Усанд сэлэлтийн түншийн хөтөлбөр танд тохирсон уу?
Анхнаасаа худалдаж авах бодолгүй зүйлийг худалдаж авснаа олон удаа олж харлаа. Нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гүйлгэж харахад би хөөрхөн хувцас өмсдөг хүнийг харах болно. Би өөртөө бүх хувцас, эсвэл ямар нэгэн гоёлын хувцас авахыг хүсдэг.
Та үүнийг ухамсарлаж байгаа эсэхээс үл хамааран ижил төстэй боловч янз бүрийн бүтээгдэхүүний хувьд нөлөөлж магадгүй тул үйлдвэрлэгчид нь нөлөө үзүүлэгч маркетингийн урлагийг эзэмшсэн байдаг. Хүмүүс аливаа зүйлийг худалдаж авахад нь нөлөөлөхгүй л бол аливаа зүйлийг зарах нь бизнес эрхлэгчид ойрхон байдаг.
Даатгалын компаниуд үүнд их баяртай байна. Зарим нь тэр байтугай генийн нөлөө бүхий маркетингийн арга техникийг ашигладаг тул зах зээлийн хувьцаагаар тэргүүлэх даатгалын компаниуд гэж тооцогддог.
Нийгмийн мэдээллийн хэрэгсэл нь маркетингийн энэхүү хэлбэрийн төв болж хувирсан бөгөөд виртуал дэлгүүрүүдийн дунд түншлэлийн хөтөлбөрүүдийн хэрэгжилт маш өндөр байсан. Виртуал дэлгүүрүүдийн хандлагаас болж OG сошиал медиа нөлөө үзүүлэгчид нь үйлчлүүлэгчдийнхээ түншлэлийн харилцааг нэмэгдүүлээд зогсохгүй шинэ нөлөөнд автсан хэрэглэгчид өөрсдийн үйлчлүүлэгчдийг хүчирхийлжээ.
Зуны улирал эхлэх тусам виртуал дэлгүүрүүд цамц өмсдөг хувцас өмсдөг. Тиймээс өвлийн улиралд зуны бие дээрээ ажиллаж байсан хүмүүс усан сэлэлтийн түншийн хөтөлбөрт элсүүлэхээр бэлдэж болно. Хүмүүс ойлгохгүй байж болох ч эдгээр төрлийн түншлэлийн хөтөлбөр нь орлогын өөр урсгал байж болно.
Тооцооны маркетинг гэж юу вэ?
Түншлэлийн хөтөлбөрийг ойлгох чадвартай байхын тулд та эхлээд нөлөө маркетингийн утга учрыг олж мэдэх хэрэгтэй. Сошиал медиа хуудсаар дамжуулан гүйлгэж байхдаа хүмүүс био дээр эсвэл тэдний доор байрлуулсан зурган дээр #influencer орсон байхыг харж болно. Таны ажиглаж буй хүмүүс бол томуушны маркетингийн “цэргүүд” юм.
TapInfluence-ийн үзэж байгаагаар Influencer Marketing-ийн тодорхойлолт нь танай брэндийн захиасыг том зах зээлд хүргэхэд гол удирдагчдыг ашиглахад чиглэсэн маркетинг юм. Дэлгүүрүүд, бизнес эрхлэгчид боломжит худалдан авагчдад шууд ханддаг болохын оронд нөлөө үзүүлэгчидтэй холбоо барьдаг. Тэд өөрсдийн брэндийг энгийн боловч урам зоригтойгоор сурталчлахын тулд нөлөөлөгчдийг ажилд авах болно.
Нөлөөтний дагалдагчид тухайн барааг тухайн брэндээс худалдаж авна гэж найдаж байна.
Нөлөөлөгчдийг бэлнээр, хөнгөлөлт эсвэл үнэгүй зүйлээр төлдөг. Ихэнх тохиолдолд эдгээр нөлөөлөгчдийг хүмүүс сурталчилж буй зүйлээ үнэхээр худалдаж авбал л төлдөг. Компаниуд нөлөөлөгчдийг тодорхой код эсвэл холбоосоор хангаж өгдөг. Хэрэв үйлчлүүлэгч худалдан авалт хийхдээ холбоос эсвэл кодыг ашигладаг бол компани нь томуунд нөлөөлөх төлбөрийг төлөхөө мэддэг болно.
Үр нөлөө үзүүлэхийг сонгосон хүмүүс бол гэрээсээ бүтэн цагаар ажиллах хүсэлтэй эсвэл ердийн ажлынхаа гадна идэвхгүй орлоготой байхыг хүсдэг хүмүүс юм.
Маркетингийн энэ хэлбэр нь компаниудын хувьд хямд төсөр юм шиг санагддаг. Энэ нь маркетинг хийхэд хөрөнгө оруулах хангалттай хэмжээний хөрөнгө мөнгөгүй байж болох бизнес эрхлэгчдэд нэн тустай юм. Эдгээр нөлөөлөгч нь сурталчилгааны үүрэг гүйцэтгэдэг тул брэндүүд зар сурталчилгаа эсвэл сурталчилгааны төлбөр төлөхөд санаа зовох хэрэггүй болно.
Томуугийн маркетинг ба хамтрагч програмууд ижил байдаг уу?
Энэ асуултын богино хариулт бол тийм ээ, нөлөө маркетинг болон хараат бус програмууд нь зар сурталчилгааны ижил хэлбэр юм. Гэсэн хэдий ч, түншлэлийн маркетинг нь ихэвчлэн комисс төлдөг бөгөөд нийгмийн мэдээллийн хэрэгслээр бус вэбсайтууд дээр суурилдаг. Гадаад вэбсайт нь өөр вэбсайтыг борлуулах эсвэл траффикийг өдөөхөд комисс төлдөг.
Халдварлагчид нийгмийн вэбсайтуудаар дамжуулан хүмүүсийг вэбсайт руугаа оруулахад ашиглах хандлагатай байдаг. Тэд вэбсайт дээрээ орсны дараа тэд блог, видео эсвэл зурагаар дамжуулан зочдод нөлөөлж, өөр сайт руу орох эсвэл худалдан авах хуудас руу хөтлөх холбоосыг дарна уу.
Хэрэв зөв хийгдсэн бол нөлөөлөгч маркетинг, хамтрагч програмууд нь борлуулалтанд томоохон хандлага үүсгэж болзошгүй, ялангуяа тэд Facebook-ийг вэбсайтаараа нэвтрүүлэхтэй зэрэгцэн хоорондоо холбоотой бол.
Amazon бол хараат бус маркетингийн хөтөлбөртэй томоохон онлайн жижиглэн худалдаачдын жишээ юм. Халдвар судлаачид Amazon-аас идэвхгүй орлого олохын тулд түншлэлийн холбоосыг ашигладаг. Зөвхөн бусад түншлэлийн хөтөлбөрүүдээс ялгаатай нь Amazon нь зарим бүтээгдэхүүнийг сурталчлахдаа янз бүрийн сонголттой байдаг.
Түншлэлийн хөтөлбөр (Affiliates) нь худалдагчийн компанийн нэг төрөл бөгөөд бүтээгдэхүүнийг санал болгодог түншийн нэг төрөл юм. Жишээлбэл, кофе зарж борлуулдаг компани нь холбоосоор зарагдаж, өөр компанийн кофе үйлдвэрлэгчдэд зөвлөмж, зөвлөмжийг бичнэ. Энэ линкээр ирсэн худалдан авагч бүрийн хувьд тэр шагнал авах болно.
Ба бикини түншлэлийн хөтөлбөрүүд нь үл хамаарах зүйл юм. Бикини хөтөлбөрүүдийн боломжийн талаар илүү ихийг олж мэдэх. Зорилтот траффикийг нэмэгдүүлэхийн тулд та түншлэлийн хөтөлбөрийг ашиглаж болно - ивээн тэтгэгч, оролцогчдын хоорондын хамтын ажиллагааны систем.
Энэ үед хэрэглэгчид нөлөөлөгч эсвэл түншлэлийн маркетингийн системтэй тулгарах үедээ мэддэг. Мэдэж байгаа хэдий ч тэд сурталчилж байгаа зүйлийг худалдаж авч магадгүй.
Зарим сошиал медиа платформууд нь зар сурталчилгаа нэвтрүүлэхгүй байх үед нөлөөлөгчдийг зарлах ёстой гэсэн зохицуулалттай байдаг. Энэхүү ил тод байдал нь нийгмийн мэдээллийн хэрэгслийн оролцогчдыг хүмүүс хуурч, эдгээр хүмүүсийн төлөөлж буй брэндүүд мэт сэтгэгдэл төрүүлэхээс хамгаалдаг.
Усанд сэлэлтийн түншийн хөтөлбөрт оролцохоор сонгох
Бикинис ба салфетка бол зуны улиралд хуваалцдаг зургууд дээр ихэнх эмэгтэйчүүд үздэг. Зарим нь үүнийг ойлгодоггүй боловч усанд сэлэх хувцас, ялангуяа бикини бол зуны загварын гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Мэдээжийн хэрэг, шорт, банзал, савны дээд хэсэг нь зуны улиралд өмсдөг зүйлс боловч зун болгон дахин ашиглах, засах хандлагатай байдаг.
Усанд сэлэх хувцас бол жил бүр өөрчлөгдөж байдаг хувцасны хэсэг юм. Тэд бусад зуны хувцасны хэсгүүдээс илүү үнэтэй байдаг. Та усанд сэлэгчдийг дээлтэй харьцуулж болно. Өвлийн улиралд дээл нь зайлшгүй шаардлагатай тул загварын хэлтэст өндөр байх хандлагатай байдаг. Пальтоны нэгэн адил усан сэлэлт нь улирлын туршид илүү үнэтэй байдаг тул эрэлт хэрэгцээ ихтэй байдаг.
Жижиглэн худалдаачид үүнийг мэддэг тул ихэвчлэн зун эхлэхээс өмнө тэд бикинис болон бусад усан сэлэлтийн спортоор хичээллэж байхдаа нөлөөнд автдаг хүмүүсийг шийдэж эхэлдэг. Үүнийг эзэмших түлхүүр бол эрт, эсвэл хэтэрхий оройтохгүй байх явдал юм.
Өөр нэг анхаарал татсан зүйл бол хувцасны зөв хэлбэртэй үзэгчдийг зөв хэлбэрт оруулах, борлуулалт хийхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Янз бүрийн хүмүүс өөр өөр төрлийн хувцас өмсөхийг илүүд үздэг тул та гурван хүүхдийн ээжийн хувьд коллежийн оюутан залуутай ижил хувцас хийдэггүй.
Усанд сэлэх эсвэл усан сэлэлтийн түншийн хөтөлбөрт хамрагдах хүсэлтэй хүн үүнийг санхүүгийн хувьд ашигтай гэж үзэж болох тул усанд сэлэх хувцас нь зуны загварын тэргүүлэх чиглэл юм.
Нэг эсвэл хоёр түншлэлийн хөтөлбөрт нэг удаа анхаарлаа төвлөрүүлэх нь үзэгчдэд нэгдсэн нүүрийг үзүүлэхийг хүсч байгаа тул энэ төрлийн ажлыг зохицуулах хамгийн сайн арга юм. Хэрэв та олон төрлийн усан сэлэлтийн брэндийг загварчилж сурталчилж байгаа бол үзэгчид үүнийг мөнгөний төлөө хийж байгаа гэсэн ойлголтыг авах болно. Тэд таныг брэндийг үнэхээр гайхаж байгаа гэдэгт итгэхийг хүсч байгаа тул худалдан авалтад нөлөөлөх болно.
Та өөрийн хувийн шинж чанар, хэв маягт тохирсон нэг хөтөлбөрт хамрагдахын тулд өөр өөр төрлийн түншлэлийн хөтөлбөрийг судлахад тодорхой цаг хугацаа зарцуулах хэрэгтэй. Продюсерын хувьд усны нөхөрлөлийг сурталчлах зөв бүлгүүдийн удирдагчдыг ашиглах нь нөлөө үзүүлэгчид таны хөтөлбөрт хамрагдахтай ижил шалтгаанаар ашигтай байдаг.
Зөвхөн нөлөө үзүүлэгчид тэдний зөв програмыг судлах ёстой байдаг шиг, та брендийнхээ хувьд хамгийн сайн нөлөө үзүүлэгч болон гаднах вэбсайтуудыг судалж үзэх хэрэгтэй.
Иман Франсис writes and researches for the car insurance comparison site, CarInsuranceCompanies.net. She earned a Bachelor of Arts in Film and Media and specializes in various forms of media marketing.
