog duosiu nemokamų patarimų ir gudrybių skaitmeninės rinkodaros klausimais. Taip pat numesiu daugiau vaizdo įrašų apie įvairius skaitmeninės rinkodaros dalykus, kuriuos galite padaryti pats arba tu gali samdyti mane tai daryti, ir aš manau, kad tai suteikia žmonėms vertę sakyti, kad ji žino, apie ką kalba, leisk man jos paprašyti ir kreiptis į ją, todėl aš tikiu, kad bet kokiu paslaugų pagrindu veikiančiu verslu naudokis socialine žiniasklaida išleisti save ten.

Taip pat suteikite žmonėms vertę! Kad jie suprastų, jog esate prekės ženklo autoritetas ir kad esate vertas, žinotumėte, ko prašote.

# 5 Skaitmeninės rinkodaros strategija, skirta patarimams apie prekės ženklą

Iš tikrųjų svarbu, kad skaitmeninės strategijos būtų rodomos ypač skaitmeniniame pasaulyje. Taigi, kokie būtų geriausi jūsų prekės ženklo žinomumo skaitmeninės rinkodaros strategijos patarimai?

Manau, kad keletas gerų patarimų būtų tikrai įsitikinti, kad jūsų prekės ženklas yra darnus.

Daugelis žmonių yra linkę tiesiog paskelbti viską, ko nori, savo socialinės žiniasklaidos paskyrose, tačiau darnumas rodo prekės ženklo pažadą ir tai rodo pasitikėjimą prekės ženklu, kad žinotumėte, ko norite įsitikinti, kai žmonės valdo jūsų puslapį tiesiogine prasme nuo septynių iki dešimties sekundžių, koks yra jūsų prekės ženklas, ar dėl pranešimų šriftų spalvų yra labai svarbu įsitikinti, kad turite temą ir vientisą prekės ženklą.

Antras dalykas, kurį, sakyčiau, yra įsitikinti, kad turite aukštos kokybės turinį, todėl neskelbkite graudžių nuotraukų, neskelbkite naujovinamų vaizdo įrašų, įsitikinkite, kad iš tikrųjų akcentavote savo turinio kokybę. Taigi, ar tai yra programų ar programinės įrangos paieška, kurią galėsite naudoti kurdami geresnį turinį, ar samdo ką nors socialiniame tinkle, pvz., „Fiverr“ ar „upwork“, ar žmones, panašius į mane, kad sukurtų jums tą turinį .

Paskutinis dalykas, kurį aš sakyčiau, yra įsitikinti, kad užsiimate savo tiksline rinka, nes daugeliui žmonių patinka tai, ką aš vadinu paštu ir vaiduokliu, o vaiduoklis yra tiesiog paskelbimas socialiniuose tinkluose ir tada atsitraukimas ir tęsia savo gyvenimą, tada jie grįžta kaip kodėl aš neturiu jokio užsiėmimo?

Tai panašu į tai, kad niekas nežino, kad tu egzistuoja, nes niekas nežino, kad tu paskelbei, nes niekas nežino, kas čia vyksta.

Taigi, ką jūs turite padaryti, tai turite eiti į tikslines auditorijas, naudoti tas žymas su grotelėmis, turite bendrauti su tomis kortų tikslinėmis auditorijomis, nes jūs darote tai, kad iš esmės beldžiate į jų duris ir sakote ei, aš žinau, kad manęs nepažįsti, bet aš čia “, o tada, jei skelbiate aukštos kokybės turinį, jie liks ir tai, ką jūs turite padaryti, kad įsitikintumėte, jog kuriate prekės ženklą sąmoningumas socialiniuose tinkluose.

Ir galbūt pirmasis patarimas būtų tada susisiekti su tokiu specialistu kaip jūs?

Na, tai visada yra pirmasis patarimas - tai visada yra pirmasis patarimas.

Taigi pirmasis patarimas iš tikrųjų būtų perskaityti jūsų knygą, susisiekti su jumis?

Ir tada, jei negalite to padaryti, grįžkite pas mane dar kartą!

Gerai, kad skamba puikiai. Buvo labai įdomu su jumis kalbėtis. Taigi galbūt prieš mums baigiant norėtumėte šiek tiek daugiau papasakoti apie save, savo paslaugas?

Taip! Taigi aš esu Sana Kibz. Aš esu Nigerijos ir Amerikos radijo laidų vedėja, turinti radijo laidą vienoje didžiausių Niujorko radijo stočių 107,5 WBLS - taip pat esu grožio tinklaraštininkė ir man patinka visa, kas rūpinasi oda!

Taigi savo tinklaraštyje mokau, kaip pasigaminti losjonų, mikstūrų, plaukų aliejų ir grožio aliejų bei panašius daiktus iš daiktų, kuriuos galite nusipirkti iš parduotuvės arba iš savo virtuvės, ir galiausiai skaitmeninę rinkodarą.

# 6 Apvyniojimas

Skaitmeninė rinkodara dabar niekur nedingsta, socialinė žiniasklaida yra čia, kad liktų, todėl kurti savo prekės ženklą internete yra labai svarbu, nesvarbu, ar esate mama ir pop parduotuvė, ar „Fortune 500“ įmonė, naudokitės socialine žiniasklaida, sekite tendencijas, patek į tik tok, sukurk keletą juokingų vaizdo įrašų, daryk tai, kas būtina, kad jūsų puslapis geriau žinotų prekės ženklą, o jei to padaryti nepavyksta, susisiekite su manimi per  sanakibz.com   arba  Sana Kibz   visose socialinės žiniasklaidos paskyrose.

Gerai, nuostabu! Bet aš tikrai tai padarysiu.

Prašau tai padaryti.

Buvo labai malonu kalbėtis su jumis Sana!

Labai ačiū, kad mane turėjai, aš tai tikrai vertinu.

Labai ačiū, kad prisijungėte!